廣告策劃行業分析模板(10篇)

導言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇廣告策劃行業分析，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內容能為您提供靈感和參考。

篇1

這并不是一個個例，把市場的決定性因素或者廣告策劃的核心作用歸結于創意，是我們現在很多廣告策劃人一種普遍共識，這樣的一種行業價值取向或多或少反映了我們整個廣告策劃行業的現狀。創意重要不重要？當然重要，但是不是廣告或者策劃的根基呢？我不以為然。

舉個例子，在中國廣告界有這樣一個現象，就是許多創意可以在國際廣告大賽上拿獎，但卻在國內得不到認可，原因何在？其實很簡單，它符合的是國際廣告的一種潮流，但并不符合中國市場人群的心理。而且還有一個更主要的原因是，這種國際潮流更多的是基于西方的文化觀念，與東方文化聯系甚少。造成這種現象是由于西方是現代市場和營銷理論的起源地，在東西方文化的交流碰撞中，東方文化觀念處在滯后的弱勢地位。但是我們必須認識到，決定一個人行為的核心因素是根植于骨子里的民族文化和價值觀，一個民族的文化和價值觀遠比國際潮流文化更有影響力。

在這里，我們不過多討論東西方文化方面的東西，要說的一個重要問題是，創意的存在和價值是基于市場文化心理上的。西方的文化心理決定了某些創意在西方的盛行和好的收效，但這些創意并不一定就符合東方的文化心理，也不一定在東方市場上湊效，反之亦然。拿腦白金“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的例子來說，腦白金的這個廣告創意可以在中國取得成功，但我敢肯定在西方絕對收不到如此效果。原因何在？原因就在于這個廣告和中國傳統文化中的節日“送禮”文化巧妙結合起來了，與中國的大眾文化心理產生了共鳴，西方不具備這種習俗，也不具備送禮的文化傳統，所以此廣告也就不可能在西方市場取得和中國市場同樣的效果。

然而，西方的一些廣告公司卻很注意廣告和當地文化的融合，世界老牌廣告公司麥肯光明在中國傳統春節到來時為可口可樂制作了一則廣告：在除夕萬家燈火的壯觀景象中，小阿福喝著可口可樂頓生靈感，即興剪出一條騰飛的巨龍，在“龍騰吉祥到，馬躍歡樂多”的歡聲笑語中，共迎新春。這充分體現了可口可樂的廣告營銷地域化策略，這是國際品牌與中國古典文化揉合的良好佐證。

我非常贊成日本學者土界屋太一的觀點：在經濟、文化一體化雜糅的趨勢下，營銷活動必然受到文化的影響，文化因素將不斷地滲透到產品的設計、營銷等一系列過程中去。

所以我們說，所謂的創意并不是市場中的通殺因素，它是有基礎的，必須建立在文化的根基之上，也必須因為這個根基的不同而有所區別，這個根基就是不能忽略的市場人群的文化心理。

在這里用這么多的筆墨討論創意在廣告策劃市場中的地位，只是想糾正一個認識，那就是在過去的市場中，我們的廣告策劃人能夠引爆市場的決定性因素并不是因為廣告創意。很多人就會疑惑了，不是創意或者手段那又是什么呢？

我們再來分析另外一個問題，那就是現在的市場和過去的市場有什么區別？不知道有多少廣告策劃人思考過這個問題。

如果歸納現在市場和過去市場的各自特點，我會把過去的市場歸納為投機市場，現在的市場形態應該是模糊市場，一個成熟健全的市場必然是投資形態的市場。說現在的市場是模糊市場形態，是由于現在的市場形勢是由投機市場向投資市場形態轉變的過程。

在過去的市場中，找到準確的切合點就能夠引爆一個市場，與其將原因歸結到創意或者營銷（手段）上，倒不如將原因歸結為投機市場形態的特點上。

投機市場有什么特點？第一，它的產品容量空間大；第二，它的市場觀念不成熟。打個比喻，投機市場就好比是一個空框子，這個時候只要符合這個筐子的需要，任何一個同類型的產品放進其中都是能夠被接納的。中國的市場經濟起步較晚，在最開始的十幾年里，中國市場就如一個巨大的空筐子，這也就造成了中國過去的市場一個很明顯的特征，那就是只要哪個行業熱，大家都一窩蜂地涌入。所以說過去市場的引爆的功勞，并不應該簡單的歸結為創意或者手段，而是因為發現了一個巨大的空間，所以才有爆的現象，也就造就了很多投機者的出現。也就是說，投機市場的核心在于產品市場空間的最先發現。

但是當投機市場發展到一定的程度，它就必然會向投資市場轉變。一個筐子再大，各種投機者涌入，總有被裝滿的時候，當它裝滿了，對于投機者來說，就不再有生存空間了，那么按照市場規律而言，筐子對于產品就有選擇性了。好的產品會存在于市場，壞的產品會被淘汰出局。幾年前中國的醫藥保健市場的爆炸式發展到現在迅速萎縮，就是投機市場到投資市場轉變的一個典型例子。

也可以說，對于現在的廣告策劃人來說，現在的市場以產品而言是已經滿了，接下來的市場特點是行業內產品的調整。一個產品如何能夠成為市場的主角？在產品缺乏的年代，市場特點是以產品為中心，是產品選擇消費者，消費者的選擇空間是狹窄的；但當產品在市場飽和的時候，那么就是消費者選擇產品了，市場的特點也就由過去的產品為中心轉向消費者為中心了。

在消費者中心時代，由于產品同質化，產品硬件的較量將逐漸淡出，下一輪的較量必將是產品軟件（產品容納的文化含量的多少，如美譽度、審美標準、情感方式、風俗習慣等）的較量----文化親和力的較量。

在這樣的市場形態下，我們的策劃人將怎樣出擊呢？我們還在口若懸河的大談特談引爆市場嗎？當我們在一個空曠的空間里點燃一個炸彈，能夠看到震撼的效果，當我們已經走進一個四周已經被各種商品擠得鼓鼓囊囊、密密實實的筐子里的時候，我們再去引爆一個炸彈，看看結果會怎樣呢？除了炸傷自己還能怎么樣？

篇2

一、教學背景分析

（一）專業角度

《廣告策劃與管理》是高等學校市場營銷本科專業的5大主干課程之一，2008年開始將《廣告學》改成《廣告策劃與管理》，被浙江萬里學院營銷創新實驗區列為重點實行合作性教學課改的試點，探索將營銷學、行為學、品牌學、傳播學等學科領域的理論知識和應用技術引入到廣告課程中，使得《廣告策劃與管理》更強調創新性、應用性、實踐性的統一，是一門綜合性應用學科。

（二）應用型人才培養角度

1.學情分析

跟蹤近三年人才市場需求動態，工商企業，特別是中小企業對廣告策劃與管理人才的需求，平均每年以40%的幅度在增長，呈明顯上升趨勢。營銷的本質是創新、溝通、藝術，衡量一個營銷人員素質與水平的核心標準就是創新能力與心智水平，如洞察能力、表達能力、應變能力、創新能力等，而《廣告策劃與管理》正是基于為培養廣告策劃與管理方面的人才需要而開設的。

2.課程定位

浙江萬里學院注重培養具有創新、創業能力的自主創業人才和職業經理人才?！稄V告策劃與管理》課程主要在掌握廣告理論的基礎重點培養學生的廣告調研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力，主要為培養具有良好的職業素質，能夠靈活運用廣告營銷與策劃知識和技能，具有綜合應變及創新能力，適應策劃行業工作過程中各崗位需要的高校復合型本科營銷應用人才。

3.課程教學目標

本課程設置目的是為了有助于學生在不斷變化的市場環境中，從廣告的角度去領略營銷溝通之道。要求學生努力實現三大目標，即知識目標、能力目標與情感目標。

知識目標：通過本課程的學習，使學生全面掌握現代廣告策劃與管理的基本理論、基本方法、基本內容和主要應用領域，掌握廣告原理、廣告調研、廣告策劃、廣告促銷、廣告管理的核心內容，形成既與國際接軌又符合國情、獨具特色的合作性學習知識體系。

能力目標：了解現代廣告發展的最新動態和前沿問題，同時具備較強綜合分析能力和解決問題能力，即廣告調研能力、廣告促銷能力、廣告策劃能力、廣告管理能力，成長為綜合素質較高的應用型經濟管理人才。

情感目標：培養積極健康的價值觀、人生觀、道德觀、廣告觀，合作創新的團隊觀念，積極向上的人生態度與激情。

4.課程整合內容說明

《廣告策劃與管理》是以項目合作、環節比賽的“大班授課、小班討論”合作性學習組織形式完成教學內容，即以120人的大班形式理論課講解為主的授課，以30人左右分成四個小班以5～7人組成小組以項目合作討論為主的討論課穿插其中。在掌握廣告理論的基礎上重點培養學生的廣告調研能力、策劃能力、促銷能力、管理能力四大核心能力。

所謂合作性學習，就是以小組為基本組織形式，小組成員互相幫助，從而在最大程度上促進自己以及他人的學習，實現共同的學習目標。學生在學習的過程中不僅要鞏固和掌握課程的基本知識與技能，提高學生解決問題的能力，并在與小組成員的合作過程中養成良好的認知品質與學習習慣。合作學習的重點是培養學生的創新精神、實踐能力以及與人合作的良好品質。

二、合作性學習教學改革方案設計

1.《廣告策劃與管理》課程內容體系設計

《廣告策劃與管理》授課16周/次，每次3學時共計48個學時。安排理論課11次，討論課5次。

理論課授課內容有：第一章廣告與廣告策劃概述；第二章廣告基本理論；第三章廣告經營與管理；第四章廣告策劃的準備階段；第五章調查分析階段；第六章戰略決策階段；第七章戰術策略階段-廣告定位與表現策略；第八章戰術策略階段-廣告創意與文案策略；第九章戰術策略階段-廣告媒介與推進策略；第十章文本形成階段；第十一章廣告策劃的實施和效果測定。

討論課內容有：每次討論均以小組形式開展，5次討論課內容――廣告促銷演示；調查方案及調查問卷的設計；調研報告撰寫；與調研主題有關的某品牌廣告文案撰寫；某品牌廣告策劃書撰寫。每次討論課都是獨立的項目方案，又環環相扣，串起來最后的討論結果便是廣告策劃書。

總體設計是相關理論課在先，合作學習討論課在后，項目完成、經討論課后修改的小組作業上傳至《廣告策劃與管理》課程網站。課程內容體系設計見表1。

表1 《廣告策劃與管理》課程內容體系設計

2.討論課合作性學習內容設計

課時設計中以11次理論課、5次討論課作為課程設計內容與體系。在教學內容上把握三個注意事項：第一是理論課時通過大型案例分析引導學生從戰略的角度思考問題、解決問題，在這方面應充分調動學生的主動性，而且要特別注意案例的適用性；第二是講解廣告戰略戰術與促銷方法（調研分析方法、策劃方法、促銷方法等），提高該課程的操作性與實用性，以小組形式完成的項目應注意各成員的考核評價。第三是以實際項目、以參賽為目標的合作性學習課程組織形式，通過巧妙的5次討論課的設計將課程內容與項目實踐有機地結合起來，最后完成的結果是一個大型的策劃報告，各討論環節自成一體，又環環相扣，形成了以知識為導向、素質為基礎、能力為核心的討論課合作性學習課程設計體系，顯示了該合作性學習課程的獨特性。

3.凸顯能力本位，重視素質的培養

以小組形式合作討論完成作業突出本科教育的應用性，注重理論與實踐密切結合；突出能力本位（包括知識能力和實踐能力），從較為單純的案例教學為主向項目教學發展，從注重基本理論知識的教學到更加注重實際解決問題能力的培養，從側重理論知識考試到要求在習得必備理論知識基礎上重點考核完成特定工作任務水平（包括時間性、效益性、技能性等）。

4.以工作任務為導向的單元式模塊化教學和項目引導實踐技能培養

完善項目驅動下的模塊式教學體系。在模塊化教學設計中強調以項目驅動教學過程，做到“教、學、做”一體化，培養職業能力。課程內容圍繞“廣告原理―廣告調查―廣告促銷―廣告策劃―廣告管理”這一條主線展開。采用項目導向、任務驅動、競賽比稿等多種方式。以評選“促銷大王”、“實踐先鋒”、“調研之星”、“創意能手”、“策劃精英”小組稱號展開五次討論課的形式，小組優勝者獲得由市場營銷協會與廣告公司聯合蓋章的獲獎證書，形成獨特的漸進式合作研討實訓課程體系。

三、教學評價設計

在考核方式上，綜合考慮學生的課堂表現、作業質量和期末考試的結果，既有考核學生個人知識掌握和運用能力的考核指標，又通過小組案例、項目調研等活動測量學生的團隊精神和合作能力。課堂出勤占總成績的10%，主要考核學生在紀律方面的表現；促銷占總成績的20%；廣告調研占總成績的10%，廣告策劃占總成績的20%；期末考試成績占總成績的40%，重點考察學生對基本概念、原理、方法的掌握情況。討論課教學評價綜合設計見表2。

表2 討論課教學評價綜合設計

四、教學效果

合作性學習的主要影響因素包括互動程度、確立目標、內容調整、情景設置、成員關系、評價方式、能力提高等方面。通過對三輪合作性學習三個班的360份調查問卷分析，90%的學生能接受廣告學課程實行“大班上課，小班討論”的合作性學習課改教學模式；內容調整上，92%的學生對于課程內容體系調整有明顯的感覺；情景設置中，87%的學生認為準備不夠充分討論課匯報時會感到很緊張，但以競賽形式開展還需要公開透明；互動程度上，生生互動非常顯著，師生互動關系也表現良性的一面；評價方式上，學生認為通過合作學習訓練，表達能力有了顯著提高，合作能力居于第二位，其它人際交往能力、調研能力、策劃能力都比過去有了進步。經學生、督導、同行、系主任多方評議，合作性學體教學效果評價為優秀。

篇3

摘要 市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的差異性。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。本文試通過對策劃與設計行業發展現狀的分析闡述淺析策劃與設計行業細分市場的必要性和有效性。

關鍵詞 市場細分 渠道沖突 發展戰略

一、策劃與設計行業發展現狀概述

我國的策劃與設計行業在短短的幾十年的發展可以用迅猛來形容，然后我們通過調研發現策劃與設計行業的相關公司并沒有因為市場的繁榮而取得相應的豐厚回報，相反，更多的策劃與設計相關的公司一直處于小型微利的狀態，它們面臨著巨大的競爭壓力，面臨著隨時退出市場的危機。

按照正常的市場規律，一個行業市場發展的同時，必然導致這個市場相關企業的完善和成長。但是我國目前的策劃與設計行業中的很多企業處于很高的淘汰率的壓力之下，這其中固然有市場優勝劣汰的機制的作用，但是筆者認為造成此類情況發生的原因還與該行業沒有進行有效的市場細分有一定的關系。

下文將對策劃與設計行業的市場細分的必要性和有效性進行闡述。

二、對設計與策劃行業市場細分有效性的分析

經典的市場細分理論要求有效的市場細分必須滿足五種屬性，以下分別對其進行系統的分析。

可衡量性是指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。在市場細分之后的可衡量性是顯然的，例如，橫向上我們可以將其分類可以分為媒體類、制作類、策劃類、設計類；縱向上媒體類又可以分為電視、報刊、網絡、廣播等；策劃類可以分為產品策劃、廣告策劃、企業策劃、品牌策劃、市場策劃、投資策劃、推廣策劃、項目策劃等。在市場細分之后，各個策劃與設計公司的擅長項目因為市場細分而變得明晰。

可贏利性指的是企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利，目前有很多專職的設計公司他們利用其自身某個項目的單方面優勢，在市場上站住了腳跟。

可進入性是指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這一市場。策劃與設計行業的進入門檻較低，對于人才的層次需求在現今市場也是比較容易滿足的。

差異性是指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。如今每個策劃與設計公司都各有特色，不管是其經營的項目的差異還是其擅長方面以及其設計的作品的特色都有著其各自的特點，因此市場細分之后的差異性顯然是滿足的。

相對穩定性指的是細分后的市場能否在一定時間內保持相對穩定。相對于現在的策劃與投資公司的較高的淘汰率，筆者認為細分之后的公司會因此更趨于專業化、特色化，這樣的市場更具有穩定性。

綜上所述，對策劃及設計行業進行市場細分是有效的。

三、對設計與策劃行業市場細分的必要性分析

筆者認為，對市場進行細分至少會有以下的幾點好處：

1.市場細分可以更好的滿足消費群體需求。

隨著我國市場消費需求的離散化趨勢越來越明顯，不同客戶對于作品的要求是不一樣的，甚至于對于同一個設計的評價都會不一。若策劃與設計行業不進行明確的定位，就沒有立足市場的優勢所在，最終對無法充分的滿足任何一類客戶的需求。

2.市場細分能為企業發展提供了新的機會

壟斷型的企業能夠通過資源壟斷、政府政策的偏向或者自然資源等優勢或者超額利潤。而我國的策劃與設計行業是一個自由競爭的市場，任務一個公司幾乎都不可能成為全能型企業達到壟斷，這就為更多的企業提供了新的發展機會以更好的站穩市場。

3.細分市場可以避免重復建設以及資源浪費

我國在過去十幾年中出現大量重復建設、以及很多的同樣或類似項目，各企業之間進行持續的價格戰最后導致資源浪費以及惡性競爭的根源之一就是沒有進行有效的市場細分。市場細分還可以使企業用最少的經營費用取得最大的經營效益。這是因為企業通過市場細分，選擇目標市場，就可以有的放矢地采取適當的市場營銷措施，能夠有針對性的更好的對企業的資源進行配置。

4. 市場細分是社會分工的必然要求

不管企業是有意識的，還是無意識的，是主動的，還是被動的，事實上都在做著市場細分的工作，只不過是做的深度、廣度與精確度的不同而已。市場細分的發展趨勢應該是越來越細、越來越精確，這也是消費者需求的千差萬別決定的。市場細分是社會分工的必然要求，當然在策劃與設計行業也是有所體現的。

綜上所述，對策劃與設計行業進行有效的市場細分是有效的也是必要的。隨著策劃與設計行業在市場細分的道路上越走越遠，我們有理由相信我們能更多優秀的設計作品，更多富有創意的營銷策劃點子。

基金項目：西北民族大學國家大學生創新創業訓練計劃項目資助， 項目編號：201210742067

參考文獻：

[1]李太勇.產品差別化與市場進入壁壘.國外經濟與管理.1999.

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[5]康宇航，王續琨.城市營銷的市場細分，城市問題.2003（6）.

篇4

“車子上象飛機炸彈一樣的礦泉水箱壓得我幾乎喘不過起來，但是我必須象裝滿炸彈的轟炸機一樣對街頭小巷進行地毯式的轟炸?！眾湎蝙i回憶說。婁向鵬的廣告策劃啟蒙就是從那個時候開始的，之后去了當時如日中天的三株集團作一名基層普通的辦事員。幾年后，那時的婁向鵬已經小有名氣，而三株卻在一夜之間轟然倒塌。婁向鵬對這段經歷特別感慨：“世界上唯一不變的就是變，不能與時俱進，恐龍也會被淘汰。營銷更是如此！你必須要在巨人醒來之前出發，不然只有死路一條！”

營銷思想必須突破和雜交

“廣告不是推銷技術，不是保健按摩，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷于獎賞，廣告策劃和傳播是真刀真槍的工作。對于企業來說，他需要一把狙擊槍，一顆子彈，用最低的成本、最快的市場反應速度命中市場的靶心。企業沒有太多的時間和金錢去揮霍！”婁向鵬說。

婁向鵬坦言醫藥保健品是一個比較專業的行業，但專業不等于其營銷也只能走專業化道路。為此他曾經把化妝品當作藥品賣，獨樹一幟讓化妝品走藥店渠道，他也曾把風濕骨病產品第一次按男女性別賣，獲得巨大成功，讓不少行內人士大跌眼鏡，這種異類的營銷操作手法他戲稱為“雜交營銷”。“雜交水稻養活了十幾億中國人，解決了中國人吃飯的問題；同樣雜交的營銷思想和操作手法才能養活和壯大中國企業，營銷只有跳出行業看行業、跳出產品看產品，才能解決中國企業營銷難題。營銷人要善于借鑒和運用不同領域、行業的先進營銷思想、方法、手段和經驗來營銷突破自己、發現機會，整合和突破，讓產品迅速突破入市難題，使企業快速發展?！?/p>

婁向鵬認為自己不是一個喜歡理論框框的營銷人，“我們在操盤石藥果維康的時候，就考慮功能食品化的上市思路。這種補充維生素C的含片，按常理應該以藥店、專柜為主，但是考慮到該產品服用起來就像口香糖一樣方便，因此在策略制定時，我們以功能食品化的雜交思路，特別將它打造成以商場、超市等快速消費渠道為主的生活常備時尚保健品。就近靠近消費人群，改變以往的銷售推廣模式，就取得了很好效果?！?/p>

而婁向鵬最近服務的中金黃金客戶，則通過醫藥保健品的營銷思路和大眾化的傳播手段，把過去單調的營銷模式和工業品的傳播思路進行了大膽突破，成為中國黃金營銷史上的標桿。

“這種突破和雜交思想源于我的經歷?！眾湎蝙i曾先后涉足飲料、醫藥保健品、廣告、家電、日化、傳媒等多個領域，“做過甲方也當過乙方，因為體驗和感悟比較多，所以不斷去突破和整合借鑒”。

“品牌功效化”與“功效品牌化”

明晰產品利益點訴求，直觀明了的產品訴求風格，同時向消費者傳播產品蘊含的品牌訊息，婁向鵬習慣把它戲稱之為 “品牌功效化”和“功效品牌化”。

“品牌功效化”即“蹲下訴求”，運用品牌效應拉動產品銷售，采用中國本土的實效營銷手段實現產品銷售，反哺品牌保鮮。同時“品牌功效化”也是一種檢測標準，直接檢測傳播活動各個環節是否產生偏差，檢測傳達給消費者的品牌信息是否忽略產品的切實利益點。 在婁向鵬看來，產品必須有鮮明打動消費者的利益核心點，“華龍金麥郎彈面就是一個絕佳的例子，勁道是北方人對方便面最高的評價，我們建議華龍用最好的面粉，將勁道發揮到極致，我們提煉出”彈“的概念，彈面給人以高品質感，可以很好表現面的韌性，味道更好，吃面更有趣也有娛樂，回頭看彈面其實和質感、口感并沒有本質的聯系，但是他絕對是產品最大的差異化賣點，在其他競爭對手關注產品的色香味的時候。我們幫助華龍開創了一個新品類，是對消費心理的深入研究和準確把握，成就了華龍現在方便面市場的市場地位！”

婁向鵬認為功效品牌化與品牌功效化的“蹲下訴求”相對應，要求“跳高訴求”，訴求要有高度，要高瞻遠矚，要為日后的品牌塑造預埋管線。功效既然要品牌化，功效訴求必須在傳遞產品利益點信息的同時向消費者灌輸產品蘊含的品牌訊息，所以對產品功能訴求體系的制定提出了極其嚴格的標準，即：功效訴求必須能夠品牌化，必須透射出品牌的核心價值主張和視覺形象，不斷的為品牌資產積累作乘法，從而為快速建立品牌知名度、培養品牌忠誠持續打基礎。

新聞是比廣告更廣告的廣告

“新聞營銷就是如何讓這個產品成為社會熱點，形成主流聲音，跟社會的主流價值觀、整個產業的發展趨勢相吻合。新聞營銷不是一種簡單的工具和方法，也不是用新聞來傳播，而是一種理念。”婁向鵬一直把新聞營銷看作21世紀福來傳播機構的主要營銷思想框架之一。在婁向鵬看來，在傳播過度、競爭泛濫的環境下，要實現營銷突圍，必須在營銷手法和傳播模式上進行創新，否則就會被淹沒在信息的海洋里，占領和改造媒體傳播平臺非常重要！產品的地面戰爭代替不了新聞傳播的火力配合，非常規的銷售成績必須依賴非常規的新聞傳播模式！

婁向鵬曾經聯合《北京晨報》，推出營銷資訊傳播?？督】抵芸?，創導新聞營銷的傳播理念，把藥品廣告和平面媒體的時效性和新聞性結合起來，捆綁企業、策劃機構和媒體的三位一體資源，推進新銳媒體和營銷策劃機構、品牌客戶共贏合作。 “事實證明，這種新聞營銷的方式非常利于引導市場消費，在較短時間內可以快速提升產品知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。”婁向鵬回憶說。

可采眼貼膜就是其中的一個絕佳的案例?！拔覀兘^對開創了一種嶄新的營銷傳播模式，可采贊助新絲路模特大賽，并沒有簡單用“可采杯”的冠名方式，而是借用新絲路模特稀缺資源，全程報道賽事，同時推廣“新絲路”和“可采”品牌，實現雙贏結果，事實上的傳播費用很低?！眾湎蝙i的新聞造勢集中把可采產品特性知識和模特賽事糅合起來做成娛樂新聞，把賽事傳播需求和產品特性結合起來提升產品形象.。為了實現效果，婁向鵬甚至請了國際著名美容師吉米現場演示貼膜的用法。

武漢漢正街第一大道，是婁向鵬創導的新聞營銷的又一經典項目。他們把純粹的商業地產項目，提升到武漢商業振興和中部崛起的高度，借助新聞輿論的力量，探討武漢商業崛起的機會、模式和途徑，尋找中部崛起的支點，并通過組織高端會議，與紐約第五大道建立戰略聯盟，整合政府、行業、專家、媒體等資源，形成大整合大傳播，大大提升了項目的地位和價值，取得巨大成功！

這種思路首次提出新聞營銷的全新理念和操作手法：在營銷活動中有效地綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段雙管齊下，相互補充、協同作戰，創造最佳傳播效能。新聞報道通過新聞的形式和手法，多角度、多層面詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策；工商廣告則突出品牌形象，強調產品核心賣點，并附加促銷、價格、售點等其他基本廣告信息。

堅持中國特色營銷和實戰

“我最在乎的是兩點，一個是創新營銷，另外一個是實戰！我們福來的理念是堅持用中國特色的營銷智慧來解決中國企業營銷難題，只作最具中國特色和銷售力的實戰營銷！在中國離開國情談營銷是不可能獲得成功的。” 婁向鵬強調說。

篇5

她便是殷宗琳，世紀萬邦房地產營銷策劃有限公司的掌門人，一個具有天生經商頭腦和開拓精神的女企業家。

殷宗琳――

北京世紀萬邦投資顧問有限公司董事長

濟南世紀萬邦房地產營銷策劃有限公司董事長

2006年中國杰出創業女性

2007中國經濟女性成就獎獲得者

濟南女企業家協會副會長

2007濟南市三八紅旗手

天生是個生意人

殷宗琳出生在四川省宜賓市一個縣城城鄉交界的地方?；蛟S由于自己是長女的原因，她從小就想著怎么去賺錢，分擔一些家里的負擔。父親有個建筑隊，殷宗琳小的時候，就已經會去父親的工地上做小工，雖然年齡不大，但卻干著成年人的活，拿著成年人的工錢。上初中的時候，殷宗琳開始做起了“小生意”，在學校門口，她請幾個老太太們幫忙賣一些瓜子、水果，這樣下來，也能有二三十塊錢的收入，當時，這些錢已經是自己學費的幾倍了，那時候，殷宗琳才十幾歲。

上了高中，殷宗琳的“小生意”也做大了，她看到當地的釀酒廠需要很多高粱、玉米、小麥等原材料，便瞅準“商機”，從農村收購大量的糧食，再賣給酒廠，每斤能賺到幾分錢的差價。隨著生意“越做越大”，殷宗琳到最后已經能整卡車地收購，每車幾噸的糧食能為這個高中生帶來兩百多元的收益，當時已經算是“巨款”，殷宗琳在班上也有了“富姐”這樣的外號?！跋雀黄饋怼敝蟮囊笞诹詹]有忘記自己的同學，她常常借錢給那些家庭困難的學生，而且并不在乎同學是否能償還。

有一個高中同學，上學的時候借了殷宗琳100元錢，后來隨著時間的推移，殷宗琳也漸漸淡忘了，就在前不久，那位已經是昆明某房地產企業老總的同學，幾經波折終于找到了殷宗琳，她要來償還這100元錢，放在兩位成功人士之間的100元錢，就像一個小水滴那樣微不足道，卻折射出了幾十年的同學情誼。

做生意并沒有耽誤殷宗琳的學業，高中畢業的她順利地考上了四川師范大學中文系。在大學里，殷宗琳依然沒有停下經商的腳步，她不斷地涉足各個領域，不但增長了見識，自己的原始積累也慢慢開始。到1992年大學快畢業的時候，殷宗琳已經能交給家里10萬元的存折，當時父親還“生氣”地說自己奮斗了半輩子，居然掙得還不如女兒多……

1994年，看到兩個大學同學在北京發展得不錯，殷宗琳決定進京發展，涉足廣告策劃等行業，1997年，眼光犀利的殷宗琳敏銳地看準了房地產策劃行業，世紀萬邦因此誕生，專業從事房地產策劃、營銷和投資咨詢。

敏銳實干的成功者

在北京創立公司后，殷宗琳相繼成功操作了南珠苑、花香麗舍、玉芳園、新城國際、陶然居、廣馨居、鴻安?國際、萬景公寓、九知居等十多個樓盤，可謂開門紅。

2000年，房地產行業在一線城市逐步成熟，但是在濟南這樣的二線城市才剛剛萌動。敏銳的殷宗琳發現中國的二線城市房地產市場發展更廣闊，于是果斷地調整了公司的發展方向，進軍二線城市，并把文化底蘊深厚而房地產市場又相對平穩的濟南作為發展基地，在齊魯大地上重新開辟了自己的事業天空。

短短幾年的時間，企業的專業人員從21人增加到400余人，項目從2個到同時操作12個，銷售額從2046萬元到263億元，世紀萬邦用“新地產實戰專家”演繹了地產界的傳奇。殷宗琳和她的團隊成功操作了時代新城、蓋佳花園、蓋世物流農貿大市場、華融國際新城等十余個大型項目，涉及商業地產、住宅項目，無不取得輝煌的銷售業績。

殷宗琳把成功也歸之于精銳、專業的團隊。她說，房地產行業從來不是靠個人能夠搞起來的，擁有固若金湯的團隊是世紀萬邦的驕傲。從前期的市場調研、樓盤優劣勢分析，到產品的包裝、設計、定位、推廣，再到售樓處進行最后一道程序――售樓，這個完整的“營銷鏈”沒有無懈可擊、精誠合作的團隊是無法完成的。

1999年-2000年的時候，殷宗琳也遇到了事業發展的瓶頸，這歸咎于不甚規范的市場和一些不誠信的開發商，殷宗琳面對著資金回籠的艱難，當時公司甚至連工資都很難發出，但憑借不服輸的精神，殷宗琳和她的團隊還是挺過了難關，隨著行業的進一步規范，世紀萬邦終于走上了可持續性發展之路，目前，殷宗琳帶領的團隊業務遍布北京、內蒙古、山東、河北、天津等環渤海地區。世紀萬邦連續榮獲“中國最具影響力策劃機構”、“山東十佳房地產營銷公司”、“山東最具策劃力地產經紀公司”、“山東地產策劃品牌企業”等稱號。

現在的殷宗琳依然像她當年創業一樣實干，“在我的日程表里，是沒有周末這個詞的?！泵總€月，她都要在那些跨省的項目中走一圈，定期親自拜訪客戶，出差對于她來說是家常便飯，深愛著這個行業并充滿激情的她，腳步從未停歇。經過十幾年的資本積累，殷宗琳已經將她的業務擴展到了房地產開發行業，并邁出了堅實的第一步。

享受生活的女性

在殷宗琳身上，你能看到不一樣的剛性和膽識，同時也能發現女性所特有的韌性和柔美，帶著一點點四川口音，言談舉止親切平和而又神采奕奕……

殷宗琳與她的愛人還有段不平凡而浪漫的經歷，兩人是在北京相識的，殷宗琳當時已經是年輕的公司老總，而來自北京理工大學的老公就在她的公司里勤工儉學，有著共同志趣的兩個年輕人最終走到了一起，老公畢業后來到濟南工作，殷宗琳也一起來到了濟南，這也是殷宗琳把濟南作為事業基地的另外一個重要原因，雖然創業的路一度很艱難，但老公依然在背后無怨無悔地支持她。

現在，他們的孩子已經8歲，“他很聰明，成績很好！”說到兒子，殷宗琳很自豪。兒子在一所寄宿制的小學讀書，只有周末才回家，雖然工作很忙，但是做媽媽的還是盡量抽出時間陪陪兒子，“他很乖的，很理解我的工作，他會在周末的時候，學著大人的口吻對我說：‘媽媽，抽個時間請我吃個飯吧！’”殷宗琳也會在空閑的時候，為家人做上一頓她拿手的川菜。

“我對衣服不是特別在意，一般都是職業裝，去商場逛一次，買夠一個季節穿的就不再逛了，但是我喜歡買包和手表。”在她的辦公室里，常會看到殷宗琳帶著不同的名牌包包，“能掙能消費”，殷宗琳這樣評價自己。

這便是殷宗琳，你可能在某個項目工地或者樓盤看到她，忙忙碌碌的她，會親力親為地去考察每一個項目。

篇6

這個公司以前是個不錯的廣告公司，但不知道什么緣故，以前的工作人員都走了，現在從新開始招人，所以策劃部和設計部的這些人都是新人，而且與我年紀相仿，接觸起來比較容易，一天之內都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化與運作程序，明確各部門的任務及負責人，我們策劃部有三個人，另外兩個人都是暨南大學畢業的，有幾年的工作經驗，我和他們的關系不錯，挺容易相處的，也許都是年輕人的緣故吧。

XX年3月1日天氣晴

作為文案策劃這一行，了解當地的市場行情是非常必要的，而且我們公司是從事房地產策劃，所以作為一個新人，對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握，老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況，

在公司里面找到了很多的資料，都是公司以前做過的地產項目，同時還經常上一些地產相關的網站，收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情，不是一時半會的事，一個星期內不斷的看資料，不斷的上網看新聞，查書，一個星期來頭都有點大。

不過，通過一個星期的了解，對廣州的地產基本情況，還有開發商的資料，基本上有了一個大概的了解，為以后更好的工作奠定了基礎。

XX年3月7日天氣晴

今天下午都沒什么事情，在辦公室呆了一個下午，有點無聊，只能找一些出來看看，快下班的時候，突然老總給了我一個網站的推廣項目，讓我試一試，不過時間比較緊，要明天早上交給他，當時就突然傻了，認為這是不可能的，一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢，第一次面臨這種問題，對于廣告人來說，這樣的事情在以后是經常能碰到的。

只能晚上通宵趕工了，由于住的地方還沒安上寬帶，不能上網，只能到朋友那去，在網絡上收集了一些資料，也看了一些人家網站的推廣方案，通過這樣，知道了也學到了很多的東西，畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃，接觸了許多的第一。弄了一個晚上，整理出了一個大概的提綱，哎，終于可以休息了。

XX年3月12日天氣陰

前些，一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告，這個客戶是濱江綠園，是我們公司的老客戶，該項目位于廣州番禺，還有一些尾房剩余，所以希望做一期報紙廣告，通過宣傳把剩余的樓房售出。

帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況，就叫我寫一些報廣的主題，主要是用于報紙上，這些工作看起來是非常簡單的，但第一次還是覺得有點麻煩，想不出寫什么東西，而自己只能無邊無際的亂想，最后寫了好多，但一個都沒被采用，看來還是要多多努力學習啊。

XX年3月20日天氣晴

今天要去廣州番禺，與客戶商談報廣的相關事宜，這次老總只叫我一個人去，這也是我第一次單獨出去見客戶，出發前老總交代了一些具體的東西，還安慰我叫我不要緊張，其實也沒什么，緊張是有一點點，不過與該項目的主要負責人接觸過，印象不錯，不是很難對付的客戶。

從公司到番禺要一個多小時，不是一般的遠，坐得人都想，而且我確實是睡著了，到了那邊，找到了相關的負責人，她是一個滿漂亮的經理助理，年齡也不是很大，比較容易溝通，我們把相關事宜都談了，主要問題還是一些文字上還有修改一下。

今天，收獲不少。

XX年3月22日天氣晴

今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品，必須在這兩天內完成，所以得抓緊時間，我是一個外行人，只能在一邊看，設計部把內容和版式都基本上安排好了，而且也通過了老總的簽字批準，所以只需要根據版式來進行制作就可以了，具體的細節設置再進行仔細的修整，然后文字部分排列好，花的時間也不太多，這兩天應該按照進度趕緊完成，還是得加加班了。

XX年3月23日天氣晴

今天的任務依然是宣傳品的制作，通過這一段時間的鍛煉，對設計部所用的軟件也有所了解，以前在學校的時候就用過photoshop，和cd等制圖軟件，只是不怎么在行，這次可是真的學到了不少的知識。

設計部的同事對一些要注意的地方也比較了解了，因而制作時的速度也快了不少，今天必須把宣傳品全部完成，然后在明天送到印刷廠打印樣稿了，再開始印刷，設計部在經過了一天的勞作以后，今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢，有的開始出樣稿，然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類，把它們都打包傳送給印刷單位。

XX年3月27日天氣晴

幸好今天天氣不錯，不然公司的集體活動就要泡湯了，按照公司的計劃，今天是公司全體員工一起到白云山爬山，我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”

非常贊同。

來到廣州這邊，都一直在為工作的事情奔波忙碌，沒有盡情的玩過一次，不過，到白云山爬山也沒什么好玩了，就是爬山而已，還以為有什么燒烤之類的，有點失望，不過能有一次與同事一起游玩的機會，也難得，可以拉近同事之間的關系，增進感情。

XX年3月28日天氣晴

昨天剛完回來，高興勁還沒有消去，今天老總就給我布置了一個任務，就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案，這是老總特意找東西給我練筆用的，這是我第一次接觸活動策劃案，不知道怎么下手，從那個地方下手，可以從網上下載一些資料，但是對某些問題還是無法下手。

當我的第一稿出來的時候，老總就只對我說了一句，“你現在學校是干嗎的?學習?還是什么”，面對這句話，我不知道該怎么回答，主要的還是沒有接觸過活動策劃，以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已，被老總說了以后，我請教了我們部的高手，他給我指點了一些東西，活動策劃是要做得非常仔細的，不能有半點馬虎，要精確到分來計算的，我也參考了一些其他資料，最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案，給老總看了，也只說一句“以后還要努力”

XX年3月29日天氣晴

依舊是工作。今天早上早起了十分鐘，因為昨天晚上洗完頭頭發沒有干就睡了，怕今天頭發會太翹。醒來的時候，外面的天還很黑，想起昨天天氣預報說有雨夾雪，跑到窗戶前邊，拉開窗簾一看，外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來，吃了兩片昨天剩下的烤饃，喝了幾口水就出發了。外面在下雨，變-態的天氣。只記得帶傘，結果忘了系圍巾，我這個腦子只能記一件事

沒趕上車，只好等下一輛，還是區間車，有座呢!這可是這么多天來的第一次，雖然座挺涼的，我也知足了。工作了一天，沒什么好說的。

又開會，每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來，雖然又加了一會班，坐車還是沒有座，這基本上已經成為定論了，又是站回來的。

XX年4月1日天氣晴

公司最近有一個新的項目--廣州海富花園，一般有新的項目的時候，就要出去踩盤，這次是我和一個做設計的同事去，他負責拍攝。

其實，踩盤在地產策劃行業中是最常見也是最基礎的，這是每一個地產行業從業人員必須了解的，踩盤就是調查該項目的優勢和劣勢，優勢包括環境、社區生活配套、交通等，而劣勢則為不足之處，從這些資料中就可以得出這個項目的定位與賣點，主要客戶群是什么，潛在買家是什么樣的人。

跑了很多地方，今天有點累，但值得。

XX年4月3日天氣晴

早上吃了兩片烤饃，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也沒有時間了，把火腿腸放了一根在包里就出發了?？斓杰囌镜臅r候，車來了，又是一陣瘋跑，上了車還是人擠人，沒有坐的地方，看來又要站到終點了，苦命的人。靠著欄桿喘了一陣，隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣，離終點還有一站的時候，有了一個空座位，坐下兩分鐘就到站了。

下車又走了十分鐘，到了公司。打開電腦，不知道為什么我的電腦啟動超級慢，至少五分鐘，本來XX的系統就慢，我的就更慢。等電腦啟動了，先寫每日的工作報告，寫完上傳。然后開始工作，中午十二點吃飯，我又吃的那么慢，一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮，豆芽韭菜，還有炸花生米。下午繼續工作，今天辦公室有點冷，一直披著大衣打電腦，下午的工作也很緊張啊，一直沒停，不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了，我的要求已經降到這么低了。

XX年4月4日天氣小雨

每天上下班公車都擠爆了人，車窗外行人都步履匆匆，似乎他們都有自己的奮斗目標。而我卻在郁悶與煩躁中浪費生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。

在我心灰意冷的時候，有幸與一位廣告前輩見面，他的教誨讓我明白，做廣告就像做人一樣，要有熱情。并非是短期目標的利益，年輕的我就是本錢。

于是，我不再是邊抱怨著邊與時間賽跑，即使行程坎坷不平，但在這個過程中，我學到了許多，對人生、對理想的感悟;也許會比我學在公司里學到的專業技術多得多!

XX年4月5日天氣小雨

今天是清明節，正所謂“清明時節雨紛紛”，這句老話一點沒錯，還沒到清明節，廣州就下起了小雨，不大不小，只是時間長得很，有點南方梅雨時節的味道，不過我滿喜歡下雨的，下雨的時候世界都是那么的靜。

不在家過清明節有四個年頭，從上大學以后，就沒有給祖輩們掃過墓，其實一直都希望能有機會去，畢竟都那么長的時間了，還記得還是小孩的時候，都是跟在大人們的后面，翻山越嶺的給祖輩們掃墓，當大人們祭拜的時候我們就在一旁看，而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先，這種風俗覺得應該繼承下來，古老但有特色，也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了，改年找個機會回老家看看，重溫以前的一點點東西。

XX年4月10日天氣小雨

今天去了盛賢布市廣場，要到那里檢查前些時候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置，這個客戶我第一次接觸，這次也是一個人，臨走之前，主管把噴繪公司和盛賢布市廣場負責人的聯系方法給了我，我到客戶那邊的時候可以聯系一下。

天公不作美，在公車上的時候天就下起了小雨，而且越來越大，心里琢磨，下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場，與總的負責人沈先生見了面，但是噴繪公司那邊還是沒派人過來，打電話找他們負責人，卻說他們的施工人員早已經出發了，所以只能等，等到下午下班的時間還沒見施工人員過來，那個負責人有點發火了，而我只能這樣回去交差。

XX年4月12日天氣小雨

天開始會展了，8點鐘我們趕到了會場，參展商和觀眾早就將會場擠得個水泄不通，迎面走過去，道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物，穿著各式宣傳服裝的學生都在向進場的人群發送宣傳資料，場面比較火爆，很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料，不過宣傳的效果不是很好，很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了，相反一些將產品資料和實用品相結合的方式，例如發放一些筆記本，雜志，扇子，紙牌以及礦泉水的宣傳品，大家都是比較樂于接受的，有一些展臺請了模特表演，效果不錯很吸引人的注意力，這次展會由于前期的準備還比較充分，聯系到了禮儀小姐做宣傳，帶來的效果還不錯，很多新客戶來展臺問詢和訂貨，這次展會給個人帶來的經驗頗多。

XX年4月14日天氣小雨

我們公司有幸成為一個教育活動的策劃公司。策劃到現場布置等所有一切都由我們公司負責?；顒硬邉?，以前寫過一個房地產的活動策劃，是老總特意讓我鍛煉的，寫那個策劃不知道被老總說了多少次，最后寫出來的策劃案只能勉強及格。

活動策劃，活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產品說明會(會)、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

XX年4月18日天氣晴

今天廣州的房地產商舉辦了一個看房活動，由廣州的搜房網，還有廣州幾家有名的房地產開發商，如：中原地產、方圓地產、海利集團等。

現在廣州乃至全國，房地產行業是最火的，正是這一原因才有了許多的專門的房地產策劃公司，不過買房的人多，供不應求，現在的開發商都不打什么廣告，只要宣傳一下就可以促進銷售，廣州外地人多，都在為買房，供房而努力奔波，這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房產項目，看來房地產行業還會火下去。

XX年4月19日天氣晴

今天天氣不錯，昨天晚上下了一場大雨，廣州是典型的南方天氣，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。早上的時候，在公司沒什么可做，一些手頭的項目和安排都已經做完，當我在上網的時候，老總突然對我們說，下午不用上班了，全公司的員工一起到廣州農學院去打籃球，而且下了硬指標，每個人都要到場，不然算做曠工處理，嘿嘿，這個不錯。

我以為農學院離我們這很遠，后來去到了的時候才知道，就在我們公司附近，我個人比較喜歡籃球，打的也不錯，我們策劃部的兩個學長也不錯，不過老總的水平就不敢恭維了，不過，在打球的時候才發現我們老總是一個那么愛笑的人，而不是辦公室里面那一張嚴肅的面孔，在休息之余還和我們一起嘻哈，真的看不出我們的老總，在上班時間之外是這個樣子，不得不佩服啊。

XX年4月21日天氣晴

總經理滿不錯的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光，那太陽，那風，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結實，四五個系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。

自己不太熟練，不過質量還是不錯的，包了滿滿一盆(盆不太大)，雖然占用了三個小時的時間，還是很滿意地。看著滿盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。

XX年4月22日天氣晴

來到廣州也有兩個多月的時間了，回學校弄畢業論文和答辯的日期也日益臨近，在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個日日夜夜，有歡笑，有淚水，積累了寶貴的經驗，收獲不少，結識了很多的人，認識了很多的同事，說要離開還真的有點舍不得。

不過也有兩個多月的時間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了，有點想念，畢竟都是快畢業了，以后有些同學也許都不會再有機會見面，想起這些，覺得滿傷感的，但終究天下沒有不散的宴席，會有分別的那么一天，都是大人了，都能夠面對這一天，畢業了也是人生的另一個起點，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風，好人有好報。

XX年4月23日天氣晴

今天早上剛來到公司，就被老總叫去，說叫我和公司里的另一個同事一起到北京路與一客戶見面，主要是商談合作事宜，那個客戶主要是從事教育培訓的，他想找個廣告公司為其進行宣傳，擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的，是一天步行街，很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛，而我來廣州那么久了，都沒有去過，所以對于這次的因公出差，我是非常樂意的。

廣州是個非常大的城市，雖然有點亂，我們是打的過去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虛傳，各種物品，應有盡有，而且都是非常時尚的，而街上的人，各種穿著，盡情展現著自己的個性，創造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事，所以還是以工作為主，見了客戶，商談到了具體的東西，只是他們出的價錢太低，最后沒有達成一致。

XX年4月25日天氣晴

昨天晚上下了一場大雨，，雨說來就來，來的快去的也快，所以今天廣州的空氣不錯，走在上班的路上，心情非常的不錯。

篇7

一、“互聯網+”改變傳媒教育生態

教育要緊跟時代潮流，“互聯網+”對教育的影響不可忽視。它促進了文化傳媒行業的發展，同時對影視文化內容的生產者提出了更高的要求。如果說傳統的教育理念是在做加法的話，那么如今要達到的是“1+1>2”的整合效果，打破傳統守舊的教育生態，重塑一個開放創新的教育生態。如今傳媒行業發展迅速，在“互聯網+”及國務院提出加快發展現代職業教育，引導一批普通本科高校向應用技術型高校轉型的大背景下，我校提出了“兩轉兩改”的發展戰略。長期以來，我院以“形象好、氣質佳、能說會寫強制作的應用型傳播人才”為人才培養目標。轉型發展之下，借助互聯網資源提升品牌意識及影響力;提高實踐教學的科學化、系統化;構建課堂教學與專業賽事實踐相結合的一體化教學模式;既契合重在培養應用型人才的培養目標，又進一步推動學校的轉型發展。目前我院結合傳媒專業的特色和優勢，從培養應用技術型人才的角度出發，在具體的實踐教學中引入互聯網思維，利用大數據手段等實現社會人才需求與學校人才培養、學生興趣愛好三者間的深度契合，改變以往理論教學偏多實踐教學少而不規范等問題?，F與多家媒體深度合作，深化校企、校地融合，加強課堂教學與專業賽事的結合，增強學生自我認同及就業信心。如今不僅大四的學生有校外實習教學環節，針對大二及大三的學生也進行輪崗輪訓，讓學生感受一線的傳媒工作，增強社會責任感，加強對傳媒行業現狀及發展趨勢的認識，熟悉工作崗位及工作流程，同時在實踐中，學生會深刻感受到自身專業知識、實踐技能等方面的不足，進而激發學生的學習熱情。此外，我院也邀請實踐經驗豐富的傳媒精英走進課堂及大力開發實習實訓的教育基地，給更多的學生提供實踐的機會，大力支持學生創新創業等。

二、傳媒專業實踐教學轉型發展的創新策略

“互聯網+”滲入教育，必定要改變我們的教育理念及教育模式才能滿足社會對人才的需求。對于傳媒專業而言，實踐教學是非常重要的環節，然而目前大多數地方高校傳媒專業都存在教學內容與實踐脫節的問題。學生缺乏學習主動性、實驗設備的缺乏、教學內容陳舊、教學手段單一、評價模式不規范、師資力量匱乏等多方面原因，使實踐教學的效果不佳，這與現代傳媒發展的需求嚴重脫軌。因此，轉型發展迫在眉睫。

（一）整合課程資源，構建課堂教學與專業賽事實踐相結合的教學模式。

大多數地方高校傳媒專業學生的實踐僅限于課堂，而且是完成老師已經設計好的實驗項目，這在一定程度上扼殺了學生的創造性。同時，重理論輕實踐及多門課程的交叉重復不利于學生能力的提高，所以整合課程資源，構建課堂教學與專業賽事實踐相結合的教學模式是可取之道。無論是課程內容還是師資力量的整合，在教與學上都會得到發展。以我院的學位課程《電視節目策劃》，方向課程《電視廣告策劃》、《電視欄目與專題》、《經典電視欄目策劃分析》等為例，教師在授課前進行研討，歸納每門課程的側重點，進而做到教學內容的不重復，不斷將內容深化、細化，這樣有利于學生能力的提升，更能提高學習興趣。在不斷修訂的人才培養方案中可以看到，《電視節目策劃》這門課程由32學時增加到48學時，《攝影技術與藝術》由16學時增加為32學時，而增加的均為實踐課時?？梢姡碚撆c實踐的融合是發展方向，實踐鍛煉才能更好地提高學生的技能。通過實踐操作，使學生熟練掌握電視節目策劃行為的基本步驟、技巧和方法，讓學生的編、導、攝、制等能力在實踐中提升，真正實現應用型人才培養的目標。在實踐課的安排上，我們不再局限于基本的課堂練習，而是結合全國大學生廣告藝術大賽、攝影大賽、DV大賽等專業賽事進行實戰，針對賽事命題運用策劃學、傳播學、社會學、營銷學等理論對參賽作品進行創作，在近兩年的比賽中獲得省級及國家級獎。真題真做的理論與實踐結合不僅激發學生的學習熱情，創造相互激發智慧和創造力的學習環境，更重要的是這樣的教學模式有利于新時期復合型傳媒人才培養目標的實現。

篇8

房地產在發展過程中，投資項目策劃研究越來越重視，它對整個房地產業的發展有很大的影響，為了更好的實現房地產開發，越來越多的企業在這個方面進行人力和物力的投入。房地產策劃是要按照一定的模式來進行的，在進行策劃的時候，要對市場情況進行全面的掌握，同時對消費者以及開發商的情況要進行了解，同時也要進行必要的成本控制。進行房地產投資策劃的人員要不斷的總結經驗，將策劃的模式逐漸完善。投資項目策劃是一項非常系統的工作，并不是簡單的出出注意即可，要不斷的對市場情況進行研究，并且要進行科學系統的研究。

1 房地產投資項目策劃的概念

房地產投資項目策劃是在項目開發的整個過程中，實現房地產投資開發的具體目標，對市場情況進行調查和分析，同時對開發商的建設意圖進行綜合，進而提出創造性的對策，在項目選址、規劃和設計方面提出參考意見，同時在施工、管理以及營銷方面也要進行策劃分析，并且要制定出具體的實施計劃，這樣才能保證房地產開發項目取得預期的收益。在進行策劃的時候，戰略策劃、廣告策劃、管理策劃都是要進行決定的，這樣在運作的時候才能做到有據可依。

2 房地產投資項目策劃的特征

2.1 操作性

進行房地產投資項目策劃就是為了更好的實施房地產開發項目，因此，進行房地產投資項目策劃就是為了更好的進行操作。在進行項目策劃的時候，一定要使得策劃的方案更加容易操作，同時在實施的時候也要保證非常的容易。在進行房地產投資項目策劃的時候，很多的方案是非常理想化的，這樣就使得在實施的時候，開發商沒有能力進行負擔，同時在實施的時候也可能會出現不能操作的情況，這樣就使得策劃的方案和實際的情況出現了不符合的情況，使策劃成為了空談。在進行策劃的時候要保證方案在實施中都可以進行操作，同時要對市場環境進行考慮，對市場條件不能允許的情況要盡量避免，這樣才能在實施的時候保證方案不會受到影響。

2.2 創新性

在進行房地產投資項目策劃研究的時候，一定要不斷進行創新，主要表現在策劃手段和方法上。在進行策劃的時候，方法和手段通常存在著一定的共性，但是運用在不同的地方和場合的時候，還是會有不同的效果。在進行房地產策劃的時候，提出了概念新，才能使產品更加的與眾不同，同時也能更好的表現項目的特性。

2.3 市場性

房地產作為特殊的商品，主要是因為它的價格非常高，因此在進行房地產開發的時候，一定要考慮到銷路的問題。房地產商品在使用時間上是非常長的，而且建設的周期也是很長的，在投資或者是購買以后是非常難脫手的，這樣就使得商品一旦出現空置的情況就很難進行處理。為了更好的解決房地產銷售的問題，在進行策劃的時候就要對市場情況進行了解，將房地產經營建立在良性的循環軌道上。房地產策劃要不斷考慮市場方向的問題，為了更好的實現房地產商品的銷售問題，在策劃的時候，要有超前的眼光，根據市場發展的趨向，這樣能夠更好的創造出市場。依據市場調研結果進行策劃，可以發現潛在市場，同時也能更好的占據空缺的市場。房地產策劃要隨著市場的變化而變化，在商品市場發生了變化以后，策劃的思路和定位也要發生變化。在進行策劃的時候要以市場作為導向，以市場需求作為依據。

2.4 前瞻性

房地產項目的建設周期是非常長的，這樣在進行策劃的時候就要具有一定的前瞻性，有一定的遇見能力才能保證在投入以后能夠得到更好的產出，同時也可以避免企業出現損失。房地產策劃為了未來完成的房地產進行策劃，因此，策劃人員一定要有超期的眼光，同時要在策劃的各個階段都進行體現。在進行市場調研的時候，要對房地產項目市場情況進行分析，同時在對房地產進行規劃的時候，對未來的發展情況要進行設想。

2.5 系統性

房地產策劃是一個比較龐大的系統工程，房地產項目投資從開始到完成要經過投資研究、市場調研、建筑施工、規劃設計、營銷推廣以及物業管理等幾個階段，每個階段構成房地產策劃的子系統，各個子系統又由更小的子系統組成，各個策劃子系統組成一個大系統。系統的結構與功能具有十分密切的聯系，各個子系統各有一定的功能，而整個系統的功能并非簡單地是各個子系統功能的總和。

2.6 地域性

從事房地產策劃首先要考慮項目的地域性特征。作為不動產，房地產位置的固定性是無法改變的，因而房地產的策劃就自然地存在地域性的特征。第一要考慮房地產項目的區位情況。如房地產項目所在地的地理區位、功能區位、街區區位等。第二要考慮房地產開發項目周圍的市場情況。從房地產市場來講，房地產策劃要能夠重點把握市場的供求情況、市場的發育等情況，以及市場的消費傾向等。第三要考慮房地產開發項目的區域經濟情況。在我國，由于各區域的自然環境、地理位置、市場狀況、經濟條件很不一樣，要進行房地產投資項目的策劃就不能不考慮這些情況。

3 房地產投資項目策劃時應注意的問題

目前房地產策劃在我國一些城市已介服務能力。策劃人員在從事策劃中應注意以下三方面的問題：策劃不能趕潮流服飾有“時裝”，消費理念有“時尚”，但房地產策劃最忌“跟風”趕潮流。土地具有位置的固定性和特殊性，在自然屬性和經濟屬性方面，因而即使同一發展商在同一地段也建不出完全相同的商品房，因為其價值在市場上難以同等實現。策劃行業若出現跟風趕潮流的現象，那只能說明兩個原因：一是策劃人員江郎才盡、行業敗落；二是房地產市場不理性，發展不正常。一個商品的商標固然重要，但質量好壞才是最終影響產品銷量的東西，質量好則有口皆碑，質量差則臭名遠揚。著名商標是企業“創”出來的而不是風水大師“取”出來的。房地產項目銷售是否火爆，主要取決于所策劃的房地產是否適合市場，有沒有拴住主要消費群，有沒有優良的建筑質量和優美的環境。在某種程度上，名稱只要能反映其位置、環境特點、項目功能、交通狀況或社區特色，就是好名稱。策劃上不能搞一言堂。項目策劃貫穿土地獲取、融資、規劃設計、建筑招標、銷售及招租全過程，涉及眾多的學科。策劃需要有民主的策劃氣氛，一個策劃方案應由多名策劃師共同完成。在策劃上最忌搞一言堂。很多中介機構，由于在策劃上沒有立法和行業管理，策劃人員沒有資格許可證，機構沒有資質證書，委托書難以判斷其實力和水準。導致這很多家中介機構都認為自己能承接策劃，并聲言自己的策劃是最好的。因此，主管部門以后在建立策劃管理體制時，應當考慮從事策劃的專業人員數量。

4 結束語

房地產業現在發展是非常好的，在不斷發展過程中，房地產策劃也得到了很好的發展，對房地產業以后的發展是非常有利的。加強房地產策劃學的研究，對房地產企業決策理論進行充實、完善，建立有中國特色的房地產策劃學，具有開創性意義。

參考文獻

篇9

1、商務策劃師

做什么：應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動或某一方面活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計。

對應專業分析：這個職業對綜合素質的要求比較高，對生產、管理、廣告、營銷、公關、新聞等都要有所了解，整體策劃能力、運作能力，而且企業會比較注重商務策劃師是否有成功案例。做這個行業，需要有大量的從業經驗，往往得從營銷、廣告這些基層工作做起。如果是從商學院科班出身的話，將更具備一定的先天優勢，市場營銷、廣告學、公共關系學、工商管理、工程管理等專業，都比較適合做這個職業。還有一些設有營銷方向的理工科、管理類、新聞類專業，由于綜合性較強，因此學習這些專業也比較適合從事這個職業。

2、會展策劃師

做什么：從事會展項目的市場調研、進行項目立項、招商、招展、預算與運營管理等方案的策劃，項目銷售以及現場運營管理。

對應專業分析：這個行業對應的專業很明確，就是近年來一些高校設立的會展經濟與管理、會展藝術與技術專業等。同時，這也是一個對綜合素質要求很高的行業，所以，市場營銷、工程管理，乃至衍生出的做布景的美術設計，做文案的中文、新聞，做廣告、搞招商的廣告學等專業，都能夠憑著悟性和整合能力分一杯羹。

3、數字視頻(DV)策劃制作

做什么：DV節目策劃、視頻拍攝、視音頻編輯合成、DV剪輯、DV影片輸出與刻錄等。

對應專業分析：DV的有聲有色決定了這是一個近于藝術行業的職業。DV策劃制作通常是由DV制作各個環節中的專業技術人員成長而來，攝影、多媒體技術、電教、錄音藝術、舞美設計等專業。實際上，要完成一個好的DV作品，還需要涉及影視制作各方面的知識，如影視編導知識和DV節目策劃、DV攝像技術和燈光技術知識等，不過，只要參與這行，做熟了，加之頭腦靈活，就大可以運作一整套策劃方案。

4、景觀設計師

做什么：運用專業知識及技能，從事景觀規劃設計、園林綠化規劃建設、室外空間環境創造和景觀資源保護等方面的工作。

對應專業分析：其傳統的對應專業是園林，而在近年來，景觀設計在現代建筑、城市規劃、道路交通中所占的地位越來越重，一些院校開始在園林專業增設風景園林景觀設計方向，或是直接設置風景園林專業。城市規劃、資源環境與城市規劃管理、環境藝術對園林方面的內容亦有學習。名稱相類似的園藝專業，雖然學習內容大為不同，但由于花卉種植與園林景觀關系密切，有興趣向這行發展可以通過輔修達到目的。生態學、植物學與園林一樣，屬于近親，可望通過輔修入行。

5、模具設計師

做什么：從事企業模具的數字化設計，包括型腔模與冷沖模，在傳統模具設計的基礎上，應用數字化設計工具，提高模具設計質量，縮短模具設計周期等方面的工作。

對應專業分析：模具設計在?？?高職)院校中出現頻率很高，這是一個集理工與技工于一體的熱門專業。但是，在本科專業里面，有的院校在機械設計制造及其自動化專業開設模具設計方向，其直接對應的專業則是材料成型及控制工程，這個專業在一些學校會細分為焊接工藝與設備方向、鑄造工藝與設備方向、金屬壓力加工方向，畢業生在工業生產第一線從事熱加工領域方面的工作。對于追求產品外形時尚優美的企業來說，工業設計專業是模具設計師培養的“搖籃”，他們一方面具備良好的機械專業知識，另一方面擁有靈敏的藝術觸覺。

6、建筑模型設計制作員

做什么：能根據建筑設計圖和比例要求、選用合適的模型制作材料，運用模型設計制作技能，設計制作出能體現建筑師設計思想的各種直觀建筑模型。

對應專業分析：房展會上，奪人眼球的是那些美麗精致的樓盤模型。這些生動、形象的建筑模型，讓購房者很直觀地感受到圖紙上的戶型設計、小區規劃，在現實中到底是什么樣等。制作這些建筑模型、把建筑設計師的創意展示在一塊沙盤上，需經過若干的工作流程：讀懂建筑圖，理解建筑師設計的思想及設計意圖，模型材料的選用及加工，計算模型縮放比例，制定模型制作工藝流程，制作模型。由于這是一個偏向于勞動技能型的職業，它的入門門檻并不高，對專業出身甚至文化水平要求都不太高。

目前國內院校沒有與本職業相關的專業設置，但在建筑系都設有相關的勞動技能方面的課程，學習這些課程能夠勝任相關的技術工作。

7、家具設計師

做什么：根據室內空間的使用性質、所處環境和要求，結合制造工藝及美學原理，設計各類家具產品。

對應專業分析：現代社會的家具，無論從制作材料還是制作工藝，或是樣式設計上，都是日新月異。家具設計師可分為造型設計師、工藝設計師、結構設計師三種。

我國目前設家具設計專業的院校不多，以林業類大學為主，藝術類院校也有所涉及，且大多屬于新開設專業。如北京林業大學設木材科學與工程(家具設計與制造方向)，東北林業大學、中南林學院開設家具設計專業，林業類大學多偏重于工藝設計和結構設計。工業設計在造型設計方面異軍突起，現代家具材料具有多樣化的特點，因此，現代家具大量采用玻璃、金屬、塑料這些工業產品，工業設計將其塑造成線條流暢優美、造型獨特別致的樣式，非常受人歡迎。藝術設計、環境藝術設計、包裝與設計等專業也常設有室內與家具設計方向。

8、動畫繪制員

做什么：運用動畫專業的技巧和方法，獨立進行動畫方面的繪制工作。

對應專業分析：動畫專業這幾年就業情況比較好。一些美術專業的學生，在輔修了計算機技術之后，為了豐厚知識面，也投身到動畫專業中來。不過，動畫業本身在我國的發展仍處于“雷聲大，雨點小”的局面，原創動畫作品不多，動畫繪制員多是為國外動畫公司代工手繪，如果動畫專業的學生能夠加強原創意識培養，其施展天地將會大大拓展。

9、客戶服務管理師

做什么：客戶服務管理體系的策劃、組建和實施監督；從事現場客戶服務活動的設計、組織和實施管理；組織對本企業涉及客戶服務的部門人員進行客戶服務管理知識和技能培訓?？蛻舴展芾韼熅褪菍ζ髽I不同客戶提供售前、售中、售后的服務與管理人員，包括客戶代表、客戶經理、客戶服務主管等職位。

對應專業分析：目前需要客戶服務人員的企業涉及制造業、金融業、咨詢業、零售業、餐飲娛樂休閑業、醫療業等行業，對求職者的要求普遍是誠懇、熱情，親和力較強，善于表達和溝通，心理承受能力較強，有團隊精神等，語言能力、計算機水平和數據統計分析更是企業要求高級客戶服務人員必備的硬性技能。因而，心理學、應用心理學、統計學等專業的學生適合從事這方面的工作。

10、寵物健康護理員

做什么：寵物飼養與疾病預防，對寵物進行日常健康護理與管理，對寵物進行科學美容，對傷病寵物進行現場救護、病期護理、術后護理及康復護理。

對應專業分析：這個職業應對的專業也很明了，那就是“動物醫學”，俗稱“獸醫”專業，這個專業原本就設有小動物醫學學習內容，近幾年與時俱進，專門拓展出了寵物護理方向，是寵物健康護理員不錯的人選。在一些大型寵物美容護理院中，還會聘用一些護理學專業的畢業生，對寵物進行普通護理。

11、信用管理師

做什么：建立有效的企業信用管理體系；制定企業信用制度與信用政策；在交易前期，對交易對象進行信用調查與評估，確定信用額度及放賬期；在交易中期，對應收賬款加強管理，并采取必要的措施轉移風險，保障企業債權；在交易后期，對發生的逾期賬款進行追收；運用信用管理專業技術及專業的征信數據庫防范風險，并開拓市場。

對應專業分析：需要進行信用管理的企業其實非常多，而不僅僅是銀行，許多工商企業都要做好客戶信息收集、相關企業資信調查、消費者個人信用調查、客戶資信檔案管理、信用風險管理、合同管理、應收賬款管理、客戶群信用狀況的監督與核查、信用政策和信用工具設計及運用、疏通融資渠道、向有關部門申報信用資料等業務活動。它直接對應的專業“信用管理”是一個開辦剛剛兩年的新專業，由上海財經大學首創，接著其他財經院校紛紛跟進。其實，信用管理是一個涉及面很廣的行業，因其與財會緊密相連，故而會計學、財務管理都能夠參與其中，而市場營銷、企業管理、電子技術、商法等專業作為它的幾大組成內容之一，也能夠有所成就。

做什么：利用相關專業知識及計算機和網絡等現代信息技術，從事互聯網站內容建設，主要工作內容是：采集素材，進行分類和加工；對稿件內容進行編輯加工、審核及監控；撰寫稿件；運用信息系統或相關軟件進行網頁制作；組織網上調查及論壇管理；進行網站專題、欄目、頻道的策劃及實施。

對應專業分析：網絡的飛速發展，使網絡編輯員的專業教育步伐顯得落后，它對應的專業在多數院校都是作為專業方向出現，如編輯出版學(網絡傳播方向)、計算機應用（網絡傳播方向）、新聞學（網絡新聞方向）等等。而從網絡編輯的從業要求來看，它對綜合素質的要求也是比較高的，“編輯首先要是個雜家”這個道理人人都懂，這個“雜”字就是綜合素質的體現了，而現代教育中對計算機技術的強調，也讓更多對編輯有天賦的人更易于接近這一職業。

13、房地產策劃師

做什么：近年來我國的房地產策劃行業已取得長足的進展，并且已經形成了一個產業，其執業范圍涵蓋了房地產開發、項目咨詢、產品設計、建設規劃、廣告策劃、房產銷售、物業管理等眾多領域。

對應專業分析：房地產因其緊系民生，從而成為長盛不衰的行業，近年來進入一個高速發展期，能夠全程操盤的房地產策劃師非常吃香。這也是一個需要豐富經驗的職業，在房地產各個環節上有所成就，有所拓展、胸懷大略的人才，方能脫穎而出。像房地產經營專業、建筑類專業、土木工程、城市規劃、園林、物業管理，都是入行的基礎。

14、職業信息分析師

做什么：為社會求職者擇業、就業和用人單位擇優招用人才提供咨詢、指導及幫助。工作內容包括對涵蓋就業失業、職業供求、工資價位和社會保險等在內的信息進行采集、整理、分析和預測等。相關業務范圍除勞動保障系統外，還涉及人才市場、信息咨詢、職業介紹機構、學校、企業等諸多部門。

對應專業分析：職業信息分析師首先要對勞動就業和人才市場領域足夠熟悉，包括對勞動力市場、人才市場供需情況了解，對各種職業和崗位的工作職責、技能要求非常熟悉；其次，還需要具備一定的統計、數據采集和分析、整合等能力，能形成分析和預測報告，提供有價值的信息，從而引導市場。信息管理與信息系統專業是這一職業的首選對應專業，它利用計算機、網絡等現代化辦公手段進行信息的收集、傳送、儲存、加工和使用，并運用各種分析方法整理出相關信息輔助領導高效、高質決策，人力資源管理專業由于在人才測試、選拔、培養、調配，以及調整人與人之間的關系上卓有成效，對個人職業分析有著很好的輔助作用。而如果這兩個專業的學生能夠相互輔修另一個專業，那就如虎添翼了。勞動與社會保障、公共事業管理、統計學、應用心理學如果能夠輔修信息類專業，將來也有機會進入這一行業。

15、玩具設計師

做什么：從事玩具產品和玩具類兒童用具創意、設計、制作等工作，具體工作內容有：分析產品的外觀和性能，進行打板、打樣及工藝排料，手工制作產品樣品或模型；產品進行系列化開發和自主研發，繪制創意草圖，設計功能模塊，繪制設計圖，編制生產工藝流程；研究市場和產品流行趨勢，制定產品整體設計方案，進行設計管理。

對應專業分析：天津科技大學是為這個新職業首開玩具設計專業(為專業方向)的大學，學習包括絨毛玩具、機動玩具、電子玩具三個方面的課程，一些美術學院這兩年也陸續開設了工藝玩具設計專業。而工業設計、美術學在外形設計上也能參與，智能玩具、光電玩具對電子技術、機電專業青睞有加，模具設計與制造或是材料成型及控制工程等專業都是機械玩具不可或缺的。

16、公共營養師

做什么：研究食物營養素與人體機能需要的復雜關系，涉及營養搭配、營養互補和營養平衡等，公共營養師不僅可以在社區發揮重要作用，還可以為企業員工、白領、高級管理人員、運動員、家庭提供教育、輔導等服務。

對應專業分析：營養專業設在各大醫學類院校當中，如四川大學華西臨床醫學院醫學技術系的營養專業就是比較有名的一個，但目前開設院校還不多。正在制定中的《國民營養條例》規定，100人以上的食堂、餐飲單位，菜肴不再僅由廚師直接配制，而需在營養師的指導下共同完成；300人以上的食堂、餐飲單位必須配備專門的營養管理師。面對這一廣闊前景，許多院校在一些相關專業中加設了營養課程，如預防醫學設“營養與食品衛生學”、婦幼衛生專業開設“婦幼營養學”，護理專業開設“臨床營養學”等。

17、理財規劃師

做什么：利用自己的專業理財知識為個人提供理財規劃服務。目前國內還沒有專門的理財規劃組織，從事理財規劃的專業人士散見于保險、銀行、證券等金融行業，但“獨立理財公司”的出現已是大勢所趨。在歐美，個人理財服務市場已相當成熟。

對應專業分析：理財規劃是綜合性的金融服務，是針對客戶整個人生而不是某個階段的規劃，包括個人每個階段的資產，現金流量的預算和管理，個人風險管理和保險規劃，投資目標的確立和實現，職業生涯規劃，子女教育及教育規劃、居住規劃，退休計劃，個人財務規劃以及遺產規劃等等各個方面。從業者除應具有淵博的專業知識、嫻熟的投資理財技能、豐富的理財經驗外，還要熟悉股票、基金、債券、外匯等金融業務領域。所以，這是一個要求“全才＋專才”的職業。經濟學、金融學、投資學、保險、證券、稅收、財務管理、會計學、法律(民商法方向)，這些專業好手在豐富的社會經歷上，都可能磨練出一雙理財金手。

18、企業文化師

篇10

一、藝術市場的現狀

自我國市場經濟體制確立以來，藝術的外部制約環境逐漸向經濟主導型轉向。以市場為代表的經濟權力體系加速影響著藝術的走勢與表現。[1]在紛繁復雜的市場體系中，如何成為藝術市場中話語權的掌控者，將個人的藝術愿望“放之四海而皆準”?

我們首先要說說藝術與錢的關系。在開篇就提到這個問題，是一定會遭到部分藝術家嗤之以鼻的，但對于一個歐美藝術家而言，他會淡定地說：“你可以聯系我的經紀人或簽約畫廊”。在歐美成熟的藝術市場，藝術家作品交給畫廊，收藏家再去畫廊買作品，形成一級市場；藝術家具有一定影響后，拍賣行向藏家征集作品拍賣，形成二級市場。畫廊，拍賣行和藝術家各司其職，專業而有距離地交往。在中國的市場環境下，當然還無法形成這樣有序的機制，但企業家與藝術家之間早已擺脫了“不可同日而語”的關系，他們顯然成了畫廊的主要客戶和藝術市場繁榮的主要動力。

在中國，高調欣賞藝術的企業家非張蘭莫屬。這位俏江南集團的創始人和董事長在07年11月以2200萬元人民幣拿下劉小東的巨幅油畫《新三峽新移民》后，成為中國當代藝術市場上重要的藝術收藏者和贊助者。張蘭對藝術品的感情可以追溯到家境殷實的祖輩，父輩是張大千、李可染的忘年交，從小耳濡目染。在加拿大留學期間曾在表姐的畫廊打工，連現任老公也是對繪畫特別有造詣的藝術家。張蘭的臥室里掛著《潘玉良》，第一件收藏，就是著名波普大師安迪•沃霍爾的作品。據說在各大拍賣行，她是永遠坐在前排、親自舉牌的人。每場拍賣會，只要她喜歡，可以一個人收進30%―50%的作品。

另一個“玩藝術”的企業家典型是張寶全。人所共知他是著名房地產企業今典集團的董事長，而不為人知的是他畢業于北京電影學院導演系，出版有小說集《啊，哈雷》、報告文學集《第一百首歌》及影視作品150多萬字、書法作品入選《當代名家書法大全》。

可以看出，在房地產調控政策不斷深入、股市不斷大漲大落的今天，藝術品市場似乎成為了中國財富人群的另一片投資綠洲。很多有錢人都把購買藝術品看作一種投資的新理財方式甚至是生活方式。

也許在很多藝術家看來，這些富豪都是抱著一種玩票、“有錢沒處花”的心態。但不管他們是抱著何種心態進入這個市場，都不重要。正如中央美術學院藝術市場分析中心主任趙力看來，“藝術品不同于股票、房子，它有很強的精神吸附力，其效果比戀愛持久?！?/p>

財富人群也有文化需求，即便不像張蘭、張寶全這樣的企業家，本身有著良好的藝術素養，很多富豪還是希望能為家里增加藝術氛圍，來提升孩子的文化品質，通過收藏藝術作品，潛移默化地培養孩子對藝術的興趣，這樣未來的生活也會比較健康。

還有很多富人階層，最初的確不是出于愛好而購買藝術作品，但通過一段時間的研究、收藏，他們開始與藝術品產生了個人交流，甚至開始研讀美術史、文化史……最后很多收藏家還會選擇不再把自己的藏品投入市場，而是永久地保留下來，建立個人的美術館，或者將藝術品捐獻國家。

二、藝術教育的作為

在與藝術設計學生的交流中，我得到了他們的感受：沒有熏陶到設計理念、深刻地不信任教育、甚至優等生對待藝術教育也不抱有任何幻想，可以說，幾乎聽不到對教育的感恩！

既要給學生自由創作的天空，又要讓學生們學有所用與實際結合，真的很難。如果你問當下的藝術類學生他們想學點什么，答案大多是兩種：“有用的”和“掙錢的”。換句話說，他們認為現在所學的都是“無用的”或“不實際”的！

藝術學院的課程從來都不是“隨性而為”的，很多作業與課程的安排，都是為了將來在藝術理論與技術上的應用而生，但問題是現階段的藝術教育讓我們感覺學生普遍弄不清目的，所以學起來都是負擔，于是老師的教學沒有得到回饋，教起來也成了負擔。什么叫學以致用，老師不說，學生也不問，終于我們的教學都成為了“無用的”東西，師生都必須對這樣的情況負責！

還有一個問題，學院的老師之間很少進行專業上的交流，學生之間在藝術上的交流也在漸漸流失，剩下的僅僅是師生之間有限的課堂溝通。教師擔任一門課，實際就只負責自己所上課的內容，跟其他人沒有關系，這個問題透露出我們今天的藝術教育實際上不是體制在教育人，而是個人在教育人。[2]

于是“改革”的吶喊聲總是不絕于耳，多年來熱心的教育專家也在不斷的推出令人振奮不已的改革舉措并試圖實施，但誰也無法百分之百地改革中國現行的藝術教育體系，也許正是由于每當這個時候中國的國情總是會站出來說那么兩句，結果一切都要恢復“實際”！可我們體制上不改，思想上需要嘗試！

要讓學生信任教育，就要讓他們的學習由被動變為主動。藝術教育應該提供給學生一個自由而開放的學習平臺，在這里沒有學術權威，沒有固定的概念與模式，開啟、引導與完善每個學生的個性與可能性是學院的主要任務。很多藝術院校已經開始從各行各業中聘請一批專業人士進行教學與輔導工作，在這些專業人士的指導下，學生們能夠更加近距離地感受到藝術在現實中的經歷、更加真實地了解市場，但這還遠遠不夠，還需要我們的師資一定是“前衛”的，我們的藝術理念以及相關的技術支持都是非常當下的，學生應該接觸到的是社會發展中的“現在”而不僅僅是“過去”。

三、藝術人才的“斤兩”

面對如此的市場，藝術院校的學生必須學會在一個更加廣闊與開放的范圍內研究藝術與文學，馬克思曾說過：“要把藝術看作是一部包羅萬象的歷史”，我想今日的藝術還是一個瞬息萬變的市場，對于研習這樣一個“歷史+市場”的專業，需要我們付出比普通專業多得多的努力。[3]

【一】做“復合型”藝術人才

所謂復合型人才不單是指知識及學科的復合，還有思維及能力的復合?，F代高等藝術教育大都以專才取勝，所以我們會有專攻油畫、國畫、理論或設計的不同藝術人才。然而社會主義市場經濟為藝術人才素質的豐富和發展提供了機會，同時也提出了壓力與挑戰，當代高等藝術教育已開始重視全面發展的復合型人才的培養。

對藝術人才的要求已經是個“老生常談”的話題了，高超的藝術才能與文化修養、敏銳的感受能力和生動的想象能力、卓越的創造能力和鮮明的創作個性……這都必不可少。但作為當代市場環境下的藝術人才還必須具有市場意識與法律意識。

面對復雜的市場，不管你愿不愿意，敢不敢，如何把自己的個人創作理念與市場經濟結合起來，是擺在目前藝術人才面前的現實課題。藝術品市場的繁榮，給走向社會的藝術人才提供了巨大的發展空間，然而與之相隨的還有嚴峻的挑戰，這一點對于學習設計專業的學生，應該早已覺察。如何學會理性地看待市場，平衡藝術與商業之間的關系；如何學會運用法律知識規避風險，防止侵權或者被侵權，都是擺在藝術人才面前的問題。所以，有時候做一個藝術家并不難，難的是做一個活躍在商品經濟下藝術市場中的藝術家。[4]

【二】學會自我增值

現代教育被置于國家權利的支配之下，對教育的投資、控制、領導等由國家獨攬，可以給所有孩子均等的受教育機會。不少出身貧寒的人因為有了公費助學金而得以受到高等教育，于是我們的藝術人才隊伍也空前的壯大。但要開發和發展個人的才能，如何使每個人內在的長處和天資在生活和實踐中得到發揮，是藝術教育不得不關注的事。用一個藝術教師教幾十名學生這種教育方法已經很難達到目的，但顯然現實暫時無法改變，那么作為藝術學院的學生，與其抱怨一個有悖于“期盼良久”的現實，更應該意識到人生并不是只用學校教育來培養的。在今天的世界上，知識日新月異天天在增加，而且對其解釋也在不斷變化，只靠全日制的學校教育學過的知識是遠遠不夠的，特別是藝術的東西，經年累月之后會被不斷翻新、或被層出不窮的新理念所取代。一個人需要在一生中持續不斷地進行自我教育，藝術教育尤其是這樣。

四、藝術人才何為

這個問題在半個世紀前也許還能有個統一的答案，而今的藝術人才也許在還沒有走出校門的時候，就已經清醒地放棄了成為一個藝術家的念頭。其實大可不必如此悲觀，張寶全在接受采訪時說過：“較早的時候我給自己的定位是做一位畫家；后來搞文學，想當個作家；再后來從電影學院畢業，發掘一切都被金錢所制約，我很苦悶。我那時下海，想的就是先掙錢，后干事?！彼锌梢砸粩S千金玩藝術的人，都要先賺到第一座金山，物質生活富裕到無所追求，才會在精神領域如此闊綽。終于他在2002年斥資3500萬元人民幣建造了中國第一個按照國際美術館規范建設和運營的純民間美術館，從而找回年輕時的藝術夢想。

事實上，在任何一個時代能夠成為藝術家的藝術人才只能是少數之少數，為什么我們不能在更廣闊的領域發揮我們的藝術才能呢？現如今，講究藝術策劃、藝術銷售、注重企業文化建設的企業越來越多，并逐步加大了對藝術人才的需求；同時，國內從事文化傳播、廣告策劃等方面的行業也在蓬勃發展，越來越多的企業虛位以待，期盼藝術人才的加盟。也許我們想成為藝術家的理想已經先天不足了，但完全可以在需要藝術的領域有所作為。

【一】復合型藝術人才是企業最稀缺的

像廣告策劃行業，最缺乏既懂廣告又懂設計，既懂市場又懂媒體的跨平臺人才。而現實中策劃人與設計師的分化，廣告創意與媒介之間的脫節，導致設計產業真正需要的職業設計人才非常匱乏。現如今的“廣告”早已不是以往平面設計專業能夠獨立拿下的一張招貼、一個包裝或是一套VI，很多此專業的學生在面試的時候都被問到懂不懂策劃。事實上，目前中國的普通高等院校幾乎都還沒有開設專門的策劃學專業，這個專業只是隨著近幾年市場的需求，從廣告學或藝術設計學當中分支而來的學科，對它的研究成果還不能使國家將其確立為一個專業。

【二】領導型藝術人才是企業必不可少的

很多企業家常常在說到藝術人才的管理能力時表示惋惜。的確，我們不乏有相當天分的藝術家，但技術或管理能力不佳，以及經驗不足，對藝術創作過程、創作結果把握不準的藝術人才也比比皆是。大多學習藝術專業的學生要么清高孤傲、要么個性十足，這種情況在近幾年有所好轉，但還是有很多步入社會的藝術人才不愿與“管理”扯上半點關系，似乎“管理”了就意味著對專業的徹底放棄、就意味著從一個高尚的藝術家淪為名利的追逐者，于是當外行管理內行時，藝術家與管理者的鴻溝日益拉大。

還有一點對藝術人才是致命的，就是商業領域的“制約”。藝術人才總會給人自由散漫的表象，很多人將其歸結為藝術創作的靈感偶發性，所以藝術專業的學生在交作業時也總是拖拖拉拉，目的是為了求取作品的“盡善盡美”。所以，很多藝術人才在擔任管理者后，往往出于同樣的原因，對藝術創作的過程沒有一個準確合理的計劃安排，最終導致整個團隊的失利和企業的損失。

【三】職業型藝術人才是未來的發展需要

很多從事純藝術專業（國畫、油畫及美術理論）的學生總認為，當下的環境更適合藝術設計專業的人才去發展。不可否認，隨著“藝術大眾化”地深入，藝術設計人才在商業領域的需求在不斷上漲。而更高層次的純藝術，始終還是只能被少數高層次的人群去關懷，想要走向大眾化，恐怕是很難的，其實也是沒有必要的，因為那樣純藝術也就失去了它的價值，淪為一種街頭巷尾的“通俗物”。所以從事純藝術的人才大可不必抱怨自己選錯了方向，因為無論社會如何發展、藝術如何普及，還是需要“精英藝術”來指引方向的。

既然世上有一種叫做“職業經理人”的謀生手段，為什么不能有“職業藝術家”的誕生呢？目前，北京各種各樣的美術館有40家左右。其中4家為國有，私人美術館有30多家。我國的私人美術館無論從規模、技術、硬件設施還是策展水平上都達到相當高的水平。之前提到的今日美術館，就以其無梁無柱全開放自由展覽空間及恒溫恒濕、自動展板、自動燈光、多媒體聲光展示系統等設備，躋身于國際一流美術館行列。而南京的紅色經典藝術館的當代藝術藏品，無論在數量，還是在整體學術方向上，在國內同類私立美術館中都堪稱翹楚。

我國私人美術館在運作、實施、開放及其衍生產品上都有很大的發展空間，相信不久的將來，越來越多高水平的美術館會出現，與此同時，也會或多或少地為藝術人才提供發展空間。

【四】普及型藝術人才能更好地服務大眾

客觀地說，我國當前尚未達到全民“藝術”的程度。中國近些年來的發展放在世界上任何一個國家都是難以想象的。然而盡管GDP總量在高速增長，人均GDP仍然落后。在這種情況下，“藝術消費”仍然只能被放在可望而難及的位置。[5]

從主觀來說，當前人們藝術修養仍然有待提高。有關藝術欣賞的教育以及培養藝術細胞的活動寥寥無幾，即使有組織參加藝術館、博物館的活動，對于普通階層也大多是走馬觀花，形式主義，大眾對于藝術的了解仍然有限。一直以來，中國并不缺少藝術大家，缺少的卻是培養大家的藝術家。身為一個藝術人才，如果我們能在最樸素的環境中開發自己的藝術土壤、根植自己的藝術觀念、培育自己的藝術果實，難道就不是偉大的藝術家嗎？一位在中外藝術界享有盛譽的德高望重的藝術大師，和一名偏遠山區樸實無華的中學繪畫教師，都是我們心靈的工程師，都是社會需要的藝術人才。所以，真愛藝術的人，是不應計較個人得失，而將藝術之網撒遍大眾的人。因為只有整個國家國民素質的提高，藝術才會不斷繁榮。

為中國現代繪畫做出巨大貢獻的畫家、散文家、美術教育家吳冠中老先生說過：“藝術是自然形成的，時代一定有真誠的挽留和無情的淘汰。藝術市場是一面鏡子，但是上帝卻只會關照一心去創作的畫家，而不是光照鏡子里的人”。所以任何一個藝術人才無論在未來的藝術領域會不會有機遇、能不能有成就、面對挫折會做出何種選擇、甚或走上一條與藝術相去甚遠之路，但都請記住，永遠不要與之背道而馳，因為我們是學過藝術的人，我們曾經是“美”的創造者，我們要保持這種“美”在我們心靈上和人格上的張揚，只有心靈美、人格美的藝術人才方可觀得大自然之真美，進入天人合一之境界。

參考文獻：

[1]武洪濱.《藏家視野下我國傳統藝術品市場的現象呈現與

分析》.藝術評論2009年第8期

[2]王亞飛.《關于當前設計教育體制與教學目的的思考》

魯迅美術學院

[3]章利國.《藝術市場學.美術卷》.中國美術學院出版社

[4]顧兆貴著.《藝術經濟學原理》.人民出版社