品牌聯(lián)盟活動總結(jié)模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇品牌聯(lián)盟活動總結(jié)，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

活動策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準營銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標。該活動時常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數(shù)量僅僅四張，遠遠低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機，其余部分客戶是關(guān)機、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補救措施，從大學(xué)招聘了4個大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因為有些卡是送出的。最終在活動落地時實現(xiàn)了M單的90%，基本達成目標。

二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點——分析

以上問題暴露出導(dǎo)購員在跟單中的很多不到之處，當然這種狀況應(yīng)該是普遍的。

首先，最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下了客戶信息71份，說明導(dǎo)購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產(chǎn)品，而且當時對該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購買”、“不需要”、“直接掛機”、“關(guān)機”、“無人接聽”，這說明導(dǎo)購員對客戶了解程度不夠，如裝修進度、客戶喜好、客戶關(guān)注點、客戶疑慮點等；同時也表明導(dǎo)購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個導(dǎo)購和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強。

其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或?qū)з徱苍谟幸庾R的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機會，導(dǎo)致這些資料很快失效。因為現(xiàn)在的市場活動很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機會別人會給機會，你不后續(xù)緊密跟進別人會后續(xù)緊密跟進。

三、 活動總結(jié)暴露更多問題

由于活動落地當天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動。活動結(jié)束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進行活動總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點分析了以下幾個數(shù)據(jù)問題點：

問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；

問題二、活動當天到場率為60%（到場家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場率=60%）；

問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場人數(shù)=到場且成交率=90%）；

問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場人數(shù)=送卡客戶到場且成交率=10%）；

四、活動總結(jié)暴露更多問題 ——分析

上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個問題：

第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。

第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總?cè)藬?shù)并不多，到場率應(yīng)該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒有過多的去跟進，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進的工作沒有到位。

第三、做類似活動我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因為這時客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認可了你的價格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機會。

做促銷活動總結(jié)很重要，尤其是對數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過多在意結(jié)果了（活動結(jié)束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時的重心應(yīng)該分析到場率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結(jié)沒有成交客戶怎么去跟進，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準備。

五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題

對本次活動總結(jié)完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進店客戶3-4批，平均一個月成交單數(shù)為6單，這個結(jié)果令筆者很震驚，因為按照目前市場狀況來看每天3-4個進店客戶，一個月下來就有90-120個進店客戶，但從6單的結(jié)果來看，成交率僅僅為6%，這是遠遠低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員的銷售技巧、產(chǎn)品知識方面不足，當然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 　 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導(dǎo)購。 　 “留下兩個不是什么問題。”三個導(dǎo)購很有信心的回答。 　 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 　 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。

六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施

針對后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動中、活動總結(jié)時發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進行了系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識，如主要賣點分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進、如何電話跟進、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語言模板、表格工具等。

篇2

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高中學(xué)校社團活動總結(jié)范文一本學(xué)期學(xué)校開展了多個社團活動，獲得了學(xué)生們的喜愛，而我負責男生籃球社團的教學(xué)。每個班很多學(xué)生報名參加籃球社團都非常踴躍，表現(xiàn)出了很高的積極性。

本學(xué)期我根據(jù)學(xué)生的身體特點安排了以掌握基本籃球技術(shù)為主的教學(xué)內(nèi)容。本學(xué)期前半段時間，主要是讓學(xué)生學(xué)習(xí)胸前傳接球，行進間傳接球，原地運球，行進間運球，三步籃等技術(shù)動作，使學(xué)生對籃球有個初步的了解，培養(yǎng)他們對籃球運動的興趣。在從事這部分教學(xué)的時候，我沒有按部就班的讓學(xué)生一遍一遍的重復(fù)練習(xí)，而是在講授完基本動作要領(lǐng)，學(xué)生熟悉后通過各種游戲活動提高學(xué)生的籃球技能。社團活動是以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主教學(xué)目的的，那么對于初中學(xué)生來說，尤其是剛開始時候很多學(xué)生基本功都很差，連一些簡單的動作也不會，然而好多男生就想打?qū)官悾@顯然是不科學(xué)的，于是我就通過游戲來激發(fā)他們的興趣，所以將教學(xué)內(nèi)容置于游戲中寓教于樂，很好的達到了教學(xué)目的。

在掌握了基本的運球及跑籃技術(shù)之后，我又進一步提高了教學(xué)難度，由一個人的活動變?yōu)閮蓚€人互相配合才能完成的練習(xí)——原地傳球及行進間傳球。由于難度加大，一些喜歡自己玩球的同學(xué)又有點不適應(yīng)，但是這一練習(xí)需要兩個人或是多個人配合進行活動時，他們表現(xiàn)得明顯不如一個人。所以通過讓學(xué)生學(xué)習(xí)兩個人或是多個人的傳球技術(shù)，就是培養(yǎng)學(xué)生的合作精神。一個人的力量是微不足道的，一個要想在社會取得成功和成就，就需要與人合作，需要得到他人的幫助，孤軍奮戰(zhàn)，難成大業(yè);現(xiàn)代社會競爭日趨激勵，努力培養(yǎng)競爭意識和能力有助于學(xué)生走出學(xué)校，走向社會能很好的適應(yīng)社會。

在本學(xué)期的后半時間里，我主要是組織學(xué)生進行三對三或是五對五的教學(xué)比賽，讓學(xué)生將本學(xué)期所學(xué)的籃球基本技術(shù)運用到實踐中。在實踐中找到不足，并提高自己。打起比賽來他們的積極性及作風(fēng)非常出色。雖然比賽中還存在著很多走步的現(xiàn)象;雖然他們很長時間也投不進去一個球;雖然他們沒有什么嫻熟的配合，但是他們戰(zhàn)勝了自己，他們在進步，他們體驗到了籃球帶給自己的快樂。

回顧一個學(xué)期校本社團的教學(xué)，有收獲、也有不足，我將不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)、提高，爭取在新的學(xué)期里使我的社團更上一層樓，并且為學(xué)校的籃球隊選拔出一些好的苗子，在區(qū)級比賽中為校爭光。

高中學(xué)校社團活動總結(jié)范文二經(jīng)過半年的工作，哈三中學(xué)生會社團部開展了豐富多彩的社團活動。在部長佟子涵、李晨暉，干事周宇乾、劉知林、楊一鶴、韓強的共同努力下，哈三中社團活動井然有序地進行著。目前就本年度社團部工作進行以下總結(jié)。

(一)現(xiàn)哈三中群力校區(qū)高一共有7個社團(足球社除外)

1、mfc社(makefashinclub)

主要活動為街舞、現(xiàn)代舞、魔術(shù)的教授與交流，以及潮汛的討論。承擔學(xué)校的藝術(shù)節(jié)、大地彩繪、科學(xué)節(jié)pmt等活動的輔助工作。

2、nm社(又名主持人社)

哈三中主持人社團，又名nm社團，由21級(群力)2班劉婭逸同學(xué)創(chuàng)辦。自創(chuàng)辦以來，社團積極開展活動課程，調(diào)動同學(xué)們主持熱情，為校園廣播站培養(yǎng)后續(xù)力量。社團曾參與哈三中運動會的采訪工作、哈三中學(xué)生模擬聯(lián)合國大會__教師會議的采訪以及其他大型活動的宣傳工作，在活動中，同學(xué)們增進了友誼，敢于表達，并增強配合。可以說，這是一個團結(jié)協(xié)作、積極向上的社團。

社團經(jīng)常自發(fā)組織學(xué)生活動，如即將開始的校園生活劇的展演，則由該社團首先發(fā)起，并招募演員、播音等進行排練，并即將于8月末在哈市各大初中展演，受到廣泛的好評。

社團每周一晚開展主持人課程，授課者不一，均為具有一定主持大型活動經(jīng)驗、曾經(jīng)在大型的主持人比賽中摘得桂冠的同學(xué)們擔任，有時會榮幸地邀請省內(nèi)知名專家進行講座，從而提高同學(xué)們對傳媒的認識，促進對新聞的熱愛。

主持人社團有著完備的采訪設(shè)備，如錄音筆、攝像機等樣樣俱全，為同學(xué)們參與各大活動的采訪和主持提供了方便。社團正與學(xué)生會宣傳部積極協(xié)商，參與校報的報道和編輯工作。

3、熙月公館——異服聯(lián)盟

吸納原高二學(xué)年動慢社的精髓，推廣漢服文化宣傳。影響力較大。

4、國際象棋社

國際象棋社的創(chuàng)辦意在給予熱愛國際象棋的同學(xué)們提供一個交流和切磋的平臺。在活動期間，能夠?qū)で蟮綋碛泄餐瑦酆煤团d趣的同校同學(xué)，既擴大了同學(xué)們的交際圈又可以在切磋中使自身棋藝得到提高。

該社活動有：

(1)為沒有基礎(chǔ)或基礎(chǔ)較差的同學(xué)提供初級入門課程，基礎(chǔ)較好的同學(xué)可以在當堂競技。活動時間為每周四6：10~6：50。

(2)舉行國際象棋比賽，屆時讓隱藏于學(xué)校內(nèi)的高手們一展拳腳，充分調(diào)動敏銳的思維，創(chuàng)造一場智者的盛宴。

國際象棋社有著強大的“師資力量”，授課人為21級21班陳以頔(社長)，國家一級運動員，國家棋協(xié)大師，自幼學(xué)習(xí)國際象棋，就開始多次獲得該項目的全國冠軍，為近年來歷屆省市運動會的冠軍。已于__年入選國家少年隊。國際象棋基礎(chǔ)十分扎實，棋法穩(wěn)重求變，靈活大氣。21級13班王耽棋(社長)，國家二級運動員，多次獲得黑龍江省青少年兒童國際象棋女子組第一名，擁有良好的國際象棋基礎(chǔ)。社長21級14班張樂夢。

5、魔方社團

魔方一直為一項高智商者的玩具。開展魔方社團有助于同學(xué)們智力的開發(fā)。

6、怡樂傾城

此社團是以音樂為主題的社團，以器樂交流為主，主要活動為個人音樂才藝展示，熱門器樂才藝介紹(授課類型)，同類樂器技法交流，多種相同樂器交流與創(chuàng)新活動。

并且能夠招收不會樂器，但對器樂表演有著深厚興趣的同學(xué)，在一定條件允許的狀況下，能夠給這些同學(xué)以接觸自己所愛樂器的機會，并在社員自愿的情況下，給予入門啟蒙式的教學(xué)。現(xiàn)在社團成員由于高二轉(zhuǎn)入老校區(qū)而剩下二十余人，但在新一批高一到來之后社團會重新發(fā)展壯大

高中學(xué)校社團活動總結(jié)范文三根據(jù)學(xué)校20__年工作計劃，為進一步促進學(xué)校文化建設(shè)，發(fā)展學(xué)生個性特長，促進學(xué)生全面發(fā)展，本學(xué)期，我校繼續(xù)開展學(xué)生社團活動，通過開展豐富多彩的各類社團活動，拓寬學(xué)生實踐空間，讓每個學(xué)生享有選擇的權(quán)利，讓每個學(xué)生享有成功的喜悅，為學(xué)生的成長搭建寬闊的平臺。現(xiàn)將我校的社團活動情況做如下總結(jié)。

一、社團活動目標

把社團活動打造成為學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、獲取知識、發(fā)展能力和提升教育質(zhì)量的新的增長點。我們對不同類別的社團提出不同的要求：文學(xué)藝術(shù)類社團要注重人文底蘊、雅俗共賞類的活動;實踐類的社團要注重生活體驗、開拓創(chuàng)新類的活動;藝術(shù)類的社團要注重交流共進、競爭類的活動。努力激發(fā)學(xué)生潛能，實現(xiàn)讓每一個學(xué)生都有一技之長的具體目標。

二、主要做法

1、社團組織建設(shè)

通過上學(xué)期末社團活動展示，可以看出各社團取得了一定的成績，但也存在一些問題，經(jīng)過社團領(lǐng)導(dǎo)小組嚴格評審，表彰了四個社團：舞蹈社、文學(xué)社、書畫社、根雕社，并對上一學(xué)期的社團進行了相應(yīng)的調(diào)整，總體分為學(xué)術(shù)類、藝術(shù)類、體育類、技能類四大類，具體包括文學(xué)社、舞蹈社、書畫社、籃球社、太極劍社團和根雕社團。

學(xué)校要求各社團結(jié)合本組實際，制定學(xué)期活動計劃，每周活動的具體安排，學(xué)期應(yīng)達到的目標，使活動有計劃、有目的、有步驟地進行，確保活動的實效性。

2、社團組織管理：

(1)定人(人員固定)：學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好自愿報名加入社團，有指導(dǎo)老師組織學(xué)生開展活動。定時(活動時間固定)：星期一、三、五下午課外活動時間。定點(活動地點固定)：充分利用學(xué)校內(nèi)的教室資源，固定上課地點。

(2)構(gòu)建社團評價考核體系

每學(xué)期、每學(xué)年對各個社團進行全方位的考核，激發(fā)廣大學(xué)生積極參與社團活動的興趣。

①每學(xué)期從日常考勤、活動開展、計劃總結(jié)、學(xué)生評價等方面對各社團情況進行考核評優(yōu)。對于表現(xiàn)突出的，給予一定獎勵;對于表現(xiàn)欠佳，給予批評的處罰。

②每年六月份，我們進行星級社團的評比，由各社團的社長向大家介紹本社團、活動開展情況和所取得的榮譽。各社團的精彩亮相、評比，增進了社團之間的互相交流和學(xué)習(xí)，同時也促進了今后社團活動的開展。

3、社團組織保障：

成立了以校長為組長的社團建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負責過程性督導(dǎo)和總結(jié)評價;學(xué)校為各社團提供經(jīng)費保障，各社團需要的活動用品、獎品的購置等學(xué)校給予大力支持。

三、社團活動的積極作用

1、最明顯的作用是學(xué)生在豐富多彩的社團活動中增長才干。

文學(xué)社在上學(xué)期就向全校師生展出成果，贏得老師們和同學(xué)的贊賞。本學(xué)期，在文學(xué)社的積極帶領(lǐng)下，我校每月組織一次全校范圍的作文競賽，全校同一時間、同一題目，組成作文競賽評委組統(tǒng)一打分，評出一、二、三等獎，為全體學(xué)生提供了一個展示自我的平臺，激勵學(xué)生閱讀與寫作，為中考打下堅實的基礎(chǔ)。同時，我校購買名著書籍，在文學(xué)社同學(xué)的帶領(lǐng)下進行名著漂流活動。近階段，課程標準中、中考考試要求學(xué)生必讀的書目正在漂流中，例如《朝花夕拾》《鋼鐵是怎樣煉成的》等;今后，我們還會擴大范圍，讓更多的書籍漂流在校園，促使學(xué)生關(guān)注文學(xué)，豐富學(xué)生的課余生活，開闊學(xué)生的視野，提高學(xué)生的文化修養(yǎng)。籃球社在運動會召開之際，與聯(lián)誼學(xué)校開展了兩次學(xué)生籃球比賽，同學(xué)們踴躍參加，氣氛熱烈，效果良好。平時積極訓(xùn)練，演練戰(zhàn)術(shù)，既開闊眼界，又增強體魄。書畫社選派成員參加藝術(shù)節(jié)，取得了優(yōu)異的成績。根雕社拓寬了學(xué)生的課余生活，給學(xué)生提供了野外鍛煉的機會，讓學(xué)生走出教室、走出家庭、走向田野去尋找大自然帶來的無限樂趣，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、想象力、創(chuàng)造力和審美能力。

2、營造了濃厚的校園文化氛圍，帶動校園和諧發(fā)展

學(xué)生社團活動由輔導(dǎo)老師和社員共同參與，通過活動的開展增加師生間的交流，容易消除師生間存在的心理隔閡，增進彼此之間的相互理解，師生們沉浸于歡快的創(chuàng)造之中，帶動校園的和諧發(fā)展。

在社團活動中，學(xué)生的品格和道德意志得到了錘煉，學(xué)生的思想和情操得到了陶冶，學(xué)生的綜合素質(zhì)和時間能力得到了提高，學(xué)生的個性和特長得到了發(fā)展，促進了學(xué)校素質(zhì)教育的全面推進。

四、下一階段社團建設(shè)工作的展望

總結(jié)本階段的工作，盡管取得了一定的效果，但并非盡善盡美。與新時期教育對校園社團及文化建設(shè)的更高要求相比，仍存在著很大的差距與不足。我們在以后的工作中，打算采取以下措施：

1、在以后的工作中還要不斷的積累經(jīng)驗和教訓(xùn)。

2、著重開發(fā)一些具有潛力的社團,與學(xué)科掛鉤，開發(fā)成具有一定影響力的社團，例如數(shù)學(xué)啟智社、理化生探究社團和英語會話社團等，“英語會話社團”雖沒有組建，我們已經(jīng)開始組織活動，為提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，使我校的英語水平整體提高，，本學(xué)期計劃舉行幾次英語比賽：3次英語單詞比賽、1次聽力比賽、1次英語寫作比賽等，為升學(xué)、為生活打下堅實基礎(chǔ)。

3、吸取其他學(xué)校社團建立的經(jīng)驗和結(jié)合我校的實際情況,制定相應(yīng)的措施,努力建設(shè)好我校社團。

教育局督導(dǎo)組對我校社團活動的評價是“實實在在”，“實實在在”的制定計劃，“實實在在”的開展活動，我校今后仍將社團活動“實實在在”的辦下去，扎扎實實走內(nèi)涵發(fā)展道路，利用學(xué)生社團這塊陣地，通過各種活動寓教其中，促進學(xué)生由單一型向復(fù)合型人才發(fā)展，彌補課堂教育不足，促使學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)向縱深發(fā)展，努力使學(xué)生實現(xiàn)“成長、成人、成才、成功”的目標!

高中學(xué)校社團活動總結(jié)范文四本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)推進素質(zhì)教育實施，實現(xiàn)學(xué)校特色辦學(xué)，學(xué)生多元成長、教育均衡發(fā)展的目標，建設(shè)生態(tài)、文明、健康的校園文化，全面推進社團建設(shè)，豐富學(xué)生校園生活，讓學(xué)生學(xué)玩結(jié)合，充分展現(xiàn)了學(xué)生朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌。現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校社團活動總結(jié)如下。

一、學(xué)生社團建設(shè)內(nèi)容

本學(xué)期學(xué)校學(xué)生社團課程開設(shè)同學(xué)校綠色課程建設(shè)融合，設(shè)置了三個層面四大類的社團課程。三個層次分別為校級、年級、班級。四個類別為書法藝術(shù)類、體育技能類、閱讀思維類、運用創(chuàng)新類。

校級社團以體藝教師為主、外請教師為輔，針對學(xué)校特色、各項賽事和活動需要成立各支隊伍。此課程建構(gòu)完成后，社團做到了全員覆蓋，學(xué)生參與率100%，教師參與率也由于閱讀思維類社團的系統(tǒng)開發(fā)提升為74%，本學(xué)期共開設(shè)社團x個，x名教師參與社團活動指導(dǎo)，占教師總數(shù)74%，外聘教師x名，占教師總數(shù)11%。

二、社團校本教材的開發(fā)

校本教材開發(fā)隨著學(xué)校有層次的推進在原先基礎(chǔ)上大幅度提高，閱讀思維類已經(jīng)全部開發(fā)完畢，下一步逐年完善并推進，今后學(xué)校會繼續(xù)研究其他類社團課程校本教材的開發(fā)。

校本開發(fā)過程中也發(fā)現(xiàn)部分問題，比如教師開發(fā)教材的能力不一，部分能力強的教師或團隊要將開發(fā)校本教材的經(jīng)驗、成果輻射至所有社團，培養(yǎng)所有社團教師自主專研、自主開發(fā)或團隊開發(fā)教材的能力。

三、精品社團打造

1、足球特色

該社團是我校體育明星社團，也是我校體育傳統(tǒng)項目，連續(xù)三年通過x傳統(tǒng)項目的審核驗收，本年度還通過x級體育傳統(tǒng)項目的驗收，該項目已經(jīng)輻射至全校進行全員普及并每年有班級、年級的足球聯(lián)賽。該社團在各級比賽中均獲得好成績，今年度已獲得x杯足球聯(lián)賽、x杯足球聯(lián)賽冠軍，完成了既定目標。

2、舞臺劇特色

該社團是我校藝術(shù)特色社團，也是我校作為藝術(shù)特色學(xué)校打造的品牌之一，舞臺劇社團開展紅火，形成班班有劇目、月月有展示的局面。

3、書法特色

結(jié)合學(xué)校“x書法”學(xué)校的創(chuàng)立，今年度重點打造該社團，從專職教師的配備到兩間專業(yè)書法教室的打造和書法教學(xué)軟硬件的添置，已初步完成規(guī)模，相信該社團會成為我校另一支明星社團。

4、外聘教師社團

學(xué)校本學(xué)期完成了x新民樂社團的第一階段的建設(shè)、運行工作，取得了良好的反響，各器種開設(shè)正常，學(xué)生學(xué)習(xí)成果明顯，每學(xué)期開設(shè)x課時。

四、社團課題研究

為了讓社團更好的良性發(fā)展，還需加強社團教師更多的理論研究學(xué)習(xí)，還需縱深度多元探究發(fā)展，因此學(xué)校將社團課程同學(xué)校“綠色課程”的省級課題融合，從學(xué)校宏觀發(fā)展上進行整體課程架構(gòu)。這樣就能讓社團教師一起加入學(xué)校的整體課程建設(shè)中來，一起參與課題研究，從理論上充實社團課程內(nèi)容，并指導(dǎo)社團課程的深入開發(fā)研究。

五、學(xué)校網(wǎng)站中社團專欄建設(shè)

我們在校園網(wǎng)上建立學(xué)校社團專欄，下設(shè)活動計劃、人員、小結(jié)、記錄、精彩瞬間、學(xué)生作品、成績等子欄目，集中體現(xiàn)學(xué)校社團活動規(guī)范性和日常活動情況，老師們能做到每周上、每月傳，及時更新社團工作的實時開展。

六、學(xué)生社團建設(shè)成效

學(xué)生社團的扎實有序推進，涌現(xiàn)了一批品牌社團和特長學(xué)生。在社團活動中，學(xué)生參與率、教師參與率空前，在校內(nèi)、校外，學(xué)生、家長中已形成良好的氛圍。學(xué)生的品格和道德意志得到了錘煉，學(xué)生的思想和情操得到了陶冶，學(xué)生的綜合素質(zhì)和時間能力得到了提高，學(xué)生的個性和特長得到了發(fā)展，促進了學(xué)校素質(zhì)教育的全面推進，很大程度上提升了學(xué)校的辦學(xué)綜合效益。

社團開展中很多社團成績顯著，如足球社團先后取得x杯、x杯的冠軍。毽繩社團也有了歷史性的突破，奪得x毽繩比賽團體第四的好成績。

高中學(xué)校社團活動總結(jié)范文五回顧一年的社團活動取得了可喜的成績，但也存在著不足，為了今后社團活動搞得更好特對本學(xué)期的社團活動總結(jié)如下。

一、確立社團活動目標

圍繞“把社團活動打造成為學(xué)生熱愛學(xué)習(xí)、獲取知識、發(fā)展能力和提升教育質(zhì)量的新的增長點。”這一總目標提出了藝術(shù)體育類社團，力爭在運動會、各球類棋類比賽;其他社團輔導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生興趣愛好，因材施教，努力激發(fā)學(xué)生潛能，張揚個性特長，讓每一個學(xué)生都有一技之長的具體目標，并為每一個社團擬定了合適的目標。

二、開發(fā)社團校本教材

在社團活動師生情況調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分教師和學(xué)生對社團活動持積極態(tài)度，參與的較高，他們希望社團是一個民主、溫暖的立體場，好玩、有趣的快樂園。社團的開設(shè)首先要解決的就是教材。根據(jù)我們對教師和學(xué)生的調(diào)查，學(xué)校擬定開設(shè)文學(xué)類、藝術(shù)類、益智類等六個大類近20個社團，根據(jù)教師的輔導(dǎo)意向，初步安排各社團的輔導(dǎo)老師。

學(xué)校社團要求教師編制一本適合具有校本特色的社團教材，本學(xué)期開學(xué)后組織了社團文秘雜燴網(wǎng)教材專項評比。在社團教材的開發(fā)過程中，老中青教師各顯才能，無論是體例編排，還是內(nèi)容選擇，都力求精益求精，一本本精美的社團教材的出爐，贏得了工作檢查組的贊譽。

三、加強社團過程管理

為確保社團活動的正常開展，我們逐步規(guī)范社團的管理。本學(xué)期開設(shè)的社團涉及文學(xué)類、藝術(shù)類、體育類、手工類、益智類等x個類別，共x個社團。由各社團指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生自愿報名，每個學(xué)生都可以根據(jù)自己的特長、興趣，自主選擇心儀的社團。在日常的社團教學(xué)管理中我們堅持實行備課審核制和行政巡課制，努力提高每一節(jié)社團課的效率。

四、構(gòu)建社團評價體系

為促進社團品質(zhì)的提升，我們制訂了《社團活動計劃》，《社團活動章程》明確各社團的成果展示方式：一種是過程展示是指在活動的過程中不定期的進行展示，集中展示指組織開展社團活動，展示社團風(fēng)采和學(xué)生個人成果，為師生提供交流與展示的平臺。為鼓勵優(yōu)秀社團的發(fā)展，出臺了《社團評比辦法》，根據(jù)各社團一學(xué)期的活動情況及目標達成度評選優(yōu)秀社團，優(yōu)秀小社員。本學(xué)年我校的“x合唱團”“高年級美術(shù)繪畫”“低年級美術(shù)社團”手工制作。

篇3

二、活動主題

抓質(zhì)量水平提升促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變

三、活動內(nèi)容和責任分工

（一）積極參加全國、全省、和全市統(tǒng)一組織的各項重大活動。

責任部門：各相關(guān)單位、部門；責任人：各相關(guān)單位、部門負責人。

（二）組織開展全市質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組會議，積極開展貫徹質(zhì)量興市活動。

責任部門：綜合科責任人：

（三）繼續(xù)開展“質(zhì)監(jiān)邀您看企業(yè)，食品安全大家行”活動，努力提高全市食品生產(chǎn)加工企業(yè)守法意識、責任意識、風(fēng)險意識、質(zhì)量意識和道德意識。

責任部門：綜合科、各區(qū)域監(jiān)管站責任人：

（四）以“推進誠信計量、建設(shè)和諧城鄉(xiāng)”活動為主線，深入開展全市計量惠民示范單位創(chuàng)建和誠信計量承諾公示活動，提高社會各界對計量服務(wù)民生、保障群眾利益的認識。開展能源計量監(jiān)督檢查，完善用能單位網(wǎng)上信息平臺內(nèi)容，促進重點用能企業(yè)能源計量器具配備和管理上臺階，為落實“十一五”節(jié)能目標夯實基礎(chǔ)。組織市縣計量檢定機構(gòu)積極參加計量標準能力比對，提高檢驗質(zhì)量，為提高全市產(chǎn)品質(zhì)量做好基礎(chǔ)保障。

責任部門：綜合科責任人：

（五）圍繞“質(zhì)量月”活動主題，舉辦“提升質(zhì)量，服務(wù)經(jīng)濟”征文活動，組織參加2012年市“質(zhì)量在我心中”演講比賽；開展質(zhì)量安全知識宣傳進社區(qū)、進校園活動，深入群眾，普及質(zhì)量知識，提升質(zhì)量意識和維權(quán)意識。

責任部門：各相關(guān)單位、部門責任人：各相關(guān)單位、部門負責人

（六）組織農(nóng)機產(chǎn)品“三包”咨詢活動。充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)服務(wù)職能，對農(nóng)機產(chǎn)品的質(zhì)量及售后維修進行咨詢、宣傳、培訓(xùn)。

責任部門：綜合科責任人：

（七）開展質(zhì)監(jiān)趕大集和現(xiàn)場咨詢服務(wù)活動，充分發(fā)揮“12365”質(zhì)監(jiān)熱線的作用，重點解決老百姓關(guān)心和消費者反映強烈的質(zhì)量問題；開展計量檢測服務(wù)，免費檢測電能表，印制相關(guān)宣傳材料，免費向廣大群眾發(fā)送。

責任部門：稽查隊責任人：

（八）結(jié)合五項特種設(shè)備安全專項整治活動，加強對大型商場和批發(fā)市場人員密集場所的特種設(shè)備以及大型游樂設(shè)施進行安全大檢查，督促有關(guān)單位加強安全管理，落實安全責任，確保特種設(shè)備安全運行，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全。

責任部門：特監(jiān)科責任人：

（九）開展豐富多彩的咨詢服務(wù)活動。在維客或利群開展產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全等現(xiàn)場咨詢活動，適時食品實驗室開放活動。

責任部門：總工辦、質(zhì)檢所責任人：

（十）大力開展質(zhì)量培訓(xùn)教育和質(zhì)量專家對生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場控制和質(zhì)量診斷咨詢活動。幫助企業(yè)提高產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量、提高效率、降廢減損，提升企業(yè)質(zhì)量競爭力，推動全市企業(yè)質(zhì)量管理水平整體的提高。積極組織社會各方面力量，廣泛開展質(zhì)量法制、質(zhì)量管理、標準化、計量、認證認可、檢測技術(shù)等知識的教育培訓(xùn)活動，提高企業(yè)的質(zhì)量法制意識、質(zhì)量責任意識和質(zhì)量管理水平。

責任部門：各相關(guān)單位、部門責任人：各相關(guān)單位、部門負責人

（十一）深入推進標準化戰(zhàn)略的實施，重點圍繞全市轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的重點工作開展節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟、聯(lián)盟標準等宣傳活動。

責任部門：標準科責任人：

（十二）積極開展“2012年質(zhì)量月”的宣傳工作。宣傳我局在質(zhì)量興市、名牌戰(zhàn)略、標準化戰(zhàn)略等方面的先進經(jīng)驗和做法；宣傳普及以食品安全為重點的質(zhì)量安全法律法規(guī)；宣傳名牌興企、自主創(chuàng)新、節(jié)能降耗、環(huán)境保護等方面經(jīng)驗及成效。

責任部門：辦公室、總工辦責任人：

四、活動要求

篇4

一、活動組織思路

隨著國家宏觀調(diào)控及南通經(jīng)濟的快速增長，包含家電消費在內(nèi)的商業(yè)流通領(lǐng)域的同步發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級，整個家電市場呈現(xiàn)復(fù)蘇和回暖態(tài)勢。文峰大世界電器在15周年店慶促銷之后趁勢而上，攜南通、鹽泰連等區(qū)域30家門店全面拉啟以“歡樂中國年，精彩聚文峰”為主題的2011新春特賣會，千萬歲末紅包大派送，電器、百貨、超市，星級酒店四大業(yè)態(tài)整體聯(lián)動，禮惠全城，以“單件滿888送300”“春大抽獎，星級酒店年夜飯等您拿”等賀歲鉅獻，同時充分利用家電以舊換新，家電下鄉(xiāng)的國家政策，刺激消費，拉動日趨增長的家電消費需求。

二、活動方案

根據(jù)消費需求細化活動細則。

通過前期深入細致的市場調(diào)研，針對市場消費需求，做市場細分，消費者細化，針對不同層次的消費群體采取不同的促銷政策。例如文峰就針對外地返鄉(xiāng)的消費者，開展了回鄉(xiāng)車票可抵購物的政策，對于路程遙遠的郊縣消費者，文峰就推出車費或者油票抵購物的政策，對于市區(qū)的消費者，則推出購家電送星級酒店年夜飯的活動。

活動細則如下：

單件滿888送300暢享電器百貸超市多重大禮

消費者在新春特賣會期間到文峰電，空調(diào)、冰箱、洗衣機及生活電器單件滿888元即可獲得300元，包含100元新年紅包、100元新年好禮及100元百貨抵用券，直降贈禮禮券，送您好禮籮筐!

新年撞鴻運有份年夜飯等您拿

活動期間購電器滿300元即可參加幸運大抽獎，價值2500元有斐大酒店年夜飯等您拿!另有液晶彩電等精美大禮傾情派送，祝您鴻運喜當頭!

以舊換新新春推廣會團購套餐豪禮節(jié)節(jié)高

文峰大世界電器以舊換新大型推廣會也在新春期間熱烈進行，購新家電最高優(yōu)惠40％，換購37寸以上LED彩電，在享受所有活動優(yōu)惠后再送價值50～200元的新年禮品!此外，消費者新年來文峰團購家電或購套餐滿相應(yīng)額度，單品可在市場成交價基礎(chǔ)上再讓利5～15％，更有諸多新年大禮奉送!

返鄉(xiāng)團圓　文峰有禮憑車票購家電有大實惠

對返鄉(xiāng)顧客，文峰推出綠色通道，憑返鄉(xiāng)車票及身份證購單件電器，享受所有活動優(yōu)惠后滿1500元再減5075，滿3000元再減100元，全場立減，不例外。享受貼心服務(wù)之余，更有特別優(yōu)惠，實惠更多!

充分發(fā)揮異業(yè)合作優(yōu)勢，提前鎖定消費群體。

通過文峰的活動，跨業(yè)之間的合作優(yōu)勢和差異化的促銷手段是文峰所獨具的。文峰集團旗下有一個五星級酒店，兩家四星級酒店。往年文峰大酒店的年夜飯?zhí)崆叭齻€月都訂不上，文峰電器通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)單位的優(yōu)勢，送年夜飯的促銷活動同時也增加了飯店的銷售額，這種互惠共贏的營銷模式產(chǎn)生了巨大的市場影響力和號召力。通過活動的實施，讓消費者享受到看得見摸得著的優(yōu)惠。

文峰電器家電賣場多半設(shè)在文峰百貨業(yè)之中，借助文峰大世界百貨強大的市場號召力和品牌美譽度又進步拉動了人氣，產(chǎn)生了顯著的聚流效應(yīng)和轟動效應(yīng)。此外，每到年終，文峰大世界返利卡，也是提前鎖定消費群體的重要手段。返利卡在百貨，超市，家電通用，形成了整體營銷的力量。各終端門店還通過積極與相關(guān)企事業(yè)，銀行系統(tǒng)，房產(chǎn)物業(yè)、家裝協(xié)會等異業(yè)聯(lián)盟的合作互動，挖掘潛在顧客，有力提升了銷售。借助多業(yè)態(tài)合作的優(yōu)勢，在促銷和宣傳方面互相促進，無論是在促銷的廣度還是深度上都更深更透。對于讓利空間較小的數(shù)碼產(chǎn)品，文峰除了加強整體的廣告宣傳外，通過酒店的打折券和消費券，為顧客附加提供增值服務(wù)，對促銷的拉動非常明顯。

在南通，很多供應(yīng)商與文峰保持著非常好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。文峰的綜合扣點相對較低，供應(yīng)商對文峰貨源，新品，促銷員，贈品的支持力度更大。很多促銷活動，前期都是文峰來承擔促銷費用，活動結(jié)束后，根據(jù)與各供應(yīng)商所談判的條款的不同，再來做一定比例的分攤。知名品牌和供應(yīng)商的鼎力支持使得活動效應(yīng)如虎添翼。

二、賣場氛圍

春節(jié)期間的銷售占全年占比的20-25％。為確保新春特賣會的促銷效果，文峰大世界電器的企劃，業(yè)務(wù)，門店三位一體，整體聯(lián)動深度營銷，緊密銜接，與消費者真正實現(xiàn)了一對一的互動促銷。為確保實施過程的嚴謹?shù)轿唬扇≈鲃映鰮簦c對點，一對一的精細化促銷模式。如“千萬歲末紅包大派送”，“幸運抽獎有斐年夜飯等您拿”，“暢享百貨電器多重大禮”的促銷過程中，我們要求每家門店均須安排專人負責現(xiàn)場派送，抽獎、贈禮，物流，售后，滿意工程維修及倉儲各環(huán)節(jié)全程跟進，人財，物統(tǒng)籌配合。

對于春節(jié)這樣的重大活動，除了在媒體宣傳，輿論導(dǎo)向，戶外渲染上必須保證充足的預(yù)熱時間外，賣場氛圍的營造，努力形成視聽沖擊也是關(guān)鍵。春節(jié)期間，我們對各門店加強了現(xiàn)場氛圍的布置。POP懸掛，吊旗更換，易拉寶擺放、圍欄噴繪，贈品堆頭，賣場音響播放等都必須按企業(yè)內(nèi)部規(guī)范同步執(zhí)行，營造出喜慶，祥和的過年氛圍，讓消費者心靈愉悅，同時又刺激了消費。臘月二十六，文峰電器還與廣播電臺做了一場現(xiàn)場直播，與廣大聽眾互動溝通，拉近與顧客的心靈距離，直播形式產(chǎn)生了良好的社會反響。

四、活動總結(jié)

春節(jié)期間，文峰通過以舊換新活動的大力推動，以及對空調(diào)產(chǎn)品的備貨和安裝服務(wù)的充分準備，使得空調(diào)銷售實現(xiàn)了翻一番的增長。佳績的取得一方面是氣候的客觀因素，同時也是由于文峰電器的提前計劃和籌備，從而能夠及時抓住機遇。

篇5

近年來，廣州大力推行垃圾分類，達到垃圾減量的目的。東山培正小學(xué)參加了國際環(huán)境教育基金會和國家環(huán)境保護部宣傳教育中心啟動的“國際生態(tài)學(xué)校”創(chuàng)建工作，以垃圾減量教育為切入點，將“國際生態(tài)學(xué)校”理念滲透到學(xué)校工作的各個方面，貫穿于學(xué)校管理、教育教學(xué)和建設(shè)的整體活動中。通過國際生態(tài)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，與世界各國的生態(tài)學(xué)校共享教育的經(jīng)驗和成果，使學(xué)校的生態(tài)文明教育水平不斷提升。

一、全員培訓(xùn)，提高教師生態(tài)文明教育水平

國以人立，教以人興。學(xué)校應(yīng)遵循《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》，加大對干部和老師的培訓(xùn)力度，增強他們的生態(tài)文明意識和社會責任感。創(chuàng)新師資培訓(xùn)機制，專家講座和校本研討結(jié)合，課例引領(lǐng)與課題研究相結(jié)合，走出去與請進來相結(jié)合。讓學(xué)校教師統(tǒng)一思想，形成合力，在實踐中提高生態(tài)文明教育的水平。

二、立足課堂，各學(xué)科滲透生態(tài)文明教育

讓各科教師積極挖掘教材中培養(yǎng)學(xué)生生態(tài)文明意識的因素，認真上好滲透課，具體做到課前滲透定目標，課中滲透要科學(xué)，課后滲透悟道理。從而引領(lǐng)老師們自覺地、有效地結(jié)合教材的內(nèi)容滲透環(huán)境保護、節(jié)約資源、垃圾分類等教育。

語文、思品老師可結(jié)合時事和課文，對學(xué)生進行生態(tài)文明意義和方法的教育。數(shù)學(xué)老師可讓學(xué)生統(tǒng)計垃圾減量數(shù)據(jù)，進行對比分析。英語老師可讓學(xué)生了解各國環(huán)保的措施。科學(xué)老師可讓學(xué)生進行垃圾處理的探究，嘗試制作創(chuàng)客作品進行垃圾減量。信息技術(shù)老師可讓學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)資源，制作電子報或微視頻等宣傳環(huán)保。音樂老師可讓學(xué)生學(xué)唱生態(tài)文明的歌曲。美術(shù)老師利用生活中的廢舊物品，讓學(xué)生制作生活用品或裝飾物，變廢為寶。

三、大力宣傳，精心營造校園環(huán)境文化

校園環(huán)境文化作為校園的生態(tài)系統(tǒng)，起著“潤物細無聲”的作用。精心營造校園物質(zhì)環(huán)境，使校園里每一處都成為學(xué)生學(xué)習(xí)的資源。學(xué)校應(yīng)開設(shè)環(huán)境教育資源中心，建造各種環(huán)境科學(xué)體驗活動園地，如造紙坊、創(chuàng)展平臺、垃圾分類科普園等。張貼上關(guān)于環(huán)境教育的宣傳畫，定期舉行環(huán)保作品展覽，各班專題宣傳的墻報，操場顯眼處懸掛永久性的節(jié)能減排教育宣傳標語。大隊部在紅領(lǐng)巾電視臺設(shè)立善正論壇，每周播出宣傳小品或最新的環(huán)保信息，德育處運用信息技術(shù)，利用電子屏幕、校園網(wǎng)、班級主頁等加強生態(tài)文明教育教育。

四、注重日常，環(huán)境管理常態(tài)化進行

學(xué)校把環(huán)境管理作為創(chuàng)建國際生態(tài)學(xué)校工作的重中之重，學(xué)校教職員工、學(xué)生全員參與校園環(huán)境管理。

1. 可回收物定期收購，促進循環(huán)再用

學(xué)校讓學(xué)生自己報名擔任班級“小管家”，實行定期輪換。打掃衛(wèi)生、垃圾分類、監(jiān)督用水、關(guān)燈關(guān)風(fēng)扇等都由學(xué)生負責。人人有事做，事事有人做。校級小管家實行競爭上崗，他們負責檢查評比。每周評選“環(huán)境管理模范班”，在全校進行表彰。定期評選“優(yōu)秀校園小管家”，鼓勵學(xué)生成為學(xué)校環(huán)境管理的小主人。

老師們實行無紙化辦公，電子政務(wù)，教材和教參循環(huán)再用，并積極參加環(huán)保辦公室的評選，成為學(xué)生的榜樣。

2. 餐廚垃圾節(jié)約為先，嘗試轉(zhuǎn)化再生資源

學(xué)校集體食堂不使用一次性餐具；倡導(dǎo)師生“光盤行動”，學(xué)生把骨頭菜渣倒入本班收集桶，校園小管家進行檢查登記。同學(xué)們在老師的指導(dǎo)下嘗試將廚余轉(zhuǎn)化為肥料，科學(xué)體驗活動激發(fā)了學(xué)生垃圾減量的熱情。

3. 有害垃圾定點貯存，集中運送深度處理

有害垃圾是造成環(huán)境污染，特別是重金屬污染的重要原因，有害垃圾看似量少，但危害極大，學(xué)校定點貯存，集中運送深度處理。

五、注重創(chuàng)新，特色活動多元載體實施

1. 成立學(xué)校生態(tài)委員會，共建生態(tài)規(guī)章

成立學(xué)校生態(tài)委員會，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，學(xué)生通過競選，民主投票選出委員，學(xué)生人數(shù)占委員會總數(shù)50%以上。生態(tài)委員會在學(xué)生、教師、部門管理者和學(xué)校建立聯(lián)系，將垃圾減量這個項目融入學(xué)校發(fā)展計劃和本社區(qū)的可持續(xù)發(fā)展活動中，并發(fā)動家長師生制定生態(tài)規(guī)章。

2. 以培正聯(lián)盟帶動跨地區(qū)的多校行動

培正家族一門多校，遍布穗、港、澳、梧州等地，同學(xué)會遍布全球。結(jié)合培正校慶活動，學(xué)校多次組織到香港、澳門培正學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，開展環(huán)境教育經(jīng)驗分享活動。2007年開始，培正同門學(xué)校成立聯(lián)盟會進行跨地區(qū)環(huán)保活動。

3. 創(chuàng)設(shè)“節(jié)日垃圾減量”品牌活動

中國民間節(jié)日較多，而民間慶祝節(jié)日最容易產(chǎn)生不合理消費和浪費資源的現(xiàn)象，踐行綠色生活從節(jié)日開始。如春節(jié)開展“利是封再用創(chuàng)意設(shè)計”；“向雷鋒同志學(xué)習(xí)” 題詞紀念日開展“愛心義賣驛站”活動；清明節(jié)和五一節(jié)開展“合理消費、源頭減排”活動；6.5世界環(huán)境日開展“碳補償綠色行動”；中秋節(jié)舉行“月餅盒再用創(chuàng)意設(shè)計比賽”；教師節(jié)倡導(dǎo)過“綠色教師節(jié)”；培正校慶日推廣節(jié)能環(huán)保，推廣會內(nèi)容豐富，有廢紙再造體驗，節(jié)紙行動作品展覽與評選，舊紙再用現(xiàn)場設(shè)計制作，流動舊書吧，節(jié)紙DIY及環(huán)境知識擂臺賽，電子賀卡創(chuàng)作比賽等活動。

4. 依托云環(huán)境，利用微課，進行生態(tài)文明教育

學(xué)校是全國信息化試點校，在科研課題《云環(huán)境下學(xué)校教育教學(xué)創(chuàng)新的行動研究》引領(lǐng)下，老師們借助云環(huán)境和制作微課，在生態(tài)文明教育方面進行了大膽的探索，讓學(xué)生更主動自主學(xué)習(xí)，合作探究。如綜合實踐課《自覺垃圾分類 共享低碳生活》，包括導(dǎo)入微課引出探究任務(wù)，各小組運用電子書從不同角度以不同形式的匯報，平板操控知識競賽，打?qū)懮蟼鹘瘘c子，在線進行互動游戲、設(shè)計環(huán)保口號進行線上評比等。學(xué)校開發(fā)了微課，再應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)上海量的微課資源，逐漸形成了自己的校本生態(tài)文明教育微課程。生態(tài)文明教育網(wǎng)絡(luò)化、個性化，成效更顯著。

5. 家校社聯(lián)動推廣宣傳，垃圾減量

學(xué)校“學(xué)雷鋒善正志愿團”的師生經(jīng)常深入社區(qū)對居民宣鰲⒅傅伎展節(jié)約資源垃圾減量活動，與社區(qū)共同開展垃圾減量活動。

學(xué)校與越秀區(qū)環(huán)境保護局、越秀區(qū)教育局共同承辦“落實科學(xué)發(fā)展觀，越秀愛心環(huán)保行――資源分類回收共建綠色社區(qū)論壇”，圍繞“學(xué)校、家庭和政府職能部門如何教育孩子從小建立資源意識”等問題各抒己見，引發(fā)臺下學(xué)生、家長以及各方領(lǐng)導(dǎo)的思考和討論。學(xué)校還把廢品資源回收所得的全部款項捐助國際獅子會，給貧困白內(nèi)障患者送光明，為創(chuàng)建廣州打造“首善之區(qū)”典范再作新的貢獻。

篇6

是開展“講、比”活動的基礎(chǔ)

巨化科協(xié)在開展“講、比”活動中，不斷總結(jié)過去的工作經(jīng)驗，結(jié)合巨化實際，積極探索廣大科技工作者易于接受的方法和形式，改進組織體系，完善管理辦法，明確工作流程。

一是圍繞企業(yè)中心工作抓好活動立項。“講理想、比貢獻”，就是要善于把握重點、明確工作目標，引導(dǎo)廣大科技工作者積極參與科研攻關(guān)、技改革新活動，力爭在“四新產(chǎn)業(yè)”（新材料、新能源、新環(huán)保、新用途）的新技術(shù)研究和應(yīng)用上有所發(fā)明，在國外先進技術(shù)的引進消化吸收上有所創(chuàng)造，在制約產(chǎn)品升級換代的核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)上有所突破。如：在年初即組織開展“金橋工程”項目比選和立項，并通過巨化科協(xié)的牽線搭橋走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路，使之成為企業(yè)科技創(chuàng)新、科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化的良好載體。在每年的省重點“金橋工程”項目中，巨化均榜上有名。

二是加強和改善對活動的管理和指導(dǎo)。培育創(chuàng)新意識，鼓勵創(chuàng)新精神，激發(fā)創(chuàng)新活力，將“講、比”活動納入巨化科協(xié)年度工作計劃中，做到有立項、有落實、有總結(jié)，并建立績效評價和激勵機制，做到既富有企業(yè)科協(xié)特色、又具備實際可操作性。如：巨化科協(xié)相繼出臺和修訂了《巨化科協(xié)所屬學(xué)（分）會工作考核評分表》、《巨化科協(xié)專業(yè)學(xué)會管理辦法》等，明確了開展“講、比”活動的工作要求和考核評分細則，使活動組織更加規(guī)范有序，績效評價也更具可操作性，進一步激發(fā)了各學(xué)（分）會開展活動創(chuàng)先爭優(yōu)的積極性。

三是堅持聯(lián)合協(xié)作的工作方式。加強科協(xié)與公司工會和人力資源部、生產(chǎn)運營部等職能部門的聯(lián)系與合作，有效整合各方資源，形成協(xié)同整體優(yōu)勢，共同營造群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動的良好氛圍。如：在開展“講、比”活動中，十分注重與各部門、各單位的協(xié)同與配合，努力做到目標一致，充分發(fā)揮廣大科技工作者的創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造能力，并及時解決活動的場地、經(jīng)費、人力、溝通聯(lián)絡(luò)等實際問題，使科技工作者借助這一載體有效實現(xiàn)自身的價值。

持續(xù)不斷的創(chuàng)新

是“講、比”活動蓬勃開展的動力

巨化科協(xié)緊緊圍繞增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、提升安全水平、爭創(chuàng)“浙江省政府質(zhì)量獎”三大主題，結(jié)合企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)、提升裝置生產(chǎn)能力、生態(tài)化循環(huán)經(jīng)濟示范區(qū)改造等實際工作，創(chuàng)新“講、比”競賽內(nèi)容，開展比專業(yè)水平和技能、比創(chuàng)新思路和方法、比技術(shù)專利和科技成果轉(zhuǎn)化等創(chuàng)新實踐活動，逐步建立和完善群眾性技術(shù)創(chuàng)新活動長效機制，使“講、比”活動成為廣大科技人員踴躍參與管理和技術(shù)創(chuàng)新的有效載體。

第一，充分發(fā)揮科協(xié)聯(lián)系廣泛、人才薈萃、學(xué)科跨度大的優(yōu)勢，精心組織開展專題調(diào)研活動，尤其關(guān)注具有前瞻性、全局性、重大性的課題研究，匯集各方智慧，探索建立“學(xué)術(shù)研究+科學(xué)論證+決策建議”的科學(xué)咨詢模式，為企業(yè)發(fā)展重大事項的科學(xué)決策提供智力支持；積極引導(dǎo)廣大科技人員將專業(yè)視野聚焦于對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的前期工作方面，重點圍繞產(chǎn)業(yè)方向、項目可行性、工作實施方案等開展調(diào)研分析與科學(xué)論證，著力提高決策咨詢和技術(shù)服務(wù)水平。如：化工學(xué)會提出“建立產(chǎn)學(xué)研新能源材料及其應(yīng)用技術(shù)研發(fā)聯(lián)盟的設(shè)想”建議，獲有關(guān)部門高度贊賞并予采納；電機工程學(xué)會完成《巨化集團公司電網(wǎng)事故應(yīng)急預(yù)案》、《延長框架斷路器使用壽命的研究與實踐》等多項課題研究，已付諸實際應(yīng)用。

第二，圍繞企業(yè)“轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展”中心任務(wù)，引導(dǎo)廣大科技人員積極參與科研攻關(guān)、技改革新活動，營造人人為企業(yè)技術(shù)進步作貢獻的良好氛圍，并針對科研成果轉(zhuǎn)化難、新技術(shù)應(yīng)用難等現(xiàn)象，在公司內(nèi)召開新成果會、組織技術(shù)推廣和技術(shù)咨詢活動，做好牽線搭橋工作，推動科研新成果、科技新方法轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力；聚焦“安全環(huán)保、節(jié)能降耗、創(chuàng)效服務(wù)”大目標，推動廣大科技人員積極參與“三基”管理（基層、基礎(chǔ)、基本功），以制度建設(shè)為基礎(chǔ)、規(guī)范管理為主線，樹立“技術(shù)為安全之本”的理念，在技術(shù)方案、圖紙設(shè)計、設(shè)備選型、施工建設(shè)、安裝調(diào)試、運行維護等的全過程中完善和加強技術(shù)服務(wù)與監(jiān)管，最大限度地提升企業(yè)生產(chǎn)運營的本質(zhì)安全水平。

第三，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)發(fā)展中的技術(shù)和管理重點、熱點和難點問題，舉辦各種科技論壇、專題講座、學(xué)術(shù)研討會、技術(shù)交流會等。據(jù)不完全統(tǒng)計，巨化科協(xié)及所屬各學(xué)（分）會近兩年來共舉辦各種形式的學(xué)術(shù)技術(shù)交流活動70余場，如：“含氟表面活性劑合成與應(yīng)用”、 “含氟聚合物品種及主要成型工藝簡介”、“化工企業(yè)防爆安全技術(shù)”等，共有科技人員8000多人次參加，營造學(xué)術(shù)氛圍，豐富學(xué)術(shù)內(nèi)涵，提高學(xué)術(shù)水平。

第四，每年一度的優(yōu)秀科技論文評選活動，不僅鼓勵廣大科技人員總結(jié)技術(shù)工作成果，提高專業(yè)技術(shù)水平，而且也活躍了學(xué)術(shù)氣氛，促進企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作。近兩年共收到各學(xué)（分）會初評后推薦的論文62篇，巨化科協(xié)嚴格按規(guī)定程序和辦法組織評審，分別評出一等獎7篇、二等獎22篇、三等獎39篇。

科技工作者的積極參與

增強了“講、比”活動的魅力

巨化科協(xié)所屬9個專業(yè)學(xué)（分）會，擁有會員2540名，是推進企業(yè)發(fā)展的一支中堅力量。巨化科協(xié)在“講、比”活動中尤其注重科技工作者的主體地位，充分發(fā)揮他們的聰明才智，圍繞安全環(huán)保、清潔生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)工藝改進、產(chǎn)品質(zhì)量提高等進行課題調(diào)研、立項攻關(guān)、技改革新等活動。

兩年來，共有4000多名科技工作者參與了“講、比”競賽活動，申報專利25項，授權(quán)11項；科研立項200余項，其中重大技術(shù)項目24項，完成18項。如：電機工程學(xué)會與機械工程學(xué)會聯(lián)合自主研發(fā)熱電聯(lián)產(chǎn)技術(shù)—利用汽輪機蒸汽在減壓時釋放的能量驅(qū)動機械以替代電能，運用此技術(shù)的6臺風(fēng)機和水泵每日節(jié)電72000千瓦時，效益顯著，該項技術(shù)被評為“中國氮肥工業(yè)協(xié)會技術(shù)進步二等獎”；化工學(xué)會針對離子膜燒堿裝置的鹽酸尾氣吸收效果不好而嚴重影響環(huán)保排放的問題，組織會員進行技術(shù)會診，提出工藝改進措施，徹底改善了鹽酸尾氣吸收效果，該項技改年可節(jié)約成本近50萬元，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。

在合理化建議活動中，把“規(guī)范流程、提高質(zhì)量、形成氛圍”作為重點，開展了“我為企業(yè)發(fā)展獻一計”等專項活動，發(fā)動廣大科技工作者積極參與，合眾人之力、集群體之智，近兩年累計收到9900余人次提交的合理化建議12633條，其中被采納9538條，實現(xiàn)降本增效8537余萬元，內(nèi)容涉及到企業(yè)扭虧脫困、產(chǎn)權(quán)多元化改制、培育新的經(jīng)濟增長點、提升氟化工競爭力、節(jié)能減排等多個方面，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、安全環(huán)保和創(chuàng)新創(chuàng)效起到積極的推動作用。

融入企業(yè)文化

豐富了“講、比”活動的內(nèi)涵

巨化公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略的愿景—成為受人尊重的企業(yè)。巨化科協(xié)把開展“講理想、比貢獻”活動看成是弘揚科學(xué)精神、樹立科技道德、提高敬業(yè)精神、建設(shè)企業(yè)創(chuàng)新文化的一種表現(xiàn)形式和重要載體，“講理想”，就是要倡導(dǎo)和樹立社會主義核心價值觀，引導(dǎo)廣大科技工作者把發(fā)揮創(chuàng)造才能、實現(xiàn)自身價值同企業(yè)發(fā)展緊密結(jié)合起來；“比貢獻”，就是要以促進企業(yè)科技進步和發(fā)展壯大為目標，鼓勵廣大科技工作者在創(chuàng)新中展示才能、體現(xiàn)價值、建功立業(yè)。

首先，通過“講理想、比貢獻”活動，發(fā)動廣大科技人員“講”大力開展科技創(chuàng)新，“比”對本職業(yè)務(wù)的執(zhí)著和追求，營造創(chuàng)先爭優(yōu)、敬業(yè)奉獻的良好氛圍，培養(yǎng)和鍛煉了一批具有創(chuàng)新精神的科技人才，壯大了技術(shù)創(chuàng)新的群眾基礎(chǔ)，促進了生產(chǎn)安全穩(wěn)定運行、工藝技術(shù)改進和產(chǎn)品質(zhì)量提高，有效地提升了企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場競爭力。