漢式婚禮策劃方案模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇漢式婚禮策劃方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

時間：20xx年4月22日

地點：市內某酒店大堂

現場背景：

在喜慶祥和的氣氛中，各路來賓歡聚一堂現場布置以中西婚禮結合的布置為主題設舞臺一座。舞臺上設大型蛋糕一座，新人出場通道。主控臺設舞臺前面。

婚禮流程

一、前奏：

1、17：15時，開始滾動播放（宏壯的中國古典宮庭音樂）迎賓

音樂曲目建議：

《今夜，慶祝我的愛》、《當我墜入愛河》、《無盡的愛》、《一個新的世界》、《寶貝我需要你》、《特別給你》、《不朽的愛》、《愛的一切》、《愛在天》、《寶貝，到我這兒來》、《我們應該愛》、《一生的朋友》

2、17：58時在婚典開始前，司儀開場白：

各位來賓，各位親朋好友，女士們，先生們：

大家好！。。。。。。

3、介紹參加婚宴的重要嘉賓。。。。。。

現在請大家用掌聲有請新娘、新郎入場。

二、第一部分

18：08隆重盛大的婚典開始

1、序言

（前景音樂；鞭炮聲祝福聲-）

2、入場式（伴隨著音樂與后面四隊男女伴郎伴娘（左手拿蠟燭，右手拿氣球）魚貫而出。彩花飛舞，人聲沸騰。伴郎伴娘的蠟燭點響了手中的汽球，一路向舞臺走來。）

場景：

（01）、請全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎、新娘身著西服、西式婚紗，在賓相的陪同下緩緩步入殿堂；

（02）、一群少男少女隨后舉著一頂大型金黃色皇帝傘，相擁噴出五顏六色的飄帶，向空中拋出紛紛的玫瑰花瓣。

（03）、通過投影冷光燈來營造婚禮慶典的熱鬧與浪漫的氛圍。

3、主婚人證婚稱呼：姓名：（前景音樂）

4、交換信物（戒指）

5、婚禮蛋糕入刀式（或香檳塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；

由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕

上菜：第一道菜“鴻運乳豬”（音樂響起場燈亮）

八名身穿統一皇宮制服的壯漢，抬一大型豬架，隨著音響走入婚宴大廳。

開始第一道菜。

婚宴開始……

6、交杯酒儀式

7、家長代表致詞稱呼：（前景音樂）

8、來賓代表致詞稱呼：姓名：（前景音樂）

10、三拜儀式

11、全場干杯開宴（前景音樂）

（大約要18分20秒）

三、第二部分

1、18：30許，宴食、歡談。（前景音樂）

2、18：45分許，新人退席，換夜禮服。

新娘進場時，司儀營造氣氛，使全場來賓關注這一美妙的時刻。

3、19：00許，會場燈光漸暗，美妙的音樂響起，大門徐徐打開，在大家熱烈掌聲中，二位新人款款進場。

4、19：05二位新人在優美樂曲的伴奏下，二位新人向各位長輩、領導、來賓敬酒。司儀幫助做好準備工作。（前景音樂）

5、此時，司儀為配合二位新人敬酒，察言觀色，把握機遇，渲染氣氛。

四，第三部分

1、19：38新娘在新郎的陪同下，離席換輕便衣服。

2、二位新人繼續敬酒

篇2

脫離實際紙上談兵終遭人笑

婚房裝修倒是好辦，按照兩位新人（當然，主要是新娘）的意思，咱多出點兒傻力氣，跟著跑跑顛顛就行了。這婚禮策劃，大齊只撂了一句話：“要不落俗套、浪漫甜蜜……衡量標準是一定要做到讓人終生難忘，而且還得控制費用，少花錢、多辦事！”

天啊，可憐我這個光棍漢連落入俗套的婚禮都沒操辦過……只能展開想象的翅膀，假如這個新郎官就是我……當我在銀河廣場晨跑時，策劃方案終于“橫空出世”，全名曰：海陸空、轎船馬，神話大婚禮，簡稱“神話”。

“神話”方案是：新郎、新娘先從銀河廣場登上熱氣球, 升空后如一對神仙眷侶般在空中拋撒鮮花瓣；沿友誼路上空飛往文化街，在古玩城前的海河碼頭降落；然后乘坐事先裝飾好的花船，吹吹打打過了河；上岸后，新娘乘轎、新郎騎馬（此處定要古裝扮相），轎騎并行，去到飯店，叩拜天地……呵呵呵，這一定是個前無古人后無來者的婚禮，別說讓他們小兩口終生銘記了，估計轉天非得上了報紙的頭條，全市人民或許都能記著呢。

轉念一想，方案是好，就是不知道可操作性如何，看起來得提前先趟趟道兒。這個婚禮中騎馬乘轎的方式我曾經見過，實施起來不會有什么問題，難點在劃船過河和乘熱氣球飛天上。

在海河廣場橋旁我找到了出租游船的碼頭，雖然腳踏船營造的效果不夠理想，但也不失為一個選擇。就在我沿著河邊溜達時，忽然看到一條小木船上有兩位漁民正悠閑地撒網捕魚，原以為這種小漁船早消失了呢。欣喜若狂的我急切地高聲呼喚，小船靠到岸邊，跟船主說明我要租下他的船半天辦婚禮，談得很順利，只是船比較陳舊，需要提前用鮮花、綢布、氣球裝飾一下，才可能是漂亮的小花船。

船搞定后，我開始聯系熱氣球的事。通過朋友介紹，本市一家航空俱樂部的負責人聽了我的婚禮策劃后很感興趣，非常希望合作。不過這個負責人告訴我，在國慶期間熱氣球升空活動的各項手續不好辦理，如果希望使用熱氣球，那婚禮就必須改期，要避開十一黃金周。

“有了這么棒的婚禮創意，改期就改期唄……”揣著這個想法，我興致勃勃地沖到了大齊家，一進門就嚷嚷開了“快快快，趕緊給哥們上茶，渴死了……俺就是個天才啊，俺都快佩服死俺自己了，你的婚禮將是……”

當我唾沫四濺、激情四射地描述完婚禮場景時，大齊鏡片后面的近視眼竟然瞪呆了足足有1分鐘（嘿嘿嘿，肯定是對我的敬仰之情有如滔滔江水延綿不絕……）。然后，從嘴角里擠出了半句話：豬頭啊你？！

這回，輪到我鏡片后面的近視眼呆住了。

“第一，婚期更改對男方的母親不好，這是咱天津衛的老例兒，你想氣死我媽啊？第二，還熱氣球，還撒花，你不知道我暈高嗎？再說了，萬一那天刮風下雨的，還神仙眷侶？不成了落湯雞才怪！第三，還什么新娘乘轎、新郎騎馬、轎騎并行？你不知道典禮的飯店定在河西啊？從古文化街走過來，轎夫累不死也累殘了，累不殘到地兒就該吃宵夜了，還典禮？第四，最可惡的是，你丫還讓我古裝扮相，騎馬背上橫穿半個天津市，那跟耍猴有什么區別？區別就是沒人往我帽子里扔錢！還什么神話，簡直就是笑話！”大齊邏輯清晰的一二三四噎我個啞口無言（真不愧是俺們物理系的）。

想人所想全心全意為新人服務

俺被罵得心服口服，還是收起想象的翅膀，落到地上吧。

知己知彼，方可百戰不殆。我決定從研究他們的性格、愛好、以及內心的潛在需求下手。據我所知，新郎新娘都是極其傳統、孝順之人，雙方父母為了支持他們建立一個新家，也幾乎掏空了大半生的積蓄。所以這個婚禮不能走出奇制勝的路子，要以情動人，不但要讓新人感動難忘、更要讓父母們感動欣慰。

這次，我沒有費力不討好地擅自行動，而是先把這個婚禮的主題、方向和大齊溝通，沒想到，竟連“李美人”都點頭不已，“對、對、對，你太了解我們了，爹媽高興對我們來說比什么都強！”

婚禮當日，先將雙方親朋好友在約定的時間內由大客車送到酒店內，隨著迎接新娘的喜車的到來，鞭炮、舞獅隊齊上陣。

一黃一粉兩只獅子跑到一對新人家長面前臥下，同時兩位禮儀小姐手托筆墨走到雙方家長面前，請他們為兩只獅子點睛，寄愿兩家永結秦晉之好。4位老人沒想到還有這樣隆重有趣的情節，都高興地拿起朱筆分別在黃、粉獅的眼上輕輕地點了一下，而此時我們看到的卻是雙方父母眼中溢滿的驚喜與感動……

我提前為他們設計了一份“喜報”。一份只出一期的、只屬于他們的銅板全彩紀念“報紙”。這張“報紙”里有他們從襁褓中的嬰兒一直到風華正茂的今天的照片、有他們的成長趣事、有他們的戀愛經過、有他們對未來的計劃、有他們對雙親含辛茹苦養育之恩的感激之心。

典禮前無趣的等待被這份濃清洋溢的“喜報”搞得甚是溫馨。親友們三五成群，既好奇又感動地邊看邊議論。

忽然，口琴聲音響起。是新郎，他站在紅地毯的一端，，把苦練了兩個月的一首婚禮進行曲吹奏得既深情又莊重。從未聽過如此扣人心弦的口琴聲啊……新娘緩緩走來，兩個打扮成天使模樣的小女孩為新娘托著婚紗，旁邊幾個花童快樂地揮撒著花瓣。

拜過天地、高堂之后，婚禮司儀在樂隊的伴奏下唱了起來，“親愛的你跟我飛，穿過叢林去看小溪水”當司儀唱到“親愛的，來跳個舞”時，新郎拉著毫無準備的新娘隨著音樂跳起了歡快的舞蹈。同時，我們這幫狐朋狗友打開了裝有幾十只蝴蝶的盒子，頓時彩蝶翩翩，人蝶同舞……來賓的尖叫聲幾近爆棚！（這些蝴蝶可是我提前一天專門到河北省一家從事人工蝴蝶孵化及蝴蝶標本制作的“蝴蝶工廠”專門訂購的。）

最后的，是我為大齊量身訂做的新郎致辭：

（這小子，曾經以每天7次的頻率問我同一個問題“你說婚禮上我說點什么呢？咱這學理工的就怕整這些啊……”倒也是，如果不提前準備好，這小子除了會傻笑外，也就只能說點“大家吃好喝好“一類的詞兒。豈不是虎頭蛇尾，毀了我精心策劃的這場婚禮！）

“今天，我終于結婚了。一時間縱有千言萬語卻不知從何說起。但我知道，這萬語千言最終只能匯聚成兩個字，那就是‘感謝’。

我要感謝李欣的父母，您二老把掌上明珠交付給我這個年輕人保管，謝謝您們的信任。但我要說，我可能這輩子也無法讓您的女兒成為世界上最富有的女人，但我會用我的一生使她成為世界上最幸福的女人。

我還要感謝在我身邊的這位在我看來是世界上最漂亮的女人。昨天上了一夜的網，網上說現在世界上男性人口是29億8千萬，我竟然在這29億8千萬人中有幸成為李欣的丈夫。29億8千萬分之一的機會相當于，一個人中500萬的彩票連中一個月，但我覺得今生能和李欣在一起，是多少個500萬也無法比擬的。

此時此刻，我的心里對李欣卻有一絲深深的愧疚。因為我一直都沒有告訴你，在認識你之前和認識你之后，我還一直深深地愛著另一個女人。并且就算你我結婚，也無法阻擋我日夜對她的思念，那個女人也來到了婚禮現場。親愛的，她就是，我的媽媽。媽，謝謝您，把一個生命帶到了這個世界，讓他學知識，教他學做人，您讓他體會到世界上最無私的愛，您和我爸爸給了他世界上最溫暖的家。可是這個小生命時常惹禍，惹您二老生氣。現在，我想說，媽，辛苦您了，咱家好了，兒子長大了，兒子結婚了。您可以放心和高興吧，我很幸福，因為我遇上了這世界兩位最最善良美麗的女人。（此時，掌聲大概響了2分鐘）

最后，不忘一句老話：“粗茶淡飯，吃好喝好。”

終于開席了，當我這個策劃人覺得可以松口氣了的時候，這小兩口的七大姑、姨們、大齊和我的同學朋友們，甚至酒樓的服務員們，紛紛涌來向我這個策劃人表示祝賀，有人還借機預約我的策劃。

篇3

來到費洛蒙的辦公地點，記者便被滿墻的彩色標語所吸引，“沒有創意就去死”，“驚喜、浪漫、感動”，“求婚策劃牽紅線，你的浪漫她別猜”……這些具有青春氣息的標語口號，讓人感受到了濃濃的創意。在得知記者的來意后，一位年輕的小伙子接待了我，交換名片后才知道他就是費洛蒙北京辦事處的負責人常柯。常經理似乎看出了我的疑惑，笑著對我說：“猜猜我多大？”見記者幾次都沒有猜對，常經理略帶驕傲的說：“我是個90后。”這不得不讓人驚訝，一家公司的北京辦經理竟然如此年輕，但隨著采訪的深入，這個疑惑似乎有了合理的解釋。

在國外，年輕人從相遇相知到邁入婚姻的殿堂，求婚是一個必然經歷的過程。在網上經常可以看到國外的求婚視頻，形式新穎浪漫。比如讓女士坐在一輛打開后備廂的車后面，聽著求婚的情歌，看著男朋友的家人以及朋友配合著歌曲跳舞，一人求婚，全家出動。看到這個場景，即使我們不是那位女主角，也能夠透過視頻，感受到男士對愛人那種深深的愛以及求婚過程的浪漫。21世紀的中國，越來越多崇尚自由浪漫的年輕人進入到了婚嫁年齡，國內也開始興起求婚。所謂哪里有需求，哪里就有供應，也正因此，促進了一個新型行業在市場上的興起，那就是求婚策劃公司 。

這個行業可能很少有人聽說，也沒有想過真的有這么一個行業，但是它的確是存在的。毫無疑問，每個女孩子都希望能夠被浪漫求婚，希望自己的幸福與眾不同，但是男士往往無法抓住女士微妙的心理變化，精心設計的求婚可能沒有達到男士的預期效果，從而留下了愛的遺憾。而且一個成功的、具有創意的求婚是需要天時地利人和的，布置浪漫的場景或者是親朋好友的見證，也許只是別出心裁的一個求婚方式，這些美好而感人的場景，都需要花費時間和精力。有時精心的準備，還會因為突發狀況，無法按照男士的安排順利進行。出現狀況后，僅靠男士一人往往無法及時彌補，最終導致了求婚儀式上的尷尬。這時候需要有人來配合，求婚策劃公司就提供了方便。為了讓求婚如婚禮一樣浪漫并獨具個性，留下屬于兩個人一生中的美好回憶，求婚策劃公司可以專門為有需求的人量身訂做創意方案，希望能夠在其經費允許的情況下，滿足求婚者的需求。求婚策劃公司漸漸成為時下中國很多年輕人的選擇，“求婚策劃師”也由此走俏，成為婚慶行業的“新寵”。

費洛蒙求婚策劃公司是中國最早的求婚策劃公司之一，它是由費洛蒙西餐廳演變而來。常經理介紹說當初在做西餐廳時就有很多男士請他們幫忙布置場地，選擇在那里向女士進行求婚。久而久之，公司的創始人崔岳恒和孫亞東先生就想到能不能開辦一家專門為戀愛的情侶提供求婚策劃和執行服務的求婚策劃公司，為顧客創造和保存浪漫感動，于是2008年便有了費洛蒙求婚策劃公司，當時全國并沒有正式的求婚策劃公司。現在的費洛蒙在北京、天津、上海等一線城市均設有直營辦公室。在廣州、南京、武漢等省會城市和二線重點城市均有合作伙伴，可以為全國各地有需求的顧客選擇合適的求婚方式，提供創意策劃，場地談判和租賃，視頻制作，照相，專業攝像和剪輯，場地布置，現場執行，試片，演練，代購鮮花等服務。目前費洛蒙分為求婚部門、攝像組和市場部。

“這個行業是名副其實的‘送人玫瑰，手留余香’，它與其他行業最大的不同點就是每天做的事情都充滿新意，成就別人幸福的同時自己獲得快樂。北京專職做求婚的策劃公司很少，目前只有三到四家，能夠成立公司的只有一家，其他的都是以個人兼職的形式，并不是專注在求婚策劃上，加上求婚儀式在國內興起的時間不長，基本上都是客戶自己想創意，找婚慶公司幫忙實現。而費洛蒙是一家專業的求婚策劃公司，我們只專注在求婚策劃這一塊，我們自己想創意，為客戶設計方案，讓客戶自己選擇。”常經理驕傲的說：“我們擁有自己的創意庫，里面有上千個創意，都是我們以往成功的案例，這些寶貴的資源還在不斷地豐富著。所以我們經常對前來咨詢的客戶說不要擔心沒有創意，只要您相信我們，將您求婚對象的資料充分提供給我們，我們就能設計出屬于你們的創意求婚儀式。”

雖然擁有了足夠多的創意，但是每對情侶的戀愛故事各有不同，性格也不一樣，怎么保證求婚儀式能夠打動到被求婚者呢？在不斷地摸索中，費洛蒙形成了自己的調查方法。“我們會為前來咨詢的客戶提供一份問卷，上面有一些有助于我們了解被求婚者個人情況的問題，比如小名，倆人的紀念日，星座血型，每天的活動路線，經常會去哪兒，包括微博，空間說說，閨蜜的電話……我們就像特工一樣。費洛蒙的工作人員入職第一課就是學會馬斯洛需求層次，通過這個理論來分析這對情侶。在與客戶的溝通過程中，為了避免信息丟失，不能明確表達客戶的需求，這一過程都只由主策劃師完成。在做好充分的溝通后，制定適合客戶的最佳求婚方式。”常經理說。

費洛蒙一般會向客戶提供三個不同的創意。談到這里，常經理特別強調求婚策劃服務的對象并不是來公司咨詢的客戶，而是被求婚的那個人，讓“那個人”滿意才是求婚成功的關鍵。通過了解他（她）的性格喜好和他們的愛情故事制定出來的創意方案一定會為求婚者加分，促使求婚成功，成為一對愛侶一生中最值得回憶的時刻。常經理講述了一個張先生的案例，張先生的女朋友是在高速公路收費站上班的，每天上班，下班平淡的生活。根據女士的工作特點分析出驚喜的效果更能表達感情，達到效果。策劃師就給張先生的女朋友設計了從清晨起連續收到陌生人送花的環節，到晚上張先生再突然出現，讓驚喜達到，這樣的求婚，浪漫一定是滿分，效果也就可想而知了。

與客戶制定好求婚時間后，主策劃師就開始著手聯系方方面面的資源，比如場地、鮮花、攝影等等，一個策劃公司要發展的話，就必須要有創意，一個服務行業要發展，就必須以服務質量取勝。而這正是費洛蒙求婚策劃公司的兩大核心競爭優勢：一個有創意的策劃團隊+一個高素質的服務團隊=一個成功的求婚策劃公司。費洛蒙還擁有自己的攝影團隊，更有一些鉆戒、鮮花等與求婚行業相關品牌的支持，比如I do，鉆石小鳥。臨近求婚日期，策劃師會再次聯系客戶到場進行彩排，最后等待求婚當天那一個浪漫時刻的到來。

成就幸福瞬間

在費洛蒙策劃過的一千多個策劃案中，讓常柯印象最深刻的是去年的5月12號，在香山的一家咖啡館里，費洛蒙第一次利用電影的形式策劃求婚，把客戶的愛情故事通過電影表達出來，讓在場的女士十分感動，她的閨蜜們也替她留下了幸福的淚水，最終男士如愿以償。這個策劃活動成為了一個范本，不僅展示在費洛蒙的官方網站上，而且有很多客戶看后要求要做一模一樣的求婚儀式。但常柯認為，就像《女人不壞》那部電影里對費洛蒙的解讀一樣，特定的味道只有特定的人才能體會的到，這場求婚只適合于那對兒情侶，選擇適合自己的求婚方案才更有效果。

如今，費洛蒙已經成功策劃了浪漫西餐廳求婚、魔術求婚、電影院求婚、王府井戶外求婚、世貿天階求婚、出租車求婚、海邊求婚、微電影求婚、泰國普吉島求婚等形式新穎、浪漫感人的求婚儀式。

求婚不同于婚禮，婚禮一般在室內或一個固定的場所舉行，流程也是固定的，但求婚過程會面臨很多不確定的因素。“我們會在方案里提及注意事項，針對這個方案以前出現過什么情況，提醒客戶在求婚時需要注意哪些。”常柯經理感概地說：“去年夏天，北京遭遇特大暴雨，可是費洛蒙的客戶當晚要在一家西餐廳向女友求婚。為了讓客戶的心愿如期完成，費洛蒙的工作人員將小提琴，音響等求婚道具背到西餐廳內。當晚西餐廳已經拉閘停電了，工作人員就用電子蠟燭代替電源，燭光倒映在漫進餐廳的水中，讓現場的氣氛更為浪漫，最終男士的求婚成功了。求婚策劃師們付出了自己充滿誠意的汗水，即使當時的心情很興奮，但工作人員還是專業的默默退場了，把時間和空間交給了客戶，因為在求婚現場，策劃師要做個隱形人，不能在求婚前讓被‘偷怕’的女士發現，求婚成功后要靜靜的退場，避免讓客戶尷尬。”求婚策劃的確是一份辛苦但充滿“人情味”的職業。

費洛蒙的創意天馬行空，無奇不有，那是不是客戶的需求都能得到滿足呢？常經理指出，有些客戶的需求異想天開，我們不會滿足。比如曾經有客戶提出要在世貿天階的巨幕下放飛氣球，雖然可以預想到這個場景會引人矚目，能讓氣氛達到，但是世貿天階的大屏幕不是我們平時看到的電腦電視，上面是由一個個的細細的管子組成，如果氣球爆炸，將管子炸碎掉落，就不能保證場地群眾的安全。還有客戶要求工作人員扮演警察，這個屬于違法的行為，他們在幫助客戶求婚的過程中也會考慮活動的安全性和合法性。

創意行業不同于其他，那求婚策劃行業又是如何對創意收費的呢？費洛蒙對策劃案并沒有固定的套餐式的收費標準，這有別于其他的策劃公司。常經理認為：求婚策劃公司不是婚慶公司，求婚也不是婚禮，針對每一個客戶我們會拿出與眾不同的方案。如果用套餐的話是對客戶的不負責，毫無創意可言。求婚策劃的收費標準是按照創意策劃的難易程度、人工費用、道具費用和場地大小來定。現在的客戶來源主要是通過瀏覽網頁和老客戶的口口相傳，因為求婚策劃行業需要一定的私密性，不能讓被服務者事先知曉。

新浪漫商機

篇4

2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰略版權所有意義？能否實現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。

康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位。康佳平板彩電延承crt（顯像管電視）時代的“高清戰略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！

康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？

如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？

如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？

策略實施：

對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略基礎。

經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要

實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發想的重要起點。

我們在策略發想中興奮地發現：2006年全年有兩個立春并且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。

五一過后，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現大量結婚人群。

第三步：策略的執行

經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月國家信息產業部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產品已經實現了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！

“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續延承康佳的高清戰略，另一方面搶占先機，占領行業至高點，實現在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。

（2）促銷突圍：牽手美的，聯合促銷

返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經被眾商家培養成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現的品牌是：美的——同樣的行業地位、互不重合的業務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的基礎。

非延伸性品牌的強強聯合，可以鞏固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重制冷裝備和小家電的發展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以鞏固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論一次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的成本。而聯合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規模效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。

當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品版權所有牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。

當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內容和促銷形式后，就面臨具體的執行細節。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經理的聯合簽名售機。

本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯合促銷新聞會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。

促銷的效果

開創黑家電和小家電的首次聯姻：

康佳彩電，中國彩電行業的領導品牌；美的小家電，同樣是行業中的領導品牌，五一強強聯合促銷，為顧客提供國際品質的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。