國際商務會計模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇國際商務會計，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.38.113

內蒙古商貿職業學院，作為一所培養國際商務會計人才的載體學校，在其發展中要秉承滿足個體的生存和發展需求的原則；同時，該學院作為培養社會國際商務會計人才的“標桿”，很大程度上能夠促進社會穩定有序的發展。在新常態經濟環境下，培養社會所需國際商務會計人才已經成為內蒙古商貿職業學院最核心與最緊迫的任務，這也是推動內蒙古實現建設人力資源強省和創新型人才發展戰略目標的關鍵。

隨著時代的不斷發展與進步，受國際商務會計教育的個體功能要求不斷地發生改變和提升等因素的影響，國際商務會計教育傾向于個體精神需求。隨著全球經濟一體化進程的不斷加快，我國政府與社會各界對優秀的國際商務會計人才的需求更加強烈，并朝著多元化和復合化方向發展。因此，面對這種挑戰，內蒙古在發展過程中，要充分發揮內蒙古商貿職業學院對維持社會穩定、適應社會變化、構建社會未來的重要作用，必須要緊跟時展的步伐，在滿足未來的社會需求過程中，不斷創新改革內蒙古商貿職業學院的國際商務會計人才的培養模式，才能從根本上不斷適應社會發展需求，實現辦學的最終目標，即辦人民所需要的教育。同時將現代化信息技術納入會計人員職業能力培養的框架之中，實現內蒙古商貿職業學院國際商務會計人才培養的實驗教學的實踐性。

1 在人才培養目標中突出“智能教育”的教育理念

眾所周知，傳統教學理念中的國際商務會計人才培養模式，無論在教育方式還是評價方式上都比較單一，尤其在評價方式上，習慣采用考試分數衡量并決定一切。這無疑忽視了人的認知方式和思維方式發展的重要性，阻礙了其認知與思維方式多元化發展目標。具體而言，多元智能理論從實踐上證明了學生在學習國際商務會計中的理解能力、動手能力、應用能力、創造能力和語言能力以及數理邏輯能力的發展等方面，不同個體之間是存在一定的差異性的。傳統教育理念中的國際商務會計教育中更傾向于對學生語言和數理邏輯能力的考評，而其他方面的能力卻沒有得到高度重視。在國際商務會計人才培養的實驗教學模式中，任何一種能力表現得突出，都可以促使個體在國際商務會計實踐工作中散發光芒。因此要培養多元化的國際商務會計人才，內蒙古商貿職業學院必須貫徹落實智能教育的指導原則，在學生熟練掌握專業課程基本理論知識的基礎上，鍛煉和發展學生應用會計教育多種能力，才有促使學生發展成為各個領域專才的可能性。必須要注意的是，學校相關管理部門以及老師必須要處理好“傳授知識”與“培養智能”之間的關系，老師要在加強課本基本理論和基礎知識會計教學的同時，高度重視學生多元智能的培育，這也是培養國際商務會計人才的基本出發點。

2 以培養多元化人才為目標

從人的發展過程上來說，人的多元智能發展的好與壞，關鍵在于對其的培養和開發模式實踐。而這種開發模式則是需要建立一種與之相對應的教育體系和培養模式，即通過多元化的教育模式促進大學生的國際商務會計能力實現多角度發展。從社會經濟發展進程看來，經濟的多元化特點與發展需求，對各類國際商務會計人才的規格、知識層次、能力要求也是千千萬萬，大不相同的。在同一開發與培養模式下的國際商務會計人才是不可能滿足社會經濟多樣化的發展需求的；同時在社會經濟多元化發展局面下，每個人的個性、智力、需求、追求的目標以及愿意付出的代價也是不盡相同的。因此各大高校在國際商務會計人才專業教學中，只有堅持多樣化的國際商務會計人才培養目標，才能在實踐教學中滿足更多人的不同的學習需求；從國際經濟發展情況來看，隨著全球經濟一體化進程不斷加快，國際商務會計大眾化的過程與國際商務會計多樣化的過程是緊緊聯系在一起的。美國著名研究學者馬丁?羅特在論述教育發展階段過程中提出，隨著教育規模的不斷擴展，教育必然發生質的變化。因此內蒙古商貿職業學院在其發展過程中，要貫徹落實多元化教育發展模式，才能推動該校不斷發展壯大，為社會培養出更多的國際商務會計領域復合型優秀人才，為社會經濟發展做出貢獻。

3 建立會計專業知識體系教學支撐平臺

在內蒙古商貿職業學院專業課程設置中，國際商務會計專業知識是該學科專業知識結構中最重要的基礎部分之一，國際商務會計專業能力是學生學習和素質的體現之一。對于社會經濟發展所需的國際商務會計優秀人才崗位而言，即使不是國際商務會計專業技術的特殊要求，該學科學生專業能力的高低，在一定程度上體現了學生學習能力的高低。不管該校目前學生對國際商務會計專業知識掌握的程度如何，都是作為未來步入社會后工作崗位中專業能力的重要參考指標之一，這對于社會各界對于客觀和準確評估國際商務會計人才有著非常重要的積極的參考作用。因此，內蒙古商貿職業學院在其發展規模資金投入上，學?？梢赃m當地傾向于該校國際商務會計專業的建設，不斷加強師資力量建設，注重培養教師的實踐教學經歷，理論知識教學與實踐教學有機結合，從本質上為學校該學科領域大學生創造更多的國際商務會計人才培養過程中的實踐鍛煉；不斷增強學生專業知識的實踐操作技能，理論知識聯系實際教學，促使學生學會學以致用，才能不斷提高大學生對國際商務會計專業能力的全面認識與掌握。提高學生對國際商務會計專業理論基礎知識的重視程度，激發學生對學習國際商務會計專業的學習興趣，促使他們能夠自覺地參與到國際商務會計專業學習之中。在專業理論知識學習過程中，學生能夠主動掌握國際商務會計專業相關技能知識，直接提高學生未來參與社會學習的工作能力，在此基礎上幫助學生不斷擴大自己的會計專業知識體系。在此基礎上，提高國際商務會計專業知識課堂教學效率與水平，培養學生會計專業知識的良好學習習慣，為學校培養更多的復合型國際商務會計專業人才奠定良好的基礎保障。

4 加強實踐創造教育體系建設

眾所周知，在國際商務會計專業理論知識學習過程中，實踐活動是其人才生存和發展的重要方式之一。對于國際商務會計專業人才的教育而言，實踐教學活動本身就是教育途徑和教育價值的雙重體現，而實踐教育又是學校培養國際商務會計人才的必然選擇。教育思想和教學內容的有效傳遞都需要通過特定的途徑才能實現，其中教育途徑的本身也是國際商務會計專業人才教育的重要內容之一。在常規專業理論知識的課堂教學過程中，國際商務會計人才的培養是需要在綜合實踐和社會實踐內容基礎上才能實現的。必須要注意的是，實踐活動是國際商務會計專業實現最終教育目的的重要途徑之一，也是國際商務會計專業人才培養的重要途徑之一。實踐教育是對內蒙古商貿職業學院教學國際商務會計人才培養的繼承和擴展，其基本教育理念是突出學生在課堂上的主體地位、面向學生生活、注重學生實踐、重視培養國際商務會計人才的專業能力。

參考文獻：

[1]韓威.我國高端會計人才培養模式的路徑分析[J].國際商務財會，2015（8）：71-74.

篇2

注重擴大規?；б?。本屆博覽會積極擴大展會規模，同時利用臨沂商城國際會展中心和魯南國際會展中心，并在蘭山商城服裝專業批發市場搭建室外展棚，共設國際標準展位5000個，展出面積16萬平米，極大地提高臨沂商博會的規模化效益。

注重展示特色化產業。臨沂商博會根據當地特色優勢產業、臨沂商城中規模較大的行業門類和臨沂商城國際化戰略部署，分別設置國際展區、木制品展區、機械裝備展區、家電廚衛展區、汽車用品展區、糖酒副食展區、文體用品展區、五金建材展區、物流產業展區、服裝展區十大展區，充分展現臨沂產業特色。博覽會期間還將舉辦2013中國（臨沂）國際采購商大會、2013全國現代物流發展大會、“利用香港優勢，開拓國際市場”研討會、招商引資洽談會、中國（臨沂）木制品產業鏈上下游對接沙龍、第二屆服裝購物節等豐富多彩的系列配套活動，充分展示臨沂商城市場集群優勢，提供更多的交流與合作機會。

篇3

記者：在您的研究方向里，有兩項是“E-Business”和“E-Commerce”，而在中國，很多時候對這兩個概念是不加區分的。您能不能首先給我們講講這兩個概念的區別？

Dion:沒問題。E-Commerce通常是指通過網絡銷售東西，包括B2B、B2C的很多應用，如網上商店等；E-Business是用網絡來管理業務，主要是內部的，比如ERP的應用就是很典型的例子。這兩個方面在中國發展都很快,其中E-Business比E-Commerce發展的速度要快，因為E-Commerce涉及到網絡交易安全以及有效性等更多復雜的問題。

實時企業

記者：現在，技術突飛猛進，最直接的應用就在商務領域。那么，您認為技術的飛速發展給電子商務發展帶來了什么樣的影響？電子商務的發展目前處于一個什么階段？

Dion:作為社會生活中最活躍的部分，商務是最需要新技術支持，也最歡迎新技術的領域。網絡技術的發展給商務帶來了全新的面貌。不同行業的起點不同，發展速度也存在差異，但無疑任何企業都能借助網絡手段優化他們的業務，使流程更加順暢，而不僅僅是銷售方面。

現在，我們正朝著Gartner所說的“實時企業(Real Time Enterprise)”的方向邁進。3年前，如果你在證券交易所交易，5天后才能收到反饋，那時這個速度是可以接受的；2年前是3天，現在是1天，未來就將是實時的。

有些行業對實時的需求比較強烈，也將是最先邁進“實時企業”行列的。比如對投遞業來說，他們希望用戶能夠通過網絡、電話等多種方式方便地遞交快遞業務。從E-Commerce角度，是這樣的，而從E-Business角度也是同樣的：遞送公司需要隨時掌握所有在途投遞人員的位置信息，這樣調度人員就可以對遞送人員說：“我剛接到電話,有個客戶在離你兩條街的某某地方，你去處理這筆業務?！边@些都需要技術的支持才能做到。

對一個實時企業，當庫存降到100以下，系統就會自動定貨，不是向一家、而是向多家供貨商發出定貨信息，找到其中價格最便宜又能按時交貨的供應商。整個過程中，你的電腦和供應商的電腦自動對話、詢問，并做交易；然后，庫存管理系統就能夠監控遞送系統，能夠“看到”對方將在早上8：00把貨物送到；當貨物來了，就會更新計算機系統的設置?；蛘?，你需要200件商品，但該供應商只有100件，對方系統就會告訴你，在早上8：00以后，他們可以把另100件也送來。你不僅知道有這批貨，而且確信他們能按時到達，因為你也能“看到”貨物正在從北京到上海的飛機上。

“實時行動”不僅越來越普遍，也越來越關鍵，這是企業重要的競爭優勢的體現，這也是電子商務的一部分?！皩崟r企業”并不是很遙遠的事，這在美國已經起步，也將是未來的發展趨勢。

中國的電子商務

記者：相比其他國家，特別是處于電子商務前沿的美國，您認為中國的電子商務處于什么狀態？有什么特點？

Dion:目前，E-Business在中國增長迅速，而E-Commerce的應用相對比較慢一些。因為E-Commerce的發展需要金融體系的發展和成熟來支撐，比如可靠的在線支付方式。中國信用卡的數量很少，現金和可兌現的支票是最常見的支付方式。電子商務在中國發展很快，進入WTO還將加速這些方面的發展。目前，中國在已經有了很好的基礎，比如在電信方面，已經有了很強大的基礎設施。另外，如果你注意一些大型網站，比如Netease、Sohu等,上面都有大量的企業在活動，這就意味著每天大量的電子商務交易是可能的。

從絕對水平來說，中國的電子商務還處于起步階段。但是，中國在很多方面都在趕上世界水平，某些方面還實現了跳躍式發展(Leapfrog)。如果你看美國的寬帶，就有很大的問題，因為他們有舊系統，而舊的有線系統難以處理寬帶服務，因此在保留還是拆除舊系統方面就會有麻煩。中國則完全不用擔心舊系統問題，直接就可以上寬帶，運用各種新技術。 世界上只有少數幾個國家，在文化上特別愿意接受快速的變化，中國就是其中之一。十年前的中國和現在是完全不同的。現在中國的移動電話數量已經超過了固定電話，而有移動電話，就可以創造出大量的本語言、文化的東西。比如，通過網絡發送短信息、游戲和圖片等，內容無比豐富。在以前，在網絡基本上是英文的世界，中文的東西很少。有了內容，商務的機會自然就越來越多了。 另外，在美國和歐洲，隱私是一個很敏感的話題，而且相當一部分人對新技術有很強的抵制情緒。由于對隱私權的極度敏感，一些新技術的應用就受到限制，而在亞洲，這個問題就沒有那么敏感。在中國，新技術發展和推廣，速度超過了很多其它國家，因為中國消費者非常愿意嘗試新技術。比如，在香港發行的智能卡，上面有電子化的指紋信息。這樣，你用的時候只要掃描你的指紋，就可以確認你是否就是那個持卡人，就可以進行比較安全的交易。而在美國，人們對如此個人的信息的公開是極度敏感的，因此這是不可能做到的。

篇4

2 You're going out of your way for us, I believe.

我相信這是對我們的特殊照顧了。

3 It's just the matter of the schedule,that is,if it is convenient of you right now.

如果你們感到方便的話，我想現在討論一下日程安排的問題。

4 I think we can draw up a tentative plan now.

我認為現在可以先草擬一具臨時方案。

5 If he wants to make any changes,minor alternations can be made then.

如果他有什么意見的話，我們還可以對計劃稍加修改。

6 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?

我們是否能保證有充足的時間來談判？

7 So our evenings will be quite full then?

那么我們的活動在晚上也安排滿了嗎？

8 We'll leave some evenings free,that is,if it is all right with you.

如果你們愿意的話，我們想留幾個晚上供你們自由支配。

9 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.

我們想用點時間來研究討論一下白天談判的情況。

10 That'll put us both in the picture.

這樣雙方都能了解全面的情況。

11 Then we'd have some ideas of what you'll be needing

那么我們就會心中有點兒數，知道你們需要什么了。

12 I can't say for certain off-hand.

我還不能馬上說定。

13 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.

有些實際材料拿到手總比坐著閑聊強。

14 It'll be easier for us to get down to facts then.

這樣就容易進行實質性的談判了。

15 But wouldn't you like to spend an extra day or two here?

你們不愿意在北京多待一天嗎？

16 I'm afraid that won't be possible,much as we'd like to.

盡管我們很想這樣做，但恐怕不行了。

17 We've got to report back to the head office.

我們還要回去向總部匯報情況呢。

18 Thank you for you cooperation.

謝謝你們的合作。

19 We've arranged our schedule without any trouble.

我們已經很順利地把活動日程安排好了。

20 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?

這是我們為你和你的朋友擬定的活動日程安排。請過目一下，好嗎？

21 If you have any questions on the details， feel free to ask.

如果對某些細節有意見的話，請提出來。

22 I can see you have put a lot of time into it.

我相信你在制定這個計劃上一定花了不少精力吧。

23 We really wish you'll have a pleasant stay here.

我們真誠地希望你們在這里過得愉快。

24 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.

我想能否在我們訪問結束時為我們安排一點時間購物。

25 Welcome to our factory.

歡迎到我們工廠來。

26 I've been looking forward to visiting your factory.

我一直都盼望著參觀貴廠。

27 You'll know our products better after this visit.

參觀后您會對我們的產品有更深的了解。

28 Maybe we could start with the Designing Department.

也許我們可以先參觀一下設計部門。

29 Then we could look at the production line.

然后我們再去看看生產線。

30 These drawings on the wall are process sheets.

墻上的圖表是工藝流程表。

31 They describe how each process goes on to the next.

表述著每道工藝間的銜接情況。

32 We are running on two shifts.

我們實行的工作是兩班倒。

33 Almost every process is computerized.

幾乎每一道工藝都是由電腦控制的。

34 The efficiency is greatly raised,and the intensity of labor is decreased.

工作效率大大地提高了，而勞動強度卻降低了。

35 All produets have to go through five checks in the whole process.

所有產品在整個生產過程中得通過五道質量檢查關。

36 We believe that the quality is the soul of an enterprise.

我們認為質量是一個企業的靈魂。

37 Therefore,we always put quality as the first consideration.

因而，我們總是把質量放在第一位來考慮。

38 Quality is even more important than quantity.

質量比數量更為重要。

39 I hope my visit does not cause you too much trouble.

我希望這次來參觀沒有給你們增添太多的麻煩。

40 Do we have to wear the helmets?

我們得戴上防護帽嗎？

41 Is the production line fully automatic?

生產線是全自動的嗎？

42 What kind of quality control do you have?

你們用什么辦法來控制質量呢？

43 All products have to pass strict inspection before they go out.

所有產品出廠前必須要經過嚴格檢查。

44 What's your general impression,may I ask?

不知您對我們廠總的印象如何？

45 I'm impressed by your approach to business.

你們經營業務的方法給我留下了很深的印象。

46 The product gives you an edge over your competitors,I guess.

我認為你們的產品可以使你們勝過競爭對手。

47 No one can match us so far as quality is concerned.

就質量而言，沒有任何廠家能和我們相比。

48 I think we may be able to work together in the future.

我想也許將來我們可以合作。

49 We are thinking of expanding into the Chinese market.

我們想把生意擴大到中國市場。

50 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.

我此行的目的正是想探詢與貴公司建立貿易關系的可能性。

51 We would be glad to start business with you.

我們很高興能與貴公司建立貿易往來。

52 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation.

洽談中請你們多加關照。

53 We are happy to be of help.

我們十分樂意幫助。

54 I can assure you of our close cooperation.

我保證通力合作。

55 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?

可以讓我參觀一下你們的產品陳列室嗎？

56 It will take me several hours if I really look at everything.

如果全部參觀的話，那得需要好幾個小時。

57 You may be interested in only some of the items.

你也許對某些產品感興趣。

58 I can just have a glance at the rest.

剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

59 They've met with great favor home and abroad.

這些產品在國內外很受歡迎。

60 All these articles are best selling lines.

所有這些產品都是我們的暢銷貨。

61 Your desire coincides with ours.

我們雙方的愿望都是一致的。

62 No wonder you're so experienced.

怪不得你這么有經驗。

63 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.

隨著競爭的加劇，紡織品貿易越來越難做了。

64 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?

可以給我一些貴公司最近的商品價格目錄表或者一些有關說明資料嗎？

65 At what time can we work out a deal?

我們什么時候洽談生意？

66 I hope to conclude some business with you.

我希望能與貴公司建立貿易關系。

67 We also hope to expand our business with you.

我們也希望與貴公司擴大貿易往來。

68 This is our common desire.

這是我們的共同愿望。

69 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.

我想你也許已經了解到中國在對外貿易中采取了靈活的政策。

70 I've read about it,but I'd like to know more about it.

我已經知道了一點兒，但我還想多了解一些。

71 Seeing is believing.

百聞不如一見。

72 I would like to present our comments in the following order.

我希望能依照以下的順序提出我們的看法。

73 First of all, I will outline the characteristics of our product.

首先我將簡略說明我們商品的特性。

74 When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.

專利的情況會在說明競爭產品時一并提出。

75 Please proceed with your presentation.

請開始你的簡報。

76 Yes, we have been interested in new system.

是的，我們對新系統很感興趣。

77 Has your company done any research in this field?

請問貴公司對此范疇做了任何研究嗎？

78 Yes, we have done a little. But we have just started and have nothing to show you.

有，我們做了一些，但是因為我們才剛起步，并沒有任何資料可以提供給你們。

79 If you are interested, I will prepare a list of them.

如果您感興趣的話，我可以列表讓你參考。

80 By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.

在結束這個問題之前順便一提，我希望能再提出一些看法。

81 I would like to ask you a favor.

我可以提出一個要求嗎？

82 Would you let me know your fax number?

可以告訴我您的傳真機號碼嗎？

83 Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?

可以請你在明天以前回復嗎？

84 Could you consider accepting our counterproposal?

你能考慮接受我們的反對案嗎？

85 I would really appreciate your persuading your management.

如果你能說服經營團隊，我會很感激。

86 I would like to suggest that we take a coffee break.

我建議我們休息一下喝杯咖啡。

87 Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.

也許我們應該先談論完B項議題。

88 As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.

事實上，我們希望可以先內部討論B項議題。

89 May I propose that we break for coffee now?

我可以提議休息一下，喝杯咖啡嗎？

90 If you insist, I will comply with your request.

如果你堅持，我們會遵照你的要求。

91 We must stress that these payment terms are very important to us.

我們必須強調這些付款條件對我們很重要。

92 Please be aware that this is a crucial issue to us.

請了解這一點對我們至關重要。

93 I don't know whether you realize it, but this condition is essential to us.

我不知道你是否了解，但是，這個條件對我們是必要的。

94 Our policy is not to grant exclusivity.

我們的方針是不授與專賣權。

95 There should always be exceptions to the rule.

凡事總有例外。

96 I would not waste my time pursuing that.

如果是我的話，不會將時間浪費在這里。

97 Would you care to answer my question on the warranty?

你可以回答我有關保證的問題嗎？

98 I don't know whether you care to answer right away.

我不知道你是否愿意立即回答。

99 I have to raise some issues which may be embarrassing.

我必須提出一些比較尷尬的問題。

100 Sorry, but could you kindly repeat what you just said?

抱歉，你可以重復剛剛所說的嗎？

101 It would help if you could try to speak a little slower.

請你盡量放慢說話速度。

102 Could you please explain the premises of your argument in more detail?

你能詳細說明你們的論據嗎？

103 It will help me understand the point you are trying to make.

這會幫助我了解你們的重點。

104 We cannot proceed any further without receiving your thoughts with respect to the manner of payment.

我們如果不了解你們對付款方式的意見，便不能進一步檢討。

105 Actually, my interest was directed more towards what particular markets you foresee for our product.

事實上，我關心的是貴公司對我們產品市場的考量。

106 We really need more specific information about your technology.

我們需要與貴公司技術相關更專門的資訊。

107 Our project must proceed at a reasonably quick tempo. Surely one month is ample time, isn't it?

這個計劃必須盡速進行。一個月的時間應該夠了吧？

108 I will try, but no promises.

我會試試看，但是不敢保證。

109 I could not catch your question. Could you repeat it, please?

我沒聽清楚你們的問題，你能重復一次嗎？

110 The following answer is subject to official confirmation.

以下的答案必須再經過正式確認才有效。

111 Let me give you an indication.

我可以提示一個想法。

112 Please remember this is not to be taken as final.

請記得這不是最后的回答。

113 Let's imagine a hypothetical case where we disagree.

讓我們假設一個我們不同意的狀況。

114 Just for argument's sake, suppose we disagree.

為了討論各種情形，讓我們假設我方不同意時的處理方法。

115 There is no such published information.

篇5

互致“色倆目”還有許多講究。一般是晚輩先向長輩致“色倆目”。平輩親友相逢，年幼者向年長者致“色倆目”。教民與阿訇相遇，教民先致“色倆目”?？腿艘娏酥魅耍腿讼戎隆吧珎z目”。出門在外的要向當地留住者先致“色倆目”。乘騎者對步行者先致“色倆目”。男對女先致“色倆目”。夫對婦先致“色倆目”。（西北有的地方是婦對夫先致“色倆目”）。少數人對多數人先致“色倆日”。如個別人到清真寺或碰紅白喜事，要向多數人高聲道“色倆目”(你們好)，多數人中凡是聽到的要回色倆目。這樣少數人就不再一一去向每個人致“色倆目”。

回族在相互說“色倆目”時，同時還握手。有些地方的回族在致“色倆目”肘，右手置撫胸前，腰微微前躬，表示從內心敬重對方，衷心地祝愿。有些地方的回族在致“色倆目”時，雙手抱拳或平揚雙手，表示親切莊重。還有的回族在致“色倆目”時，相互伸出右手相握，左手撫在對方的右臂上，意為關系非常密切，親如一家。如果有的人出門遇到不相識的回族，致“色倆目”問好，對方就知道你也是回族，有什么要辦的事，就一定熱情幫助。

篇6

隨著清華同方采用換股方式吸收合并魯穎電子的成功，我國越來越多的上市公司采用該種方式進行并購，在證券市場上產生了很大的影響，對證券監管部門、會計準則制定機構等也提出了諸多前所未有的問題。所以，這一部分擬對已出現的若干起換股并購的案例進行分析研究，著重闡述換股并購涉及的有關財務會計問題，該部分是本文的重點，將試圖回答這樣一個問題:換股并購的會計處理，究竟適用購買法還是權益集合法?

一、關于購買法會計

購買法會計反映了一個公司購買另一個公司的交易業務的實質。這種并購是獨立主體之間的交換業務，它假定，企業并購是一個企業取得其他參與并購的企業的凈資產的一項交易，這一交易與企業直接從外界購入機器設各、存貨等資產并無區別。購買法有以下特點:

第一，并購企業要按公允價值記錄所收到的資產和承擔的債務；

第二，并購成本(Acquisition cost)超過所取得凈資產公允價值的差額，記為商譽，在規定的年限內分期進行攤銷，記入各期損益，也可將其作為實施并購企業留存收益的減項，于并購當期沖銷所有者權益；

第三，并購時的費用分情況處理:若以發行股票為代價，登記和發行成本直接沖銷股票的公允價值，即減少資本公積；發生與購買相關的直接費用(注冊和發行權益證券的費用、支付給為實現購買而聘請的會計師、法律顧問、評估師和其他咨詢人員的費用)增加凈資產或投資的成本，而發生的一般管理費用等間接費用在當期記為費用。

第四，主并購企業的合并收益包括當年本身實現的收益和被并購企業在購買日后所實現的收益。

第五，并購企業的留存收益有可能因為合并而減少，但不能增加；并購時被并企業的留存收益也不能轉入并購企業。

二、  關于權益集合法會計

權益集合法就是在對并購活動進行會計處理時，將并購視為并購方與被并購方權益的聯合。權益集合法的前提是，企業的并購涉及實施并購的企業(股票發行企業)與其他參與并購企業的股東間普通股的交換，它將并購視為主并購公司權益與被并購公司權益的聯合，其實質在于不發生企業購買行為，各參加并購公司的股東聯合控制他們全部或實際上全部凈資產和經營，共同承擔合并實體存續公司風險和共享合并實體的利益。由于企業并購不是一種購買行為，不存在購買價格，也沒有新的計價基礎，合并后實體的任何一方都不能認定是購買方。權益集合法具有以下特點:

第一，參與并購各方的資產、負債繼續按原來的賬面價值記錄，不需要調整為公允價值；

第二，由于不是購買行為，沒有購買價格，也就不存在并購成本超過所取得或控制凈資產的公允價值等問題，因而不會產生商譽的確定與攤銷問題；

第三，不論并購發生在會計年度的哪一時點，參與并購企業的整個年度的收益要全部包括在并購后的企業中。因此合并生效日的確定對合并財務報表不會產生影響；

第四，同樣，參與并購企業的整個年度留存收益均應轉入并購后的企業；

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中圖分類號:F740.41文獻標識碼:A文章編號:1672-3198(2009)23-0125-02

參展是企業開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現代企業宣傳自身形象、展示新產品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護與老客戶的關系、展示新產品、了解市場最新動態、樹立企業形象。

然而,經常參加國際會展的外貿人有這樣的體會:在每個展覽的會館內,同行企業高度集中,競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談,選擇余地大,對于急切盼望訂單的供貨商來講,談判力大大減弱,談判難度大幅度增加。

我們可以看出,會展談判最大的特點就是供應商即參展商處于不利地位。因此參展商應采取靈活的談判策略,多爭取談判利益。

1準備階段的策略運用

企業在參展前必須做好如下工作:前期策劃、資料準備、參展產品的選擇等。如果這個工作沒到位,談判就失去根基。準備階段可用的策略如下。

1.1他山之石,可以攻玉

在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(Christmas World)前,我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展,她就職于德國一家大型跨國企業,為人熱情,工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具,如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環視了我司樣品掛得密密麻麻的展位,然后果斷地爬上爬下,按照德國人的審美標準將樣品重新擺放或懸掛,并在恰當的位置擺放緞帶、花籃等裝飾物。經她這一整理,展位煥然一新,明顯比周圍其他展位吸引眼球。

1.2造勢奪聲術

很多年前參加在上海舉辦的國際漁業博覽會,許多國外出口商參展,每個展位都展示各種從海里捕撈或養殖的魚類和蝦類產品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子,手上拿著樣品,正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文,而且不厭其煩。雖然滿頭大汗,但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進口商駐足。

2報價階段的策略運用

在展會上,一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端:一方面,買方了解賣方的報價后,可以對他們原有的想法做出調整。由于己方先報價,對方對己方的交易起點有所了解,他們可以修改原先準備的報價,獲得本來得不到的好處。另一方面,先報價后,對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下:

2.1針對產品特點報價

展會上展出的產品范圍非常廣泛,不同的產品有著迥異的特色,定價的方法也各不相同。

糧油食品、土畜產品、五礦產品一般外觀簡單,單筆成交量大,價格透明度高。對于這樣的產品報價時要以國際市場價格為依據。醫療產品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多,價格變化快,因此報價要考慮許多因素。對于技術含量高或新研發出來的產品應該抓住機會報個高價。如果發現自己公司新開發出來的產品其他展位上沒有,即使報價高,一旦被客戶看中,肯定能成交。

2.2針對不同客戶報不同的價格

在交易會上,來與你洽談的客戶來自世界各地,不同國家的商人有著不同的文化背景,而文化背景對商人的談判模式和談判風格有重大影響。因此要想取得報價的成功,我們要事先了解各國人們對起始報價的態度和討價還價的特點。

在某些國家如澳大利亞和瑞典、英國,討價還價并不是常見的內容,這就是說他們的起始出價和他們的最終定價十分接近,因此我們對這幾個國家的客戶就要報實在的價格了。然而在另外一些國家如俄羅斯、埃及、和阿拉伯國家,最初的要價和最后的定價之間經常相差甚遠?？吹竭@些國家的客戶,我們一定要報個高價并準備與之討價還價。因為在埃及討價還價是一種生活方式,而阿拉伯人認為如果談判中沒有激烈的討價還價就不是認真嚴肅的談判。

對老客戶報價比較容易,可在以往的交易基礎上定價。盡可能推出一些新產品給老客戶,通過這種方法能得到老客戶的意見反饋,比如是否會暢銷、是否需要改進等。這個交流的過程也是進一步了解客戶需求和市場狀況的過程;

3磋商階段的策略運用

3.1兵不厭詐

此種策略是指談判人員利用信息的非對稱,利用人造的符合邏輯的假象,制造談判優勢,迷惑或迫使對手放棄自己的主張,實現自己的談判目標。當然,這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。

在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上,有一個美國客戶來到我們展位選購調酒棒,我方報價為0.98美金/盒FOB Shanghai,客戶對此種產品非常感興趣,還價0.85美金/盒。我方不同意,并說明我們的調酒棒都是才開發出的新款式,質量也特別好,藝術含量高,工廠的生產成本高。客戶堅持認為我方報價太高。我方的李經理查了一下賬目單,說:“考慮到你們是老客戶,成交量也大,我們就做些讓步,但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價,說他們要貨量大,價格應該降為0.93美金。李經理拿出計算器,裝模作樣按了一會兒,作思考狀,臉上流露出非常痛苦的表情,還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器,眉頭緊鎖,很無奈地搖了搖頭。客戶見狀說:“那就0.95美金吧。”等客戶走后,李經理告訴我們,其實0.85美金我們就可以成交了。

3.2以攻對攻

在談判中,有時只靠防守無法有效的阻止對方的進攻,這時可以采取以攻對攻的策略。當對方就某一問題逼迫己方讓步時,己方可以將這個問題與其他問題聯系在一起加以考慮,在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶,看中了我們的幾款圣誕彩球,我知道澳大利亞的訂單一般量不大,因此報價相應地提高?？蛻粢蠼祪r,我就要求客戶增加訂單數量。要么雙方都讓步,要么雙方都不讓步。最后的結果是雖然客戶的訂單不大,但我方賺的錢不少。

3.3示弱以求憐憫

人們總是同情弱者,不愿落井下石,將其置于死地。在談判中,示弱者在對方就某一問題提請讓步,而其又無法以適當理由拒絕時,就裝出一副可憐巴巴的樣子,進行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度,因此具有較大的冒險性。

國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶,非常擅長壓價,到了一定的價位后,我不同意再降了。這位客戶說,如果按照你的價格成交,我掙不到錢,那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了,又讓了0.2美金給她。

3.4攻心取勝術

有一次,我們展位來了兩位奧地利客戶,業務員小劉看了客戶遞來的名片后說:“奧地利是個風景如畫的國家,我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣,問道:“你去過那些地方?”小劉用英語流利地答道:“音樂之都維也納,莫扎特的故鄉薩爾斯堡,格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點頭,與小劉交流了一些對古城的看法,談得很投機,還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進行的,奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。

4結論

會展談判是面對面的談判,也是戰斗在經濟貿易活動一線的業務人員、經理們十分關注的論題。人們講談判是一門藝術,那么談判策略就使這門藝術增加了色彩。我們在商務活動中要不斷研究它,力求在實踐中充分運用它,使己方獲得更多利益。

參考文獻

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一、組織辦法

“在線廣交會”已進行全新改版，進一步完善了向交易團和企業提供的功能和服務內容。各交易團組團單位應積極向企業宣傳“在線廣交會”，按照規定時間、格式征集企業資料并組織力量錄入信息或將征集的資料寄送到商務部中國國際電子商務中心（盡可能提交電子版資料）。本屆廣交會兩期的參展企業都在征集之列。

為了貫徹落實商務部領導充分發揮電子商務作用的指示精神，滿足參加廣交會的企業開拓國際市場、打造中國名牌的需求，請各交易團按要求征集所屬參加廣交會的企業參加“在線廣交會”。

“在線廣交會”網址為：省略

二、資料報送及繳費辦法

1. 商務部中國國際電子商務中心已經將會員用戶名和密碼以信件的形式通知到每個現有會員，現有會員可以自行登錄在線廣交會網站修改企業和商品信息。

2. 新加入的參展企業將“在線廣交會參展企業登錄表”、“在線廣交會參展商品登錄表”（企業及商品分類詳見附件一和附件四）完整填寫后，連同商品照片（350×350像素，25種商品，每種商品1張照片）、企業照片（350×350像素，3張）和商標品牌圖片（100×40像素，1張）一同報送所屬交易團（盡可能提交電子版資料）。

3. 對于現有會員，交易團通知企業自行上網修改信息并統一繳納費用。對于新加入的參展企業，交易團征集、審核資料后，組織錄入。錄入方式有：（1）通過各交易團后臺在線錄入和修改；（2）將企業、商品資料錄入指定格式的表格后發送給商務部中國國際電子商務中心，由該中心一次性導入；（3）如不具備錄入條件，征集資料初審合格后可統一寄至商務部中國國際電子商務中心。

4. 資料報送的截止時間：2006年4月10日

篇9

繼波導、夏新等老牌廠商大幅虧損之后，由于運營商放緩甚至停止手機采購，致使部分CDMA手機廠商嚴重虧損，此前業績表現較好的企業也受到了沖擊，華為就陷入了這樣的困境，原本為聯通設計的CDMA手機，最后成了積壓品，目前一直忙于低價處理積壓手機，致使戰略部署被打亂。

那些依賴運營商定制的手機企業，一向把希望寄托在電信重組后運營商的大單采購。但從目前來看，運營商為了搶占市場份額而走低端路線，這將使手機企業面臨利潤來源更加縮水的尷尬。而日前中國電信首輪500萬部CDMA終端采集，對嗷嗷待哺的30多家參與競標的手機廠商來說，也是象征意義大于實際意義。顯然，單一依靠運營商的風險越來越大，它們該如何應對這艱難時局？

電信重組的受害者

2008年，是中國電信史上有紀念意義的一年，電信重組形成了3家全業務運營商。

但對手機廠商來說，卻是一片唱衰，波導、夏新等老牌廠商繼續虧損。為了擺脫困境，今年上半年，夏新采取“瘦身”策略，對銷售體系進行大手術，大幅壓縮費用支出。但今年上半年仍然虧損超過4億元。而去年巨虧5.93億元的波導，今年上半年的銷售收入僅為12.92億元，同比下降39.32%，凈利潤虧損2208.64萬元。

另一方面，聯想出賣手機業務，長虹、TCL則近乎被市場遺忘，新起之秀天語風頭盡失，能盈利者僅為少數“山寨機”廠商和一些二線廠商。而電信重組，不僅沒有拯救低迷的國產手機市場，反而將一些盈利能力較強的企業推下了火坑。記者獲悉，受電信重組影響，華為、中興等廠商也陷入了困境，只能寄托海外市場。

今年以來，國產手機遭遇了前所未有的清冷局面，連業績一向堅挺的宇龍酷派也不例外。宇龍是國內為數不多的堅持自主研發的廠商，憑借獨步全球的雙網雙待技術，在國內高端市場一枝獨秀。

本刊記者獲悉，電信重組嚴重影響了運營商的采購計劃。1月24日，中國聯通宣布新一年CDMA手機采購計劃：在1200萬部的基礎上力爭達到1500萬部，同時CDMA手機定制將實現產品差異化，進一步擴大C網用戶的市場份額。2007年，聯通采購了近1100萬部CDMA終端。

2008年伊始，聯通華盛第一筆大額CDMA終端采購合同又塵埃落定。據透露，在總數為200余萬部的超低端CDMA手機定制采購合同中，中標的廠商有三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、華為、海信等，而中興則一家獨攬了接近一半的份額，中標了90萬部CDMA手機。

不過，隨著C網被電信收購的傳言甚囂塵上，聯通對C網基本采取了“冷處理”，以免為電信作“嫁衣裳”。3月15日，某市聯通分公司召開月度經營會議，分公司領導公開宣布數項決定，其中包括：即日起CDMA網業務不再納入各種經營指標考核，停止CDMA業務廣告，已簽廣告合同更換為GSM廣告。

而5月24日電信重組消息公布后，聯通更毫不猶豫地放棄了對C網的宣傳，全力發展GSM。于是，CDMA終端采購再也無從談起。

聯通對CDMA終端采購近乎停滯，這對依靠運營商定制的手機廠商來說，無疑是一個壞消息。8月27日，宇龍的中期業績公告顯示，2008年上半年，酷派智能手機銷量比去年同期下滑。不過，宇龍表示，這不會影響公司全年的業績目標。

近年來，在國產手機普遍不振的處境下，宇龍以旗下酷派CDMA/GSM雙模手機的差異化定位，迎合了聯通兩張網絡的需求，搶占了CDMA手機市場難得的利潤空間。2007年，公司的凈利潤高達1.67億港元，在國產手機行業中名列前茅。

與酷派相似的還有華為，它曾憑借與聯通定制CDMA手機，而穩定其在國內手機市場的地位。然而，重組后CDMA易主，定制合同成了一紙空文，造成華為手機大量積壓，在國內手機市場陷入被動局面。記者從華為內部人士那了解到，目前，華為正大量清理庫存手機，以求最大限度地降低損失。

而為避免招標手機中出現庫存積壓品，中國電信不允許手機企業再參與此前為中國聯通定制的CDMA機型。多普達就拿了兩款去年為中國聯通定制的低端手機去競標，結果沒有中標?，F在，多家CDMA手機生產商都面臨著原有CDMA手機無法處理，而陷入了巨大庫存的困局。

杯水車薪

電信重組期間，至少有半年時間屬于“空白期”。在這“空白期”中，一些過于依賴運營商采購的手機廠商已是嗷嗷待哺。而在這期間，它們還得不停地加大對CDMA手機的研發，以維持在這一領域的優勢。

但問題也隨之而來，手機屬于快速消費品，一款產品的市場熱度一般只有兩三個月。因此，很多廠家推出的產品，目前已是被淘汰產品。

欣慰的是，9月30日，中國電信正式接收了CDMA網絡，并確立了爭取在2009年實現CDMA用戶數突破1億的目標。這對CDMA終端制造商無疑是一個振奮人心的消息――中國電信未來的一舉一動，將關系到它們的業績表現，也將深刻影響各自的市場策略。

在日前召開的2008中國CDMA產業發展論壇上，中國電信集團公司副總經理楊小偉強調，中國電信的CDMA終端定位以中高端為主，2009年將集采5500萬部CDMA手機。對在水深火熱之中的CDMA手機廠商來說，這無疑是一個積極的信號。

楊小偉在論壇上表示，“切入中高端是中國電信發展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強客戶感知。而足夠的規模是實現中國電信切入中高端目標的保障?！?/p>

而中國電信為了阻止CDMA用戶流失，最近展開了第一期CDMA終端采集，數量達500萬臺。記者從宇龍酷派市場部了解到，總共有30多家廠商參與這場競標，最終確定了70款機型。有消息透露，三星（100萬部）、中興（90萬部）、華為（80萬部）、宇龍酷派（70萬部）成為最大贏家。

不過，與中國電信將CDMA定位中高端不同的是，這次采集以低端產品為主。宇龍酷派助理總裁劉東凱告訴《IT時代周刊》記者，高端產品僅占其中的10%，而且有些產品價格在200元左右。

“低于1500元的產品就無利可圖了，這是我們的底限，不會再生產更低端的產品了。但即使我們最低端的產品，在電信的采購中，還是高端的?！眲|凱這樣告訴記者。

從目前來看，中國電信主要是為了應對小靈通轉網，中國電信目前有5000萬小靈通用戶，按照董事長王曉初提出的1/3實現轉網，約有1700萬小靈通用戶將成為CDMA用戶。但問題也隨之而來，小靈通用戶屬于低端用戶，其2007年的ARPU值僅為25元。因此，中國電信今后發展的用戶，仍然是以中低端為主，與他們所說的定位中高端頗有出入。而中低端手機利潤微薄，對手機廠商也極為不利。

從中國電信首次的500萬部手機采購來看，平均下來，每家廠商還不足20萬臺，對饑餓已久的手機廠商來說，無疑是杯水車薪。深圳一家手機廠商對此頗有微言，“此次采購無疑是象征意義大于實際意義，對饑不擇食的CDMA廠商，此次采購僅是安慰性的?！?/p>

依賴運營商風險大

長期以來，華為、中興過于依靠運營商渠道銷售，傳統的商渠道為其短板。然而，CDMA和GSM手機不一樣，中國市場劃分精細、結構復雜，市場已經產生傳統社會渠道、運營商渠道和企業用戶渠道三大類。GSM手機即便運營商不采購，社會渠道一樣走得通，但CDMA手機只有一種渠道，那就是運營商。

篇10

你：“噢，是的是的，不好意思，不好意思，在開會（上課、吃飯、車上等等借口不計其數）?！?/p>

那拒人千里之外的開場白實際上已經為禍不輕了，再加上你一百八十度的態度轉變，你想能給對方留下什么印象呢？

第二種，不知所云。你接起電話：“喂，你好?！蔽遥骸澳愫茫恰痢痢羻幔俊蹦悖骸笆前。奈话?？”我：“我是×××公司的，你是不是給我們公司投了簡歷？我們覺得你條件不錯想請你來面試。”

你：“×××公司，我沒投過簡歷?。俊保ㄩ_始恍惚，難道我投的？）

我：“應該不會吧，你用×××E-mail郵箱發過來的?！?/p>

你：“郵箱是我的，那應該是我投的沒錯，你能告訴我，我投的什么職位嗎？”（眩暈，真的經常有這么問的，估計投得太多了。）

我：“你投的是×××職位，可能時間有點兒長吧，你還對這個職位感興趣嗎？”

你：“我應該有吧……”（我狂倒）最后一種情況，常見于應屆畢業生。

你接起電話：“喂，你好。”

我：“你好，是×××嗎？”

你：“是啊，您哪位啊？”

你：“我是×××公司的，你是不是給我們公司投了簡歷？我們覺得你條件不錯想請你來面試。”

你：“噢，好啊，沒問題，非常感謝！呃，對了，你們公司在哪兒？”