廣告宣傳的重要性模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告宣傳的重要性，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

In our daily life， we can hear and see the ads through Radio and TV， and read the all kinds of ads through Internet， newspaper and magazine. These media such as Radio， TV just takes the Advertising media’s role， which transmits the ad’s information to public. Each kinds of Medium not only has the advantages， but also has the limitation. As a matter of fact， the precondition of the reasonable choice for advertising media is to understand the character of each medium. Firstly， we need to classify the advertising media.

According to the function， it can be divided to visual media， auditory media and audio-visual dual media. To stimulate the visual or auditory organ can meet the goal of the information transmission. According to the property， it can be newspaper media， magazine media， radio media， TV media， outdoor media， books media， and traffic media， store media， also includes some sub-media， such as package media， video media and postal media. They are the parts of the advertising media. To fully understand the advertising media is easy for us to make a reasonable choice.

The role and importance of advertising media

Media is the final connecting channel between the advertising and consumers， while advertising can produce the effects through the contacting between consumers and media. As an important part of advertising， media can not only accurately and timely pass the advertising information， but present the features and attraction to the certain consumers. It can satisfy the specific requirements of advertising information by the flexible adaptability serving the propagation of advertising. Moreover， it can meet the utmost needs of consumers， and provide the helpful information for them.

With the applications of science and technology in various fields， advertising media has played a more and more important role as a carrier and a tool as well in information dissemination. It refers to any kinds of physical tools. Without media， information is impossible to be presented， nor to be spread. Media has been involved in every aspect of our daily life.

The important thing is the choice of advertising media directly determined whether advertising goal can be realized. The goal of advertisement is to build the images for company and commodity， and to expand the sales volume. Advertisement is impacted by the selection and combination of advertising media， the layout， the length， the frequency and timing.

Advertising media also decided whether the advertisement with a purpose. The target of an advertisement only can be a certain number or a certain range among the public. The objective of an advertising is the end of information spread line， which means the receiver of information spread line. And that the public is also known as the "audience". Even though the objective of an advertising was aimed in an advertising campaign， the media was improper， then the whole advertisement would be all one's previous efforts wasted.

Finally， advertising media is the one deciding the effect of an advertisement. Any company want the best effect with a less expenses. Most expense of the advertisement will be used for the media， so to say， the cost of the advertisement can decide the effect of the advertisement.

How to select advertising media reasonably

Actually， each media has its own merit and drawback. When we choose the media， it is importent consider various factors according to market target.

If enterprise want to increase market share and expand sales， the media would be best to choose newspaper and magazine ，which is the best effect， followed by TV and radio. And companies to expand their goals advertising sales can prompt consumers to shorten the purchase decision process， as soon as possible to make a buying decision. In order to achieve this goal， television， radio， POP， newspapers， magazines etc are the ideal choice .

If enterprise want to set up the business enterprise or product image， the enterprise should make consumers warm to itself and enhance the public and reputation of the enterprise or the product. In order to achieve these goals， the choice in the media， newspapers， outdoor traffic and players and media is relatively appropriate media choice， at the same time advertising on TV or magazines can also produce the good effect.

Consider about the target market which includes consumers’ own factors such as age， sex， occupation， education level， income or other factors to make the media choices， Enterprise should firstly put ads on the most likely consumer groups who will buy the enterprise products probably. If the product sales could not reach the goal of top issue， then adjust the goal to another group until finding one most suitable media to the consumption group.

篇2

2、沒幾個客戶是因?yàn)榭戳藦V告來找我們，效果不明顯；

3、工業(yè)品做廣告是否能夠拉動銷售無法量化，投入多少、產(chǎn)出多少也無法衡量；

4、行業(yè)雜志里面大量廣告堆砌在一起，我們的廣告夾在中間難以引起讀者關(guān)注……

這些都是張東利在服務(wù)工業(yè)品客戶時碰到的常見問題。對于這些問題，應(yīng)該怎么看待和認(rèn)識呢？

工業(yè)品的銷售工作不是在客戶接到銷售代表的電話或與銷售代表面談時才開始的，實(shí)際上，早在進(jìn)行廣告宣傳或品牌推廣之時，工業(yè)品的銷售工作就已經(jīng)開始了。廣告宣傳或品牌推廣是銷售工作的前戰(zhàn)，對銷售工作起到了有力的支持和鋪墊。我們可以通過分析銷售代表拜訪客戶時的談話內(nèi)容來認(rèn)識這一點(diǎn)。

對進(jìn)行過廣告宣傳或品牌推廣的工業(yè)企業(yè)的銷售代表，客戶會這樣說：

1、你們的公司我聽說過；

2、我在雜志上看到過你們做的廣告；

3、你們的展位很漂亮啊，我到展館一眼就看到了；

4、我在網(wǎng)上了解到你們公司還是蠻有實(shí)力的；

5、我一直關(guān)注你們公司，希望有機(jī)會能與你們合作……

對沒進(jìn)行過或不重視廣告宣傳或品牌推廣的工業(yè)企業(yè)的銷售代表，客戶就會這樣說：

1、我不知道你是誰；

2、我沒聽說過你們公司；

3、我不了解你們公司的產(chǎn)品；

4、我不知道你們公司對我們而言意味著什么；

5、我不知道你們公司的客戶是誰；

6、我不了解你們公司的歷史；

7、我不了解你們公司的聲譽(yù)；

8、現(xiàn)在——你想賣給我們什么？

通過以上比較我們看到，具有良好品牌形象和信譽(yù)的公司銷售人員能夠從客戶那里得到積極的反應(yīng)，而品牌形象、聲譽(yù)欠佳或不知名公司的銷售人員則很難得到正面的反應(yīng)。事實(shí)表明，通過廣告和其它溝通方式而建立的品牌聲譽(yù)，能夠大大促進(jìn)銷售代表工作效能的提高。

這里，以國外工業(yè)品營銷專家莫瑞對廣告與銷售的關(guān)聯(lián)性研究的結(jié)論來做一例證。莫瑞對工業(yè)品廣告對于銷售工作的影響做了一系列研究，其中一份研究報告認(rèn)為，接觸過公司廣告的客戶群所需要的推銷成本要比未接觸過公司廣告的客戶群低10%-30%。廣告確實(shí)改變了客戶的觀念和態(tài)度，它既提高了客戶的占有份額，又提高了市場占有份額。莫瑞的研究表明，很多時候廣告效果不顯著的主要原因，不是廣告本身沒有作用，而通常是廣告投放的頻率不夠。他的結(jié)論是，在某一刊物上，一年至少刊登5頁廣告才能取得效果。當(dāng)廣告刊登次數(shù)超過這個低限水平時，銷售量會增加，銷售成本也會降低，而且還會增加其競爭對手的銷售難度，使其增加多達(dá)20%-40%的營銷費(fèi)用尤其是對于通過分銷商銷售的公司來說，綜合運(yùn)用廣告溝通和自己的銷售代表走訪客戶的方式，比只采用單一方式的收效要大得多。當(dāng)分銷商的銷售代表走訪客戶的頻率相對較低時，公司的廣告宣傳將在銷售中發(fā)揮更重要的作用。

總之，工業(yè)品廣告宣傳的確能夠營造公司良好信譽(yù)、幫助銷售代表打開客戶之門、接觸銷售代表不容易接觸到的買方?jīng)Q策人員，增加競爭對手爭奪客戶的難度，發(fā)揮其降低推銷成本的作用。

當(dāng)明確工業(yè)品廣告宣傳對于銷售的重要性后，如何運(yùn)用廣告宣傳促進(jìn)銷售呢？張東利認(rèn)為，一份完整的工業(yè)品廣告溝通方案通常包括以下六個要素：

1. 制訂廣告目標(biāo)。要明確廣告宣傳的目的是為了影響客戶的知曉？態(tài)度？還是購買行動？要做到有的放矢，最好能夠進(jìn)行量化。

2. 確定目標(biāo)受眾。必須要對目標(biāo)受眾進(jìn)行準(zhǔn)確定義與分類，這是正確選擇針對性媒體、做到有的放矢傳播信息的前提與基礎(chǔ)。

3. 制訂信息戰(zhàn)略。制定信息戰(zhàn)略包括兩方面問題：a、總體信息戰(zhàn)略；（包含介紹公司、總體能力、銷售代表和分銷商等，主要體現(xiàn)公司定位及實(shí)力。）b、具體信息戰(zhàn)略；（包含創(chuàng)作和投放到媒介的具體信息，即選擇題材、撰寫稿件、設(shè)計平面廣告和測試各種運(yùn)作模式的效果。這部分通常由專業(yè)的策劃公司完成）

篇3

隨著時代的發(fā)展，中國社會發(fā)生了巨大的變化，社會生產(chǎn)力不斷提高，物質(zhì)生活日益豐富，消費(fèi)者對精神文化生活提出了越來越高的要求。在全球化浪潮的推動下，信息傳播和擴(kuò)散的速度不斷提高，傳統(tǒng)廣告宣傳手段已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代市場競爭的需要。為了更好地把握客戶的消費(fèi)動態(tài)和變化，適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭形勢，企業(yè)必須將本土文化元素融入廣告宣傳，通過文化感染和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為，不斷改進(jìn)廣告宣傳效果。因此，廣告設(shè)計師可以從中國元素中找出提升廣告宣傳效果的有效對策。

一、廣告設(shè)計與中國元素概念分析

1.廣告設(shè)計的內(nèi)涵

如今，廣告設(shè)計已發(fā)展成一個獨(dú)立的行業(yè)，通過文字、符號、顏色等多種表達(dá)方式組合開展廣告宣傳活動。現(xiàn)代社會科技飛速發(fā)展，廣告設(shè)計理念和方法也在不斷發(fā)生變化。廣告設(shè)計逐漸吸收了來自不同領(lǐng)域的思想、理念和方法，這大大豐富了廣告設(shè)計內(nèi)容。廣告設(shè)計要堅(jiān)持廣告媒體的特性和內(nèi)在要求，利用多媒體技術(shù)組織開展廣告設(shè)計活動，通過綜合利用多種設(shè)計元素提升廣告設(shè)計創(chuàng)新水平，與客戶心理保持一致，以達(dá)到提高宣傳效果的目的。

2.中國元素的含義

中國是一個擁有悠久歷史的國家，擁有豐富的文化遺產(chǎn)。深厚的文化底蘊(yùn)提供了多樣化的中國元素。從象形文字、中國結(jié)到古文物，從詩詞到戲劇，從雕刻到繪畫，中國元素數(shù)不勝數(shù)，豐富多彩。每種中國元素都有其獨(dú)特的性質(zhì)和表達(dá)方式，中國元素可以向人們展示深厚的文化底蘊(yùn)。在中國這片歷經(jīng)千年歲月洗禮的土地上，產(chǎn)生了光輝耀眼的歷史文化瑰寶和藝術(shù)成就。中國元素同時包含物質(zhì)和精神兩方面的內(nèi)容，如今已經(jīng)成為當(dāng)前時尚設(shè)計的素材寶庫。隨著中國文化在全球各地的廣泛傳播，其在廣告設(shè)計行業(yè)的重要性將會不斷突出，影響力也將不斷增強(qiáng)。

二、廣告設(shè)計與中國元素之間的融合

1.中國元素在廣告設(shè)計中的地位

中國擁有悠久的歷史，光輝燦爛的文化寶庫為人們提供了豐富的中國元素。中國文化具有深厚的傳承基礎(chǔ)，具有重要的影響力和地位。書法、剪紙、京劇、山水畫等中國元素在人們的生活中依然扮演著十分重要的角色。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，中國的綜合國力不斷增強(qiáng)，國民的自信心、自豪感也不斷提高。在廣告設(shè)計中融入中國元素，有利于引起消費(fèi)者的情感共鳴和心理默契，提高廣告作品的宣傳效果。在廣告設(shè)計中融入中國元素，可以拉近品牌與客戶之間的心理距離，使品牌得到更多客戶的認(rèn)可和支持。因此，越來越多的廣告設(shè)計師開始思考中國元素與廣告設(shè)計的融合方法和路徑。

2.廣告設(shè)計與中國元素之間的關(guān)系

廣告為人們認(rèn)識社會、感受文化提供了一個渠道，成功的廣告總是將時代特點(diǎn)與文化元素有機(jī)結(jié)合起來。另外，國際品牌要想在中國市場上取得成功，就必須融入本土文化元素，在廣告設(shè)計中采用中國元素，拉近客戶與品牌的距離，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告宣傳，最終引導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為。在廣告設(shè)計中融入中國元素能提高消費(fèi)者對廣告內(nèi)容的認(rèn)同感，同時也進(jìn)一步體現(xiàn)了中國元素的價值。正確認(rèn)識廣告設(shè)計與中國元素之間的關(guān)系，可以幫助人們更加深入地認(rèn)識中國元素的本質(zhì)和內(nèi)涵，同時也有利于促進(jìn)兩者的結(jié)合，提高廣告設(shè)計效果。

三、中國元素在廣告設(shè)計中的具體應(yīng)用

1.中國元素在廣告設(shè)計中的實(shí)踐

中國元素豐富多樣，文章選取幾種比較有代表性的中國元素作為分析對象，探討其與廣告設(shè)計的結(jié)合方法。（1）水墨畫水墨畫是中國傳統(tǒng)的繪畫方法，通過筆墨對作品進(jìn)行分層，用簡單的線描表現(xiàn)事物的本質(zhì)，讓人沉思其中、細(xì)細(xì)品味。在廣告設(shè)計中應(yīng)用水墨畫元素，可以豐富廣告作品的視覺感受，提升作品的內(nèi)涵和創(chuàng)意。中央二臺就曾播放了一組以水墨畫為主題的公益廣告，用水墨手法表現(xiàn)豐富多樣的內(nèi)容，突出宣傳主題和重心。（2）書法書法是中國傳統(tǒng)文化的重要代表，通過線條、點(diǎn)的巧妙組合呈現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的韻味。篆、草、行、楷等書法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能夠在廣告設(shè)計中融入書法元素，用書法特性傳達(dá)廣告內(nèi)容，將會帶給消費(fèi)者非凡的文化體驗(yàn)。2008年北京奧運(yùn)會會徽上的“京”字就吸收了中國書法的精髓，給北京奧運(yùn)會增添了濃厚的中國文化氛圍。（3）神話圖騰神話圖騰也是中國文化特有的現(xiàn)象和內(nèi)容，它是在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行的抽象化處理，將古代勞動人民對自然的膜拜表達(dá)得淋漓盡致，具有十分豐富的文化內(nèi)涵。在廣告設(shè)計中融入神話圖騰，可以拓展廣告作品的文化內(nèi)涵和外延，吸引人們的注意力。如，鳳凰衛(wèi)視的臺標(biāo)就運(yùn)用了鳳凰圖案，鳳凰是中國比較有代表性的神話圖騰之一，兩只鳳凰暗示了文化的交流與碰撞。

2.中國元素在廣告設(shè)計中的表達(dá)手段

在廣告設(shè)計中引入中國元素作為表達(dá)工具，其宣傳效果與廣告設(shè)計中的表達(dá)手段也有很大的關(guān)系。（1）直接表現(xiàn)方式直接表現(xiàn)方式就是直接使用中國元素表達(dá)廣告創(chuàng)意和寓意。在廣告作品中引入中國文化實(shí)物和形象，可以拉近消費(fèi)者與廣告的心理距離。中國元素是在古代勞動人民長期生產(chǎn)實(shí)踐中形成的，凝聚了他們的智慧和情感，與中國消費(fèi)者有天然的親近感。如，某房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計廣告宣傳方案時，就將鯉魚跳龍門、中國結(jié)與雕刻藝術(shù)融入其中，很好地把握了客戶心理，收到了良好的宣傳效果。（2）間接表現(xiàn)方式間接表現(xiàn)方式是在廣告作品中采用內(nèi)斂、含蓄的表達(dá)方式傳播中國元素。間接表現(xiàn)方式有利于引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)散思維，深入理解廣告作品的內(nèi)涵和意圖，從而提高廣告宣傳效果。在廣告設(shè)計中引入中國元素，主要是為了加深消費(fèi)者對其內(nèi)容的認(rèn)識和理解。這種間接表現(xiàn)方式與中國傳統(tǒng)文化思想相一致，含蓄的表現(xiàn)手法更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而為開展廣告宣傳創(chuàng)造良好的條件。結(jié)語為了更好地順應(yīng)社會文化發(fā)展的趨勢與消費(fèi)者的文化需求，越來越多的廣告設(shè)計師開始重視中國元素的運(yùn)用。但從實(shí)際情況來看，中國元素在廣告設(shè)計中的運(yùn)用還比較簡單化，需要廣告設(shè)計師深入理解和把握中國元素的內(nèi)涵，同時結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)以形成獨(dú)特的設(shè)計風(fēng)格。通過比較水墨畫、書法、神話圖騰等中國元素的內(nèi)涵差異和特點(diǎn)，靈活選擇直接表現(xiàn)和間接表現(xiàn)手法，不斷創(chuàng)新廣告設(shè)計方法，可以有效增強(qiáng)廣告宣傳的效果。只有正確使用并融入中國文化元素，才能提升廣告的文化品位和文化內(nèi)涵，收到良好的宣傳效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔莉萍.從中國元素到中國精神——關(guān)于中國元素在當(dāng)前廣告設(shè)計中應(yīng)用的思考.藝術(shù)百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中國元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用分析.山西廣播電視大學(xué)學(xué)報，2014（2）.

[3]楊莉.中國元素在廣告設(shè)計中的應(yīng)用.大舞臺，2015（10）.

篇4

媒體作為現(xiàn)時代信息傳播的主要介質(zhì)，已成為社會群體及個人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標(biāo)志等有形要素外。還包括媒體的內(nèi)容質(zhì)量、管理水平、員工素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等無形要素，是媒體基本素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，更是媒體特征在受眾心目當(dāng)中的反映。可以說，媒體形象就是受眾對媒體的整體評價。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進(jìn)行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應(yīng)的形象宣傳活動等。

媒體也是廣告主

如同企業(yè)形象廣告的出現(xiàn)、推廣、為人熟知，隨著市場經(jīng)濟(jì)條件的日趨成熟，我國媒體運(yùn)營環(huán)境也發(fā)生了很大變化：媒體市場化、品牌化趨勢明顯。

如果把媒體看做一個企業(yè)，它所持有和所欲銷售的“產(chǎn)品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對信息的關(guān)注度。品牌化經(jīng)營已成為媒體不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展方向，要培養(yǎng)和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質(zhì)量和水平外，必須樹立品牌經(jīng)營意識，確立媒體品牌推廣戰(zhàn)略。

這是因?yàn)椋菏紫龋魇矫襟w大量涌現(xiàn)，給了信息受眾一個更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強(qiáng)；其次，與產(chǎn)品市場相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質(zhì)化。若無法從競爭激烈的諸多對手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經(jīng)營的重要經(jīng)濟(jì)來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強(qiáng)大的核心競爭力，并將這些競爭優(yōu)勢廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應(yīng)運(yùn)而生了。

如今的媒體形象廣告

也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項(xiàng)特殊內(nèi)容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結(jié)為以下三點(diǎn)：

第一，強(qiáng)調(diào)定位的重要性。以旅游衛(wèi)視為例，作為我國第一家專業(yè)性旅游綜合頻道，也是全國省級衛(wèi)視中的唯一專業(yè)化頻道。其形象廣告語“身未動，心已遠(yuǎn)”，沉靜當(dāng)中訴說著心底對旅游的向往和對廣闊世界的渴望。在收視群體當(dāng)中頗具影響力。頻道以“快樂、時尚、行走、體驗(yàn)”為個性品格，將目標(biāo)觀眾鎖定在18到45歲的“社會生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內(nèi)容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進(jìn)行實(shí)踐。最終媒體的運(yùn)作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛(wèi)視，不僅被評為“中國2006最受關(guān)注的七家衛(wèi)視”，截至2007年1月，還曾經(jīng)兩次獲得“中國最具投資價值媒體”獎。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實(shí)現(xiàn)了與投資方的雙贏。

第二，人文關(guān)懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標(biāo)受眾界定之后，媒體都在盡力使其內(nèi)容和風(fēng)格與受眾更加接近。如《深圳晚報》“辦市民最喜愛的報紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報》“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實(shí)，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛(wèi)視在當(dāng)?shù)靥厣幕D―“龍門陣”的基礎(chǔ)上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛(wèi)視的“關(guān)注公眾利益，體現(xiàn)人文關(guān)懷”更是進(jìn)行了最直接的表述。

第二三，形象廣告意識增強(qiáng)。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創(chuàng)立初期對形象廣告更是情有獨(dú)鐘。創(chuàng)刊于2001年的《晶報》面對激烈的市場競爭，將自身定位于都市類市民報紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報》對新聞?wù)鎸?shí)性、重要性及顯著性的深刻理解以及對自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續(xù)投放，僅用兩年時間，《晶報》不僅提升了品牌影響力，擴(kuò)大了知名度和美譽(yù)度。也獲得了廣告公司的認(rèn)知和認(rèn)可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關(guān)系。

怎樣進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)

從實(shí)效性角度分析，媒體形象廣告的創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)以及相應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式主要包括以下幾種：

第一，視覺優(yōu)先。引發(fā)關(guān)注。不可否認(rèn)，讀圖時代的廣告宣傳對視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對于報紙，其受眾更具針對性，因此雜志進(jìn)行形象廣告宣傳也更易于定位。同時憑借較高的表現(xiàn)力。以視覺元素為主贏取受眾關(guān)注的雜志形象廣告也就不在少數(shù)了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當(dāng)中，以讀者視角進(jìn)行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。

第二，文化人手，尋求共鳴。一個典型的表現(xiàn)方法是從媒體的信息受眾及其文化環(huán)境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數(shù)媒體的區(qū)域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現(xiàn)相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習(xí)慣。此時的媒體形象廣告可以重在體現(xiàn)區(qū)域特征，尋求與目標(biāo)消費(fèi)者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經(jīng)濟(jì)報》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報紙串起的“烤肉”占據(jù)了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關(guān)，既指向畫面元素，也表明了媒體價值。

第三，價值訴求，展現(xiàn)利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實(shí)則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進(jìn)行廣告運(yùn)作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習(xí)慣方式講述受眾最希望知道的內(nèi)容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務(wù)。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實(shí)利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當(dāng)中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機(jī)鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時、最真實(shí)的報道，其感受甚至就如同親歷現(xiàn)場。

第四，媒體創(chuàng)新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關(guān)形式的媒體之上嗎?發(fā)現(xiàn)其他媒體特征，結(jié)合廣告自身考慮投放的創(chuàng)新廣告形式往往會產(chǎn)生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經(jīng)做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突

出的特點(diǎn)就在于其高質(zhì)量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風(fēng)。被譽(yù)為“全球最好的紀(jì)錄片頻道”。本次形象廣告畫面當(dāng)中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。

第五，定位取勝，突出優(yōu)勢。由定位衍生廣告創(chuàng)意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進(jìn)行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現(xiàn)的最主要特點(diǎn)。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結(jié)果。以《北京青年報》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現(xiàn)了媒體對自身內(nèi)容質(zhì)量的看重，也反映了媒體人對媒體和新聞事業(yè)的責(zé)任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達(dá)：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。

值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內(nèi)容及質(zhì)量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發(fā)展。

如何保證廣告效果

廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現(xiàn)代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個更具感性特征的具體形象結(jié)合在一起，形成對媒體的個性化認(rèn)識及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達(dá)媒體定位的理想方式。

然而不是所有廣告都能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期效果，這取決于廣告的創(chuàng)意、制作及投放策略等多個環(huán)節(jié)。從鳳凰衛(wèi)視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛(wèi)視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告?zhèn)戎卣w塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對頻道的認(rèn)識理解外，另有節(jié)目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實(shí)到具體細(xì)分內(nèi)容上。同時。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛(wèi)視形象廣告采取滲透式播出。即出現(xiàn)在每一個廣告時段。在不同時段合理安排商業(yè)廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業(yè)味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛(wèi)視由此實(shí)現(xiàn)了推介欄目、打造品牌的目的。

可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創(chuàng)意及精良的制作，即廣告內(nèi)容與廣告形式要達(dá)到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據(jù)目標(biāo)受眾群的整體特點(diǎn)有層次地適度執(zhí)行。

誰是媒體形象“設(shè)計師”

大型媒體的形象廣告可以選擇自己動手，如網(wǎng)易曾經(jīng)的新首頁宣傳片，即由網(wǎng)易公司市場部制作完成。而另外多數(shù)還是由專業(yè)公司操刀，如新浪等。對比國內(nèi)整個傳媒業(yè)，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。

為什么媒體在進(jìn)行形象廣告宣傳時會放棄專業(yè)公司而選擇自己動手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質(zhì)量的廣告公司。并非所有媒體都有請大型專業(yè)廣告公司的實(shí)力，而諸多中小廣告公司偏低的運(yùn)作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進(jìn)行的廣告業(yè)務(wù)中形成了自己對廣告的理解和認(rèn)識，同時，廣告人才的不斷充實(shí)也提高了媒體廣告部對廣告的運(yùn)作能力。

因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業(yè)公司制作水平和自身素質(zhì)的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內(nèi)容、規(guī)范運(yùn)作體系為根本。早在2001年，人民日報、經(jīng)濟(jì)日報和光明日報就曾經(jīng)分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實(shí)的信息垃圾。對此有評論給出了這樣的評價：“取消形象廣告自己才有形象。”媒體以行動塑造了自身形象，以自律維護(hù)了媒體公信力。

篇5

商品經(jīng)濟(jì)時代的到來是我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的必然趨勢，廣告行業(yè)在這個大趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，在最近幾年得到迅速發(fā)展，讓人們看到了商品廣告的重要性。一個人人皆知的商品，一方面提高了產(chǎn)品的銷售量，提升產(chǎn)品的價值，從某種意義上，會帶動該企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展；另一方面更為重要的是，借助于產(chǎn)品價值的提升，會提升整個企業(yè)的商業(yè)價值和品牌效益。同時隨著商品行業(yè)市場競爭的激烈性與日俱增，廣告宣傳成為商家紛紛推銷產(chǎn)品的首選途徑，這也給計算機(jī)平面廣告設(shè)計行業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。本文通過闡述計算機(jī)廣告平面設(shè)計的內(nèi)涵，綜合分析計算機(jī)廣告平面設(shè)計應(yīng)注意的問題，提出相應(yīng)的策略，希望對計算機(jī)平面設(shè)計的發(fā)展有所裨益。

一、計算機(jī)廣告平面設(shè)計的內(nèi)涵

隨著計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的興起，平面廣告設(shè)計告別了最初簡單的紙質(zhì)宣傳、上門宣傳等耗時耗力的產(chǎn)品宣傳手段。創(chuàng)新利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等手段，通過聲音、圖片等方式將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對消費(fèi)者形成感知覺方面的刺激，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，起到動態(tài)宣傳的效果。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)科技，極大地擴(kuò)大了產(chǎn)品推銷的地區(qū)范圍，在時間、空間以及廣告類型上形成巨大的優(yōu)勢。例如，某洗衣粉品牌的廣告，講述一個孩子在等媽媽下班回家的過程中，使用該品牌的洗衣粉為媽媽洗衣服，媽媽回來很感動。看似一個簡單的廣告設(shè)計，卻在播出后為該企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，瞬間提升了該企業(yè)的社會公眾形象。廣告背后向我們傳達(dá)一個小孩子可以使用的洗衣粉，一定是安全、有效、便捷的，消費(fèi)者可以放心使用。同時，廣告?zhèn)鬟_(dá)出來的親情，感染著消費(fèi)者，既創(chuàng)造了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，又提升了企業(yè)的價值。

二、計算機(jī)廣告平面設(shè)計應(yīng)注意的問題

（一）具有創(chuàng)新性

對于計算機(jī)廣告平面設(shè)計來說，行業(yè)間最大的競爭力就是廣告設(shè)計者的創(chuàng)意，具有創(chuàng)意的廣告才會吸引住消費(fèi)者的眼球，得到消費(fèi)者在購買決策上的青睞。平面廣告的創(chuàng)意不是簡單地天馬行空，而是需要對所要宣傳的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地的了解考察，對產(chǎn)品進(jìn)行充分全面了解，根據(jù)產(chǎn)品特有的屬性以及超越同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，結(jié)合獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住消費(fèi)者購買該類商品的心理，利用計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行平面廣告設(shè)計。好的創(chuàng)意不僅僅是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行與眾不同的設(shè)計，而是要對購買該類產(chǎn)品的消費(fèi)者提前進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者的購買心理以及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)、年齡的階層，進(jìn)行合理化評估，設(shè)計出符合消費(fèi)者心理的廣告設(shè)計。創(chuàng)新可以是符合產(chǎn)品特性的聲音特效、計算機(jī)技術(shù)的畫面設(shè)計、或者能夠?yàn)橄M(fèi)者提供足夠遐想的空間等等，創(chuàng)新需要在實(shí)際的基礎(chǔ)上，進(jìn)行大膽的思維假設(shè)，并進(jìn)行多次反復(fù)的平面廣告測試，最終才能投入市場進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

（二）突出廣告主題

平面廣告所展現(xiàn)給消費(fèi)者的理念一定離不開所要宣傳的產(chǎn)品，平面廣告所帶來的效果最終服務(wù)于產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。因此，在廣告設(shè)計中，一定要注意廣告效果與產(chǎn)品屬性的完美結(jié)合，突出平面廣告的表達(dá)主題。一些廣告在設(shè)計過程中，過度的重視廣告本身帶的技術(shù)效果，忽略了產(chǎn)品本身的性能，使得在廣告播出后，沒有引起消費(fèi)者很好的反響，直至廣告結(jié)束，消費(fèi)者都沒有了解到廣告想要表達(dá)的內(nèi)容與想要傳遞的產(chǎn)品理念，因此沒有達(dá)到廣告最初想要達(dá)到的效果。因此，計算機(jī)廣告設(shè)計者在設(shè)計平面廣告的過程中，一定要注意在最短時間內(nèi)突出廣告主題所要宣傳的產(chǎn)品的優(yōu)勢以及提醒，抓住消費(fèi)者的眼球，再結(jié)合廣告絢麗的背景和計算機(jī)技術(shù)的有機(jī)結(jié)合，促使消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)接受產(chǎn)品、記住產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提升產(chǎn)品的宣傳價值、實(shí)際銷量。

（三）注重實(shí)際性

個別企業(yè)為了加大產(chǎn)品宣傳力度，過度的追求廣告宣傳效果，導(dǎo)致計算機(jī)技術(shù)在制作廣告的過程中，過渡渲染技術(shù)的合成效果，缺乏對產(chǎn)品真實(shí)的介紹，甚至夸大宣傳效果、宣傳產(chǎn)品的虛假信息，鉆法律的空子，欺騙消費(fèi)者。在這方面，最具有代表性的就是保健品宣傳廣告。一些保健品的平面廣告設(shè)計，利用夸大的技術(shù)效果，給消費(fèi)者傳遞虛假的信息承諾，例如一些保健品廣告詞承諾會治療老年人的某些頑固疾病，可以在短時間內(nèi)藥到病除，強(qiáng)身健體，甚至是身患絕癥都可以治愈，致使一些消費(fèi)者受到欺騙，一味的食用這些保健品，錯過了最佳的治療時間。而這些保健品實(shí)際上僅僅是食品級，并不能起到治病的功效。深入調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的廣告宣傳設(shè)計和產(chǎn)品本身的屬性嚴(yán)重不符。因此，計算機(jī)廣告平面設(shè)計在為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳設(shè)計時，應(yīng)該保持實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，凈化經(jīng)濟(jì)市場。

三、計算機(jī)廣告平面設(shè)計發(fā)展策略

（一）與計算機(jī)技術(shù)協(xié)調(diào)運(yùn)用

在計算機(jī)平面廣告設(shè)計的過程中，要時刻注意信息化技術(shù)的運(yùn)用，利用消費(fèi)者購買產(chǎn)品的心理，根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行單一感官刺激，通常會起到事半功倍的效果。創(chuàng)新廣告式的模擬，提前讓消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，在體驗(yàn)的過程中，實(shí)際就是一種廣告的宣傳模式，合理的運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)，會使得計算機(jī)平面廣告行業(yè)邁向一個更加嶄新的臺階。

（二）整頓行業(yè)發(fā)展規(guī)則

為了有效的避免廣告行業(yè)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的事件，應(yīng)該建立統(tǒng)一的行業(yè)內(nèi)規(guī)則，定期對計算機(jī)平面廣告行業(yè)進(jìn)行整頓，嚴(yán)格控制行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，要求平面廣告在為產(chǎn)品進(jìn)行廣告設(shè)計的過程中，要以產(chǎn)品事實(shí)為依據(jù)，不能夸大其詞，不切實(shí)際，一切以消費(fèi)者的利益為準(zhǔn)則。對于出現(xiàn)虛假廣告的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的處罰，并及時撤除廣告，在公共媒體上為公眾道歉，進(jìn)行事后補(bǔ)償?shù)纫幌盗写胧?/p>

（三）倡導(dǎo)社會主義文明價值觀

計算機(jī)平面廣告在進(jìn)入大眾視野后，不僅僅宣傳的是企業(yè)的產(chǎn)品價值理念，更代表一系列相關(guān)企業(yè)的精神風(fēng)貌，甚至是社會主義核心價值觀。因此，計算機(jī)平面廣告在設(shè)計過程中，要時刻注重社會主義核心價值觀的弘揚(yáng)，將社會主義文明和諧的價值觀傳遞給每一位消費(fèi)者，通過大眾媒體的方式促進(jìn)社會主義核心價值觀的傳播與發(fā)展，為社會和諧、國家繁榮做出貢獻(xiàn)。

[參考文獻(xiàn)]

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中圖分類號：J21文獻(xiàn)標(biāo)識碼A文章編號1006-0278（2013）06-206-01

上個世紀(jì)八十年代我國開始實(shí)行改革開放，具有社會主義特色的市場經(jīng)濟(jì)開始成為我國的主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體系，我國商業(yè)化企業(yè)在這一政策下，得到了快速的發(fā)展。企業(yè)的快速發(fā)展解決了我國人口的就業(yè)問題，人民工作開始從自給自足的農(nóng)業(yè)化轉(zhuǎn)向了快生活節(jié)奏的商業(yè)化。傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，勞動人民擁有大量空閑時間，這就促成了文字式的傳統(tǒng)廣告宣傳模式，隨著生活節(jié)奏的提高，國民更加注重時間的合理運(yùn)用，開始將大量的時間投入到生產(chǎn)、工作之中，這對商業(yè)廣告的宣傳方法提出了新的要求。簡單化、易理解、易閱讀是現(xiàn)在都市工作人員對與商業(yè)廣告的要求。許多擁有優(yōu)秀管理的商家看到了社會需求的改變，開始實(shí)行對商業(yè)廣告的變革。高校為了完成教育促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)，開始設(shè)立新型的廣告宣傳專業(yè)，插畫廣告成為了高校教育的重點(diǎn)。

一、形色要素對商業(yè)廣告中插畫的重要性

插畫廣告之所以能成為現(xiàn)在商業(yè)廣告的主流宣傳模式，主要是因?yàn)槿藗儗ι虡I(yè)廣告提出了新的要求。快生活節(jié)奏下人們開始厭煩需要大量時間閱讀、理解的文字性廣告，需要的是容易理解的、與實(shí)際情況相符的插畫型廣告。插畫型廣告在設(shè)計的過程中，要嚴(yán)格遵守廣告受眾群體對插畫廣告的要求，從形象化、生動化、明了化等方面對插畫廣告進(jìn)行設(shè)計。廣告設(shè)計人員要根據(jù)產(chǎn)品的自身的特點(diǎn)，進(jìn)行插畫整體結(jié)構(gòu)塑造，爭取通過簡單的圖形完成對產(chǎn)品的宣傳。廣告插畫設(shè)計人員要將插畫的意境與消費(fèi)者的內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，完成出插畫廣告的宣傳目標(biāo)。

二、加強(qiáng)色彩在插畫廣告中的作用

陽光的白色與夜晚的深邃構(gòu)成了簡單的色彩世界，五顏六色斑斕色彩給我們的生活賦予了人性化的情感。色彩成為了吸引人們眼球，完成靈魂共鳴的媒介。商業(yè)廣告插畫設(shè)計人員要經(jīng)過學(xué)習(xí)，完成對不同色彩的系統(tǒng)化理解，通過色彩的運(yùn)用，將產(chǎn)品的靈魂賦予到插畫廣告的內(nèi)涵中。商業(yè)廣告對色彩的合理運(yùn)用，不僅能夠幫助插畫與產(chǎn)品的融合，更能完成突出宣傳的作用。我國眾多行業(yè)中，能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)壟斷的企業(yè)不多，許多企業(yè)都要面對殘酷的行業(yè)競爭。插畫設(shè)計人員要通過對色彩的運(yùn)用將企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳，幫助消費(fèi)者完成對不同品牌產(chǎn)品的區(qū)分。例如蘇寧電器的宣傳插畫就是通過對插畫基色調(diào)的改變，完成了與其它家電銷售企業(yè)的區(qū)分。這種合理的運(yùn)用雖然簡單，但是從根本上完成了插畫色彩的利用目標(biāo)。

三、形與色在廣告插畫教學(xué)中的重要意義

插畫廣告中形色的有效利用是完成商家對廣告要求的有效手段，也是現(xiàn)代廣告教學(xué)中的重要教學(xué)任務(wù)。形于色在插畫廣告中的重要性，不是從理論中的曲解的空談，而是許多廣告插畫設(shè)計人員，通過對工作經(jīng)驗(yàn)的不斷總結(jié)得出的符合實(shí)際的理論，許多著名的插畫設(shè)計人員都對形與色的利用進(jìn)行了針對性的闡述。著名插畫設(shè)計家從藝術(shù)的角度對形于色的重要性進(jìn)行了解讀，她認(rèn)為形于色就是插畫的靈魂，一個沒有靈魂的藝術(shù)品，就無法引起人們的共鳴，更無法獲得理想的宣傳目標(biāo)。所以，現(xiàn)代廣告教育人員必須加強(qiáng)對形于色教育的重視程度。

（一）插畫廣告中形于色的設(shè)計原則

現(xiàn)代廣告教育人員如何針對形于色利用的原則，完成針對性的教學(xué)，幫助學(xué)生掌握完成設(shè)計思路的拓展，成為了形于色教學(xué)的基礎(chǔ)目標(biāo)。廣告只是一種載體，它存在的目標(biāo)是為了通過一定的宣傳手段，引導(dǎo)消費(fèi)者完成對企業(yè)產(chǎn)品的理解，所以教育人員在對學(xué)生進(jìn)行形于色的教育時，一定要引導(dǎo)學(xué)生完成對產(chǎn)品的理解和認(rèn)識，完成廣告創(chuàng)意與產(chǎn)品自身性質(zhì)的融合。插圖廣告是商業(yè)廣告適應(yīng)市場發(fā)展的必然產(chǎn)物，商業(yè)廣告的插畫設(shè)計要針對其自身的特點(diǎn)，進(jìn)行形象化、立體化、明了化的設(shè)計。插畫設(shè)計人員如果不能體現(xiàn)出市場對插畫廣告的要求，就失去了插畫廣告存在的意義。插畫設(shè)計人員在進(jìn)行教學(xué)的過程中，要加強(qiáng)學(xué)生作品的社會融合性。插畫是針對社會人設(shè)計的一種廣告宣傳形式，設(shè)計人員要從大的生活背景下，進(jìn)行插畫的選擇設(shè)計，插畫教育不能脫離社會的實(shí)際情況。

（二）形于色在商業(yè)廣告插畫中的使用規(guī)律

學(xué)生在進(jìn)行插畫色彩選擇時要從實(shí)際情況出發(fā)，將產(chǎn)品相關(guān)的社會因素、企業(yè)因素、作用內(nèi)涵等通過色彩進(jìn)行完美的標(biāo)注。如學(xué)生在進(jìn)行地板產(chǎn)品廣告設(shè)計的色彩選擇時，首先就要針對地板產(chǎn)品自身的顏色特點(diǎn)，將古樸、厚重的柚木色作為插畫的基色調(diào)。這種設(shè)計方法就是利用消費(fèi)者腦海中的“概念色“進(jìn)行插畫色彩選擇，這種設(shè)計方式的利用能夠廣泛的引起消費(fèi)者心中的共鳴，提高插畫廣告的宣傳效果。“概念色”的利用，只是插畫廣告色彩選擇中的基礎(chǔ)方法，插畫廣告設(shè)計人員在設(shè)計的過程中還可以通過對企業(yè)固有形象、名族特點(diǎn)、區(qū)域的文化差異等因素理解，進(jìn)行插畫的色彩塑造。

四、結(jié)束語

高校廣告專業(yè)教師在對學(xué)生進(jìn)行插畫教學(xué)時，要對插畫的圖形與色彩進(jìn)行針對性的教育。引導(dǎo)學(xué)生完成對不同色彩的理解，培養(yǎng)學(xué)生對于色彩的合理運(yùn)用能力，使學(xué)生具備獨(dú)立創(chuàng)作的能力。

參考文獻(xiàn)：

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隨著世界經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，葡萄酒行業(yè)市場競爭日益激烈，葡萄酒行業(yè)在奠定良好質(zhì)量開發(fā)的基礎(chǔ)上，將競爭策略逐漸轉(zhuǎn)向軟實(shí)力開發(fā)，使得葡萄酒已經(jīng)超出了物化的商品范疇而進(jìn)入文化領(lǐng)域，葡萄酒文化成為西方文化的代表。隨著中國葡萄酒行業(yè)的崛起，要深化大眾對于中國葡萄酒品牌的認(rèn)識，就要發(fā)揮廣告的作用，以從中國文化的角度對葡萄酒以認(rèn)識。

葡萄酒行業(yè)中廣告所發(fā)揮的作用

葡萄酒文化是運(yùn)用文化載體對葡萄酒以文化信息的形式進(jìn)行傳播，將葡萄酒文化以廣告的形式呈現(xiàn)出來，其所表達(dá)的意義不僅是對葡萄酒的內(nèi)在涵義以刻畫，更多的是要發(fā)揮宣傳效應(yīng)。目前正處于知識經(jīng)濟(jì)時代，中國的大眾對于葡萄酒所形成的認(rèn)知尚停留在西方文化層次上，還沒有從中國文化角度對葡萄酒以審視，使得中國的葡萄酒行業(yè)發(fā)展受到影響。葡萄酒的文化內(nèi)涵并不僅僅是以文化符號的形式對葡萄酒產(chǎn)品以界定，所涉及到的內(nèi)容還包括葡萄酒的生產(chǎn)工藝和釀造技術(shù)，葡萄酒的行業(yè)規(guī)范，葡萄酒的斟飲方式以及其與人身心健康的關(guān)系等等。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，葡萄酒廣告中還要滲入有關(guān)葡萄酒的科學(xué)知識和營銷戰(zhàn)略等等。可見，葡萄酒廣告不僅僅是發(fā)揮宣傳目的的文藝作品，更是人們對葡萄酒以全面認(rèn)識的有效途徑。

廣告商業(yè)性和葡萄酒藝術(shù)性的融合

中國人對于葡萄酒往往會定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷史悠久，且在葡萄酒文化宣傳上更為到位。中國的葡萄酒良品并不在少數(shù)，但是由于對行業(yè)市場潛力沒有深入挖掘，所以很難被國人所認(rèn)可。

（一）糖酒會的廣告運(yùn)作要注重葡萄酒品牌的推廣。葡萄酒行業(yè)的世界化發(fā)展，促進(jìn)了中外葡萄酒交流。以糖酒會為例。在糖酒會上，葡萄酒酒商都會將產(chǎn)品展示出來，且邀請媒體擴(kuò)大宣傳力度。在糖酒會展示葡萄酒，就是對葡萄酒宣傳的最好方式。世界各國的葡萄酒業(yè)都會將具有代表意義的葡萄酒在酒會上呈現(xiàn)，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品交流，而且還可以相互借鑒，在這種專業(yè)的場合中形成潛在的競爭，對于促進(jìn)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展意義重大。特別是較為大型的糖酒品鑒會，葡萄酒經(jīng)銷商不僅可以利用這樣的機(jī)會展示自己的葡萄酒產(chǎn)品，而且還會將品鑒會作為進(jìn)入行業(yè)市場的途徑，在接觸國內(nèi)外葡萄酒經(jīng)銷商的同時，還可以與消費(fèi)者建立往來。在品鑒會上，葡萄酒商可以品嘗到參會的葡萄酒，可以對葡萄酒深化認(rèn)識，領(lǐng)會到不同的葡萄酒文化。通過葡萄酒品鑒會可以明確，葡萄酒已經(jīng)不僅僅是一種酒品，而是含有更為豐富的文化內(nèi)涵。一名葡萄酒經(jīng)銷商如果對葡萄酒不甚了解，且沒有做到貨比三家，而僅僅以葡萄酒商品銷售為主，就很難做到長期經(jīng)營，更難以形成品牌效應(yīng)。此外，葡萄酒品鑒會往往為無座的自助餐性質(zhì)的酒會，多數(shù)時間參會人員都會拿著酒杯在大廳里欣賞并品嘗各種品牌的葡萄酒，并相互之間近距離交流，以相互介紹自家的葡萄酒產(chǎn)品，并相互借鑒，審視本品牌葡萄酒的不足之處。但是采用糖酒會推廣的葡萄酒廣告宣傳模式，西方國家會進(jìn)行推廣預(yù)算分配，即通過拉贊助的方式籌集資金，還會開展多種公益活動。也就是說西方國家的葡萄酒廣告是以活動的形式展開的，利用多方籌集的資金召開品酒會，或者葡萄酒展會，使葡萄酒廣告以多種形式展開，內(nèi)容更為豐富，且易于接受，獲得較高的知名度。中國召開糖酒會是以營銷為目的的廣告投放，形式簡單，內(nèi)容單一，很難擴(kuò)展大眾參與面，往往獲得了行業(yè)內(nèi)部交流效果，而對于活動情況則以新聞的形式播出。這種糖酒會的宣傳形式雖然可以獲得一定的廣告效應(yīng)，但是覆蓋面狹窄。葡萄酒產(chǎn)品的日益豐富，可以喝到的葡萄酒已經(jīng)不限于國內(nèi)的張?jiān)８杉t、長城干紅，還可以喝到意大利的葡萄酒、法國的葡萄酒。消費(fèi)者對葡萄酒的選擇范圍逐漸擴(kuò)大，葡萄酒產(chǎn)品會產(chǎn)生嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。那么，中國的葡萄酒企業(yè)所面臨的并不是葡萄酒產(chǎn)品的營銷，而是葡萄酒品牌的推廣。

篇8

廣告，是廣而告之的簡稱，可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業(yè)廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業(yè)廣告，即用于推廣貨品、服務(wù)、或理念的付費(fèi)公告。廣告與我們的生活密不可分，我們通過廣告迅捷地獲知產(chǎn)品的相關(guān)信息；企業(yè)和產(chǎn)品也通過廣告宣傳自己，以獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中對于消費(fèi)者而言，是希望更有效地利用廣告幫助自己進(jìn)行最優(yōu)化的消費(fèi)。而對于廣告的傳播者則希望以最有效地廣告達(dá)到自己的經(jīng)濟(jì)目的，廣告的傳播對于新產(chǎn)品的推廣起到至關(guān)重要的作用。好的產(chǎn)品只有結(jié)合優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，才能打開消費(fèi)市場。也只有通過優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意才能增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，才能更好地維持和鞏固產(chǎn)品市場。

一、廣告創(chuàng)意的概念

廣告創(chuàng)意是廣告人員在市場上，企業(yè)、產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者仔細(xì)的市場調(diào)查，競爭對手分析，在企業(yè)的營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，品牌形象塑造，銷售份額作為終極目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)希望創(chuàng)意廣告活動。廣告創(chuàng)意對消費(fèi)者的核心，它肩負(fù)著消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者購買欲望，廣告促銷的終極目標(biāo)。獨(dú)特，創(chuàng)新理念和思想決定了廣告的質(zhì)量和有效性決定成功或失敗的一個品牌銷售，甚至是一個企業(yè)的興衰。只有企業(yè)的聲譽(yù)和知名度，企業(yè)有可能通過的基礎(chǔ)上“精湛的專業(yè)技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)”發(fā)展更深層次的客戶關(guān)系和友誼，消費(fèi)者繼續(xù)購買產(chǎn)品生產(chǎn)、權(quán)力和欲望的品牌消費(fèi)者的地位也將逐漸增加，因此，消費(fèi)者成為企業(yè)品牌的支持者。

二、廣告創(chuàng)意對新產(chǎn)品營銷的重要性

1.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為準(zhǔn)確傳達(dá)新產(chǎn)品的廣告信息

廣告設(shè)計是一種實(shí)用的嚴(yán)格的紀(jì)律，有明確的目的，準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息是廣告設(shè)計的首要任務(wù)。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，絕大多數(shù)商品和服務(wù)的信息是通過廣告，平面廣告通過文字、色彩、圖形準(zhǔn)確地表達(dá)信息，而二維廣告通過聲音來表達(dá)信息，動態(tài)效果，通過以上方式的商品和服務(wù)可以被消費(fèi)者接受和理解。由于文化水平、個人經(jīng)歷、受教育程度、理解能力的不同，消費(fèi)者的感知和反映的信息也不同，所以在設(shè)計時必須仔細(xì)監(jiān)控。新產(chǎn)品的問世在其研發(fā)階段就已經(jīng)定位其實(shí)用價值，滿足客戶某一特殊需求，好的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)在準(zhǔn)確地傳達(dá)到新產(chǎn)品的價值。

2.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為樹立新產(chǎn)品良好的品牌形象

企業(yè)形象和品牌決定了企業(yè)和產(chǎn)品的位置在消費(fèi)者的腦海中，這個位置通常是依靠企業(yè)的實(shí)力和廣告戰(zhàn)略在維護(hù)和塑造。在平面廣告中，報紙廣告、雜志廣告由于發(fā)行量大，可靠性高，具有很強(qiáng)的品牌塑造能力。結(jié)合二維廣告，它可以使塑造力大大增強(qiáng)。新產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)為更準(zhǔn)確地服務(wù)客戶，更準(zhǔn)確地塑造企業(yè)形象。所以只有良好的廣告創(chuàng)意才能把握品牌形象在新產(chǎn)品營銷中的價值。

3.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為新視角的引導(dǎo)消費(fèi)

印刷廣告通常可以直接打電話到消費(fèi)者的手中，信息詳細(xì)具體，因此如購物指南，房產(chǎn)廣告、商品信息可以引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品。2d廣告可以通過動態(tài)效果的影響，使消費(fèi)者支出。好的廣告創(chuàng)意，從新視角塑造產(chǎn)品實(shí)用價值，從而提升新產(chǎn)品的銷量。

4.廣告創(chuàng)意的重要性表現(xiàn)為更細(xì)化地滿足消費(fèi)者需求

一幅色彩鮮艷，生動的廣告作品，廣告的非凡力量的美感的吸引力，使消費(fèi)者沉浸在商品和服務(wù)形象給予快樂，讓他們接受廣告指導(dǎo)。所以當(dāng)廣告設(shè)計審美創(chuàng)造物質(zhì)文化和生活方式，通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默的美化，使它符合人的審美需求，可以技術(shù)消費(fèi)者的審美情趣，可有效地引導(dǎo)消費(fèi)觀念在物質(zhì)文化和生活方式。新產(chǎn)品的市場價值著重表現(xiàn)為獨(dú)特的客戶需求上，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意更回貼近客戶生活的細(xì)節(jié)，從而在細(xì)化服務(wù)和細(xì)化產(chǎn)品性質(zhì)上起到關(guān)鍵作用。

結(jié)論

良好的廣告策略要有卓越優(yōu)秀的創(chuàng)意。一個成功的廣告必須有客觀事物本身，就是商業(yè)產(chǎn)品本身所呈現(xiàn)的形象廣告創(chuàng)意與藝術(shù)表現(xiàn)客觀事物的援助的兩個元素，把它們放在意境和新產(chǎn)品價值規(guī)劃有機(jī)結(jié)合在一起作為一個視覺媒介，從而達(dá)到新產(chǎn)品更好的營銷目的。

三、廣告創(chuàng)意推動新產(chǎn)品的營銷

新產(chǎn)品的問世要取得眾多消費(fèi)者的青睞，有各種影響因素。而廣告對新產(chǎn)品的推廣、營銷所起的作用可以說是比較直觀和明顯的。如何充分發(fā)掘廣告的創(chuàng)意，通過創(chuàng)意來向消費(fèi)者展示新產(chǎn)品的品質(zhì)、功能等特性，對廣大廣告從業(yè)者來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。要準(zhǔn)確表達(dá)新產(chǎn)品的特性，贏得廣大消費(fèi)者，首先應(yīng)該充分熟悉了解產(chǎn)品的特性、功能、設(shè)計理念等詳細(xì)內(nèi)容，在廣告設(shè)計中盡量突出產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。其次，應(yīng)該準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求，這種需求不僅僅是物質(zhì)的、生理的需求，還應(yīng)該了解消費(fèi)者的心理和精神上的需要。第三，將產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求進(jìn)行匹配，抽絲剝繭，在廣告的設(shè)計上，讓內(nèi)容更簡潔、直接，更易于讓人接受。如果我們在廣告創(chuàng)意的過程中，能夠從這三方面進(jìn)行認(rèn)真思考，加以廣告表達(dá)的特性，就能準(zhǔn)備反映產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求，更好地促進(jìn)新產(chǎn)品的營銷。

廣告創(chuàng)意不是天馬行空的藝術(shù)創(chuàng)作，成功的廣告需要對龐大、復(fù)雜的市場進(jìn)行全面考量，結(jié)合產(chǎn)品特性充分熟悉消費(fèi)者的需求，只有在此基礎(chǔ)上，合理運(yùn)用廣告表達(dá)技巧，才能做出準(zhǔn)確的、有助于產(chǎn)品營銷的完美廣告。

參考文獻(xiàn)：

篇9

通過與鑫金利掌舵人孫經(jīng)理的交談得知，“金利”這一原先的公司名稱已在消費(fèi)者心中存在了長達(dá)八年之久。換言之，“金利”已經(jīng)成為一種品牌，它代表了青島市美容護(hù)膚品的潮流與先導(dǎo)，已經(jīng)成為品質(zhì)保證的代名詞。通過訪談得知，在偌大的美容護(hù)膚品消費(fèi)市場----青島，“金利”已經(jīng)是叫的響，站的住的品牌了。而且，無論是護(hù)膚品經(jīng)營方面，還是美容護(hù)理指導(dǎo)方面，都形成了規(guī)模，形成了令廣大消費(fèi)者放心的技術(shù)與服務(wù)體系。在經(jīng)營之初，由于獨(dú)特的經(jīng)營思想和缺乏自我保護(hù)與競爭意識，從而造成了品牌無形資產(chǎn)的浪費(fèi)與流失。使“金利”這一品牌被濫用，被搶先注冊，造成了無法用金錢估量的損失。

隨著時代的變遷和經(jīng)營思路的拓寬，“金利”上下更加感覺到原有品牌的重要性。因此，借助新店開張，公司更上層樓的時機(jī)，在公司上下的大力支持下，孫總決心下大力氣挽回這個損失。通過外腦的幫助，品牌形象的推廣，有效的廣告宣傳計劃，達(dá)到最低的千人成本，從而使宣傳效果達(dá)到最佳的到達(dá)率。鑒于以上種種，以及孫總的中心意圖，我們得知貴公司要繼續(xù)沿用“金利”這個品牌，以此帶動“鑫金利”更上層樓。通過分析，我們認(rèn)為由于“金利”原有的知名度不可小視，并且存在久遠(yuǎn)；已經(jīng)具有了品牌滲透力和口碑效應(yīng)。已經(jīng)形成了品牌的良性延伸與發(fā)展，不會給消費(fèi)者造成視覺與聽覺的混淆，所以我方認(rèn)為此舉也是切實(shí)可行的。在此建議貴公司，一方面在總體上使用“鑫金利”一名以正視聽，原先“金利”之名輔助使用，借此減少不必要的麻煩；另一方面，在大局不受影響的基礎(chǔ)上，繼續(xù)沿用老名字“金利”，達(dá)到內(nèi)外形象的統(tǒng)一，這樣對廣告策劃，品牌傳播，公關(guān)促銷都有百利而無一害。

所以“金利”新店需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又涵蓋經(jīng)營與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過綜合分析當(dāng)前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺兩個合適的名稱，‘金利唯美護(hù)理概念中心’或‘金利權(quán)威美容護(hù)膚中心’，希望能加以使用并且盡力推廣。 二.卡的名稱及價格方面的建議說明

價格：通過與孫總的詳細(xì)溝通，以及對競爭對手的價格分析，市場分析，消費(fèi)行為分析；最終建議卡的零售價格為2000元、1680元兩種。

說明：因?yàn)榧蕊@示了公司的實(shí)力，又間接體現(xiàn)了消費(fèi)者的身份，同時體現(xiàn)了經(jīng)營理念與服務(wù)宗旨，又給競爭對手以直接的壓力和挑戰(zhàn)，面對這種四全齊美的好價格，貴公司何樂而不接受呢！

名稱：通過競爭對手的價格分析，市場分析，消費(fèi)行為分析，推薦卡的名稱為：“世紀(jì)護(hù)理白金卡”和“世紀(jì)護(hù)理水晶卡”。

說明：因?yàn)榇嗣Q既體現(xiàn)身份，又暗含世紀(jì)2000年的到來；既具有收藏價值，又暗示“鑫金利”的事業(yè)在世紀(jì)之交又將迎來另一次的發(fā)展高峰。再者，“水晶”和“白金”既代表晶瑩奪目，又代表雍容華貴；既有身份，又有象征，實(shí)在是上上之選。 三.市場推廣建議

廣告策劃文本作為總體推廣策略的延伸，須充分履行總體策略的意圖。現(xiàn)階段應(yīng)通過廣告使消費(fèi)者對“鑫金利”的品牌形象有更加廣泛的認(rèn)識并且更加信任，從而直接觸動消費(fèi)行為的產(chǎn)生。

針對競爭對手廣告多夸夸其談、內(nèi)容乏味、有強(qiáng)行拉客的現(xiàn)象，我們的廣告應(yīng)避免直接談?wù)撟约喝绾稳绾魏玫龋瑑?nèi)容上應(yīng)無強(qiáng)行推銷拉客之嫌，形式上應(yīng)具浪漫風(fēng)采，讓消費(fèi)者在不知不覺中接受廣告、接受品牌，這樣就能明顯區(qū)別于對手，又最大限度的取得消費(fèi)者的好感。 四.廣告語及創(chuàng)意構(gòu)成

關(guān)于廣告語

“鑫金利”需要一句廣告語，最好的廣告語。它要有這樣的條件：既要代表經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨、品牌形象的內(nèi)涵，又要代表其消費(fèi)群的價值取向，更要比競爭對手高出一層。也就是說，美容護(hù)膚滿足了人們的生理需要，而品牌形象卻代表了消費(fèi)者的心理需要。針對此，提出如下廣告語供以參考。通過各方面的分析，認(rèn)為此廣告語堪當(dāng)重任，希望貴公司能夠滿意。

廣告語：令出色的您更出色

創(chuàng)意解釋：

“鑫金利”的廣告宣傳定位是“……令出色的您更加出色”。在這個定位中，包含以下要點(diǎn)：

鑫金利：突出了公司的新名稱，為舊名向新名良性過度提供了契機(jī)，同時加強(qiáng)了品牌認(rèn)知度與傳播。

令：突出了公司說到做到的真誠服務(wù)風(fēng)格，從側(cè)面體現(xiàn)了公司的品質(zhì)、內(nèi)涵、承諾、經(jīng)營宗旨，給消費(fèi)者以肯定和信心。

出色的您：體現(xiàn)了對消費(fèi)者的肯定與贊譽(yù)，表現(xiàn)了公司尊重消費(fèi)者的溫情經(jīng)營理念，大大加強(qiáng)了公司與消費(fèi)者之間心與心的交流，增強(qiáng)了公司外在親和力形象的宣傳力度。

更出色：突出了公司經(jīng)營宗旨、服務(wù)理念的與眾不同，突出了經(jīng)營與服務(wù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)，體現(xiàn)了現(xiàn)代人在追求生活質(zhì)量提高的同時，更需全面的，體貼的心理呵護(hù)，容顏呵護(hù)，暗示“鑫金利”在這方面將以消費(fèi)者為主導(dǎo)，更好的為消費(fèi)者服務(wù)。涵蓋了公司的發(fā)展方向與經(jīng)營項(xiàng)目，揭示“鑫金利”全體員工將以留住消費(fèi)者青春容顏為己任，在今后的事業(yè)發(fā)展中，不斷鞭策自己，激勵自己，使自己更上層樓。

要點(diǎn)：

這一定位全面涵蓋了經(jīng)營項(xiàng)目與服務(wù)理念的主要特性，所以形象宣傳的對外定位相當(dāng)有特色，能夠長時間在消費(fèi)者心目中樹立品牌獨(dú)有的地位。

與競爭對手的定位相比，這一定位雖然不夠直白，但是卻與整個公司的經(jīng)營與服務(wù)特性更加吻合，那樣突出行業(yè)重點(diǎn)。因此，“鑫金利，令出色的您更加出色”的定位實(shí)際上為公司以后統(tǒng)一廣告宣傳與品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空間和機(jī)遇。 五.廣告目的

本次鑫金利廣告宣傳與品牌形象推廣的總體構(gòu)思是“乘虛而入奪關(guān)隘，借日生輝樹金利”為主題策劃思路，針對競爭對手的缺憾與薄弱環(huán)節(jié)，形成造勢；以品牌、服務(wù)、質(zhì)量、信譽(yù)刺激卡的銷售，形成地旺聚人氣，質(zhì)信促銷售的宣傳覆蓋與推廣；再次掀起鑫金利知名度推廣的又一輪品牌狂潮，刺激購買欲望與人氣東來，最終達(dá)到名利雙收的最佳效果。

六.廣告宣傳與形象推廣時間（待定）

1999年9中旬----年底 七.廣告訴求對象

1.事業(yè)成功的現(xiàn)代女性

2.外企公司，事業(yè)單位，財集團(tuán)的白領(lǐng)階層

3.家庭貴夫人，消費(fèi)超前的單身貴族 八.廣告宣傳策略

以“乘虛而入奪關(guān)隘，借日生輝樹金利”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解鑫金利的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的.

具體實(shí)施：

1.根據(jù)市場性質(zhì)決定使用報紙為主力媒體；使用電視為輔助媒體。報紙以日報、晚報、導(dǎo)報豎版通欄為主，電視廣告視宣傳與推廣情況而定，主要以專欄節(jié)目的專題為主。（待定）

2.另外根據(jù)市場性質(zhì)不同之對象，應(yīng)輔以特定媒體加強(qiáng)廣告宣傳。如：宣傳單頁、二折頁。

理由：既增加了一種傳播手段，又可以成為報紙與公關(guān)活動的補(bǔ)充、銜接。只要設(shè)計與眾不同，制作精美，完全可以讓顧客留下仔細(xì)研看。

另外，能夠到“金利”來消費(fèi)的，一方面是老顧客，另一方面檔次與品位也絕對不低。

3.配合公關(guān)活動，制作特定紀(jì)念品；盡最大努力爭取參加活動的消費(fèi)者、購卡者到東部新址參觀、垂詢，形成人氣東聚的氛圍。這樣可以給競爭對手造成一定程度上的心理壓力，達(dá)成未見其行，先聞其聲的傳播效應(yīng)。 九.公關(guān)活動

活動名稱：“鑫金利世紀(jì)彩妝大獎賽”

活動內(nèi)容：

A.凡是十八歲以上的，有正當(dāng)職業(yè)的女性均可報名參賽。大賽設(shè)冠軍、亞軍、季軍各一名，入圍獎20名，競賽獎100名，紀(jì)念獎200名。

B.凡擁有鑫金利“世紀(jì)護(hù)理白金卡”和鑫金利 “世紀(jì)護(hù)理水晶卡”的可直接報名參賽，并且可直接進(jìn)入決賽。

C.冠軍可獲得在鑫金利免費(fèi)一年的30分鐘皮膚護(hù)理，一年的化妝護(hù)膚用品6折優(yōu)惠券，響譽(yù)美容界50年的法國瑪琍嘉籣免費(fèi)護(hù)理一次，以及“世紀(jì)護(hù)理白金卡”一張。（待定）

D.亞軍可獲得在鑫金利免費(fèi)一年的30分鐘皮膚護(hù)理，一年的化妝護(hù)膚用品6折優(yōu)惠券以及“世紀(jì)護(hù)理白金卡”一張。（待定）

E.季軍可獲得在鑫金利免費(fèi)一年的30分鐘皮膚護(hù)理，一年的化妝護(hù)膚用品6折優(yōu)惠券以及“世紀(jì)護(hù)理水晶卡”一張。（待定）

F.入圍獎：一年的化妝護(hù)膚用品7折優(yōu)惠券以及“世紀(jì)護(hù)理水晶卡”一張。（待定）

G.競賽獎：一年的化妝護(hù)膚用品7.5折優(yōu)惠券。（待定）

H.紀(jì)念獎：一年的化妝護(hù)膚用品8.5折優(yōu)惠券。（待定）

備注：沒有購卡的，需持個人身份證，近期四寸全身彩照二張，報名費(fèi)800元。

活動說明：

A.可以直接吸引目標(biāo)消費(fèi)群到公司來，使這部分目標(biāo)消費(fèi)群歸己所有，更好的把握目標(biāo)消費(fèi)群。

B.直接刺激卡的購買，并把照片作為客戶檔案留下，為今后擁有固定消費(fèi)群埋下引子。

C.造成關(guān)注轟動效應(yīng)，在長時期內(nèi)形成口碑傳播。 十.文案表現(xiàn)策略

共四期豎通欄，日報一次，晚報二次，導(dǎo)報一次；（最好選擇周四、五的報紙）

■一期：

廣告語： “鑫金利，令出色的您更出色！”

正文：　卡的銷售地點(diǎn)，時間，數(shù)量及優(yōu)惠措施

“世紀(jì)護(hù)理白金卡”60張（有效期五年）

1．每月贈化妝品購物券100元，每年12個月×100=1200元

2．每月贈意大利臘療手護(hù)1次，60元/次×12次=720元

3．每季贈日本SD超音波瘦面，美白護(hù)理1次，220元/次×4=880元

4．每年贈世界知名品牌“瑪利嘉蘭”瘦身、健胸特護(hù)6次，360元/次×6次=2160元

5．每年重大節(jié)日您都會得到一次回贈。

6．每年參加數(shù)次國外形象導(dǎo)師的授課指導(dǎo)。

7．免費(fèi)桑拿、蒸氣浴、淋浴。

8．免費(fèi)健身、洗發(fā)、護(hù)發(fā)服務(wù)。

9．享受全部美容項(xiàng)目6.5折，購買化妝品7折，其他項(xiàng)目7.5折。

10．享受獨(dú)立房間，享受本中心提供的化妝用品。

“世紀(jì)護(hù)理水晶卡”280張

1．每月贈化妝品購物券80張。

2．每季贈日本SD超音波瘦面、美白護(hù)理1次，220元/次×4次=880元

3．每年贈日本資生堂專業(yè)美白祛斑護(hù)理4次，200元/次×4次=880元

4．每年的重大節(jié)日您都會得到一次回贈。

5．免費(fèi)桑拿、蒸氣浴、淋浴。

6．免費(fèi)健身、洗發(fā)、護(hù)發(fā)服務(wù)。

7．享受全部美容項(xiàng)目7折，購買化妝品7折，其他項(xiàng)目7.5折。

副文：活動內(nèi)容、時間以及獎項(xiàng)設(shè)置，獎品，報名辦法。

為了確保“金利”始終如一的品牌形象與服務(wù)內(nèi)涵，為了更好的服務(wù)一如既往支持和愛護(hù)“金利”的新老顧客；所以此次卡限量銷售。

結(jié)論：嬌艷無暇，光彩凝聚；護(hù)膚之道，誰可媲美！

二期、三期、四期同上，另外還要在一期加上開業(yè)消息。 十一.費(fèi)用預(yù)算

報紙：豎通欄

日報：29900×0.85=25415元

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篇10

隨著行業(yè)的日益發(fā)展，市場更加細(xì)分化。1988年起，以BG酶祛斑霜為代表的祛斑用品相繼在市場上出現(xiàn)，消費(fèi)者的美白祛斑意識得到了啟蒙。經(jīng)過十幾年的磨礪，中國祛斑行業(yè)市場上靚妃、活夫等產(chǎn)品百花齊放，市場得到進(jìn)一步細(xì)分。根據(jù)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者的消費(fèi)需求，逐漸形成高中低檔、針對不同年齡段及不同類型色斑的祛斑市場格局。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)與消費(fèi)者各盡所能，各取所需，實(shí)現(xiàn)了相對和諧的發(fā)展。

二、祛斑產(chǎn)品多元化發(fā)展

天然元素備受青睞，新一代天然配方祛斑產(chǎn)品將在市場占主導(dǎo)地位。由于化妝品傷害皮膚，祛斑毀容，多數(shù)含違禁成份，祛斑反彈等問題的影響，消費(fèi)者向“安全、生物”消費(fèi)趨勢靠攏。以往含化學(xué)成分的祛斑產(chǎn)品雖短時間內(nèi)效果顯著，但它是直接腐蝕肌膚，有很大的不安全性，現(xiàn)實(shí)中因使用祛斑產(chǎn)品而慘遭毀容的例子不勝枚舉。而原花青素、蜂膠、靈芝、大豆異黃酮為主要成分的祛斑產(chǎn)品對人體有益無害，將成為消費(fèi)者的祛斑首選產(chǎn)品。

產(chǎn)品成系列進(jìn)入市場。在北京日用化學(xué)研究所對北京化妝品市場調(diào)查分析的50余種美白、祛斑類產(chǎn)品中，約85%是以系列產(chǎn)品的形式在市場上銷售的。有些系列產(chǎn)品包括洗面奶、潤膚水、膏霜、乳液、精華素等，品種十分齊全。產(chǎn)品系列化的優(yōu)勢在于配方思路統(tǒng)一，不同產(chǎn)品之間的功能互相協(xié)調(diào)，有利于整體效果的充分發(fā)揮。日后，這一趨勢的表現(xiàn)將更加明顯。

雙管齊下，共同祛斑。在當(dāng)前市場上，祛斑產(chǎn)品的類型豐富多樣，有祛斑霜、祛斑膠囊等多種形式，或外用，或內(nèi)服，來起到淡化色斑的效果，也各自占領(lǐng)了一方市場。但隨著消費(fèi)者需求的不斷深化，速效、根本的祛斑理念呼之欲出，這就會促使祛斑產(chǎn)品由單一形式轉(zhuǎn)向復(fù)合，“外用治標(biāo)，內(nèi)服治本”，通過二者的有機(jī)結(jié)合，更好更快地滿足新的消費(fèi)需求。

藥準(zhǔn)字、特妝字逐鹿祛斑市場。據(jù)了解，目前市面上有200~300種祛斑產(chǎn)品，但絕大多數(shù)拿的是“特妝字”身份，只有個別是“藥準(zhǔn)字”。以往，在這個市場，不以祛斑為重點(diǎn)而是宣傳淡斑美白的“妝字號”保養(yǎng)型產(chǎn)品，是“特妝字”頗有分量的競爭者。業(yè)內(nèi)人士指出，由于色斑形成的特殊性，今后祛斑產(chǎn)品有向“藥”發(fā)展的趨勢。而不少臨床實(shí)驗(yàn)也證明，色斑是一種病，要治病就不能用化妝品。為了確定“特妝字”產(chǎn)品對斑的治療性和專業(yè)性，今后祛斑產(chǎn)品極有可能需要申請藥準(zhǔn)字。所以，今后祛斑市場將是“特妝字”和“藥準(zhǔn)字”的角逐。

三、廣告宣傳進(jìn)一步規(guī)范

一直以來，祛斑市場上產(chǎn)品魚目混珠，質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳也存在夸大宣傳產(chǎn)品療效，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象。國家規(guī)定化妝品的包裝、說明書和廣告宣傳中應(yīng)如實(shí)介紹產(chǎn)品，不應(yīng)有夸大和虛假的宣傳內(nèi)容，不應(yīng)使用如有效率為百分之多少等醫(yī)療用語或易于與藥品混淆的用語。 但一些“祛斑”化妝品宣稱：采用“法國配方”、“名貴植物精華”，治療“黃褐斑”、“妊娠斑”、“蝴蝶斑”、“肝斑”，“一次見效，有效率90%以上”，違反了國家規(guī)定，侵犯了消費(fèi)者合法權(quán)益。