新聞營銷方案模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇新聞營銷方案，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

堅持以美育與德育有機結合的原則，發揮師生主體創造精神提供實踐體驗的平臺，培養師生的藝術修養和高尚情操，促進學校的精神文明建設。

二、活動主題:

唱響校園，放飛夢想

三、活動要求：

本次活動一二年級是綜合性的文藝匯演，三四五六年級是以唱為主，要求節目(作品)內容健康向上，反映師生多彩、陽光的校園生活，以和諧校園為主題，體現思想性和藝術性的統一。

四、活動對象：

全體師生。

五、活動時間：

1、審核時間：

2、演出時間

六、活動地點：

七、具體安排：

1、工作人員：

A 領導小組：

節目統籌：

舞臺布置：

場地布置：

后勤：

B 前期作品(節目創編)負責人：各班班主任、科任老師。

C 演出當日負責人安排：

主持人：

調度：

紀律：

音響：

錄像：

攝影：

化妝：各班主任、副班及科任老師

統分員：

醫療衛生：

D 評委：

2、初審安排：

評審老師：

評審地點：音樂室

順序以學生叫號為準，沒有叫到的班級請班主任安排好學生。

3、節目彩排：演出前一天班主任自行安排時間走臺

八、作品(節目)要求：

1、學生作品：

(1) 一二年級節目以聲樂(獨唱、重唱、小合唱等);器樂(獨奏、合奏);語言藝術(校園劇、課本劇、相聲、小品等);舞蹈(獨舞、群舞等)形式。

(2) 三四五六年級節目以 演唱(獨唱、重唱、小合唱、大合唱、歌伴舞、唱詩等)形式。

(3) 作品形式、數量與規模：各班選送1個節目，人數不限，經學校審核篩選后參加演出，節目時長不超過4分鐘;演出服裝、道具、音樂等自備。

2，教師作品演出形式、數量、規模同上。

小學迎新年文藝匯演活動方案 3，節目上報：

1、做好報名表(附1)。

2、文件命名為：某班節目上報。

九、評獎辦法：

1，學生節目評選：

由評委會老師從學生匯演節目中選出一等獎，二等獎，三等獎。各等次數量不限，根據節目質量定等次。

2，教師節目評選：

由評委會老師從教師匯演節目中挑選優秀表演獎。

十、其它評比項目(少先隊組織)：

1，文明觀眾班集體：由大隊值勤員評選出文明觀賽班，數量不限。要求各班組織好學生有序進、退場;觀賽過程中不交頭接耳;加油、助威時使用文明口號;不得隨意離席、走動;

2，清潔衛生班集體：由大隊值勤員評選出清潔衛生班，數量不限。要求學生不帶食品入場;退場時對各自班級所在區域進行保潔工作。

XX小學少先隊音樂科

篇2

發揚廣大勞動人民的高尚品質，弘揚愛勞動、愛學習的精神，展示當代少先隊員朝氣蓬勃、奮發進取的精神風貌，引導和激勵廣大少先隊員自覺把個人的成長進步和祖國發展緊密聯系在一起，為構建社會主義和諧社會貢獻智慧和力量，學校德育處決定于4月30日舉辦“傳承文明 青春xx”活動為主題的迎五一文藝大型文體活動。

二、活動口號：

用我們的方式慶祝五一！

用我們的熱情慶祝五一！

用我們的行動迎接五一！

三、活動形式

活動形式分為文藝和體育兩大類。歌舞以演唱、舞蹈、朗誦等豐富多彩的藝術形式打造一臺體現青春氣息，積極健康、富于激情的文藝晚會。體育活動以學生競賽活動、教師游藝活動的形式開展。

四、文體活動組委會

組 委 會主任：xx（xx鄉中心小學校長）

組委會副主任：xx（xx鄉中心小學副校長）

組 委 會成員：xx（xx鄉中心小學教導主任）

xx（xx鄉中心小學總務主任）

xx（xx鄉中心小學少先大隊輔導員）

組委會下設籌備組、技術組、后勤組：

籌備組：處理活動籌備期間的日常事務，協調各部門工作，檢查各項準備工作的落實情況。

組 長：xx

組 員：xx、xx

技術組：協助各級、各班搞好節目把關和節目篩選工作，對節目提供必要的指導。

組 長：xx

組 員：xx、xx

后勤組：協調活動中相關工作（包括體育比賽中的裁判評分）。

組 長：xx

組 員：xx、xx、xx、xx、xx

五、文藝節目

1、舞 蹈 ：《開門紅》

編 排：xx

表演：六年級（1）班xx等。

2、表演唱：《過家家》，輔導老師：xx，。

編 排：xx

表 演：三年級xx等

3、鼓舞《踏浪》

編 排：xx

表 演：二年級xx等

4、詩朗誦：《我站在祖國地圖前》

編 排：xx、xx

5、舞蹈《浪漫櫻花》

編 排：xx

表 演：五年級（1）班xx等。

6、舞蹈：《娃哈哈》

舞蹈編排：xx

表 演：一年級xx等

7、口風琴演奏：《馬蘭花開》

編 排：xx xx

表 演：音樂興趣組xx等

8、舞蹈：《老鼠愛大米》

編 排：xx

表 演：五年級（2）xx等。

9、舞蹈《歡慶》

編排：xx、xx

表演：四年級xx、xx等。

10、舞蹈《快樂搖擺》

編排：xx

表演：六（2）班xx等。

11、舞蹈《春曉》

篇3

學校是人群密集場所，學校的安全穩定關系千家萬戶。為有效預防、及時控制和消除校園重大突發事件的危害，保障師生身體健康與生命安全，維護學校正常的教育教學秩序，本著對黨和人民高度負責的精神，加強領導，精心組織，周密安排，防止安全事故的發生。同時，認真組織開展“四防”教育，即以“防火、防毒、防劫持、防爆炸”為內容的公共安全教育活動，開展消防、突發事故的演練活動，提高廣大師生的自護、自救能力，確保教育教學工作正常進行。

二、工作要求

1、認真貫徹落實省、市、縣有關文件精神，提高學校安全保衛工作的重要性和必要性的認識，把學校的安全保衛工作提到非常重要的工作議程，確實抓緊抓實。加強學校安全排查及安全管理工作，確保師生安全。

2、 學校校長要對學校安全保衛工作負總責，主管校長（含負責人）要對本校的安全保衛工作負直接責任。

3、對全體師生進行法制教育，加強師生的法制觀念。

4、制定安全保衛工作預案，對可能出現的各種突況進行預先準備。

5、加強門衛安保工作。 要增強門衛力量，落實門衛職責，嚴格執行24小時值班、巡邏制度，堅決杜絕陌生人進入校園。

6、加強食品安全檢測工作。 學校食堂嚴格執行食品來源登記、索證制度和食品留樣制度，加強對食品安全的檢測工作，嚴格管理，嚴禁陌生人進入學校食堂。

7、加強教學樓、宿舍樓等人群密集場所的防爆炸、防燃燒工作。要加強安全巡邏工作，重點加強食堂、宿舍、教室等人群密集場所的巡查力度，不讓任何可疑之人進入重要場所，切實加強學校各重要場所防爆炸、防燃燒、防投毒工作。

三、組織機構

1、領導小組

為切實加強我校安全保衛工作的領導，成立九湖中心學校安全保衛工作領導小組，負責組織領導全校的安全保衛工作。

組長：王官成

副組長：陳斌 朱相軍

成員：學校全體教職工

領導小組下設辦公室，王習文任辦公室主任。

2、工作職責

學校發生或接到突發安全事故后，要在事故現場指揮救援行動，并及時向公安、交警、衛生、消防等相關部門匯報和請求援助，要本著“先控制，后處置，救人第一，減少損失”的原則，果斷處理積極搶救，指揮現場師生離開危險區域，保護好學校貴重物品，維護現場秩序做好事故現場保護工作，做好善后處理工作，并按規定及時向上級和主管部門匯報。

（一）校園內犯罪分子持刀行兇事件應急處理程序

本應急程序的要點是：迅速集結優勢力量阻止犯罪分子行兇

1、獲得事件信息的任何人都應當在第一時間向學校領導報告，并同時撥打110報警。

2、學校領導或任何工作人員立即組織現場人員，不惜一切代價建立警戒線，使犯罪分子無法靠近學生，防止事態擴大。

3、應急領導小組宣布學校進入全面應急狀態，立即實施應急救援行動。

4、集結優勢力量，攜帶防衛器械，與犯罪分子周旋勸阻與制止犯罪行為，為警方援助贏得時間，在有利條件下設法制服犯罪分子。

5、盡快把所有學生和無關人員撤離至安全區域。

6、救護受傷學生和其他傷員。

7、實施事件現場警戒，阻止無關人員進入學校，維護現場秩序，防范別有用心的人肇事，引導外部救援人員進入事發現場。

8、事件發生后，學校應即向教育主管部門報告。

（二）校園內發現可疑人物應急處理程序

本應急程序的要點是：迅速采取措施控制可疑人物

1、在校園內發現形跡可疑，四處游蕩，可能作案的可疑人物，在場人員都應當立即向校領導報告。

2、學校保安人員和領導指派人員要立即對此人進行詢問，同時把他的行動限制在局部區域內。

3、若此人自述進入校園的目的明顯缺乏可信度，無人證、物證可以證明，甚至說話前后矛盾，蠻不講理，保安人員應當將其帶入辦公室進行進一步盤問。

4、若有證據表明此人是危險人物或犯罪嫌疑人，應立即打110報警，由警方帶走作進一步調查。

5、若可疑人物在盤問時奪路逃跑，單位人員應當將其相貌、身高、衣著及其它特征和逃走方向向警方報告，同時，學校應當做好此人再一次闖入校園作案的思想準備。

6、在整個過程中，學校應采取切實有效的措施，防范可疑人物使用暴力，要確保周圍人員的安全。

7、學校應把事件情況及時向教育行政主管部門報告。

（三）校園內發現可疑物品的應急處理程序

本應急程序的要點是：防范易燃易爆有毒有害物品傷害事故

1、收到可疑郵包或發現可疑物品的任何人員都要在第一時間向領導報告。

可疑物品是指：物品外表、重量、氣味可疑，不是本單位的物品，也從無看到過此種物品不知此物品有何用途，為何會擺放在學校某處。

2、發現可疑郵包和可疑物品的任何人員，都不應當試圖打開或隨意擺弄它，要禁止在周圍吸煙或使用手機，或發動機動車輛等。

3、學校應當指定有專業知識和經驗的人員進行初步鑒別，判斷是不是危險物品，若不能排除危險物品，應立即打110報警請警方專業人員進行檢測和處理。

篇4

一、農村中小學生心理問題成因

1.學校因素。農村學校受教育理念、辦學條件、師資力量 等方面因素的制約，日常心理健康教育工作存在一定的弊端。 片面地追求升學率，重智育，輕身心；重課內教學，輕校外輔 導；重尖子生，輕后進生。學校生活內容、方式單一，許多學 生對學習深感枯燥、乏味，導致心理恐慌、信心不足，視課堂為 牢獄，把學習當苦差事。而一些教師忽視學生心理特點，在教 育學生時采用不當的方法、手段，體罰、變相體罰學生，損傷了 學生的自尊心，使少數學生產生孤獨、自卑的心理，個別后進生 被教師所嫌棄，因失去上進心而自暴自棄。

2.家庭因素。有相當一部分家庭的氛圍不利于學生心理健 康成長，家長對子女經常訓斥、打罵，使孩子對父母望而生畏， 缺乏感情交流，孩子遇到困難得不到幫助，遇到挫折得不到鼓 勵。農村多數“留守兒童”的壓抑感、委屈感陡增，心理問題 顯現。有的父母感情破裂，雙親離異，嚴重摧殘了孩子的心 靈。更有些“問題家庭”，家長本身品德低劣、作風不正，對 孩子的危害也就顯而易見了。

3.社會因素。社會意識形態對人的心理健康的干預，是通 過社會信息作為媒介的，健康的社會信息，有助于青少年的心理 健康發展；不健康的社會信息，則會造成種種危害。在廣大農 村地區，經濟、文化相對落后，影響青少年的不良因素比比皆 是，如封建迷信、坑蒙拐騙、打架斗毆、不良傳媒、賭博陷阱等 不良因素一直在向學校教育發起挑戰，也正在侵蝕中小學生的 心靈。

二、農村中小學生心理問題分析

1.學習焦慮。有的學生因學習緊張，睡不著覺，產生恐懼 心理，極個別甚至有抑郁、厭世的傾向；有的學生害怕競爭而多 疑，看書時總覺得別的同學跟著自己，自己看什么別人也看什 么，生怕同學會超過自己；還有的過于自慮，覺得學習成績不 好，對不起父母，對不起其他不讀書的兄弟姐妹，更對不起老 師，因此自責、自卑，進而厭學、退學。

2.交際困惑。有的同學因性格問題在班級、宿舍與同學的 關系都很緊張，從而無法安心學習；有的同學多疑、過敏，自己 坐在教室里，總覺得背后的同學在議論自己，因而坐立不安；還 有的同學幾乎不與別人交流，從不主動跟別人說話，需要同學幫 忙的時候就寫張字條，老師問話時，第一句他答應，第二句勉強 應付，第三句再也不吭聲。

3.情緒波動。有的學生在家不聽父母的話，在學校不聽老 師的話，嚴重時出現離家出走或者逃學等現象；有的學生常因為 一些雞毛蒜皮的小事而大打出手，甚至傷及生命，受到法律懲 處；還有的學生由于青春期困惑，經常內心焦躁、壓力劇增，失 眠、上課分心等現象頻現，受惡意廣告誘惑，病急亂投醫、亂吃 藥，導致惡性循環。

三、農村中小學心理健康教育對策探究

1.高度重視心理健康教育是前提。隨著教育改革的深化， 全面推進素質教育工作的開展，提高學生的心理健康水平已逐漸 成為教育改革的重要內涵。值得注意的是，在農村中小學校， 有不少學生存在心理上的缺失，據有關部門進行的心理調査表 明，學生的厭學障礙和人際關系問題相當突出，用學生自己的話 說，終日過著單調而緊張、煩躁而抑郁的生活。多達30%的學 生有不同程度的心理壓力，產生任性、偏激、冷漠、孤獨、自 私、嫉妒和自卑等不良心理。近年來，中小學生自殺、離家出 走的事件屢有發生，這其中，除了外部因素外，無不與學生自身 的心理脆弱、敏感、抗挫能力差等有關。因此，大力加強心理 健康教育，培養學生良好的心理品質，教會學生進行自我心理調 節，以緩解緊張的學習壓力、人際壓力，樹立正確的人生觀、世 界觀，成為素質教育的迫切任務。

2.日常健康教育活動開展是基礎。事實上，大量的研究與 實踐經驗都表明，心理健康教育和其它的教育一樣需要與學校日常的教育教學活動相結合，需要“潤物細無聲”的意識和觀念。 因此，學校日常的教育教學活動應成為心理健康教育的主渠道， 只有將心理健康教育的思想、內容滲透到教師每天大量而具體的 教育教學工作中去，才能把心理健康教育真正落到實處。只要 充分發揮教師自身的主動性、能動性和創造性，鼓勵教師開動腦 筋、注意積累、重視交流，完全可以將心理健康教育與學校1:1常 的教育教學活動融合在一起，其教育效果也將非常顯著，同時會對學校日常的教育教學活動帶來巨大的促進。

實踐證明，良好的心理健康教育更多地依賴于個體在真實情 境中的實際操作與體驗。因此，心理健康教育不能成為一門說 教課，不能只停留在口頭上，而應深入生活，在實踐中加以訓 練、鞏固。為此，我們倡導注重實踐，給學生機會，讓學生在 參與中真正受到心理健康教育。其中，最主要和最直接的實現 方式就是在心理健康教育中突出以活動為主的特點，寓心理健康 教育于活動之中，不僅在活動中蘊涵、傳遞有關心理健康教育的 知識，還注意在日常的教育教學實踐中隨時抓住問題作為教育契 機開展生動、直觀的心理健康教育活動，并注重在生活中有意識 地組織學生開展各種活動去實踐、體驗所學的心理健康教育知 識。通過這些生動、活潑、有趣的活動，不僅讓學生受到實實 在在的心理健康教育，而且使學生體會到心理健康教育來源于生 活、實踐于生活的基本道理。同時，學校還要以基礎教育課程 改革為契機，端正教育思想，改革教育教學方法，融洽師生關 系，創設一個使學生心情愉快的學習環境。

3.教師自身心理素質提升是關鍵。教師作為教育實施的主 體，其自身的素質對開展心理健康教育起著舉足輕重的作用。 很難想象，自身心理健康水平低、對心理健康教育缺乏科學認識 的教師，可以培養出具有良好心理素質的學生。所以，重視教 師自身素質的提高是真正深入、有效開展心理健康教育的前提和 保障。學校要對教師廣泛開展心理學知識的培訓，應將心理健 康教育作為教師繼續教育的一項重要內容，使每位教師都能掌握 心理健康方面的知識，以利于正確地指導學生，并杜絕教育教學 過程中失誤現象的出現。此外，由于激烈的升學競爭及來自社 會各方面的壓力，使一些教師產生心理沖突和壓抑感。學校要 重視教師的心理健康，使教師始終處于積極樂觀、平和穩定、健 康的狀態，以旺盛的精力、豐富的情感和健康的情緒投入到教育 教學工作中去。培養一支自身心理健康，懂得心理學專業知 識，掌握心理輔導技能和心理訓練方法的教師隊伍，是加強心理 健康教育的關鍵。

只有掌握關于兒童青少年心理發展的科學知識，按照科學的 規律和方法開展教育工作，處理學生日常表現出的心理行為問題 和意外事件，教師才能做到將心理健康教育落到實處，才能真正 促進學生心理健康的發展。如一位平時身心都很健康的學生， 由于一時的沖動偷拿了同學的錢，事后良心的自責，使他找到老 師承認了錯誤。但由于教師處理不當，他從此被戴上小偷的帽 子，心理背上了沉重的負擔，不但學習成績下降，甚至出現幻 聽、幻視，總懷疑別人在背后議論他又在偷東西，最終發展到再 也無法上學，陷入心理危機。而有同樣經歷的另一位學生，在 承認錯誤的時候得到了老師的諒解，老師不但沒有將事態擴大， 而且還把管理班費的任務交給了他。在老師的不斷鼓勵和積極 支持下，這位學生終于擺脫了所犯錯誤在心靈上留下的陰影，能 堂堂疋正地坦然處理關于錢的問題，其它方面的發展不但沒受到 消極影響，反而因老師的諒解和信任所帶來的自尊、自信的增強 而得到促進。

4.建立學校健康服務體系是趨向。農村學校開展心理健康 服務，缺少專業人員是一大問題。在近期內還很難配專業的心理醫生，但教育行政部門和教師培訓部門應考慮盡快培養和培訓 專業的心理輔導教師，在上級專業人員的指導下，開展心理健康 服務。在學校開設心理咨詢室、心理閱覽室、心理活動室和心 理咨詢熱線等，定期為師生舉辦心理健康、心理保健等專題講 座。積極開展心理健康教育專題活動，對學生進行學習指導、 生活輔導和前途職業指導等，并建立健全學生心理檔案，作為班 主任、任課教師教育教學工作的依據，使農村中小學心理健康教 育工作落到實處。

目前，有些農村中小學已開設健康教育課，其中也開始涉及 心理健康的知識。但開設心理健康教育課，不僅僅是普及心理 學有關知識，更重要的是在心理健康教育課中進行心理訓練、心 理指導。心理健康教育課應該是融知識性、趣味性、參與性和 操作性為一體的，這樣才能學以致用，真正提高學生抗挫折能力 和自我心理調節能力，減少心理障礙及其他心理問題，使每個學 生都能達到智力正常、情緒健康、意志健全、行為協調、人際關 系適應的心理健康標準，全面提高學生心理素質。

5.家長與社會力量的參與是保障。除了學校教育，學生心 理健康的發展還受到其它社會因素的制約。其中，家長是學生 成長與發展中的重要成員，家長關于心理健康教育的認識和觀念 將直接影響學生心理健康的發展，所以學校要加強對家長的指導 和幫助?，F在農村中小學生這代孩子的父母，很少學過教育 學、兒童心理學的相關知識，據《中國青年報》報道：95%的家 長沒看過心理學方面的書，75%的家長沒有看過教育方面的書。 他們不了解如何更科學地教育孩子。因此，學校要通過家長委 員會、家長學校和家長座談會等方式，讓家長懂得青少年心理發 展規律，懂得孩子心理健康的重要性，懂得教育學生的正確方 法。使家長了解青少年是一個特殊年齡階段，學生情緒反復， 行為多變，對此要有心理準備，不能因此不尊重、不理解他們。 對學生教育既要鼓勵，也可以批評，但方法的使用一定要符合青 少年心理規律；對孩子的期望值不要過高，希望孩子成才，這是 人之常情，但壓力過大，也會適得其反；對“問題家庭”的學生 更要特別留意關心，幫助他們克服因家庭的不良影響引起的心理 問題。

篇5

不管任何的新聞營銷方案都需要有一個明確的目標，是進行危機公關、品牌傳播、提升銷售還是增加企業或個人美譽度，目標不要經常變動，確定了就圍繞目標展開相應的工作。

二、選擇傳播途徑

如果策劃好了新聞軟文沒有找到合適的傳播途徑，沒有大范圍的傳播，那么將會是徒勞無功的結果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾的媒體，行業內的比如admin5站長網，地方性的網站比如北京的千龍網，論壇類的比如天涯論壇，只有選擇大眾媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應。要記住一點，新聞營銷的目的不是精準，而是擴大傳播范圍。

三、深入了解媒體

怎么讓媒體來報道你的企業或者網店？最關鍵的一點是你必須要了解這個媒體，了解媒體的定位和欄目的特點。一般吸引日報比較容易，因為日報需要的素材太多，基本上都缺乏新聞素材，如果你的新聞軟文跟報紙的相關欄目相符合的話比較容易上，尤其是在一些二三線城市，一定要利用互惠的原理來跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點，總結出各個媒體的喜好。

四、新聞客觀公正

新聞軟文的應該是站在媒體的角度客觀公正的進行報道，用事實來說話，讓大家覺得這個事情是真實的，可信的，權威的，才能產生新聞效應。

五、遵守新聞規律

切記假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞是肯定不靠譜的，制造新聞可以，但是關鍵是你制造的這個新聞要經得起大家的推敲，不要為了新聞而造新聞。比如有一年陜西某地的蘋果賣不出去，當地就想辦法造了一個新聞，號稱用特別貴的蘋果來喂豬，當然這個新聞是經不起推敲的，最后謊言不攻之破了。遵循新聞的規律，不要背道而行。

六、拒絕負面新聞

篇6

不管任何的新聞營銷方案都需要一個明確的目標，是進行危機公關、品牌傳播、提升銷售還是增加企業或個人美譽度，目標不要經常變動，確定了就圍繞目標展開相應的工作。

二、選擇傳播途徑

如果策劃好了新聞軟文沒有找到合適的傳播途徑，沒有大范圍的傳播，那么將會是徒勞無功的結果。所以選擇傳播新聞的媒體必須是大眾媒體，行業內的門戶網站，地方性的代表網站，論壇類的人氣高的網站等，只有選擇大眾媒體才能擴大新聞的傳播范圍，引起轟動效應。

三、深入了解媒體

怎么才能讓媒體來報道你的企業呢，最關鍵的一點事你必須要了解這個媒體，了解媒體的定位和欄目的特點。一定要利用互惠的原理來跟媒體打交道，研究媒體的欄目及特點，總結出各個媒體的喜好。

四、新聞客觀公正

新聞營銷的應該是站在媒體的角度客觀公正的進行報道，用事實來說話，讓大家覺得這個事情是真實的，可信的，權威的，才能產生新聞效應。

五、遵循新聞規律

篇7

回顧近年青島新聞網網絡廣告市場發展，主要是在以下方面進行了努力。

強調廣告經營方向

重視區域市場帶來的機會

青島新聞網在網站建設上，始終是將網上新聞宣傳作為主業；在經營上，始終是將網絡廣告做為重點。我們感到，如果我們是媒體，那么網絡廣告是媒體最好的一個收益。

青島新聞網從一開始，即集中有限的人力、物力緊抓網絡新聞宣傳主旋律，而對于網站經營常見的承攬企業建站網頁制作、銷售計算機產品、電子商務等，青島新聞網均未涉足。主要基于以下因素：一是相對于社會上其他公司，從事多元化經營，無論從體制、管理、人才等方面，新聞單位不具備優勢，新聞信息宣傳應該是新聞網站的主業，也是新聞網站的優勢所在；二是短信初期運營不規范，違規操作多，用戶意見大；三是報社創辦新聞網站，作為媒體，最重要的是社會效益和承擔起宣傳責任和使命。

媒體的生命力在于影響力。由于青島新聞網具有相對較高的訪問量，平均每天訪問青島新聞網的獨立IP或電腦，達60多萬，就象傳統媒體報紙只要在一個區域有足夠密集的印刷發行必定會引來廣告一樣，青島本地的企業和產品，普遍感到青島新聞網是一個性價比理想的產品廣告宣傳平臺。

所以我們覺得，“皮之不存，毛將焉附？”，只有打造一個好的宣傳平臺，網絡廣告才會有收益。商業網站和中央級網站確實實力強大，但網絡廣告是一個巨大的蛋糕，區域性市場仍然有較大的發展空間。

我們感到，市場的碎片化越來越為地方新聞網站提供更多的機會。中國的廣告市場據說有1500億的市場份額，越來越多的媒體平臺，將整個廣告市場碎片化。碎片使原來很強化的市場分化了，變成了碎片的狀況。傳統電視媒體的接收時間在下降，主流報紙的閱讀時間在縮短，我們看到過去很信賴的品牌能力，帶領消費的能力也是呈現下降的趨勢。

強調術業有專攻

建立專業的顧問式營銷團隊

不得不承認，營銷是門學問，在廣告市場競爭如此激烈的今天，如果仍然將廣告人員視為“拉廣告的”或者“小業務員”，很難推動發展。

做編輯記者的，需要有新聞敏感和確保傳播效果；做市場營銷的，需要有更好的服務精神和“微笑”，需要洞悉市場商機。兩種角色，有時候會產生矛盾和沖突。青島新聞網，對采編與經營兩分開，不鼓勵不支持采編人員從事經營，強調術業有專攻，建立專業的顧問式營銷團隊。

青島新聞網的網絡廣告經營人員，名片稱謂是“網絡營銷顧問”。他們對網上宣傳推廣不太熟悉的客戶，要提供專業化的服務。對網絡不了解，對市場不了解，對客戶不了解，是無法成為一名合格的網絡廣告銷售人員的。而如何實現銷售團隊的專業化，惟一的手段就是來自于培訓。新聞網每周二的培訓日，對銷售團隊專業化的提高至關重要。

青島新聞網在開拓網絡廣告的過程中，也沒有多少經驗可以借鑒。為了更好的規?；⑾到y化的發展網絡廣告市場，青島新聞網確定了網絡營銷規則不斷標準化的基本原則。凡是青島新聞網推出的活動，內部一般都會總結出標準化的產品與方案，這樣便于更好的復制與擴大，讓每位營銷顧問成為方案制定的參與者和分享者。

網絡廣告大家公認的優勢是互動性、低成本和受眾的精準，互動性是網絡行銷的優勢，但不是天然的屬性，不是說隨便做一個網頁或者做一個FLASH放到網上就有互動性，那樣用戶只是被動地去瀏覽。而我們希望是真正的互動行銷，是要有真正的互動性，所謂真正的互動性就是消費者參與，消費者體驗和消費者反饋。能夠達到這三方面的互動才是真正的互動行銷。青島新聞網在市場開發初期，大量采用以互動行銷為主旨的方案，贏得了客戶信賴并建立了長期合作伙伴關系。

強調利益共享

學會合作學會共同成長

企業經營不容易，從利潤中拿出錢投入廣告更不容易。怎么樣讓客戶有更好的效果？怎么樣保障客戶的利益？這是青島新聞網從事廣告經營經常反思的一個課題。如果市場評價效果不好或者效果不理想，青島新聞網甚至還曾主動退還客戶廣告費。

青島新聞網現有廣告機構6家。廣告機構的加入為新聞網前期市場開發做出了重要貢獻。有效的培育網絡廣告機構也是青島新聞網非常重要的一項工作，如何讓更多的合作伙伴加入互聯網廣告的行業當中來，對我們培養這個行業內的專業人才以及更好的發展、規范、繁榮這個行業意義重大。但是，我們會重視商的利益嗎？我們如何能夠給予商更好的政策？商又如何保證網站的利益？

合作是件很困難的事情。但不合作或者不會合作，又注定做不大。青島新聞網在成長過程，逼迫著自己學會合作，學會交更多的朋友，學會共同成長，學會尊重對方的利益。

青島新聞網還非常尊重員工的利益。從市場人員引進上，新聞網從四個方面作為招聘錄用的依據：交流能力；策劃能力；.創意能力；制作能力。制作能力并不是僅僅只會做FALSH或GIF圖，而是完成或實現一個任務的統籌和執行能力。

篇8

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：

·企業開張伊始，尚無一套系統網絡營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。

·企業發展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷方案。

·企業改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

·企業原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的網絡營銷計劃。

·市場行情發生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。

·企業在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

2、網絡營銷環境的分析

·行業外部環境分析

（1）政治環境分析（2）經濟環境分析

·行業內部環境分析

（1）消費需求分析（2）網頁分析

3、網絡營銷目標

網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

4、具體網絡營銷方案

5、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

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訊：隨著互聯網的飛速發展，網絡營銷的概念也隨之出現，短短幾年時間卻已深入人心，越來越受到企業重視。很多企業開始加大對網絡營銷的投入，紛紛試水競價排名、網絡廣告、電子郵件營銷等，對于中小企業來說，花費巨大，其效果卻不盡如人意。隨著網絡營銷的升級，新聞營銷躍入人們的視線，新聞營銷一可節省成本，二可與企業其他營銷武器互為補充，三可以為企業積累公眾知名度與品牌資產，得到公眾認可。新聞營銷以其時效性、高傳播性、高認可度等特性在企業中得到廣泛應用。

據悉，最近IDC服務商企商在線迎合這一新聞營銷的趨勢推出一種新產品-一站式廣泛新聞營銷服務器。這款服務器結合企商在線一向高標準硬件配置的服務器與其新聞傳播優勢產品“企商品牌通”。這次資源整合的重拳出擊，目的是想讓一些中小企業在建設網絡營銷平臺和新聞營銷推廣上享受一站式服務，并從這種整合中得到實惠。企商品牌通新聞營銷平臺整合新浪、搜狐、網易、騰訊、TOM、品牌通等國內綜合門戶以及知名專業網站、區域性網站，以新聞廣泛傳播結合關鍵詞搜索的新聞營銷方式，幫助企業塑造品牌，提高品牌知名度。

這種資源整合，優勢互補，不僅使產品更有賣點，對很多中小企業來說也得到不少實惠，可謂是雙贏。企商在線的這款服務器，承諾把利潤最低化，為的是在經濟復蘇的關鍵時刻，為企業注入一劑強心針，現在我們可以為企業算一筆帳，企商品牌通后臺每天可28個關鍵字描述，一年共10220個關鍵字的描述。按其它推廣方式，1個關鍵字100元算，1年就節省了100多萬。對企業形象宣傳來說，真是超值了。

另外，同等配置的服務器價格大概在5000元左右，企商在線整合企商品牌通的商智W2009服務器打包價21000元，現推廣價為13800元，這樣一來，又節省了近萬元。而且該款服務器還包含新聯通百兆托管一年，1年即送產權。這款產品可以說是整合企商在線優質資源，為業界超性價比方案。

現在的市場營銷不斷在發展，網絡市場是廣大的，要使企業站穩腳步，擴大知名度，特別是危機中的中小企業，首先必須存活下來，才能考慮長久發展，單單依靠傳統的推廣模式，如報紙、電視、競價等，短期效果較佳，但要把知名度打響，必須打持久戰，這對企業來說，經濟上難以承擔。新聞營銷可以以每年非常低的成本達到一個廣泛的宣傳，使各行各業的廣大受眾基本覆蓋。低投入高收效，這樣一站式的網絡營銷模式可謂異軍突起，必將助力企業市場拓展，得到企業追捧，企業都想做大，但是想要贏在未來，就得未雨綢繆，迎接時機蓄勢待發。（選編：　陳奇）

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2利用市場營銷具體方法實現新聞傳播

在第一節中，我們重點講了作為商品，如何利用市場營銷策略推銷新聞商品。本節中我們主要介紹將市場營銷的具體策略應用到新聞傳播當中。眾所周知，新聞傳播的目的就是將新聞傳達給受眾，并使受眾接受新聞。這與市場營銷策略將商品推銷給客戶有相似之處。所以，市場營銷過程中用到的方法可以被運用到新聞傳播之中，并達到良好的效果。目前，公認的市場營銷方法主要有市場調查，市場分析預測，市場策劃等。

2.1新聞受眾調查

正如商品銷售之前要做市場調查一樣，新聞在制作、之前同樣要進行市場調查。其目的就是為了了解受眾需要，進而將新聞制作的重點放在受眾關注的方向。這樣新聞媒體人制作新聞時可以做到有的放矢，合理利用資源，并使新聞達到最大化的效果。新聞受眾調查在國外許多大型媒體早已被成熟運用，但在國內并不常見。新聞媒體可以針對不同受眾的興趣愛好，生活經歷，年齡性別等特點制作不同的新聞，以滿足不同受眾的需要。

2.2新聞分析預測

市場調查完畢后，要對得到的信息進行匯總，并在此基礎上做出分析預測，根據預測結果判斷應該生產什么樣的商品。新聞傳播同樣如此。在新聞受眾調查完成后，對各年齡段、社會階層不同受眾的新聞需求有了基本的了解。特別是在計算機技術高度發達的今天，我們可以利用計算機技術對采集的數據進行分析，從而對人們的新聞趨向做出更加準確的判斷。除了受眾之外，新聞傳播途徑，新聞傳播過程、新聞傳播者等因素都在新聞分析預測范圍之列。

2.3新聞策劃

在得出新聞受眾的新聞需求之后，就要進行合理的新聞策劃。新聞策劃是新聞傳播過程中最重要的化解。新聞受眾調查和新聞市場分析預測都是為新聞策劃收集資料的過程。新聞策劃和市場策劃相同，同樣具有創新性、周密行、可行性等特性。新聞策劃的具體過程就是將已知新聞事件包裝的過程。如何將新聞事件有效策劃，使其能過被受眾所接受，達到新聞傳播效果的最大化，是新聞策劃過程需要考慮的問題。目前主流的媒體都會采用設置品牌標志，宣傳語，促銷等方式提高自己的新聞知名度。但是這些傳統的方式大部分媒體都能掌握，無法體現優勢。所以在新聞策劃過程中，創新性至關重要。哪個媒體能夠在日益激烈的新聞行業競爭中，創新的提出自己的新聞策劃方案，就會立即走在市場的前列。當下，親身經歷報道，新聞游記，故事連載等一系列新穎的新聞傳播方式最吸引人的眼球。