編輯半年工作總結模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇編輯半年工作總結，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

二年級是定型教育階段，這一步明確學生對本專業的認識，穩定學生的專業思想，增強學生對專業的信心，興趣和熱愛;進一步端正學生的學習態度，更自覺努力地學好文化基礎知識，和專業知識技能，從而使學生自我教育，自我管理的潛力得到培養和提高，為下一步走向實習，走向社會奠定基礎。圍繞這一目標，本學期的工作開展如下。

一、指導班干部在同學中樹立威信。

本學期開學初，本班的同學對學校的紀律從剛開始的好奇到熟悉之后，一些原先頑皮搗蛋，不好學習的學生在紀律上放松了要求，想鉆紀律的空子，而部分班委對這些學生無可奈何后，便對自己的工作失去了耐心和信心，不敢。不愿去管理，失去了同學們的信任，班級紀律一度下滑。針對這些狀況，我多次召開班委會，指導班干部們如何在同學們當中樹立自己的威信。

1、統一思想認識，講究團結，嚴格要求自我，做遵守校紀校規，守法的模范。

班干部是班里的榜樣，是同學門的表率，一舉一動在同學們中有明顯的影響，只有嚴格要求自己，以身作則，才能贏得同學們的尊重與信任，成為他們的楷模，在紀律上要求別人做到的，自己必須要做到。不允許別人好，自己首先不做。

我班的班長兼學習委員小芳同學，在長期管理班級的過程中，在班級中有必須的威信，時間一長，不免有些飄飄然，在學生面前暴露出一些問題，后被學生舉報，我也發現了一些問題，對其進行教育，我耐心做她的工作，指出她對自己的要求不嚴，對班干部在同學當中的影響力知之不夠，險釀后患，并在班委會上進行討論，使班委們對自己帶頭羊的作用加深了認識和理解，小芳同學也認識到錯誤，欣然理解了我和學生的推薦，并及時改正并在工作中對自己的言行要求高了，在同學們當中取到了表率作用。

2、在學習上要努力使自己的成績是優良的。我班的班長晗笑同學，工作潛力較強，能吃苦耐勞但成績不高，屬中等水平，我在對她進行教育時指導她：學生在校的主要任務還是學習，學習不好，工作在買力，也是難于讓同學們信服的，班干部只有把學習搞好，說話才有力度，作為班干部和學生會干部，比其他的學生要花費更多的時間，因為既要學習，又要工作，因此班干部的時間比一般學生更珍貴，緊迫，這就需要學會處理好學習與工作關系，懂得科學的學習方法，合理地使用時間，加之他自己的努力，晗笑同學在本學期的學習認真努力，趕上了班上的優秀學生，在同學當中有較高的威信。

3、優良的個人品德，是班干部在同學中樹立威信的基礎，做為一名班干部，要培養自己勤奮，正直坦誠，謙虛。寬容等優秀個人品德，這也是做好一名旅游服務人員的基本要求，要培養自己的原則觀，以旅校日常行為規范要求，做好班級日常的管理的度量衡，既要嚴格自己，又要不膽地管理同學，使之成為習慣，共同進步。班委經過反復的學習實踐與管理，在同學們當中的威信得到了提高，班委之間的團結協作潛力也得到了提高。

二、指導班干部在實干中學習成長。

本學期學校的活動較多，除了學校的活動，我也根據本班的狀況制定出手抄報，普通話，粵語，鋼筆字比賽和專業技能競賽及英語活動等等多項活動，來提高同學們在參與活動中構成自我教育，自我管理的潛力，要實現著潛力的培養，班干部是關鍵，只有班干部成長了才能以點帶面，推動整個班級的成長和良好班風的建設。

1、指導班干部分工協作職責到人。

把每項活動細分到每個干部身上，根據活動的資料及班干部的特點由一位班干帶頭負責，再由她具體地安排班委和同學協作完成使其學會與人協作的方法，使自己有限的潛力煥發出無量的能量，使活動完成很更出備，更完美。

2、指導班干部用心主動地工作。

班干部要有吃苦奉獻的精神，要有為同學服務的意識，工作上身先士卒，以自身的努力來帶動別人，同自身的勤奮來說明別人，要能為老師分擔工作

3、指導工作方法。

由于班干部的以知水平有限。許多同學以前沒有擔任過班干部，班干部的工作不知如向發展。我平時就利用課余時間對他們進行培訓學習。及時進行工作匯報。

4。指導班干部學會及時總結工作的得失，用以指導下一步的工作。

三。利用群眾正面的輿論，幫忙后進生的轉變與進步。

本班在本學期各方面均有進步，本人將再接再厲作好班主任工作.

二年級班主任工作總結（二）：

本學期我擔任二(1)班班主任，在這個學期里，為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環境，提高學生素質，促進學生全面發展，做了下面幾點工作：

一個學期以來，我著重加強對學生的禮貌禮儀教育，安全教育，利用班會和課余時間，結合《小學生守則》和《小學生日常行為規范》和學校的安排，要求學生做到禮貌、禮儀、守紀、誠實守信，逐步養成良好的行為習慣，透過開展安全伴我行和我愛我校等主題班隊活動，增強學生的安全意識，激發學生的愛校熱情。開展經典誦讀讀書系列活動，組織學生談體會，寫感受。用心配合學校搞好各項活動，增強學生的參與意識。

培養學生遵守紀律的習慣。本學期，我根據學校要求，經常利用班會課和語文課，教育學生遵守課堂紀律。平時上課發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。要求學生執行學校的學生行為規范，并實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。切實做好兩操的安全和紀律，經過一個學期的努力，班里有百分之九十以上的同學都能做好，學習習慣和衛生習慣有了根本性的好轉，還有幾個紀律觀念薄弱的人經常要教育、督促才能做好一陣兒，以后還有待加強教育。

培養學生禮貌禮貌的習慣，即要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化學生執行學校的學生行為規范，衣著整潔，佩戴好紅領巾，不穿拖鞋上學，由班干部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，此刻同學們都已經養成了這個良好習慣。在語言行動上，同學們懂得講禮貌禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲老師好!同學之間團結友愛，互相幫忙，拾到東西交公的好人好事不斷涌現。從他們的行動已經能夠看到，在他們小小的心靈里已經萌發出美的種子。

建立了強有力的班隊干部隊伍，要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，學期初就改選了班干部，并給他們分工負責，明確自己所做的工作。還經常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班干要以身作則，自己首先要做好，管理他人才能服眾。如了解到某個班干部在某項工作上有困難，我就協助他解決，定期召開班干會議，對工作做得好的干部表揚鼓勵，對做得不夠好的干部提出推薦，教育他要注意改善，真正做個好干部。經過幾個月的培訓，班干部工作大膽了，也做得有一些條理了，在班同學中威信也高。

要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，與家長聯系，取得家長協助，及時交換意見，發現學生有不良思想傾向和錯誤舉動，及時糾正和制止，平時我十分注意做好這方面的工作，個性是那些頑皮的同學更要家長共同管教，以前有四個同學在校外經常損壞別人的東西，在校內也時常與同學爭吵，經過老師和家長的多次教育，此刻改變很大，基本能遵守學校的學生規范了。

這學期，我班佘宇晗和潘嶼茲在學校的經典誦讀比賽中獲二等獎，佘宇晗參加父愛如山征文比賽獲二等獎。

我今后還要繼續加大學生的思想教育和教學工作的力度，力爭在下一個學期有更大的改觀。

二年級班主任工作總結（三）：

時間真快，在忙碌中，一個學期又過去了。對于這個班，我感覺孩子們的成長真的是不經意的。不經意間，他們的個頭竄高了很多;不經意間，他們懂事了很多;不經意間，他們學會了很多不經意間，他們就這么一點一滴地成長起來了。而我作為他們的同行者，作為他們成長的見證者，最大的感受，就是欣喜。

回顧這一學期的班主任工作，讓我深切地體會到：只有全體學生和班主任共同努力，增強群眾凝聚力，創設融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌整體發展，從而使學生在各方面得到進步。班主任工作是瑣碎的，平時我主要將工作重點分為以下幾個方面：

一、關心孩子。愛是無聲的語言，是教師溝通學生思想和感情最有效的手段，想要管理好班級，務必關心、了解每一位學生。

作為一名班主任，我始終把工作的職責感放在第一位。我的教育對象是七八歲的孩子，他們天真爛漫，那一顰一笑，處處充滿著童稚童趣。做一個辛勤的園丁，使每朵鮮花都綻放，每顆幼苗都茁壯成長，這是我做班主任的信念。低年級的孩子對老師個性熱情，經常會圍著老師轉，我也很習慣在課后把孩子叫到自己身邊，和他們聊聊天，請他教教老師這件新玩具怎樣玩;問問她這件漂亮的新衣服是誰買的問問他這天給老師吃的喜糖是怎樣來的考考他會認拼音了嗎告訴他這幾天進步了!告訴他星期天作業完成很漂亮，也跟他說昨日他寫的生字不好看，這天和同學吵架不就應在這種簡單的聊天氛圍下，把握好教育的契機，自然而然地提出對他們的一些要求，同時也收到了良好的效果。

我還覺得，班主任對學生的愛，就應是種寬容的愛，經常想起一句話：假如我是孩子，以此來鞭策和啟示自己。每次，當孩子犯了錯誤時，當我怒氣升騰的時候，我就讓自己進行換位思考：如果我是孩子，我是不是也會像他們一樣假如那又是我的孩子，如何教育才是最佳途徑于是，在這樣的前提下，孩子們的調皮搗蛋、屁股坐不住、對新鮮事物的好奇都變成了能夠理解的行為。對于低年級的孩子來說，表揚的力量是無窮的。在平時，我透過對孩子的觀察，將孩子們的閃光點和一點一滴的進步都記錄到自己心里，及時表揚和鼓勵他們。我會經常對我的孩子們說：你們都是最棒的!這學期進步最大的就是你了!師越來越喜歡你了當我和家長交流時，經常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，然后那幾天在家表現就會個性好。還是那句話：愛是相互的。在這一點上，作為班主任的我是幸福的，我付出一份愛，收獲的則是更多份純真的愛。二、重視培養孩子們的行為習慣。各種習慣的養成是構成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級構成了良好的班風，學生會在各方面得到提升。所以，我尤其注重培養學生良

好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣，還是衛生習慣。我根據低年級孩子的特點，一方面，以比賽、競爭等方式來鞏固學生的良好習慣。另一方面，作為老師以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養成良好的習慣創造了好的氛圍。

三、培養小干部，發展孩子的潛力。班干部是班級的核心，是班級的骨干力量，要建設一個良好的班群眾，首先要建設好一支職責心強、潛力強的班干部隊伍。像這個學期錢塵、祝雅婷、錢琳欣等同學就已經成為了班里有職責的小干部，我的小助手。

四、加強與家長間的交流。家庭教育和學校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家長的理解和支持。

我個性注重和家長建立良好的關系，加強和家長間的交流。一學期來，我對每位學生的家長都進行了交流，告訴他們孩子在學校的表現。當孩子有了什么進步，孩子生病了，孩子這段時間學習狀態不佳我都會及時與家長取得聯系，使家庭教育和學校教育同步，更好地促進了孩子的健康成長。比如我班有些孩子家境較好的獨生子女，像錢汝、盧李杰等，家長極其寵愛，久而久之養成了一些弊病：嬌氣、任性、以自我為中心每次與家長交談時，家長的介紹詞就是脾氣壞。于是除了多搞群眾活動引導他們熱愛群眾，學會欣賞別人、幫忙別人，我較多地主動跟家長進行溝通。個性是班上的柴汀小朋友脾氣極其倔，一有不順心就發脾氣、哭鬧，我總是留心觀察他的細小變化，與他談心，及時主動地與他家長聯系，期望與學校配合共同幫忙他改變。

五、加強群眾凝聚力。這一學期，透過孩子們的共同努力，所取得的成績是可喜的。當然，好成績的取得同孩子們的群眾榮譽感分不開的。在每一次比賽之前，我都會坐下來好好和孩子們聊聊，告訴他們：這又是一次群眾與群眾間的對抗，而你們，作為群眾的一份子，就就應為群眾出一份力。一個群眾就像一艘船，載著學生越過江河湖海，駛向理想的彼岸;一個群眾猶如一個大家庭，每一個學生如親人一樣相互關心、互相幫忙、共同進步。

班主任工作更多的是一種鎖碎，一種默默的付出，是無法用語言去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。當然，我在班級教學與管理中還是有一些的不足，在今后，我會同我的孩子們繼續努力，即使沒有最好，也必須會更好!

二年級班主任工作總結（四）：

時間飛逝，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲。本學期，我擔任二(1)班的班主任。能擔任班主任工作，我感到光榮的同時，也覺得身上的擔子不輕。我時刻牢記為人師表的職業道德宗旨，堅持我校教書育人并重，育人優先的教育理念。在實際工作中不辭勞苦的開展班級管理和德育建設。班主任工作有了點滴收效，為了更好地做好今后的工作，總結經驗吸取教訓，特總結本學期班主任工作如下：

一、抓好班級管理，使班級成為良好的班群眾。

1、我的班主任工作重點也就是培養學生良好的學習習慣、衛生習慣，行為習慣，禮儀習慣，讓每一個孩子成為能主宰自己命運的人。二年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。我從培養學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。每次下課時必提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據學生的表此刻學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調動學生的用心性，逐漸養成認真聽課、認真作業、下課好好休息、講禮貌、講禮貌的好習慣。

同時，針對本班學生實際，我利用一切有利時機加強學習習慣的培養。訓練學生正確的讀寫字姿勢。讀書時，要求全班同學都捧好書，做到眼到、口到、心到;學生做作業時，及時提醒學生糾正不良的寫字姿勢;學生發言時，要求他們聲音響亮，吐詞清楚;作業布置時，提醒學生做好復習和預習工作長期的關注，對學生良好習慣的養成起到了必須的促進作用。

2、構成正確的輿論導向，為孩子的健康成長指明方向。應對低年級段的孩子，在他們的辨別潛力還處于懵懂的狀態期，我常常利用班會、思品課等教育陣地和學生進行溝通，加強對學生課堂紀律、常規、禮貌禮儀、衛生習慣等方面的教育。班群眾在最近一段時間內，發生了什么問題，學生的現狀怎樣樣，有哪些不足，都和學生進行實事求是的，實實在在的分析，叫學生既明白自己存在的問題，又明白就應怎樣做。不知不覺中，班級里構成了正確的輿論導向。

3、培養優秀的班干，為孩子的自我管理創造條件。一個優秀的班群眾離不開一支素質良好、能獨立工作的班干部隊伍。我們班的班干部有這樣一些要求：首先，應具備良好的學習生活習慣，在同學中樹立威信。其次，應以身作則，吃苦在前。在班干上崗的初始階段，我都教給他們一些工作方法和技巧，扶著他們走好班級管理的每一步。我在班里反復強調：班主任不在，班干部就是班主任，對于不服從班干部管理的同學嚴肅批評。即使班干部在管理同學時方法不妥，也應先維護他們的威信，再給予具體指導。學生是班級的主體，學生是班級的主人，每個學生都有組織和管理好自己班群眾的職責和義務，也有參與管理班級的權力，對于確實不能勝任的班干實行下崗制，選取更能勝任的同學擔任管理工作。學期開始有幾個小朋友一到學校就喜歡往小賣部跑，而且課前讀書不認真的人也很多，在班干部的監督下，班上小朋友一到學校都能很自覺的呆在教室里，并聽從學習委員的提醒做好課前讀書。

4、進行我是小擂主的評比。以小組為單位，一周下來，表現好、有進步的，獎一枚小笑臉，表現個性好的，多獎一顆。每次小測驗，成績進步或取得優秀，均獲得小笑臉。學期末進行統計，哪一組多，哪組就獲得大獎。學生在評比中讓學生構成一種你追我趕的學習氣氛，好的要求更好，后進的要求進步。學生很看重自己得幾個笑臉，此活動讓我在抓學生各方面行為規范中作用挺大。

5、進行小星星的評比。要求學生把字寫好，每一次作業都能認真完成，抄寫作業得優的，獎勵一顆標志，期末進行統計，誰的標志多，就成為小書法家。在評比中讓學生養成良好的寫字習慣，本班學生在經過一年級和這學期的書寫習慣培養，寫出的字基本做到干凈、整潔。

6、開展豐富的活動，為孩子的潛力培養帶給舞臺。本學期我班開展了豐富多彩的活動，有唱紅歌專題活動，行為美形象美探討交流會，學習《三字經》、我是故事大王等主題班會。

二、架設家校間的橋梁，凝聚教育力量。

孩子的進步，離不開教師，更離不開家長。為了更好地全面了解學生狀況，我透過多種形式與任課教師、家長建立密切聯系。應對學生家長，我總是一視同仁，平等對待。當學生有錯時，主動與家長取得聯系，以商量談心的方式來交流教育孩子的得與失。我班的彭雨蔓，平時做作業總是慢吞吞的，還常常不完成作業。于是我向家長介紹一些教育孩子的方法，同時對家長提出要求：為孩子在家里創造必要的學習環境，做好榜樣。本學期，她的成績進步很大，家長十分激動。老師對孩子的愛，贏得了家長的信任和支持。他們更加盡心盡力的配合我的工作。多重教育力量的凝聚，直理解益者當然就是孩子。

平時，我能關心愛護班里的每一個學生。對一些表現不太好的同學，更是傾注了更多的愛和心血。我經常和他們談心，抓住他們的閃光點鼓勵他們。當他們有困難的時候，我總是耐心地幫忙他們。一旦發現他們在學習上、身體上、思想上有什么特殊狀況，我總是及時性、主動地和家長聯系，向他們了解狀況，耐心地做他們的工作，取得家長的理解和配合，使每一個孩子都能揚長避短，健康地成長。透過一系列的工作，使學校、家庭密切配合，更好地教育了學生。

學生的教育離不開老師和家長的共同協作，因此，經常與家長取得聯系是我們的職責，也是義務。學生在家中的表現只能透過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期中，我利用校訊通這一平臺，主動與家長們持續聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用家長接送學生的時間多和家長交流，多方面的了解學生在家的狀況及其各方面的表現。

三、我的班主任工作由于經驗的欠缺，在許多方面還是存在著不足。

1、缺少觀察。總不能在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止事情發生，我處理事情總是跟在學生的身后。

2、做事要貴在堅持。自己做事總是比較沖動，事事都想很快有成效，想對孩子的要求一說，他們就立刻能實施，但自己就沒有對孩子的寬容，沒有想到要求發下后自己都沒能夠一下子就完成到，何況是這些剛從一年級上來的小不點呢!所以自己就松懈下來，沒有好好堅持到底，這是我自己要好好克服的問題。我要明確我應對的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要透過他們自己不斷的思想斗爭，內化成自己的思想，然后改變自己的行為，這務必要有一個比較長的時間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

總之，班主任工作是一項繁雜而艱巨的工作，任重而道遠，我將繼續在今后的工作中勤觀察、多思考，不斷實踐總結，爭取把班主任工作干得更出色。

二年級班主任工作總結（五）：

時間真快，在平淡與忙碌中，做班主任一個多學年的日子已經一晃而過。這是我與孩子們相處的第二個年頭。感覺孩子們的成長真的是不經意的。不經意間，他們的個頭長高了很多，不經意間，他們懂事了很多，他們學會了很多不經意間，他們就這么一點一滴地成長起來了。他們開始正式步入小學的校門，而我也作為一位新老師步入小學的校門。能夠說，我是他們的同行者。作為他們成長的見證者，最大的感受是：苦中有樂。

回顧這一學年多的班主任工作，讓我深切地體會到，只有全班學生和班主任共同努力，增強群眾凝聚力，創設融洽的學習氛圍，才能促進班風班貌的整體發展，從而使學生在各方面得到進步。

班主任的工作是瑣碎的，復雜的，但苦中有樂，點點滴滴都讓我記憶猶新。歸納起來有以下幾方面：

一.學習優秀班主任的工作經驗

在校的每位老師，都有自己管理學生的閃光點。平時的交談中，能夠向某些方面做得好的老師請教。一件事有百余種做法，虛心學習別人有效的做事方法也是讓自己進步的一種學習過程。這點，我想在那里感謝幫忙過我的所有老師，是你們的溫馨提醒，讓我在管理學生上避免走了很多彎路，也是你們的熱心幫忙，我真切地感受到在這個團隊工作的溫暖。

二.重視培養孩子們的行為習慣

各種習慣的養成是構成良好班風班貌的基礎，低年級則是良好習慣養成的關鍵期。我覺得培養良好的習慣關鍵是要培養學生良好的習慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級構成了良好的班風，學生會在各方面得到提高的。所以，我尤其注重培養學生良好的習慣，無論是學習習慣，上課習慣還是衛生習慣。低年級的學生比較喜歡比賽、競賽的形式，我就在自班級后墻的學習園地中貼了6棵蘋果樹，誰表現的好，我就再蘋果樹上畫一個蘋果。另一方面，作為老師以身作則，每次進教室都先往地上看一看，撿一撿，整一整，孩子們看在眼里記在心里，為養成了良好的習慣創造好的氛圍。

三.培養小干部，發展孩子的潛力

班干部是班級的核心，是班級的骨干力量。要建設一個良好的班群眾，首先要建設好一支職責心強、潛力強的班干部隊伍。

我們二年級的包干區衛生打掃任務相當繁重。為此，我安排了兩隊同學隔周打掃，每隊有一個潛力較強的學生當組長，打掃好之后，組長帶領組長對整個操場進行檢查。并采取了兩隊間競賽的形式，這樣有利于更好地完成班級的值日工作。

學習方面，我把全班同學分成了6個小組，每個小組都設有一名組長(組長都是學習成績及潛力相對較好的學生)。我讓每個小組長監督其他3名學生。，這樣組長能夠很方便地監督其他3名組員的作業上交、背書狀況等等。我還特地把這個組內的4名學生作為安排在一齊，便于他們平時的學習和生活交流。

四.與搭班老師合作

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得成功的，務必與任課老師的工作密切配合，構成合力。三人行，必有我師，任課老師對孩子的教育也很有經驗，配合教育好孩子，班主任工作才能更加簡單。班主任與任課老師精誠協作，發揮參與力量是不可低估的。

五.注意不拋棄學困生

學困生在我們班的比例很大，估計了下有20%，這是個看了會讓

人捏把汗的數字。不放下他們，寧愿自己辛苦，只要看到他們有小小的進步，我也會很欣慰的。為此，我基本利用午休時間對他們進行個別輔導。我相信，付出肯定有回報的，我不在乎這回報是大是小。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。做班主任是辛苦的，但苦中有樂。久渴后喝到一股清泉的快樂是所有快樂中最有價值的，我所追求的正是這種苦盡甘來的快樂。

二年級班主任工作總結（六）：

本學期我擔任二(1)班班主任，在這個學期里，為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環境，提高學生素質，促進學生全面發展，做了下面幾點工作：

一個學期以來，我著重加強對學生的禮貌禮儀教育，安全教育，利用班會和課余時間，結合《小學生守則》和《小學生日常行為規范》和學校的安排，要求學生做到禮貌、禮儀、守紀、誠實守信，逐步養成良好的行為習慣，透過開展安全伴我行和我愛我校等主題班隊活動，增強學生的安全意識，激發學生的愛校熱情。開展經典誦讀讀書系列活動，組織學生談體會，寫感受。用心配合學校搞好各項活動，增強學生的參與意識。

培養學生遵守紀律的習慣。本學期，我根據學校要求，經常利用班會課和語文課，教育學生遵守課堂紀律。平時上課發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。要求學生執行學校的學生行為規范，并實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。切實做好兩操的安全和紀律，經過一個學期的努力，班里有百分之九十以上的同學都能做好，學習習慣和衛生習慣有了根本性的好轉，還有幾個紀律觀念薄弱的人經常要教育、督促才能做好一陣兒，以后還有待加強教育。

培養學生禮貌禮貌的習慣，即要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化學生執行學校的學生行為規范，衣著整潔，佩戴好紅領巾，不穿拖鞋上學，由班干部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，此刻同學們都已經養成了這個良好習慣。在語言行動上，同學們懂得講禮貌禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲老師好!同學之間團結友愛，互相幫忙，拾到東西交公的好人好事不斷涌現。從他們的行動已經能夠看到，在他們小小的心靈里已經萌發出美的種子。

建立了強有力的班隊干部隊伍，要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，學期初就改選了班干部，并給他們分工負責，明確自己所做的工作。還經常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班干要以身作則，自己首先要做好，管理他人才能服眾。如了解到某個班干部在某項工作上有困難，我就協助他解決，定期召開班干會議，對工作做得好的干部表揚鼓勵，對做得不夠好的干部提出推薦，教育他要注意改善，真正做個好干部。經過幾個月的培訓，班干部工作大膽了，也做得有一些條理了，在班同學中威信也高。

要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，與家長聯系，取得家長協助，及時交換意見，發現學生有不良思想傾向和錯誤舉動，及時糾正和制止，平時我十分注意做好這方面的工作，個性是那些頑皮的同學更要家長共同管教，以前有四個同學在校外經常損壞別人的東西，在校內也時常與同學爭吵，經過老師和家長的多次教育，此刻改變很大，基本能遵守學校的學生規范了。

這學期，我班佘宇晗和潘嶼茲在學校的經典誦讀比賽中獲二等獎，佘宇晗參加父愛如山征文比賽獲二等獎。

我今后還要繼續加大學生的思想教育和教學工作的力度，力爭在下一個學期有更大的改觀。

二年級班主任工作總結（七）：

學期卻已接近尾聲，又到了盤點一學期班主任工作得失的時候了。對我而言，班主任工作的經驗猶如滄海一粟，但同時又覺得自己收獲頗豐。不管是處理得當又或有失偏頗的地方，都讓我累積了寶貴的經驗以備后用。下面就本學期的班主任工作做以下回顧總結：

一.以身作則，為人師表

班主任不僅僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔負的對學生的教育職責更重。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：身教重于言教。老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別潛力、自控潛力較差的低年級孩子，影響尤為突出。

因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到要學生做到的，老師先要做到。比如，要求學生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發現，那些近旁的學生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講禮貌懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響必須能有益學生的發展。

二.加強思想品德的教育

班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發展。對于二年級的孩子來說，正是理解各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的資料，在班會課上做相應的安排。

比如在三月份進行雷鋒精神宣傳的時候，我就請小朋友事先找找有關雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學習雷鋒叔叔的哪些精神;在進行環保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環境的現狀，引發孩子們環境危機感，再請小朋友來當環保小衛士，給環境保護支招;在進行安全宣傳時，我就結合日常生活中的事例讓學生來評一評，說一說，議一議

此外，我還利用班會課，和小朋友們開展各種活動：比如植樹節時讓他們透過自制小標簽的形式督促自己保護周圍的一草一木;母親節的時候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節日的祝福或幫他們作件好事;開展以爭做禮貌禮貌小標兵為教育主題開展了活潑生動的主題班會;把班級分成七個互助小組，讓學生在互助小組中透過多種形式的互助活動互相幫忙，取長補短，共同進步。三聯閱讀3lian./zl/轉載請保留

三.加強班級管理，培養學生潛力

如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣、培養學生潛力呢我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養他們的潛力。因此嘗試以下的做法：

1.由小組負責清潔衛生。

衛生由每個小組負責，采用輪流值日的方法，選好衛生小組長，由組長分派任務，按照值日工作的順序進行打掃衛生，打掃完畢后，將衛生用具放回原位，然后在衛生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日狀況。

2、對于課間紀律稍差，在經過提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息，當然不忘對他說能夠預習下節課要上的資料，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發本子，拖拖地，抹抹桌子，換個方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句你的手真會幫老師做事這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂，從而進行禮貌的課間活動。

3、讓學生展示自我，樹立自信

二年級學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用學校網站這樣一個良好的平臺，將學生每周寫話選取一些優秀的發到網上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學生的作品，學生的反應熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

4、特殊學生的教育

一個班中總是有一些學生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。因此，我會利用一些課間時間來幫忙他們，在作業上有困難的，就一道一道題跟他一齊做。當然課間的時間基本上是不夠的，因為還要去注意其他小朋友的課間活動狀況。因此大多數狀況是在放學之后或午休時間，單獨留下幾個學習有困難的學生進行補習。主要是幫忙他們完成當天的作業和訂正，還會和他們明確回家作業的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進行輔導講解。班中還有幾個學生的學習、生活習慣很不好，比如插嘴現象很嚴重，坐立姿勢也不端正，針對這種狀況，我主要將他們分散在班級中，有個別個性調皮的就安排他們坐在最前面，上課經常提醒提醒，也便于管理。

5、家校溝通，攜手共進

孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，因此，經常與家長取得聯系是我們的職責，也是義務。孩子在家中的表現只能透過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期中，我利用家訪這一平臺，主動與家長們持續聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用班級網站、或是平時放學時與多位家長進行交流。

二年級班主任工作總結（八）：

時間過得真快，轉眼之間又到了一學期之尾，今年我擔當了二年三班的班主任工作，一年來，感觸頗深，現具體總結如下：

一、共同制定班級目標，構成良好班風。

工作二十多年了，斷斷續續地也做了十幾年的班主任工作。誰都明白小學班主任的工作是最辛苦的，但是既然當上了班主任，就得苦中作樂，也盡可能從苦中品嘗甘甜。今年我又一次擔當了二年三班的班主任，這個班，男生多，女孩少。而且女孩就像胡啟軒那種超級調皮的女生也是大有人在。如何才能管理好這個班級我也是想了許多辦法。一個班級只有有了共同目標，才能有凝聚力，才能構成良好的班級風氣。根據班級的現狀，我和孩子們共同制定了班級目標那就是管好自己，禮讓他人；靜能生慧，讀納百川。我讓孩子們深刻理解每一句話的含義，并嚴格按著要求去做。漸漸的，班中愛打架的孩子少了，同學之間有了困難也能互相幫忙，不再那么冷漠自私。同學之間有了摩擦，我聽到孩子會主動地說，管好自己，禮讓他人。這是我們都最期望看到的景象。

如何使孩子們愛上讀書，做到讀納百川呢。我也是動了很多腦筋，我先從班級圖書借閱入手。我們班捐的書不少，如何讓這些書活起來呢，我動腦筋想了個辦法：就是每個孩子負責管理兩本書。我給他們拿著書照了相片作為依據。然后孩子讀完自己手中的書后能夠去和別的孩子換著讀，要填好記錄卡，另外誰讀完了一本書，能夠記錄在小紙條上，由家長簽上名字，投進班級的罐子中，每月進行讀書小明星的評比。這種方法真真正正調動起了孩子的讀書興趣。此刻班中大多數孩子閱讀興趣濃厚，我們正向著讀納百川邁進。

二、把職責落實到位，人人有事做。

當了班主任后，我也看了一些班主任管理方面的書籍。我真是太佩服魏書生老師了。他的班主任當得真是到了必須的境界。他的人人有事做，事事有人管就是十分好的方法。我在班主任工作中也借鑒了一些。首先我把班級的事情也依據孩子們的不同特點分配到個人。比如開關多媒體，我首先培訓了幾個孩子。最后王孟心同學每一天來到就打開多媒體，放學時記得關掉多媒體，一點不用老師操心。宋成員同學專門負責課間播放好的音頻視頻節目，這樣的方法，一來優美的文章或故事熏陶著孩子們，也省得課間孩子們總是亂追亂打。還比如王雨桐專門負責澆花、劉援兵負責提醒孩子寫每日一成語等等。值日組的值日也是這樣，每四個人一組，值日一周，這樣便于孩子做好，也省得人浮于事。還有一天的衛生都是他們負責監督。他們還是值周小班長，兩個人負教外，兩個人負責室內，有什么事情要去想辦法解決，解決不了的，及時匯報給班主任，這樣也能把一些矛盾消滅在萌芽狀態。還有班主任要杜絕發火，不做火上澆油之人。

三、多種渠道與家長做好溝通，構成教育合力。

我們的學校教育只有和家庭教育構成合力，才能發揮最大的教育作用。所以在班主任工作中。我一向重視和家長的溝通。我們此刻通訊發達，和家長的溝通形式多樣，目前我和家長進行溝通的方式除了電話以外還有校訊通、飛信、微信等好幾種方式。透過這些方式，我不僅僅讓家長們及時了解孩子在校的各種狀況，而且經常向家長傳遞一些教育觀念、教育方法這樣，對于提高家長的教育水平是大有裨益的。我每一天都要發信息，有時會有幾百字，雖然很辛苦，但是能讓家長信服你，他們能體驗到老師的辛苦與良苦用心，他們會個性支持你的工作。有家長跟我說，我經常給我的同事看你發給我們的信息，他們都十分羨慕我們孩子能擁有向您這樣負職責的好老師。家長們經常自愿給我們班買小表揚信、買各種印戳、獎狀、還有小標志牌。這都是教師與家長交心的結果。微信群這種方式真是個性好，這種方式使得家長、孩子與老師的交流更直接了，我們除了交流教育方法外，還成了孩子們交流、展示、成長的平臺。我倡導家長們在微信上給孩子展示的機會。于是我看到了十分好的局面。孩子們發視頻在微信上背成語、背古詩、背課文，背弟子規學習興趣空前高漲。我也經常參與進去，所以我對象常說，你是白天上班，晚上也上班。一天下來，

雖然很累，但是看到孩子們收獲了那么多，我覺得一切的付出都是值得的。總之多種形式的溝通，會使你的班主任工作順暢無比。

半年來，我每一天都在思考著，尋覓著，期望找到最佳的管理途徑，期望我們的班群眾能給孩子好的影響，為他們早日種下向善、樂讀、求知、好思的種子，讓人欣喜的是――嫩芽已經破土而出！

二年級班主任工作總結（九）：

六月初夏，學期卻已接近尾聲，又到了盤點一學期班主任工作得失的時候了。對我而言，班主任工作的經驗猶如滄海一粟，但同時又覺得自己收獲頗豐。不管是處理得當又或有失偏頗的地方，都讓我累積了寶貴的經驗以備后用。下面就本學期的班主任工作做以下回顧總結：

一.以身作則，為人師表

班主任不僅僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。和其他任課老師相比，班主任所擔負的對學生的教育職責更重。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：身教重于言教。老師的外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響，尤其是對辨別潛力、自控潛力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學生相處的時時刻刻，我都嚴格要求自己，做到要學生做到的，老師先要做到。比如，要求學生做到隨撿，在平時，我看到地上有紙屑時，總是彎下腰去撿起來，我發現，那些近旁的學生看到我這樣做之后，也在地上搜索是否有紙屑了。教育學生講禮貌懂禮貌，那么我也會主動跟學生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答我。這樣的一種正面影響必須能有益學生的發展。

二．加強思想品德的教育

班主任的基本任務是對學生進行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發展。對于二年級的孩子來說，正是理解各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結合國旗下講話的資料，在班會課上做相應的安排。比如在三月份進行雷鋒精神宣傳的時候，我就請小朋友事先找找有關雷鋒叔叔的資料或書籍，利用班會課來交流小故事，說說我們要學習雷鋒叔叔的哪些精神；在進行環保教育宣傳時，我會和孩子們講一些地球環境的現狀，引發孩子們環境危機感，再請小朋友來當環保小衛士，給環境保護支招；在進行安全宣傳時，我就結合日常生活中的事例讓學生來評一評，說一說，議一議此外，我還利用班會課，和小朋友們開展各種活動：比如植樹節時讓他們透過自制小標簽的形式督促自己保護周圍的一草一木；母親節的時候，讓孩子們給親愛的媽媽或奶奶送份節日的祝福或幫他們作件好事；開展以爭做禮貌禮貌小標兵為教育主題開展了活潑生動的主題班會；把班級分成七個互助小組，讓學生在互助小組中透過多種形式的互助活動互相幫忙，取長補短，共同進步。

三．班級管理，培養習慣，鍛煉潛力

良好習慣的培養始終是本學期的教育重點之一。那么如何在日常的班級管理中讓學生養成良好的習慣呢？我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養他們的潛力。因此嘗試以下的做法：

1.住校生的午休管理

午休時候是他們最用心的時候，往往蜂擁在床邊，議論整個上午發生的搞笑的事十分嘈雜。看到他們用心的樣貌，我大膽請我班黃嘉偉來當生活老師的小幫手，指派他監督午休講話的同學并時常和生活老師聯系了解孩子們在寢室的表現狀況，我自己也曾身先士卒在男生寢室過夜和午休，為的是監督他們睡覺。如此一來，睡前睡后秩序井然，保證了孩子們充足的睡眠，也提高了他們課堂學習的效率。

2.放學后的值日狀況

放學時的衛生由每個小組負責，采用輪流值日的方法，選好衛生小組長，由組長分派任務，按照值日工作的順序進行打掃衛生，打掃完畢后，將衛生用具放回原位，然后在衛生值日本上作好相關的記錄并由組長負責檢查值日狀況。

3.對于課間紀律稍差，在經過提醒之后仍舊不改的小朋友，我也會采取小小的懲罰，比如在他跑得滿頭大汗的時候，我會請他回到自己的座位上休息，當然不忘對他說能夠預習下節課要上的資料，有些喜歡打鬧的孩子，我則會請他來幫我做事，比如整理本子，收發本子，拖拖地，抹抹桌子，換個方式讓他手不閑著，最后也不忘夸一句你的手真會幫老師做事這樣做的目的是讓孩子體會到有所作為的快樂，從而進行禮貌的課間活動。

4.讓學生展示自我，樹立自信

二年級學生活潑好動，好表現自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學生展示的舞臺，利用學校網站這樣一個良好的平臺，將學生每周寫話選取一些優秀的發到網上，讓更多的孩子和家長能夠看到，并且在作文課上朗讀學生的作品，學生的反應熱烈，寫話的興趣也更濃厚了。此外利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強自信。

5.特殊學生的教育

一個班中總是有一些學生的成績稍差一些，常此以往，定會拖班級的后腿。因此，我會利用一些課間時間來幫忙他們，在作業上有困難的，就一道一道題跟他一齊做。當然課間的時間基本上是不夠的，因為還要去注意其他小朋友的課間活動狀況。因此大多數狀況是在放學之后或午休時間，單獨留下幾個學習有困難的學生進行補習。主要是幫忙他們完成當天的作業和訂正，還會和他們明確回家作業的要求，此外再對課文或字詞方面不理解的進行輔導講解。班中還有幾個學生的學習、生活習慣很不好，比如插嘴現象很嚴重，坐立姿勢也不端正，針對這種狀況，我主要將他們分散在班級中，有個別個性調皮的就安排他們坐在最前面，上課經常提醒提醒，也便于管理。

6.家校溝通，攜手共進

孩子的教育離不開老師和家長的共同協作，因此，經常與家長取得聯系是我們的職責，也是義務。孩子在家中的表現只能透過家長來獲悉，同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學期中，我利用家訪這一平臺，主動與家長們持續聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策，也利用班級網站、或是平時放學時與多位家長進行交流。

當然我做的還很不夠，有時是缺少了會發現的眼睛，而有時是做了半途而廢的逃兵，因此才讓班級管理出現了很多不盡人意的地方，能夠說班主任工作是任重道遠。

總而言之，班主任的工作每一天都是新的，每一天都需要用心對待，本學期班主任工作的得與失讓我收獲了這樣幾個關鍵詞：愛心，細心，耐心，恒心

二年級班主任工作總結（十）：

一、學生概況

二年級三班原有44名學生，轉走兩名學生，轉來一名男生，現有21名女生22名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和群眾榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。經過一年半的學校教育，學生們的精神面貌、行為習慣、常規表現、學習風氣等方面都有了明顯的變化，班干部隊伍已經建立起來，但還需進一步提高工作潛力。但是由于年齡小，自制潛力差，小學生時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，男生在這方面明顯不足。很多行為習慣有待進一步培養。學習方面已經有了必須的學習習慣，大部分學生能較自覺完成學習任務，個別學生缺乏主動性，書寫有待于加強。

二、管理目標

1、繼續對學生進行愛國主義教育、群眾主義教育、禮貌行為習慣養成教育，有效提高學生的思想道德素質。

2、端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習。鼓勵學生大膽創新，勇于探索。

3、用心參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

4、構成團結向上的良好班風，班干部分工明確，提高學生的管理潛力。

5、健全和完善班級的科學管理制度，班規獎罰分明，落到實處。

三、管理措施

（一）常規教育方面

1、開學初的常規訓練十分重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規，對于校規也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律十分重要。

2、充分利用班隊會及讀書讀報時間強調三不一彎腰等一日常規要求，養成良好的學習和生活習慣。根據上學期班干部表現確定班干部分工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在家校本上，每周一班會進行總結。教師根據總結完成每日的學生評價表，對表現不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

3、利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗結束后，對上周得流動紅旗的狀況進行總結。根據學校主題班隊會安排開展相應的活動，繼續開展綜合實踐研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

4、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有群眾。比如：能夠利用校園電視節目對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內板報的教育作用，根據每月教育宣傳主題分組辦出小報，開辟一塊語文學習園地，展示學生的學習收獲；根據一月評價，將班級之星的照片粘貼在教室的顯眼處。

（二）班級紀律方面

1、潛在班規，每日一語。

根據班級的紀律狀況，寫一句習慣兒歌，表現好的給予獎勵。好習慣，天天有：星期一，禮貌日，早晨見面要問好，下午放學說再見，有禮貌，人人夸；星期二，排隊日，下課排隊要迅速，上下樓梯要安靜，課間做操要用心；星期三，讀書學習日，大聲讀書，認真聽講，專心學習，天天向上；星期四，衛生日，不丟垃圾，教室干凈，熱愛勞動，我們開心；星期五，友好相處日，不說臟話不打架，友好相處，互相幫忙，同學情深，開心相伴。每一天這樣簡短的一句話，每一天早晨讓他們齊讀一次，孩子們就牢牢地記在心里面了。習慣兒歌的資料根據班級的紀律狀況而定。

2、課堂紀律

嚴格遵守課堂紀律，如果有違反紀律的現象，則將名字畫哭臉在黑板上，表現好的同學則寫在笑臉板上。

開展豐富多彩的課間活動，是解決課間紀律亂的法寶。我將開展跳繩、做游戲、踢毽子等活動，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地。課間違紀，由班長、中隊長記錄，樓內不大叫、不跑跳、不打鬧。

4、路隊紀律

為了讓學生養成良好的行為習慣，適應群眾生活，將在班級開展路隊評比活動，使學生不僅僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理，排隊慢走安靜。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每一天定時向副班主任匯報路隊狀況，記錄在禮貌行為中，及時監督管理。

（三）衛生方面

1、個人衛生

每周一檢查個人衛生，平時抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由勞動委員記錄，表現狀況記錄在衛生勞動中。

2、班級衛生

每一天下午分派值日生清掃，由勞動委員負責。設立衛生監督崗，由衛生委員負責進行檢查與監督。對于主動、及時打掃衛生的同學或小組，進行表揚加星，記錄在衛生勞動中。同時利用花草美化環境，并進行愛護環境和花草的教育。

（四）班干部的培養方面

班級管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級管理的小助手。每個班干部都做工作記錄，每周五班會總結，進行班干部工作評價，不能勝任的同學要進行調整，期末與優秀班干部掛鉤。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的潛力。

（五）家校結合，分類施教

1、經常主動找學生談話，點出不足，提出期望，明確發展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。

2、對于學習后進生，每節課都要提問，作業中有錯要單獨進行輔導，與家長聯系，共同幫忙提高學習興趣。

3、對于行為后進生，發現閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改善。越是表現差的方面，越要讓其引起重視，比如當班干部。

4、家校互動。

（1）電話聯系。除了家長咨詢外，要主動與家長聯系，把孩子的狀況及時反饋給家長。

（2）面談。基本不采用此方式。如實在需要，先上報教導處，再與各科教師溝通好，讓家長來有所獲。

5、其他方面

班級管理中還應注重個體的發展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發展。因此，在班級繼續開展各種活動。如：朗讀星、閱讀大王、寫作星等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于應對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。

我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關愛和寬容他們，他們會健康快樂地成長。在今后的工作中，我將不斷地改善以上措施，爭取把工作做得更好。

篇2

一、基本情況

本班級共有學生XX人，其中男生XX人，女生XX人。在本次全鄉統測中XX人均參考，平均分為xx分，為全鄉最低分。及格人數為xxx人，及格率為xx%，??最高為xx分，最低為XX分。這樣的考試成績是不理想。

二、取得成績

（一）更新教育理念，提高教學效率

為了向課堂四十分鐘要質量，為了上好每一節課，在認真鉆研教材的基礎上，吃透教材。每堂課后重視課后反思，多角度去反思課堂教學效果，做到查缺補漏。

（二）激發興趣，提高素養

在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得有活力，讓學生學得輕松，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。

（三）注重基礎，精心指導

以學生為主體，構建參與式課堂模式，挖掘教材與學生的嘗試因素，引導主動探究，自主獲取知識，提高學生的能力。結合本班學生的實際特點，采用生動活潑的小組教學形式，激發學生的學習興趣。

（四）因人而宜，全面發展

在教學中，我善于發現學生身上的閃光點。通過彰顯學生的閃光點，引導學生改正缺點，激發學生的學習興趣。建立“自我管理”制度，讓他們人人管理，人人受管理，同時培養了學生的組織能力。

三、努力方向

由于教學經驗不足，能力有限，在本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務，也取得了一定的成績，但在教學中還存在著不少的問題。課堂氣氛不夠活躍，

有些學生存在厭學情緒。有些學生學習習慣較差，上課不夠專心，不能按時完成作業。有些學生思維較慢，不肯積極動腦，作業質量不高。少數學生的學習習慣還有待進一步改正，如寫字習慣、衛生習慣、就餐習慣、自覺學習和文明禮貌等方面；寫作方面水平差異太大；小組合作教學模式還不夠到位；與學生和睦相處的力度還不夠。在解決措施方面，只有糾正學生的學習習慣，多與家長溝通，家校配合，做好教學工作，抓好后進生的輔導工作。

總之，一份耕耘，一份收獲，在下學期里，我將本著“勤學、實干”的準則，一如既往、再接再厲的要求自己，努力工作，把教盡量把教學工作搞得更好、更實在。

2020新部編本人教版五年級下冊語文教學工作總結

時光飛逝，日月如梭，轉眼之間，一學期的工作即將結束。這一學期，雖然工作忙碌，但我覺得也很充實。為了在過去的歲月中迎來了新學期的希望，讓明天的工作更精彩，收獲更多，現將本學期的教學工作做以下總結。

一、培養學生學習習慣，激發學生學習興趣，提高學生的語文素養。

良好的學習習慣，是教學質量得到提高的保證。沒有好的學習習慣，學生也不可能安下心來學習。由于五年級是知識積累和能力培養的關鍵階段，也是學生養成良好習慣的關鍵所在，因此，我針對本班學生好動，書寫差、協作習慣差等實際情況，對癥下藥，采取多鼓勵，常激勵的教學手段，以此促進學生自覺的學習，主動改正自己各方面的不足，幫助學生逐漸養成良好的學習習慣。

針對本班學生書寫習慣差的缺點，我在班里評選出書寫最認真的幾位學生，不僅給他們獎勵，而且把他們的作業經常在班里進行展覽，為其他同學樹立良好的學習榜樣，并對幾位書寫特別差的學生嚴格要求。這樣，大部分學生的書寫都有一定改觀，書寫較上學期進步了不少。

有了良好的學習習慣做保證，學生對語文學習有了興趣，學生就會主動參與到學習活動中來，語文素養也就在不知不覺中得到了一定的提高。

二、重視培優補差工作，使全班學生能共同協調發展。

???我班的語文成績不是很好，高的很高，但少；低的不能及格，特別是谷蕭合、李卓陽、韋笑毅等幾位學生，成績簡直是令人傷心。為了促使每一位學生能在原有的基礎上都有所發展，我著重“抓兩頭，帶中間”。注重拔高優生，培養優生。讓優生在掌握好本冊語文知識的同時，鼓勵這部分學生多閱讀課外書籍，增加他們的課外知識積累。對待后進生，注意激勵他們樹立信心，多進行課外輔導，從基礎知識抓起，課堂上多給他們創設發言、表現的機會，以此激起他們的學習興趣，提高他們的學習成績。

三、讓課堂教學“活”起來，提高課堂教學效果。

課堂是學生學習知識、獲取知識的主陣地。在本學期，我利用網絡這一廣闊的天地，吸取他人之所長。為了上好每一節課，為了讓學生掌握好語文知識，我提前翻閱資料，備好教案，做好課前準備。并結合本班的實際情況，運用輕松愉快的語言，活潑有趣的教學方式，激發學生的學習興趣，讓課堂充滿活力，提高課堂教學效果。同時，注意引導學生的主動探究，盡可能的放手讓學生自主學習，自主的去獲取知識，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，提高他們的思考問題和解決問題的能力，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。正由于自己的不懈努力，現在大部分學生喜歡上語文課，學習語文的興趣也比較濃。

四、注重課內外知識的結合，促進學生的全面發展。

從近幾年的測試中可以看出，不僅考察學生基礎知識、基礎能力的情況，課外知識也占有相當大的比重。為了擴大學生的視野，豐富學生的課外積累，在教學中，我都根據教材內容，適當拓展一些與教學內容相關的課外知識。

2020部編人教版小學語文五年級教學工作總結

光陰似箭，日月如梭。轉眼間這一學期已接近尾聲，這學期我繼續擔任五年級二班語文教師兼班主任，一學期下來我感受頗多。在學校的統一組織領導下，我和二班全體同學共同努力，有計劃的完成了本學期的教學任務。現將本學期的語文教學總結如下：

一、課堂教學中，做好備課準備，提高課堂教學效率。

課堂是學生獲取知識與提高能力的主要場所。有老師說過她比較注重的就是要求學生課堂認真聽講。因為她認為這是學生提高語文素養的最直接有效的途徑。這一學期，我在這一方面多下了一些工夫。為了上好每一節課，學期初我仔細研讀了教學大綱關于X年級的要求，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用生動活潑的教學形式，激發學生的學習興趣。課堂上努力創設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，使學生在我的課堂上真的可以暢所欲言。提高學生的聽說能力。此外，注重鼓勵后進生，課堂上

提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，生發出學習興趣，并注意維護他們的自信心。現在本班學生喜歡上語文課，學習興趣比較濃厚。

二、通過多途徑培養學生各種能力與習慣，提高學生的語文素養。

（一）運用多種途徑，培養學生良好的學習習慣，構成濃厚的學風。

五年級仍然是學生養成良好習慣的關鍵所在。針對本班學生好勝心強，優秀生較多的特點，我運用競爭機制。尤其是對11個小組和副組長多次集體或單獨談話，給他們傳輸競爭與合作的意識，促進學生自覺守紀，養成良好的學習習慣。因此在期末測評中，9名小組長和1名副組長進入年級前20名。讓能當上學習小組長或副組長成為班級每個學生的光榮目標。此外，每個語文早讀組織兩位“小老師”領讀，既培養學生的組織能力，又培養學生的朗讀能力。經過一段時間的努力，本班學生上課熱情高漲，自我組織領導能力都得到了鍛煉。

（二）通過多種方法，培養學生愛讀書的良好習慣，提高學生的寫作能力。

我一直覺得讀書是提高學生語文成績更進一步說是提高學生語文素養的最輕松的方法。幾年來我一直堅持這樣做，效果也很明顯。尤其是三年學生有了一定的識字量，求知欲強，一接觸大量的課外書籍，就會產生強烈的讀書愿望，他們不再停留在欣賞插圖上，而是喜歡進行文字閱讀。因此我只是繼續給學生提供讀書的條件如：充足的讀書時間，并不是提供閱讀的書目。學生們自然就會去閱讀了。大量的閱讀量的積累帶來的是班級濃厚的讀書氛圍和語文成績的提高，更重要的學習語文的興趣得以養成。同時五年級下學期是學生寫作的繼續推進。首先還是要激發學生的寫作興趣，我從作文的選題入手，以寫童話、想象文為主，適合五年級學生的思維特點。同時注意練習寫作之前做好充分的引導，每次訓練都有一定的目的性和針對性。并且注意寫作完成之后的小組內共同評改活動。這是很好的一個給學生互相學習互相指導的機會，也是我班作文水平迅速提高的原因之一。通過學生們的努力，因此在學校舉行的閱讀作文競賽中不少同學還獲了一二等獎。

三、注意了培優轉差工作，促進全體學生得以發展。

本班學生優秀生較多，基礎比較扎實，成績突出，但也有幾個后進生亟待轉化。為促使每位學生能在原有的基礎上都有所發展，我注意了培養優秀生的特長，讓他們擔任組長負責小組的學習事務。并且把后進生分配在各小組，與組長結成幫扶對子。同時我也注意在課堂中創設機會，給予鼓勵，樹立后進生的信心，培養學生的學習興趣，促使每一位學生都有提高。

一學期下來，收獲頗多，同學們進步較大，但由于自身的能力有限，教學的經驗的不足，本學期在教學中還存在著不少的問題，主要有：

1、個別學生的不良的學習習慣還有待進一步引導改正。本班幾個學生可能在習慣方面存在著的問題。寫字習慣很差，寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業，還有個別學生字跡潦草。還有的學生作業不能按時上交。或遇到難題沒有堅強的意志，不會主動克服解決。

篇3

（一）認真學習領會精神

《黨委、自治區人民政府關于盟市、旗縣(市、區)政府職能轉變和機構改革的意見》(內黨發〔xx〕x號)等文件下發后，我辦迅速組織學習，傳達會議精神，召開座談會，專題研究部署改革工作。

（二）推進政府職能轉變

把轉變政府職能放在更加突出位置，處理好政府與市場、政府與社會、政府層級間的關系，把該放的權力放開放到位，把該管的事情管住管好，強化對行政權力的制約監督，推動政府職能向創造良好發展環境、提供優質公共服務、維護社會公平正義轉變，進一步激發市場、社會的創造活力，切實提高政府管理科學化水平。

1.簡政放權，減少行政審批事項。減少微觀事務管理，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，更好發揮社會力量在管理社會事務中的作用，為地方經濟社會發展注入新動力，推動地方經濟加快轉型升級，深化行政審批制度改革，凡是市場機制能有效調節的經濟活動一律取消審批;做好直接面向基層和群眾的經濟社會事項，做好自治區政府、盟行署取消和下放的行政審批事項的承接工作。

2.改善政府管理，加強事中事后監管。市政府機關要轉變管理理念，改進工作方式，加強事中事后監管，有效履行職責，避免管理缺位。嚴格執行法律法規、發展規劃和產業政策，加強對投資活動中土地使用、能源消耗、污染排放、安全生產等管理。加強對市場主體和市場行為的監督管理，著力規范市場秩序。市場監管原則上實行屬地管理，推進執法重心下移，按照市政府監管權責，落實責任主體。清理整頓和整合行政執法隊伍，推進跨部門、跨行業綜合執法，堅決防止多層、多頭執法。

3.堅持依法行政，規范行政權力運行。加快法治政府建設，完善依法行政各項制度，堅持用制度管權管事管人，提高政府公信力和執行力。健全科學民主依法決策機制，建立決策后評估和糾錯制度。梳理市政府工作部門行政職權，公布權責清單，規范行政裁量權，明確責任主體和權力運行流程，嚴格依照法定權限和程序履行職責。政府工作部門要帶頭守法、嚴格執法、依法行政，確保法律法規有效執行。深化政務公開，推進行政權力行使依據、過程、結果公開。強化對行政權力的制約監督，建立健全各項監督制度，拓寬群眾監督渠道，讓人民監督權力。強化市政府對蘇木鄉鎮政府的督導督查，完善行政問責制度和績效管理制度，嚴格責任追究。

（三）深化政府機構改革

市政府機構改革，要按照精筒統一效能原則，結合本級政府功能特點和當地實際，重點圍繞職能轉變和理順職責關系，穩步推進大部門制改革。強化機構和職責整合，規范機構設置，理順權責關系，完善體制機制，構建符合當地經濟社會發展要求和精干高效的政府組織體系，推動政府組織結構向科學化、規范化、法制化的根本轉變，行政運行機制和政府管理方式向規范有序、公開透明、便民高效的根本轉變。從實際工作出發，按照同一件事情由一個部門負責的原則，加大機構和職責整合力度，綜合設置市政府工作部門，解決超限額設置機構的問題，最大限度地解決部門職責交叉和分散問題。

1.進一步推進機構和職責整合，優化組織結構。整合市衛生行政部門、人口和計劃生育部門的機構和職責，優化配置醫療衛生和計劃生育服務資源。加快推進食品藥品監督管理體制改革，強化基層監管執法和技術力量。調整市工商、質監行政管理體制，由自治區垂直管理改為市人民政府管理，落實市政府市場監管責任。成立市場監督管理局，整合市場監管職能，合并食品藥品監督局、質量技術監督局、工商局。組建住房與城鄉建設規劃局，將建設局、規劃局與房產管理局的行政職能組合，形成部門間統一調配，形成高效的管理模式。合并文化體育局、科學技術局、外事旅游局為科技文化體育局，將文化建設落實到位。

 2.理順職責關系。理順上下級對口部門之間的職責關系，進一步明確和劃清上下級部門的職責權限。理順和明確自治區垂直管理部門與地方政府的權責關系，明確分工，落實責任，加強溝通，相互支持，建立起有效的工作配合和銜接機制。理順政府工作部門之間的關系，從實際工作出發，按照同一件事情由一個部門負責的原則，對確需多個部門管理的事項，明確牽頭部門，建立主辦、協辦之間的銜接配合關系，切實解決職責交叉、政出多門問題。

3.規范機構設置。市政府機構在自治區規定的限額內設置，要符合實際需要，體現政府自身的功能特點，不要求上下對口，允許一個部門對口幾個上級部門，未能獨立設置的機構，在承擔職能的相關部門對應盟行署工作部門增掛牌子;決不在限額外單列行政機構，或將掛牌機構單獨設置，也不在限額外自行另設完全履行行政職能的事業單位、確保把實際設置的政府機構數量控制在自治區規定的限額內。對承擔行政職能的事業單位，按照有關規定將屬于政府的職能劃歸相關行政機構或調整為相關行政機構的內設機構。從嚴規范和管理政府的派出機構、開發區（工業園區)等管理機構；政府只設工作部門，不設政府部門管理機構，不設議事協調機構的辦事機構，具體工作由相關職能部門承擔。烏蘭浩特市人民政府設置工作部門xx個。

4.統籌推進相關改革。政府機構改革要與事業單位分類改革相協調，并做好與教育、科技、文化、衛生等行業體制改革的銜接。繼續深化蘇木鄉鎮行政體制改革，完善蘇木鄉鎮政府功能。           

二、積極穩妥開展事業單位分類工作

篇4

一、指導思想1

注意良好習慣的培養;2

減輕學生的過重負擔;3

重視提高學生的人文素養和科學素養;4

力求為教學提供便利;

二、教材回顧

新人教版部編本四年級上冊教材是從2019年秋正式試行，本冊教材分組編排。全冊共分8組。每組包括導語、課例、口語交際、習作語文園地五大部分。

教材繼續按專題編組。專題內涵豐富，貼近兒童生活，既富有教育價值與時代感，又突出學習語文的特點。8個專題依次是：自然奇觀、思考置疑、觀察與發現、神話故事、多彩生活、童年往事、愛國立志、歷史故事篇。

每組開頭的導語點明本組的專題，并提示學習要求。課例由2—4篇課文組成。課文均圍繞專題編選，分精讀課文與略讀課文兩類。全冊共有課文27篇，其中精讀課文20篇，略讀課文7篇。精讀課文后有思考練習題。部分課文在課文

前有一段連接語，提示本篇課文的學習要求及注意事項。在部分課文后面，安排有“資料袋”或“閱讀鏈接”，以幫助了解相關資料或豐富學生的閱讀。

在每組例文的后面還安排了口語交際和習作及語文園地。全冊8個單元共安排了4個口語交際，分別安排在第一、第三、第六、第八單元，主題分別是我們與環境、保護眼睛，保護視力、安慰、講歷史故事。全冊共安排了8次習作，每個單元一個專題的習作。每個語文園地由3——5個欄目組成。第五單元安排了兩篇習作例文，所以第五單元沒安排語文園地。其中3個是固定欄目：“交流平臺”“詞句段運用”“日積月累”。另有“快樂讀書吧”在第四單元安排了1次，“書寫提示”在第一和第八單元各一次，“識字加油站”分別在第二、第四、第六、第八各安排了一次，全冊共安排了4次。

本冊要求認識250字，會寫250字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出；要求會寫的字只在精讀課文中安排，列在課后的方格里。教材后面附有兩個生字表，“生字表一”是要求認識的字，“生字表二”是要求會寫的字。每組課文后不再安排“詞語盤點”，只在全冊書后面安排了“詞語表”，要求書寫的詞語全部在書后的“詞語表”出現。

三、提高教學質量的經驗做法

（一）努力學習，提高自身業務素質。

素質教育要求每一名教師都要不斷提高業務素質，我積極向組內的教師學習。課堂上積極發揮每一名學生的主動性和創造性，讓他們真正嘗試到成功的喜悅。我努力鼓勵學生敢說敢為，引導學生能說會做，不斷促進各方面素質的提高。為了更好地促進教學，我認真備課、上課、輔導和批改作業。每一堂課都盡量精心設計，力求做到學生愿學、樂學。

（二）課堂教學中，提高課堂教學效率。

課堂是學生獲取知識與培養能力的主要陣地。

為了上好每一節課，我課前認真鉆研教材，吃透教材，并結合本班學生的實際特點，采用適合本班學生的教學形式，激發他們學習興趣。課堂上努力貫徹當前一些新的教育理念，創設輕松民主的教學氛圍，鼓勵學生踴躍發言，形成群言堂。以學生為主體，構建探究式課堂模式，引導主動探究，自主獲取知識，提高學生的能力。此外，注重鼓勵后進生，提供更多的機會給他們，使他們也能取得進步，產生濃厚的學習興趣。

（三）依托語文綜合實踐活動教學，提高學生的知識積累。

在教學中針對我們班學生的實際，我充分激發他們的古詩文誦讀積極性，每節早自習和午讀時間，我都堅持和學生一起誦讀優美的古詩文，激發學生背誦古詩文的興趣。為了

更好地培養學生的朗讀、理解能力，我一直要求學生多讀多想，并且要求學生在日記中寫學完古詩、課文后的感受，鼓勵學生大膽用文字或圖畫的形式表現出來。

四、存在的不足

在自身的素質上自己還將努力提高教學水平，在各項活動中多接受別人的意見，平時的教學中還注重能力的提高。這學期雖然我重視了學生知識的積累，但都沒有要求學生把本學期積累的知識完完整整的記錄在積累本上。以往的教學中我都要求學生記錄下來的，但如果只是一味的記錄并不翻看、積累、消化的話也都是白搭，所以本學期我就沒有要求孩子們統一記錄，零散的記錄在語文書上。在下一學期中，不但要注重積累，還要注重書寫，將積累真正落到實處。還有，本學期的特色作業不夠豐富。特色作業也做過一些，但沒有統一的整理，也是一大遺憾。

五、今后努力的方向

1、要努力開發、充分利用我校的資源網中的語文課程資源，開展豐富多彩的語文實踐活動。實踐活動要與教材內容有一定聯系，可以將游戲、唱歌、猜謎語、表演等引進課堂，也可以帶領學生走出校門，走進自然、社會，走進沸騰的生活，使學生在生活中學語文、用語文。

篇5

1.  完善了2018年、2019年建檔立卡貧困戶危房改造和住房質量提升工程紙質資料。

2.  完成了安徽省農村危房改造脫貧攻堅三年年行動農戶檔案信息檢索系統建檔立卡貧困戶住房保障信息的錄入工作。

3.  對版書鎮建檔立卡貧困戶住房安全問題排查，共發現問題戶數168戶，均已整改完畢。

4.  完成了版書鎮建檔立卡貧困戶住房安全鑒定表的整改工作。

5.  完成了三類重點人群住房安全問題排查，共發現問題戶數54戶，并已開始實施整改工作。

6.  完成了2020危房改造和住房質量提升工作，今年危房改造共4戶，住房質量提升3戶，均已驗收完畢并同步更新系統。

7.  完成了對各村建檔立卡貧困戶的脫貧攻堅住房安全有保障核驗工作。

二、下一步工作安排

1、繼續進行對危房改造資料的整改，完善往年紙質危房改造資料并同步整理系統，確保系統和紙質資料信息一致。

篇6

上半年個人工作總結1轉眼20____年又已經過去了一半，越長大總是感覺時間過得越快，而這種時間的流逝也是時常讓我感覺有一些惶恐。現在回想起大學的時候仿佛都還就在昨天，而現在我卻是已經畢業好幾年了。以前總是想著20____年還有很久，但現在卻都已經過去了一半了，而在過去的這半年里我除了增長了一些年紀之外也是得到了一些收獲。這半年里我認識了很多新的朋友，也讓自己的能力得到了很大的成長，不止工作能力還有在人際交往上的。下面就這半年的工作做簡略總結：

這半年里我不止是讓自己成為了一名普通員工，更是讓變得更加成熟了。看待事物也不像以前一樣只注重眼前的利益了，也會開始真的思考自己的未來。也開始真正明白了自己一名員工的責任，作為一名員工把企業的利益放在第一位對我來說是最重要的，而不是自私自利的只顧著自己。企業和領導對我們付出了這么大的期望和資源，不就是為了讓我們能夠在工作的時候更加認真和仔細嗎，在我們共同的努力下企業變得更好了之后，企業又怎么會虧待我們。所以在工作上我付出了比以前更大的努力和更多的精力，只要沒有別的事情就加班，就是為了讓自己能夠更好的完成工作上的任務，為公司做出更大的貢獻。慢慢的在我自發的加班下，其他的同事慢慢的也被我感染了，大家都開始自發的加班起來，我們那一塊的工作氛圍都變得好了起來，而我們的業績也在我們的共同努力下變得更加好了。

而我自己也是在這么努力的情況下讓自己得到了成長，而更長時間的接觸也讓我和同事們更加的熟識了，并且建立了不錯的關系。盡管過去的半年確實有些辛苦，我沒有請過一天假，一些小病也是依然堅持上班，但這些我都沒有感到后悔，因為我也得到了相應的回報，這也讓我對企業更加的感激了。如果讓我在重新選一次，我也一定會做出一樣的決定，并且付出比之前更大的努力。雖然這半年我在工作上完成的還不錯，但是我也不會因此就感到驕傲，而是會依然保持自己作為一名普通員工謙虛的態度，繼續向那些比我優秀的員工學習，只有這樣才能夠讓我在未來有更強的能力，能夠去面對工作中遇到的所有問題。

上半年個人工作總結2轉眼即逝，20____年就過去一大半了，在下半年中我要更加努力，現對我今年上半年的工作做個總結。回首，看看過去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對上半年的所有事情，做個歸納。

一、我認為業績沒有完成的原因是以下三點：

1.市場力度不夠強，以至于現在____大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。

擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、下半年的個人目標：

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過20____年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

上半年個人工作總結3還沒來得及注意，上半年一下子便過去了。在這半年里，大大小小的工作充實著每一天，而我作為公司采購部的一員，自然而然也有了一些感受，也對這份工作有了一些新的感悟。在此我想就上半年的工作做一次總結。

平時的工作當中我是一個比較嚴肅的人，平時我看起來冷冰冰的，其實只是為了保證在工作上保持一個高的效率。我來到公司也有了好幾年了，其實這幾年的日子我一刻也沒有松懈過。對于今年上半年來說，有很多讓我有感觸的地方，一開始由于疫情，我們公司也處于一種警戒狀態，采購部的工作自然也嚴中帶嚴。所以作為采購部的一員，我給自己定了一個很嚴格的標準，實行到平時的工作當中去。

上半年一過去，我便看到了一些成績，在采購這份工作上，我從未出過太多的問題，也沒有有過什么不太好的影響。所以即使在這緊張無比的上半年，我也能夠保持好自己的狀態，盡心盡力做好自己工作，從未有過半句怨言，我對自己這一點是非常滿意的，同時我也認為自己在付出的同時也收獲到了很多的回報。

這半年內，領導和同事們都非常的支持我，鼓舞我，在我遇到問題的時候，及時伸手給我幫助，在我取得成功的時候陪我一起興奮。這一份情誼是非常難得的，這也是我上半年工作中最滿足和開心的一些事情。在平時的工作中，總是少不了周圍人的幫助的。所以當別人需要我的幫助時，我也會毫不猶豫的去幫助她。當我有了這樣的能力，我便可以承擔更重的責任，也是給自己一次展露頭角的機會，這是一件有利于自己成長的事情，也是一件需要繼續堅持的事情。

半年的時間說過去就過去了，一年已經轟轟烈烈的過了一半，在全民緊張的狀態下，我們平安的走了過來。面對下一個半年，或許會是一次更好的開始，我作為一名采購也應該繼續調整好方向和心態，再一次的踏入征途，帶上自己的信心和勇氣，將這一份青春和熱血投入進這份事業當中，去奪取一個更加燦爛的明天。我會比上半年更加沉穩，更加努力一些，去追尋這一份美好的期待。感謝公司一路上對我的陪伴和栽培，我會拿出一個更好的自己，在未來的路上繼續前行，努力發展。

上半年個人工作總結4上半年很快的過去了。就在此時，需要回頭總結的時候，從心底里感到日子的匆匆。今年單位的調整，使自己的工作內容有了新的變化，不僅僅自己要做好自己的編輯工作。更多是要去協調，溝通編輯部內部的工作。事情多了許多，自己在其中努力了很多，也學習了不少，學到了很多以前沒有的東西，認識到了以前沒有理解的東西。我想這不僅是工作，更重要的是自我人生中的提升階段。從這一階段來看，發現自己現有的知識來適應新的工作也遠遠不夠，需要去很快的提升自己。半年以來，感觸最深的就是，工作的成功不僅僅是一兩人的努力結果，而是大家的共同的努力、提高、進步，這樣才是工作的目標，報社的目的。自己在半年的工作中，出現的問題不少。現在總結問題是必不可少的，總結就是對工作進行深入的剖析，總結經驗和教訓，為下半年工作打下一個基礎，定下一個目標。把下半年的工作做到盡善盡美，把工作落到具體實處，真正把自身工作提高到一個新的高度。

一、半年中工作的回顧：

1、完成了低年級20____年936期的版面制作;

2、完成了高年級20____年936期部分版面制作;

3、完成了幼兒版20____年936期部分版面制作;

4、報紙的發片工作和山東的傳版工作;

5、報社“百千萬”活動證件的打印和制作;

6、與發行部、印刷廠溝通，制訂了編輯部的編排計劃;

7、制定了編輯部20____年的出版日期表;

8、下學校調研4次，參加學校的各項活動，同老師和同學進行交流溝通;

9、經營編輯業務博客，編寫上傳跟工作有關的讀后感、優秀版面和設計理論知識等，提高自己的寫作能力。

10、完成領導交辦的各項事務和日常性事務。

二、在工作中出現的問題：

少兒報紙編輯是一個很嚴肅的問題。編輯過程的中的不謹慎不僅僅會造成報社經濟損失和形象的影響，更對兒童在認知的道路抹上錯誤的一筆。在編輯中應該任何時候都細心認真。

1、在這年的工作當中出現了不認真，不嚴謹的工作態度，在排版和發片過程中出現了很多的錯誤，不僅僅對其他環節和部門造成影響，延誤報紙的流程，更對報社的形象和經濟造成了很大的影響。

方框的多次出現，對讀者的影響是多么的大，特別是拼版的錯誤，更是對報社形象的極大影響。

2、一年的編輯工作中，雖然差錯降低不少，但還是有許多不該有的錯誤，兒童通常是依據插圖來深入理解文章的，插圖中的錯誤會誤導兒童認識。

3、在編輯工作中，版面中創新少，深入性的研究上，還有一定的差距，下半年還是要在版面美化業務學習中要有進步，更要有廣度和深度，有鉆研到底的精神，尤其是自己的插圖方面，但自己的插圖繪畫上落到實處。

4、插圖作者隊伍建設上，插圖工作室數量有所增加，質量也有提高，下一步要對插圖工作室的管理上下功夫，不斷尋求新的適合我們報紙的工作室，督促插圖工作室的工作效率和風格樣式的轉變。

三、20____年下半年的計劃

在工作中遇到的這樣那樣的問題不少。我想只要能不斷的總結經驗教訓和報紙一起努力成長，才是我們更應該積極去做的。針對上半年的問題，下半年的工作中一定要杜絕這些問題的發生，認真細致的工作，總結問題，分析問題，處處謹慎。

1、首先端正自己的工作態度，細心細致為一切之首，把認真的態度放在首位，特別是在問題的原由上下功夫，不能讓同類事情頻繁出現。

出現頻繁的問題就是自己沒有去解決。絕對不能出現任何質量上的差錯影響報紙形象。工作上要熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，保證工作按時按質完成，做工作上的模范。

2、自覺加強自身學習，不斷提高個人修養。

學習本崗位有關的業務知識，多閱讀同行報紙，多請教同行優秀人才。向領導學，向書本學，向同事學，提高業務水平，適應新形勢下本職工作的需要，力求把工作做得更好。

3、多學習借鑒其他優秀少兒報刊的版式設計，每家報紙都有它的成功所在，同行是對手，是最大的敵人，要做到知己知彼，就要時刻關注同行，盯緊同行，讓報紙的質量上一個新臺階。

對自己的版面和插圖嚴格要求，按質按量完成本職工作。并在報紙版面創新上多做文章。實實在在把報紙的面貌煥然一新

4、學習有關編輯業務知識，彌補自己業務上的欠缺，多與各編輯交流，多與同行交流，為我們報紙質量的提高盡自己一份力量。

5、通過各種渠道，尋找更多、更好、更合適本報的插圖工作室，加強完善插圖作者的隊伍建設，要有效的管理好插圖工作室，并定期的溝通聯系，力求揚長避短，發揮起所能，提高約圖速度，認真做好審圖工作，把好插圖的質量關，堅決杜絕文圖不符現象。

共同研究優秀插圖，把報紙插圖提高到新高度。

6、積極落實學生對20____年上半年報紙改版后的發饋，準備20____報紙的改版。

通過上半年的工作中發現的問題，為下半年工作制定更完善，更充分的工作安排。并為明年50年報慶工作上做準備工作。完成報社各種宣傳材料的制作。報社其他各種活動的參與和宣傳。

在以后的工作中我將更進一步學習和掌握業務知識和其他知識，把學習知識放到首位，針對新環境中出現的新情況、新問題，積極進取，分析表象，把握本質，做好本職工作，取得新的成績。使自己在競爭的環境里有更大的自主權。實實在在的干，自覺地、不折不扣地完成本職工作。努力做到學習上要有新的進步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，事業上要有新的成效，為拼音報的事業貢獻自己的力量。

上半年個人工作總結5一學期的時光就這樣過去了，回顧一學期的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業是非常辛苦的，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理學生的重擔。是學生的教育者，組織者和領導者，也是學校教育工作，尤其是學校思想品德教育工作的主力軍。下面分幾個方面來說一說：

一、思想方面

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同事，熱心幫助同事;教育教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦;工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學方面

1、備課

開學初，積極參加教研室組織的教研活動，在學校教研組長帶領下進行集體備課，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課，備課時認真鉆研教材，教參·學習好大綱，虛心向同年組老師學習請教，力求吃透教材，找準重點。難點，為了上好一節課，找查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路，常常工作到深夜，為了學生能更直觀地感受所學的知識內容。

2、上課

上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時反饋，找出不足。

3、輔導

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。

4、作業

根據減負的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當的留一些有利于學生能力發展的，發揮主動性和創造性的作業。

三、努力方向

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注意對學生能力的培養，知識上做到課課清，段段清。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、利用各種方法訓練學生提高集中注意力。

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一、俗話說：“兵馬不動糧草先行”。開學前一天就按時按需發放了各種作業簿本以及辦公用品，為各個班級配足配齊衛生工具，保證了教學秩序的順利進行。

二、及時更換了自然破損的玻璃并對各個班級的衛生工具以及桌椅板凳和多媒體等的使用情況作了全方位的登記;及時改造了學校的水管，確保了伙房和學校的正常用水。 2012年學校教師家訪工作總結

三、由于學校用電緊張，因此，學校新增了一臺80的變壓器。安裝變壓器的一些基礎工作，我們做得到位且保質保量，使安裝工作得以提前并順利完成。最后通過自己的努力對學校不規范的線路進行了徹底的整改，保證了學校的正常用電。

四、及時給學校的花草樹木打藥、澆水、除草，使花草樹木生長茂盛，為學校創造了一個風景優美育人環境。

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三、勇于承擔領導交辦的各種任務。

四、不斷在本職工作中尋求新突破。

五、積極參與構建和諧的實踐活動。

1、對燒結廠1989~2007年十年間的重大變化和主要工作整理總結，為《安鋼志》提供了資料。

2、對燒結廠第二原料場工程建設經驗進行了總結

3、撰寫離退中心年度工作總結、半年工作總結、有關離退休管理和服務課題研究交流材料，為參與首鋼年會提供了資料。

4、系統整理了申報老干部工作先進單位、老齡委先進單位的總結，和離退休職工活動中心參與去全省交流材料。

5、本崗位學術成果，結合燒結廠黑板報在集團公司富有特色的實際，參與編輯了《黑板報集錦》，在離退中心黨政領導大力支持下，結合安鋼50周年廠慶，老干部對安鋼的真情實感，編輯了《安鋼情》一書。

6、調動老同志積極性方面。在離退中心黨政領導大力支持下，組建了新聞通訊員隊伍，定期召開會議，布置宣傳工作重點，幫助修改、幫助打印，互相交流，從各個方面支持、服務，調動老同志的工作熱情，在短短不到半年時間里，先后在《安陽日報》、《安鋼報》、《安鋼文化》《夕陽紅》發表40多篇文章。

7、服務方面，積極參與離退中心組織的老干部健康療養、離退休職工文體活動

8、扎實做好本職工作。新聞宣傳緊緊圍繞離退中心上臺階工作，搞好宣傳，發表了數篇新聞和電視新聞。

9、日常工作，積極主動到黨委工作部、工作相關部門領取文件、學習資料、雜志，報送工作匯報、總結、廠處級干部廉政述職等，及時給黨支部發放報紙、雜志、文件，主動給享受津貼的老同志打電話，領取津貼，較好地服務了老同志，贏得了老同志的好評，間接促進了老干部隊伍的和諧。

我在以上工作中，取得了一定的成績，令我很欣慰，但這些成績的取得是主要領導和同志們幫助下取得的，我只是做了一些該做的工作。

我的缺點仍然很多，其主要三個：一是理論水平不夠高，有時寫的總結和交流材料往往缺乏深度和高度，需要領導多次的指導；二是主觀能動作用發揮不夠，有時總是滿足于完成任務就行；三是宣傳思想工作不夠深入，沒有更好地深入到老同志中去，浮在面上，自身建設停留在一般水平上。

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2020年上半年營銷工作總結范文一經過這半年的廣告營銷一線工作的總結，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結了一些做業務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業務必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創新思維。

思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結之后，讓我明白要想做好業務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷人員在做業務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業務人員的業務素質。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業績來報答我敬愛的領導。

2020年上半年營銷工作總結范文二(一)努力學習，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名營銷人員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

2020年上半年營銷工作總結范文三轉眼2020年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對201_年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

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篇10

有關美工個人工作總結范文一

新的一年開始之際，在我們昂首期待未來的時候，回顧總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。2021年在領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美工設計，現將2021年的工作總結如下：

1、負責淘寶店鋪、網站的美工設計，圖片處理，要求對戶外用品有一定敏感度，用簡介文案表達產品的賣點；

2、熟悉網頁焦點理論，對網頁布局有豐富經驗；對色彩敏感，處理各種視覺沖突；

3、負責每款商品的設計和美化，包括拍照及圖片修改和制作、動畫、動態廣告條等的設計，商品展示模板設計，日常產品維護、調整、美化；

4、獨立完成淘寶店鋪的主頁美化，制作促銷、描述模板，根據公司產品的上架情況和促銷信息自主制作促銷廣告位，對拍攝后的產品圖進行校色、美化處理；

5、站在用戶角度去思考，提高網站的可用性，優化設計；挖掘消費者的瀏覽習慣和點擊需求；

6、負責上級交辦的其他設計工作；

作為下屬，嚴格紀律，遵守公司制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，不驕不躁，高質、高效的完成本職工作。絕對服從領導的安排，向領導們學習，前仆后繼，盡心盡力為公司的進步作出的努力。

展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，為公司帶來更大的效益。

有關美工個人工作總結范文二

轉眼間，12個月揮手向我們告別了，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作，詳細內容請看下文網站美工個人年終總結。

通過一年來的學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本人主要負責酒店平面設計工作，以下是我一年來的工作情況總結：

通過各位同事的幫忙下完成了婚宴布置，廣告簡介等的推介制作。俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪、粗心。我在平時遇到設計上的問題及時向同行朋友請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。在跟部門溝通時積極的聽取他們的意見和建議；不斷努力學習提高自己；及時了解部門的需求，不斷根據部門的要求修改自己的設計作品。經過時間的洗禮，我的專業技能和發展會得到提升，相信在以后的工作中我會彌補這些不足，努力提高我的技能，完善我的工作，為公司的發展盡自己的綿薄之力！

經過一年多的專業學習及工作經歷，我對廣告平面設計有一定了解，以下是我對平面設計提出的建議：

（1） 一個好的設計作品不是給自己人看的，而是用來宣傳企業，傳播企業文化，告知客人或者來盈利的，所以我的設計作品應該是圍繞客戶的需求來實施的。

（2）設計，不只是模仿，而要有創新，這樣才不會喪失自身的優勢與特色，要切合實際根據酒店目前的狀況規劃。

（3）出色的作品能夠吸引客戶的眼球，從設計的生動性來吸引客戶群體，讓別人認同您的作品，這樣才會給客人帶來享受和欲望，從而達到轉換。

有關美工個人工作總結范文三

轉眼間，2021年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回顧這半年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本人主要負責網站的設計和日常管理，以下是我一年來的工作情況總結：

通過各位同事的指導下完成了xxflash及ppt制作；網站方面：xx網頁面制作，xx集團頁面制作，xx網頁面制作以及公司網站的頁面設計。

俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪、粗心。我在平時遇到設計上的問題及時與同事溝通，向他們請教，與他們取長補短，共同完成工作任務。在跟客戶溝通時積極的聽取他們的意見和建議；不斷努力學習提高自己；及時了解客戶的需求，不斷根據客戶的要求修改自己的設計作品。經過時間的洗禮，我的專業技能和發展會得到提升，相信在以后的工作中我會彌補這些不足，努力提高我的技能，完善我的工作，為公司的發展盡自己的綿薄之力！

經過四年網絡專業學習及兩年左右的工作經歷，我對網站的策劃有一定了解，以下是我對網站規劃提出的建議：

（1）建好一個網站不是給自己人看的，而是用來宣傳企業，傳播企業文化或者來盈利的，所以網站的走向應該是圍繞客戶的需求來實施的。首先要確定網站的終端客戶群，以終端的需求來定位網站的方向！

（2）網站的建設也不是一朝一夕能確定以后的路途的，也不能一味的模仿其他網站運營模式，這樣會喪失網站自身的優勢與特色，要切合實際的根據目前的狀況來規劃，慢慢的摸索，嘗試在嘗試，從而才能把小路鋪成大道。

（3）好的網站經營能夠促使網站的客戶不斷的聚集、交流，逐步建立以網站性質為核心文化；但網站文化的建立卻能夠帶動網站從量變至質變的轉換，這就要從網站的內容來吸引客戶群體，讓別人認同您的網站上的資源能給他們帶來享受和欲望，從而才能達到轉換。

最后，感謝我的上級對我的言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，充滿激情的心態去工作。

有關美工個人工作總結范文四

新的一年開始之際，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。

回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意得成果。我的崗位是美術編輯，工作崗位在開發中心，可是我的工作范圍并不局限于程序開發中的模版設計等工作，而是涉及到了編輯部的廣告設計，廣告圖片替換，頁面策劃修改；涉及到技術部頁面制作，代碼調試，樣式修改，后期維護等不同工作。可以說凡是需要突出我們網絡部及網站整體形象的地方，就需要美編參與工作。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括文字的、圖片的），接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬，終于有了滿意的創意時倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂！充滿了快意。

當然，工作中的痛苦與快樂首先要求有堅定的政治信念與立場，遵紀守法，愛崗敬業的強烈責任感和事業心。