營銷創(chuàng)新方法模板(10篇)

導(dǎo)言：作為寫作愛好者，不可錯過為您精心挑選的10篇營銷創(chuàng)新方法，它們將為您的寫作提供全新的視角，我們衷心期待您的閱讀，并希望這些內(nèi)容能為您提供靈感和參考。

篇1

一、新形勢下的房地產(chǎn)營銷問題

(一)產(chǎn)品定位不合理

一些企業(yè)對產(chǎn)品的前期市場調(diào)研作用不重視，調(diào)研結(jié)果不夠細致精確，往往在產(chǎn)品成型銷售時才發(fā)現(xiàn)，自己開發(fā)的樓盤或多或少存在美中不足的地方，縱然在銷售過程中采取眾多優(yōu)惠措施，仍難以抓住消費者購買欲望，致使產(chǎn)品消化速度變慢。房地產(chǎn)開發(fā)者在產(chǎn)品設(shè)計之初，忽略每個房地產(chǎn)項目的布局、景觀、樓層等消費者關(guān)心的因素，片面追求樓盤的形象、概念，致使產(chǎn)品定位脫離消費者需求，產(chǎn)品不是定位虛高就是房屋面積大而不當(dāng)，不能滿足消費者的購房需要，無法與其他企業(yè)產(chǎn)品展開競爭。尤其是在近年來房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這種產(chǎn)品銷售不出去，將最終導(dǎo)致空置房的問題產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展。

(二)品牌意識不強

伴隨房地產(chǎn)市場的逐步成熟，消費者購房更加理性，品牌對一個產(chǎn)品的影響就顯得更加重要，品牌能賦予一個產(chǎn)品“精神價值”，讓消費者在購房過程中產(chǎn)生對產(chǎn)品的認同感，愿意為產(chǎn)品買單。然而在中國房地產(chǎn)企業(yè)中，有近90%的只做產(chǎn)品，10%的在做企業(yè)，只有1%的企業(yè)在做品牌。一些房地產(chǎn)企業(yè)不能保障品牌價值的核心競爭力，即企業(yè)在打造一個成功項目后，依托前者的品牌效應(yīng)，盲目加推產(chǎn)品數(shù)量，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，最終失去消費者的信任，使得“品牌效應(yīng)”迅速衰落，曇花一現(xiàn)。

(三)營銷模式落后

目前，我國房地產(chǎn)企業(yè)采用的營銷模式過于傳統(tǒng)、落后。大部分房地產(chǎn)企業(yè)進行廣告轟炸，其目的是想通過大力宣傳達到快速營銷。可現(xiàn)實恰恰相反，不僅沒有達到預(yù)期的營銷效果，反而，降低市場競爭力。甚至，有部分房地產(chǎn)企業(yè)為了營銷加大廣告成分，摻雜一些不實或違法成分，造成消費者實地考察時眼鏡大跌，令消費者產(chǎn)生一種厭煩心理。房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中，對消費者定位含糊不清，所制定出來的營銷策略與現(xiàn)實大相徑庭，滿足不了消費者的真正需求，導(dǎo)致消費者失去興趣，降低成交率。在新形勢下，營銷模式的落后是阻礙房地產(chǎn)企業(yè)營銷的主要原因，不利于房地產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。因此，營銷模式一定要打破傳統(tǒng)，推陳出新。

二、房地產(chǎn)營銷策略創(chuàng)新方法

(一)注重市場定位

從市場營銷過程中可以看出，一個企業(yè)如果忽略前期市場調(diào)研，那么這個企業(yè)就必須在銷售過程中投入大量精力來彌補前期的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，還影響產(chǎn)品的銷售情況。做好前期市場定位則能避免這種情況發(fā)生，所謂不打無把握之仗便是這個道理。做好前期市場調(diào)研，瞄準(zhǔn)產(chǎn)品市場定位，從消費者實際需求出發(fā)，了解消費者對產(chǎn)品的戶型、大小、價格等實際需求，以市場需求來做產(chǎn)品策劃，最終達到消費者歡迎，實現(xiàn)暢銷、熱銷的目的。

(二)加大品牌建設(shè)

品牌代表了一個產(chǎn)品的品質(zhì)，而品牌的認知程度代表了消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，把一個品牌做大做強，將大大增強企業(yè)的市場競爭能力。把品牌做大做強，從長遠發(fā)展角度來看，符合企業(yè)的利益追求。因此，企業(yè)要保持品牌策略發(fā)展的持續(xù)性，培養(yǎng)消費者對品牌的認同感，企業(yè)既要有廣告推廣、促銷活動等方式讓消費者熟知品牌，又要用產(chǎn)品的質(zhì)量讓消費者認可品牌。通過品牌建設(shè)，讓消費者體會到企業(yè)對產(chǎn)品的嚴(yán)謹態(tài)度，對消費者的誠意，從而提高企業(yè)競爭力。

(三)創(chuàng)新營銷模式

傳統(tǒng)的營銷模式是廣告宣傳、產(chǎn)品推廣和直銷，這些模式已無法適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會是一個信息大爆炸的新時代，計算機技術(shù)、信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展為房地產(chǎn)企業(yè)營銷創(chuàng)造了有利條件。房地產(chǎn)企業(yè)進行營銷時，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)房地產(chǎn)營銷新“舞臺”。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以加強產(chǎn)品的宣傳和推廣，也可以改變傳統(tǒng)營銷模式中的一些弊端。消費者在網(wǎng)絡(luò)“舞臺”可以進行更多資料的查找，解決在各大樓盤來回顛簸的困擾。網(wǎng)絡(luò)營銷既能有效的鎖定消費者，也可以通過網(wǎng)絡(luò)“舞臺”更好的摸清客戶需求，制定精確的方案，提高營銷成效。總之，在房地產(chǎn)市場競爭日益激烈的環(huán)境下，靈活運用多種營銷手段，來應(yīng)對消費者的多元化，創(chuàng)新化，發(fā)揮營銷的更大價值，推動房地產(chǎn)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

三、結(jié)論

綜上所述，在我國房地產(chǎn)調(diào)控成為一種常態(tài)，在這充滿機遇與挑戰(zhàn)的新形式下，營銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖。因此，房地產(chǎn)企業(yè)要從市場定位、品牌意識和營銷模式等方面著手，不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營銷策略途徑，為房地產(chǎn)事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的活力，為房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展開拓更廣闊的空間。

參考文獻：

篇2

近幾年，隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，經(jīng)濟全球化進程不斷加快，各國消費市場的聯(lián)系也更加緊密。新經(jīng)濟時代的到來，勢必會對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生一定程度的影響，具體體現(xiàn)在以下兩個方面。

1.1促進市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

當(dāng)前，科技信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展使人們的日常生活發(fā)生了很大的變化，電子商務(wù)也在此背景之下應(yīng)運而生，為企業(yè)的整體運營帶來了前所未有的改變。為了更好地順應(yīng)新的經(jīng)濟背景，企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)將電子商務(wù)作為主要的營銷手段，比起過去傳統(tǒng)的營銷活動，電子商務(wù)營銷手段可以通過網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)商品更快更好地推廣給受眾方，企業(yè)相關(guān)人員可將產(chǎn)品的具體信息于各大網(wǎng)絡(luò)平臺，使消費者實現(xiàn)足不出戶就能對商品進行充分了解，并自主選擇是否要下單購買。這種便捷智能的消費形式，打破了過去企業(yè)銷售范圍的局限性與片面性。此外，網(wǎng)絡(luò)化市場營銷手段可以有效降低企業(yè)的營銷成本，銷售人員也能夠在一定程度上掌握消費者的基本信息。收集顧客的準(zhǔn)確消費需求，能夠幫助企業(yè)更好地進行產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)等工作，起到十分積極的促進作用。

1.2滿足多元化發(fā)展的消費需求

時代的發(fā)展使人民的生活水平逐漸提高，很多消費者的消費需求也趨于多元化、個性化。因此，企業(yè)想要增強自身優(yōu)勢，提高市場核心競爭力，就需要根據(jù)自身情況，積極研發(fā)新型產(chǎn)品，設(shè)計出更加先進、更能滿足大眾消費需求的產(chǎn)品，以此在市場競爭中占據(jù)有利位置。研發(fā)新產(chǎn)品的同時，企業(yè)在商品銷售后需對其進行大規(guī)模的調(diào)研工作，根據(jù)消費者的反映對產(chǎn)品進行性能及品質(zhì)調(diào)整，做好售后工作。提高經(jīng)濟效益是一個企業(yè)的主要發(fā)展目標(biāo)，因此企業(yè)相關(guān)人員在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時，還需要對其生產(chǎn)成本進行合理控制，在滿足消費者多元化需求的基礎(chǔ)上最大程度地獲取經(jīng)濟收益。

2新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，市場營銷活動通常被看作為單純的商品銷售手段，并沒有對其進行更深層面的定義。當(dāng)前，隨著時代的不斷進步，人們對市場營銷有了新的認識。但大部分企業(yè)的營銷模式并不能夠順應(yīng)當(dāng)前電商化快速發(fā)展的新經(jīng)濟背景環(huán)境。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思路往往將銷售業(yè)績作為主要發(fā)展目標(biāo)，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，這種營銷模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來。首先，傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念嚴(yán)重地制約了企業(yè)的營銷思維，生產(chǎn)出的商品通常具有速度慢、周期長、無創(chuàng)新點三方面缺陷，導(dǎo)致產(chǎn)品難以在短時間內(nèi)進行更新?lián)Q代，無法匹配消費者隨時變化的消費需求，因此很容易被競爭激烈的市場所淘汰。同時，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品就等于缺乏市場基礎(chǔ)，企業(yè)只能通過降低商品價格的方式在市場中占據(jù)一席之地。但沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品通常由于購買力低等原因造成積壓，企業(yè)因此獲得的經(jīng)濟收益低，從而缺乏足夠的生產(chǎn)資金來保證后期的產(chǎn)品質(zhì)量。低質(zhì)量的產(chǎn)品無法滿足消費者日益提升的消費需求，商品只能再次遭受被市場淘汰的命運，企業(yè)也因此陷入惡性循環(huán)，造成運營困難。其次，很多企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念落后，認為營銷活動就等同于“賣貨賺錢”，過于追求銷售業(yè)績，缺乏樹立品牌形象意識，也不重視企業(yè)的社會影響。這種情況下一旦出現(xiàn)同類產(chǎn)品，企業(yè)就很容易陷入“價格戰(zhàn)”，對整體運營工作造成嚴(yán)重損害。最后，部分營銷策劃人員專業(yè)素質(zhì)普遍偏低，缺乏創(chuàng)新性活躍的營銷思維，策劃水平低下，導(dǎo)致企業(yè)的市場創(chuàng)新營銷思路無法得到充分落實。

3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法研究

3.1樹立網(wǎng)絡(luò)營銷理念，發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用

近些年，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)憑借信息傳播速度快、覆蓋面廣、信息量大等優(yōu)勢得到飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的普及也充分證明了信息技術(shù)的影響力。因此，企業(yè)也應(yīng)該將信息技術(shù)合理地應(yīng)用于自身的市場營銷活動中，通過網(wǎng)絡(luò)將商品信息進行宣傳推廣，給消費者提供足夠的了解空間，并自主選擇是否要進行購買，這在很大程度上提升了人們消費的便捷程度。此外，在經(jīng)濟一體化進程不斷加快的背景下，企業(yè)之間的競爭更加激烈，要想在殘酷的經(jīng)濟市場中鞏固地位，企業(yè)就需要及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，并充分了解消費者不斷更替的消費需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的一大優(yōu)勢就在于可以通過大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，準(zhǔn)確、有效地獲取消費者的基本消費信息，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研收集顧客的具體消費需求以及對產(chǎn)品的實際反饋意見，以此幫助自身對產(chǎn)品進行及時的調(diào)整、改進，并為今后的生產(chǎn)工作提供了更加明確的方向。電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)使企業(yè)與消費者實現(xiàn)了可溝通的橋梁，在提升企業(yè)營銷效率的同時，也降低了其營銷成本。因此，企業(yè)應(yīng)該樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺作用，以此擴大自身的經(jīng)濟效益。

3.2設(shè)計針對性的營銷方式，以服務(wù)顧客為目標(biāo)

在過去的企業(yè)市場營銷觀念中，銷售業(yè)績是主要發(fā)展目標(biāo)，而消費者的需求指數(shù)并未受到企業(yè)的足夠重視。因此，生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、性能、質(zhì)量等因素均由生產(chǎn)企業(yè)所決定，消費者只能在已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品中進行選擇，處在較為被動的位置。當(dāng)前，市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢使得各國企業(yè)面臨的市場競爭壓力愈發(fā)加大，如果企業(yè)仍然保持傳統(tǒng)的營銷觀念不肯更新，停滯不前，那么勢必會流失大量的消費群體，進入惡性循環(huán)，以此對企業(yè)的整體發(fā)展造成損害。因此，為了保證企業(yè)的健康運行，相關(guān)管理人員應(yīng)將服務(wù)客戶作為主要發(fā)展目標(biāo)，充分考慮消費者的想法、目的及現(xiàn)實需求。可以通過設(shè)立服務(wù)部門，定期收集、統(tǒng)計客戶的消費需求，并將其應(yīng)用到未來的產(chǎn)品設(shè)計中，以此研發(fā)出既能保證質(zhì)量，又能充分滿足顧客消費需求的商品，提升消費者對企業(yè)的信任度與忠誠度，形成良好的“企業(yè)-消費者”關(guān)系。此外，現(xiàn)代高科技技術(shù)在一定程度上縮小了各企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)水平上的差距，這也意味著企業(yè)之間無法在產(chǎn)品包裝或質(zhì)量上占據(jù)較大優(yōu)勢。因此，企業(yè)只有通過開展特色營銷活動，提高產(chǎn)品的服務(wù)工作，在消費者購買企業(yè)商品后，可從產(chǎn)品的銷售服務(wù)與售后服務(wù)中感受到產(chǎn)品的購買差異，進而對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度。經(jīng)濟一體化促使企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，因此，企業(yè)想要在市場中占得一席之地，就必須將服務(wù)客戶作為工作重點，在消費者服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)方面占據(jù)優(yōu)勢，使企業(yè)自身得到最大程度的發(fā)展。

3.3樹立新思維營銷觀念，擴大競爭優(yōu)勢

我們常講“有備無患”，這個成語同樣適用于企業(yè)市場營銷活動中。企業(yè)想要擴大自身的市場競爭優(yōu)勢，就必須具備超前意識。根據(jù)自身實際情況和市場趨勢，規(guī)劃出一套先進、有效的新營銷方法，以及完全適用于自身的營銷思路，在規(guī)劃的過程中，要堅決杜絕“邊走邊看”和“見風(fēng)使舵”的跟風(fēng)態(tài)度。在實際銷售工作開展前，企業(yè)高層人員應(yīng)專門向銷售員工普及銷售知識，并要求相關(guān)人員樹立新思維營銷觀念，充分掌握新思維營銷手段。此外，為了進一步擴大自身的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況，有針對性地生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以此減少同類產(chǎn)品競爭者的出現(xiàn)幾率，通過差異化優(yōu)勢，打造屬于自己的品牌形象，以此在激烈的市場競爭中穩(wěn)固位置。

3.4制定多樣化營銷策略，全方位滿足客戶需求

很多企業(yè)在以往的市場營銷中，主要是為了在最大程度上擴大消費者的購買力度，增加消費份額，占據(jù)有利的經(jīng)濟市場位置，將滿足消費者的當(dāng)前需求作為發(fā)展目標(biāo)，并沒有充分考慮到消費者的戰(zhàn)略資源對提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要性。現(xiàn)階段，企業(yè)若想提高自身的有效競爭力，必須從商品的多個角度出發(fā)，將品牌形象作為重點宣傳目標(biāo)，并在進行具體的營銷活動前，對整個營銷市場進行深入調(diào)研，將顧客的實時需求作為營銷主體，充分了解當(dāng)前市場及消費者的需求，并以此制定多樣化的營銷策略。首先，企業(yè)需要提高品牌意識，通過廣告、廣播等宣傳形式打響自身知名度，以此獲取更好的品牌及社會形象，還可以利用網(wǎng)絡(luò)、多媒體等信息平臺推廣宣傳自身產(chǎn)品，提高消費者對企業(yè)以及企業(yè)商品的認知程度。其次，為了吸引更多的消費者，企業(yè)可以采用“買一贈一”“免費試用”等營銷策略激發(fā)顧客的消費欲望，在形成穩(wěn)定的客戶群體后，則可以利用“折扣優(yōu)惠”等手段加大消費者的忠實程度。最后，企業(yè)應(yīng)定期對客戶進行回訪溝通，詢問客戶對產(chǎn)品的滿意程度，實時獲取顧客需求，以此與其形成長期的合作關(guān)系，并根據(jù)客戶實際反饋意見對產(chǎn)品性能加以調(diào)整和改進。

3.5發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定基礎(chǔ)

篇3

現(xiàn)在，我們已經(jīng)處在了市場經(jīng)濟時代，全球經(jīng)濟正在逐步實現(xiàn)一體化，企業(yè)必須意識到現(xiàn)在營銷方中的問題并不斷加以創(chuàng)新，才能讓企業(yè)在更加激烈的市場競爭中繼續(xù)前進。

一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的問題

1.企業(yè)的營銷方法偏重于形式與跟風(fēng)。我國大多是企業(yè)的營銷走的是模仿的道路。改革開放已經(jīng)有二十多年，出現(xiàn)了很多的成功企業(yè)，他們的成功方法被廣泛的、不加更改的復(fù)制。從西方國家傳進來的營銷理論和方法，很多企業(yè)基本上也是“照葫蘆畫瓢”。具體表現(xiàn)在下面幾種情況：營銷理論的應(yīng)用太過機械化，不能根據(jù)企業(yè)自身的實際情況靈活運用；營銷方式過于大眾化，簡單的復(fù)制別人的經(jīng)驗，或者直接采用他人的營銷模式，認為大家走在用的肯定就是好的。這些問題直接導(dǎo)致的結(jié)果是為了爭取市場營銷的份額，企業(yè)間不惜降低質(zhì)量打價格戰(zhàn)。這不僅將企業(yè)的利潤最小化，還會降低消費者對產(chǎn)品的認同度。

2.企業(yè)的營銷觀念還沒有改變。現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟體制，但是很多企業(yè)仍然堅持傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和傳統(tǒng)的營銷理念。現(xiàn)在商品基本處于“供過于求”的狀態(tài)，還有不少的企業(yè)堅持認為“流行的就是市場歡迎的”，盲目的跟風(fēng)生產(chǎn)銷售。其結(jié)果必然是產(chǎn)品庫存的大量積壓或者是應(yīng)收賬款急劇增加或者是資金周轉(zhuǎn)困難。這樣的企業(yè)現(xiàn)在基本都處于不良狀態(tài)。

3.企業(yè)營銷方法的創(chuàng)新意識薄弱。目前，我國很大一部分企業(yè)存在著營銷創(chuàng)新意識淡薄的問題，主要表現(xiàn)在營銷的理念落后，缺乏有效的思想指導(dǎo)，對于市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)營銷運作方法沒有進行深入細致的研究，過于生搬硬套他人經(jīng)驗，沒有結(jié)合我國市場的實際需求。很多企業(yè)仍無法面對現(xiàn)代的經(jīng)濟潮流，一直將國內(nèi)的市場營銷和國際的市場營銷嚴(yán)格區(qū)分開來，這種想法會直接的影響到我國企業(yè)向國際市場進軍的速度，無法適應(yīng)被各種跨國企業(yè)所沖擊的中國市場，在企業(yè)的競爭中未戰(zhàn)先敗。

4.營銷道德缺失。市場經(jīng)濟的實質(zhì)應(yīng)該是信用經(jīng)濟，市場經(jīng)濟是建立在以誠信為核心的道德基礎(chǔ)上的，但是現(xiàn)在部分企業(yè)見利忘義，不顧商業(yè)倫理道德，不擇手段地追求利潤，在企業(yè)是營銷活動中屢屢出現(xiàn)各種損害消費者、競爭者和合作者利益的事件甚至有很多危害環(huán)境和社會的不法行為。這些不道德行為主要表現(xiàn)在：欺騙或誤導(dǎo)消費者、銷售不合格產(chǎn)品、中傷競爭者、忽視環(huán)保甚至偷稅漏稅和違法經(jīng)營等。企業(yè)在市場營銷活動的不道德問題，給社會、消費者和企業(yè)都帶來了極為不利的影響，現(xiàn)在企業(yè)營銷道德問題日益被社會各界廣泛關(guān)注，提高企業(yè)的營銷道德水平，已成為我國企業(yè)與經(jīng)濟健康穩(wěn)定發(fā)展急需解決的一件大事。

以上這些問題的存在，不僅嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，還給我國的經(jīng)濟及環(huán)境等帶來了諸多傷害。企業(yè)要正式這些問題并采取相應(yīng)的對策，開展有效且健康的營銷活動。

二、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新方法

1.營銷理念創(chuàng)新

（1）以消費者為中心。傳統(tǒng)的營銷理念是企業(yè)的利潤最大化，企業(yè)的利潤需求凌駕于消費者的產(chǎn)品需求之上。現(xiàn)在的市場是買方市場，營銷理念必須要以消費者為中心，以滿足消費者的需求為出發(fā)點。但是，消費者的需求也是動態(tài)變化的，特別是消費者的核心需求，往往是隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會狀況而在不斷變化的。因而，企業(yè)營銷理念的內(nèi)涵也要不斷變化。

（2）要有知識營銷觀念。市場經(jīng)濟的發(fā)展要求企業(yè)憑借知識和智力而不是固有的經(jīng)驗來在競爭中取勝。企業(yè)在進行營銷時，營銷活動的宣傳、廣告和公關(guān)等一系列活動時要注入一定的文化內(nèi)涵和知識含量。知識的傳播和運用能夠為商品增加附加價值同時可以使消費者獲得相關(guān)專業(yè)知識的教育，是一種一得兩利的方法。而且隨著經(jīng)濟的一體化、信息技術(shù)的提高，企業(yè)的營銷環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，高科技的營銷手段也開始廣泛的運用。現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品從品種到質(zhì)量到價格其實都處在一個相差不大的水平上，價格競爭已經(jīng)到了極限，原有的營銷觀念已經(jīng)不能為企業(yè)帶來利益，必須要加以改變。

（3）樹立全球營銷觀念。經(jīng)濟全球化是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，各國的產(chǎn)品和企業(yè)已經(jīng)紛紛走向世界。許多實例雄厚的跨國公司已經(jīng)把全球市場作為了自己的營銷范圍，我國的企業(yè)要緊隨時展的腳步，樹立起全球營銷的理念。

（4）進行體驗式營銷。在以往的產(chǎn)品營銷中出現(xiàn)了很多問題，現(xiàn)在越來越多的消費者想要在購買產(chǎn)品前先了解到產(chǎn)品的實際性能，而且隨著生活水平的提高消費者已經(jīng)不僅僅滿足產(chǎn)品的本身價值還注重于產(chǎn)品所帶來的精神體驗。針對此，企業(yè)可采取體驗式營銷。體驗式營銷不僅僅是針對產(chǎn)品的免費使用，還有企業(yè)以客戶為中心，通過對情景、事件來進行特定體驗，讓顧客在體驗紅產(chǎn)生深刻的印象，并能在最大程度上使精神獲得滿足。體驗式的營銷觀念，能最大程度上避免各種傷害消費者利益情況的發(fā)生，是對營銷道德缺失的一大補救方法。

2.營銷方法創(chuàng)新。營銷方法是進行有效市場營銷的手段。現(xiàn)階段的經(jīng)濟及科技背景下，企業(yè)可以實行下列的營銷手段：

（1）數(shù)字化營銷。運用現(xiàn)代化的電子手段和通信技術(shù)，充分調(diào)動企業(yè)資源，進行市場營銷活動。（2）服務(wù)營銷。服務(wù)營銷時指通過優(yōu)秀的服務(wù)來使消費者滿意，促進相互有利交換的營銷手段。服務(wù)營銷要著眼于長遠利益，維護現(xiàn)有客戶并不斷發(fā)展新客戶，是客戶與企業(yè)間形成伙伴關(guān)系。（3）進行物理整合營銷。在市場的營銷中也要注重物流管理，降低物流成本。物流不僅僅是營銷的后勤保障還是企業(yè)為客戶提供高效服務(wù)的保證，將物流作為市場營銷的重要組成來管理，是市場營銷獲得成功的必要手段。

三、結(jié)論

在市場經(jīng)濟下，我國的企業(yè)也需要不斷的創(chuàng)新尋求更好的發(fā)展。尋找進行有效市場營銷的新方法，保證市場銷售是企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一部分，也是確保企業(yè)處于不敗之地的重要武器。每一個企業(yè)的參與者都要給予足夠的重視。

篇4

比爾于1991年創(chuàng)辦慈善風(fēng)險基金會，被譽為創(chuàng)新慈善基金發(fā)放專家。

新公民計劃總干事藺兆星出身教師世家，研究生畢業(yè)后曾加入NGO，在中部省份從事農(nóng)村扶貧工作五年。他認為，改變農(nóng)村面貌的出路在于農(nóng)村子女教育向好，此后便發(fā)起了新公民計劃。

接受本刊記者專訪時，藺兆星表示非常認同比爾的基金發(fā)放理念，新公民小額教師基金亦受此啟發(fā)。他向記者贈送了比爾所著（《草根慈善》一書，并再三推薦閱讀。創(chuàng)新基金發(fā)放

比爾在《草根慈善》中提及“及時答復(fù)基金”的由來。

“我們知道這筆錢不能解決教育體制上的不足，像教師工資太低或者校園設(shè)施太舊等問題。我們更無意與公立學(xué)校反應(yīng)遲緩的官僚體制糾纏”。比爾嘗試“從多年來走訪數(shù)百所學(xué)校與幾千名教師交談所積累的經(jīng)驗中尋找策略性方案”。

該書中文譯者，益公益交流中心執(zhí)行主管吳靖認為：“他巧妙地改造了慈善基金申請中‘人追錢’的形式，探索出創(chuàng)新務(wù)實、簡捷高效的‘錢幫人’、‘錢追人’的運作模式。”

同樣，小額教師基金首先是一種慈善基金發(fā)放的創(chuàng)新。

《草根慈善》的合著者考爾波恩·維爾伯指出，“太多的基金會設(shè)計了一套資助流程，太官僚復(fù)雜”，以至于“太多的人深陷流程資助而不夠注意我們的目標(biāo)是幫助個人和整個社區(qū)繁榮發(fā)展”。

藺兆星的基金定位于特殊群體，主動尋找有意愿者，快捷高效。對于該群體的支持扶助，國內(nèi)的社會力量是零星的、缺位的。

明暗效應(yīng)

不同的是，比爾要提升“搖搖欲墜”的加州公立學(xué)校教育，窮人和新移民后代多就讀于此。藺兆星希望幫助的對象牽涉全國十余萬打工子弟學(xué)校教師，要多得多，難得多。

藺兆星認為，基金更廣泛的意義是發(fā)動利益相關(guān)群體實現(xiàn)自我改變。在這個過程中，申請者不再被視為被動的接受者，成為基金方平等的合作伙伴。

在設(shè)定800元以內(nèi)的額度，校方證明和選擇性回訪跟進等制度設(shè)計之后，基金團隊表現(xiàn)出對教師的充分信任。老師們得以自主地運用小額基金，眾多的教學(xué)創(chuàng)意涌現(xiàn)出來。

藺兆星將之歸結(jié)為“明線”與“暗線”的雙面效應(yīng)。物品購買等基金可見去向是明，信任傳遞是暗。無論是稱其為“賦能”還是“授漁”，基金在集聚著打工子弟學(xué)校教師的能動性。信任開始在老師間，師生間延續(xù)和傳遞。

篇5

    教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說:“教師如果不想方設(shè)法使學(xué)生產(chǎn)生情緒高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài),而只是不動感情的腦力勞動,就會帶來疲倦。”教師在課堂教學(xué)中不應(yīng)用填灌式教法單純以灌輸語言材料為目的,而應(yīng)通過創(chuàng)造各種較貼近生活實際、自然愉快又令小學(xué)生感興趣的情景來進行教學(xué),為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氣氛,使他們處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài),用于提高學(xué)習(xí)效率。因此在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一些引人入勝的情景是十分必要的。在教學(xué)購物的對話時,我事先準(zhǔn)備了一些物品,上課時把它們陳列出來,講臺便成了柜臺。教師扮演營業(yè)員,學(xué)生扮演顧客,顧客來到柜臺前,營業(yè)員便問:“Can I help you?”顧客便可說出所要商品,我就拿出他所要的商品說:“Here you are.”顧客說:“Thank you.”表演完一遍以后,我再用學(xué)生學(xué)過的其他物品套用句型,然后讓學(xué)生兩人一組到臺前進行表演。表演的過程也就是鞏固操練句型的過程。這樣表演了數(shù)遍之后,同學(xué)們在輕松、愉快的氣氛中不知不覺地掌握了新的句型。

    二、運用實物,引發(fā)興趣

    貼近學(xué)生生活的實物,學(xué)生會特別感興趣。因此,教師在語言訓(xùn)練過程中應(yīng)充分利用日常生活中常見的實物,學(xué)習(xí)它們的名稱,描繪它們的形狀、顏色、性質(zhì)等特征,讓學(xué)生在愉快輕松的氣氛中掌握英語語言知識和技能。如教文具的名稱時,讓學(xué)生拿出一個書包,用英語說“a bag”,然后拿出兩個書包說“two bags”。反復(fù)說幾遍,讓學(xué)生也拿著書包跟老師說,這樣學(xué)生很容易就把書包這一單詞記住了。再從書包里拿出各種文具,然后進行下列句型訓(xùn)練:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”這些實物色彩鮮明,形象生動,可以集中學(xué)生的注意力,給學(xué)生留下了深刻的印象。這樣做,既消除了學(xué)生開始學(xué)習(xí)英語時認為英語難學(xué)的心理障礙,又使他們的思維活躍,處于最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài),能當(dāng)堂記熟所學(xué)內(nèi)容,教學(xué)效果良好。

    三、運用媒體、調(diào)動興趣

    多媒體集聲、光、影像為一體,是一種具有極其豐富表現(xiàn)力的先進的教學(xué)手段。它不僅突破了時間、空間、宏觀、微觀的限制,而且能夠任意切換、放大、縮小、放慢、定格,使教學(xué)內(nèi)容生動形象地再現(xiàn)于課堂。多媒體的運用,將傳統(tǒng)的枯燥的靜態(tài)畫面和視覺形象教學(xué)發(fā)展到現(xiàn)代的生動的動態(tài)畫面和聲覺形象教學(xué),為學(xué)生提供了生動活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境,從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,引導(dǎo)他們主動地學(xué)習(xí)英語。在小學(xué)牛津教材英語3A “Let's go to the park”中,要求學(xué)生用英語表達邀請同伴出去游玩的意圖。由于是第一次接觸這個對話,教師可運用多媒體展示各種身邊場景,對于小學(xué)生而言都極為感興趣。各種圖片、聲音,使學(xué)生仿佛身臨其境,產(chǎn)生一種極為想去游玩的沖動。教師抓住這一契機,教學(xué)“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用動畫引出“by plane/by bike”的教學(xué)。設(shè)置這樣的情景來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生樂于學(xué)習(xí),易于學(xué)習(xí),能使英語課堂更生動、形象、有趣,有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)效率,取得更好的教學(xué)效果。

篇6

【中圖分類號】G642 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674－4810（2014）08－0004－02

市場營銷人員在職業(yè)發(fā)展上能否成功，與其情商及其開發(fā)程度密切相關(guān)，營銷工作的性質(zhì)決定了加強市場營銷人員情商培養(yǎng)的必要性，因此提升學(xué)生的情商素質(zhì)應(yīng)成為市場營銷本科專業(yè)培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一。為了實現(xiàn)市場營銷本科專業(yè)這一培養(yǎng)目標(biāo)，搞好專業(yè)課程教學(xué)是最基本、最具體的工作。在專業(yè)課程教學(xué)過程中，教師除了傳授市場營銷專業(yè)知識外，還要創(chuàng)新教學(xué)方法，加強學(xué)生的情商培養(yǎng)。

一 情商培養(yǎng)導(dǎo)向下市場營銷本科專業(yè)課程教學(xué)方法創(chuàng)新的途徑

為了加強本科市場營銷專業(yè)學(xué)生的情商培養(yǎng)，高校教師可通過以下幾種途徑推進市場營銷本科專業(yè)課程教學(xué)方法的創(chuàng)新。

1．樹立教學(xué)方法創(chuàng)新意識，引導(dǎo)教師重視學(xué)生情商的培養(yǎng)

為了適應(yīng)社會對市場營銷本科專業(yè)學(xué)生要求的變化，高校應(yīng)要求教師樹立教學(xué)方法創(chuàng)新意識，注重在專業(yè)課程教學(xué)過程中大量實施創(chuàng)新的教學(xué)方法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量。針對企業(yè)越來越重視學(xué)生情商的考查和培養(yǎng)這一現(xiàn)象，高校要引導(dǎo)教師走出以往只重視學(xué)生智商培養(yǎng)的誤區(qū)，認識到情商教育的重要性，加強教學(xué)方法的創(chuàng)新，重視對學(xué)生情商的培養(yǎng)。

2．營造良好的創(chuàng)新環(huán)境，鼓勵教師創(chuàng)新教學(xué)方法

教學(xué)方法的創(chuàng)新需要良好的創(chuàng)新環(huán)境。高校應(yīng)營造適合教師創(chuàng)新教學(xué)方法的創(chuàng)新環(huán)境，積極發(fā)揮教師創(chuàng)新的主觀能動性，鼓勵每一位教師都勇于實踐、敢于探索、善于創(chuàng)新，真正地促進教學(xué)方法創(chuàng)新。首先，從軟件環(huán)境來看，應(yīng)加強制度建設(shè)，有效解決高校在一定程度上存在著重科研、輕教學(xué)，教學(xué)評價機制不健全等問題，在進行職稱、業(yè)績評定時處理好教學(xué)指標(biāo)與科研指標(biāo)之間的關(guān)系，有效調(diào)動教師創(chuàng)新教學(xué)方法的積極性。其次，從硬件環(huán)境來看，應(yīng)加大資金投入，加強實訓(xùn)室建設(shè)和教室教學(xué)環(huán)境的改造，為老師實施創(chuàng)新的教學(xué)方法提供硬件支持。

3．加強教育與培訓(xùn)，全面提高教師的情商素質(zhì)

高校市場營銷本科專業(yè)課程教學(xué)實施創(chuàng)新的教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的情商，必須依靠教師的知識水平、教學(xué)才能和素質(zhì)。高校教師自身情商水平的提高是提高大學(xué)生情商培養(yǎng)水平的關(guān)鍵性因素。因此，高校應(yīng)加強教師的教育與培訓(xùn)，改進和完善青年教師培訓(xùn)制度，加強師資隊伍的建設(shè)。高校教師不僅要了解和學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進的教育思想和方法，吸收新觀念、新方法，不斷提高自身的教育理論素養(yǎng)，拓寬專業(yè)知識面，提高科學(xué)研究水平，增強教學(xué)方法的創(chuàng)新能力。更重要的是高校教師通過培訓(xùn)應(yīng)該加強自身情商素質(zhì)的培養(yǎng)，在教育教學(xué)活動中充分滲透情商理念，引導(dǎo)大學(xué)生認識到情商培養(yǎng)的重要性，培養(yǎng)學(xué)生健全的心智、完善的人格和堅強的意志品質(zhì)。

4．應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，豐富教師教學(xué)內(nèi)容的傳遞方式

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不僅促進了高等學(xué)校教育教學(xué)觀念的重大轉(zhuǎn)變，也為高等學(xué)校教育教學(xué)方法改革提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在高校教學(xué)中的實際應(yīng)用。為了培養(yǎng)學(xué)生的情商，高校市場營銷本科專業(yè)課程教師可充分利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)資源，教學(xué)過程中很好地應(yīng)用常規(guī)視聽技術(shù)、計算機多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和虛擬現(xiàn)實技術(shù)等，豐富教學(xué)內(nèi)容的傳遞方式，為專業(yè)課程的教學(xué)方法改革提供技術(shù)基礎(chǔ)，構(gòu)建“以學(xué)生為中心、以教師為引導(dǎo)”的新型教學(xué)模式。

5．轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，積極配合教師創(chuàng)新教學(xué)方法

學(xué)生是高校情商培養(yǎng)的主體，學(xué)校面向市場營銷本科專業(yè)的學(xué)生進行專業(yè)教育的過程中，宜采用專題講座、專業(yè)課程教師課堂教學(xué)等方式，加強對學(xué)生的情商培養(yǎng)的宣傳教育，使學(xué)生了解情商理論及其對市場營銷人員職業(yè)發(fā)展的重要作用，從而轉(zhuǎn)變學(xué)生只重視智商培養(yǎng)的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念，提高學(xué)生進行情商培養(yǎng)的自覺性，深化情商培養(yǎng)基礎(chǔ)。只有轉(zhuǎn)變了學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念，學(xué)生才能理解教師創(chuàng)新教學(xué)方法進行情商培養(yǎng)的目的，才會積極配合教師實施創(chuàng)新的教學(xué)方法，從而提高教師專業(yè)課程的教學(xué)效果，實現(xiàn)提高學(xué)生情商素質(zhì)的教學(xué)目的。

二 情商培養(yǎng)導(dǎo)向下市場營銷本科專業(yè)課程教學(xué)方法創(chuàng)新的具體應(yīng)用

1．勵志訓(xùn)練法

市場營銷本科專業(yè)課程的教學(xué)離不開課程內(nèi)容的講授，但在設(shè)計講授內(nèi)容時可選擇與本內(nèi)容相關(guān)的商界名人或勵

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＊ 基金項目：湖南省普通高等學(xué)校教學(xué)改革研究項目“高校市場營銷專業(yè)學(xué)生情商培養(yǎng)模式的研究與實踐”（湘教通［2010］243號文件 序號478）、湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2012年度立項課題（編號：XJK012QGD008）、湖南女子學(xué)院院級科研項目（編號：HNNY10YBKT005）

志的故事，在課堂上用十分生動的教學(xué)方式與學(xué)生進行分享，進一步引導(dǎo)學(xué)生熱愛自己的專業(yè)，對所學(xué)專業(yè)充滿自信，激發(fā)學(xué)生保持旺盛的斗志，鼓勵學(xué)生不斷奮進。

2．互動討論法

互動討論法是指在教學(xué)過程中充分發(fā)揮教師和學(xué)生雙方的主觀能動性，形成師生之間相互對話、相互討論、相互交流和相互促進的一種教學(xué)方法。市場營銷本科專業(yè)課程雖然屬于偏實戰(zhàn)型的課程，但還有相當(dāng)多的理論知識體系和方法需要系統(tǒng)地講授。為避免在講授理論知識的過程中，課堂流于“滿堂灌”、“一言堂”的形式，造成教師講得空，學(xué)生也學(xué)得空，對理論的認識、理解和思考也不深刻，筆者認為互動討論法是一種比較適合市場營銷本科專業(yè)課程日常授課的教學(xué)方法。該方法既不同于傳統(tǒng)的僅以教師為主的滿堂灌教學(xué)法，也不同于放任學(xué)生自發(fā)學(xué)習(xí)的“放羊”式教學(xué)方法，鼓勵市場營銷本科專業(yè)學(xué)生積極思考和表達自己的觀點，不僅可以提高學(xué)生的理論水平和實踐能力，還可以提高學(xué)生的表達能力和交際能力，也有效提升了學(xué)生的情商水平。

3．案例分析法

案例分析法是市場營銷本科專業(yè)課程教學(xué)過程中應(yīng)用十分廣泛的教學(xué)方法。該教學(xué)法是指把從大量的商業(yè)管理實踐中選擇出的真實情境或事件加以典型化處理，形成供學(xué)生思考分析和決策的案例，通過獨立研究和相互討論的方式，培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力的一種教學(xué)方法。該方法要求學(xué)生討論案例時進行多向交流互動，可調(diào)動學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性和主動性，培養(yǎng)交流溝通能力和合作能力，還可拓展學(xué)生的思維，培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新精神以及分析問題、解決問題的能力。在具體實施的過程中，教師還需要不斷創(chuàng)新案例分析法，如在《市場營銷學(xué)》的教學(xué)中可以采用一案追蹤式教學(xué)方法，在課程的講授過程中，要求學(xué)生根據(jù)自身的愛好、興趣及平時關(guān)注的熱點進行自由組合，分成若干個小組，然后選取一個本小組成員皆感興趣的企業(yè)作為本小組的研討案例，學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程只跟蹤分析這一個案例，根據(jù)課程進度的相應(yīng)內(nèi)容，對選定的企業(yè)進行詳盡地分析。

4．團體游戲法

在市場營銷本科專業(yè)課程教學(xué)過程中，教師可結(jié)合教材的內(nèi)容，從學(xué)生的興趣愛好出發(fā)，將所要學(xué)習(xí)的知識點轉(zhuǎn)換成游戲，引進一些高質(zhì)量且生動活潑的團體游戲活動（如結(jié)合管理溝通知識點的“數(shù)字傳遞”游戲），通過游戲的感性活動，引導(dǎo)學(xué)生從游戲中掌握知識。團體游戲法可提升學(xué)生的理解能力，學(xué)會理解他人和以團隊的角度進行思考，達成對團隊有益的共同意見，在有效學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時培養(yǎng)了團隊意識和精神。而且教師還可以引導(dǎo)學(xué)生從情商的視角了解自身在團隊活動中的表現(xiàn)，客觀評價自己在情商方面的優(yōu)勢及劣勢，從而進一步幫助學(xué)生找到解決自身存在問題的方法。

5．角色扮演教學(xué)法

大多數(shù)市場營銷本科專業(yè)課程實踐性很強，教師在教學(xué)過程中更多地采用角色扮演法可達到理論與實踐緊密結(jié)合的目的，學(xué)生參與角色扮演的教學(xué)活動也會有效提升自身的情商水平。例如銷售管理課程內(nèi)容適宜情境設(shè)計，可以在以下環(huán)節(jié)運用角色扮演法：常見推銷場合禮儀運用的角色扮演；各種推銷模式運用的角色扮演；人際風(fēng)格理論的角色扮演；推銷流程的角色扮演。學(xué)生在參與這些環(huán)節(jié)的教學(xué)活動中把自己放在扮演的角色的位置上，學(xué)會從他人角度看問題，更好地與人溝通，學(xué)會利用情商的力量提高銷售業(yè)績。

6．模擬實訓(xùn)教學(xué)法

由于高校擴招，市場營銷本科專業(yè)在校學(xué)生人數(shù)較多，加上企業(yè)接收學(xué)生實習(xí)的人數(shù)有限，學(xué)生進入企業(yè)實習(xí)或見習(xí)的時間越來越少，模擬實訓(xùn)教學(xué)法的廣泛應(yīng)用可以彌補目前教學(xué)現(xiàn)狀的不足。模擬實訓(xùn)教學(xué)法是一種借助于對企業(yè)市場營銷環(huán)境、角色、活動的模擬，讓學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，體會企業(yè)數(shù)年的營銷管理過程，幫助學(xué)生理解市場營銷專業(yè)理論知識、了解市場運作規(guī)律、掌握適宜的營銷管理方法和操作技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和合作能力的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法的核心在于教師合理安排學(xué)生充當(dāng)營銷活動的角色或“演員”，通過模擬訓(xùn)練激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性，是一種典型的體驗式教學(xué)方法。如在營銷模擬沙盤課程中，通過學(xué)生分組扮演相互競爭的企業(yè)，模擬行業(yè)的真實市場環(huán)境，讓學(xué)生在巨大的時間和競爭壓力下，有意識地與其他成員積極溝通，加強成員之間的相互信任與合作，學(xué)會處理因非共識性的意見引起的沖突，提高決策的效率。

7．社會實踐教學(xué)法

社會實踐教學(xué)法是培養(yǎng)市場營銷本科專業(yè)學(xué)生情商的重要途徑，可有效提高市場營銷本科專業(yè)學(xué)生認識自我及他人的能力、提高社會適應(yīng)能力和就業(yè)競爭力，學(xué)生可以在社會實踐活動中增長見識、開闊視野，提高心理承受力和增強社會責(zé)任感。如在市場營銷調(diào)研課程的教學(xué)過程中，教師可以安排學(xué)生圍繞某一個主題開展實際的市場調(diào)查活動并完成調(diào)研報告。

參考文獻

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篇7

在教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)市場營銷學(xué)課程的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)大綱對相關(guān)教學(xué)內(nèi)容選取最恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，不斷加強市場營銷學(xué)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，實現(xiàn)市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)高素質(zhì)的、具有創(chuàng)新能力的實用型人才。

為了讓學(xué)生學(xué)好這門課程，并能較好地運用市場營銷的理論和方法去解決一些實際問題，按照“工學(xué)結(jié)合”的培養(yǎng)思路，以崗位技能培養(yǎng)為目標(biāo)，嘗試和實踐了“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式。本文依據(jù)市場營銷課程的教學(xué)要求和教改實踐，對市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革的有關(guān)問題進行探討。

一、增加情景教學(xué)力度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

實戰(zhàn)模擬是鏈接理論和實踐最有效的方法。情景教學(xué)是指教師根據(jù)課程所描繪的情景，創(chuàng)設(shè)出形象鮮明的模擬場景，利用生動的語言和動作技巧，將企業(yè)的營銷活動展現(xiàn)在課堂之中。首先給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個市場營實踐的情景，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)的理論知識，學(xué)會獨立做出分析和判斷，最后在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中提出來各種解決問題的方法。教學(xué)過程中，結(jié)合所講授的理論知識設(shè)置情景，讓學(xué)本文由收集整理生模擬營銷活動過程，師生就會在此情此景中進行情景交融的教學(xué)活動。這樣，可使學(xué)生加深對理論知識與原理的理解，達到鞏固所學(xué)專業(yè)知識的目的。

比如，在講授推銷、講價、廣告等知識時可采用此種方法，不僅能活躍課堂氣氛，發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性，還可鍛煉學(xué)生實際應(yīng)用知識的能力。情景教學(xué)對培養(yǎng)學(xué)生情感，發(fā)展想象，啟迪思維，開發(fā)智力等方面有獨到之處，可充分調(diào)動起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)生的思維能力、語言表達能力和應(yīng)變能力，也是對學(xué)生掌握知識和應(yīng)用知識能力的全面檢查。

二、運用案例教學(xué)調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維

如何在教學(xué)過程中體現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，提高學(xué)生的動手能力？實踐證明，在市場營銷學(xué)教學(xué)過程中經(jīng)過不斷探討，總結(jié)出案例教學(xué)是實現(xiàn)理論與實踐結(jié)合行之有效的方法。在教師指導(dǎo)下，依據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求，利用案例展開教學(xué)，組織學(xué)生進行學(xué)習(xí)和研討。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，用最新的、最典型的、最地方化的營銷案例進行剖析，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，使理論知識轉(zhuǎn)化為學(xué)生的營銷技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實際問題的能力。教學(xué)過程中運用典型案例，促使學(xué)生突破原有的知識范圍，學(xué)會綜合運用更多知識與更靈活的技巧來處理問題。將學(xué)生置于一個實際的經(jīng)營立場上，從實戰(zhàn)環(huán)境出發(fā)，學(xué)習(xí)經(jīng)營。通過學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散型、創(chuàng)造性思維方式。教的過程和學(xué)的過程應(yīng)該同步進行，不是彼此孤立的，在于尋找處理和解決問題的具體方法。課堂的講授內(nèi)容抽象、無法理解，學(xué)習(xí)過程不能激發(fā)興趣，就難以滿足學(xué)生的參與意識。案例教學(xué)是互動式的教學(xué)，使學(xué)生變被動聽講為主動參與，有利于調(diào)動積極性和主動性。學(xué)生以“當(dāng)事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，不斷調(diào)動積極性和主動性。在案例討論過程中，由實踐到理論，由感性到理性，真正實現(xiàn)學(xué)習(xí)由淺入深的過程。

三、以就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)學(xué)生積極參與實踐教學(xué)

市場營銷學(xué)具有較強的實踐性，為了讓學(xué)生盡快走向社會，提高實操能力和解決實際問題的能力，應(yīng)請企業(yè)營銷專業(yè)人士和資深專家到學(xué)校開展講座或與企業(yè)合作開設(shè)實習(xí)基地，讓學(xué)生有更多的機會接近企業(yè)、了解企業(yè)的內(nèi)部運作，提高社會實踐能力。在教學(xué)過程中，真正體現(xiàn)出以學(xué)生為主體，發(fā)揮主體能動性，開展一系列活動，收集一些感性認識。進行市場調(diào)研時，針對抽樣調(diào)查方法，讓學(xué)生調(diào)查技師畢業(yè)生的就業(yè)情況，并公布調(diào)查結(jié)果；上網(wǎng)搜集國內(nèi)知名公司在金融危機中的經(jīng)營狀況及規(guī)避風(fēng)險的方法等。開展市場調(diào)研活動，主要是收集一手資料，運用統(tǒng)計方法計算，用圖表顯示，最后歸納、總結(jié)，交出調(diào)研報告，作為平時考試成績。開展調(diào)研活動的目的是讓學(xué)生運用所學(xué)知識，結(jié)合調(diào)查對象的實際情況來設(shè)計調(diào)查方案、問卷內(nèi)容和順序，掌握數(shù)據(jù)的收集和整理方法，培養(yǎng)運用理論解決實際問題的能力，充分調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性。為培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，選擇課程的某一環(huán)節(jié)讓學(xué)生發(fā)言，鍛煉表達能力，鼓勵學(xué)生大膽表現(xiàn)自我、推銷自我。

四、定期進行專題研討，改進考試和考核模式

篇8

在創(chuàng)新的教學(xué)模式下，師生關(guān)系也發(fā)生了變化，教師和學(xué)生處于平等的地位。在教學(xué)過程中，教師要加強和學(xué)生的溝通交流，給他們提供平等活躍的課堂氛圍，讓他們對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，積極主動地投入到知識探究中，挖掘自己的潛力，高效掌握所學(xué)內(nèi)容。在開展英語教學(xué)時，由于漢語對學(xué)生學(xué)習(xí)的影響，導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)英語知識時經(jīng)常會用漢語思維思考，使他們不能有效掌握英語單詞和句型的使用方法。針對這個問題，在教學(xué)中，教師要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)濃厚的英語學(xué)習(xí)氛圍，盡量使用英Z和學(xué)生進行交流，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下掌握英語思維方式，快速掌握教材中的內(nèi)容。

二、結(jié)合多媒體教學(xué)，加深學(xué)生對知識的理解

多媒體和小學(xué)英語課堂的結(jié)合，為學(xué)生提供了一個聲音、圖像、動態(tài)視頻相結(jié)合的學(xué)習(xí)情境，符合學(xué)生的認知特點，能讓他們對所學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣，發(fā)揮思維的創(chuàng)造性，深入分析和探究教材中的內(nèi)容，通過積極思考加深對知識的理解。多媒體教學(xué)中，教師還可以運用多媒體的特點給學(xué)生創(chuàng)設(shè)趣味性的對話場景，讓學(xué)生在多媒體的引導(dǎo)下積極完成對話，使他們掌握英語句型的使用方法，提高英語運用能力。

三、豐富教學(xué)形式，激發(fā)學(xué)生的探究積極性

1.采用比賽方式進行教學(xué)。小學(xué)生的好勝心較強，在教學(xué)中采用比賽的方式能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力，讓他們?yōu)榱巳〉帽荣惖膭倮e極地探究知識。例如：在學(xué)習(xí)單詞時，教師可以進行比賽，看看哪個學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)記住的單詞最多。通過比賽，調(diào)動了學(xué)生思維的活躍性，利用有效的單詞記憶方法進行單詞學(xué)習(xí)，大大提高了他們的學(xué)習(xí)效率。

2.采用游戲進行教學(xué)。游戲是小學(xué)生十分喜歡的活動，每個學(xué)生都能積極參與進來。在英語教學(xué)中，教師結(jié)合游戲進行教學(xué)，能使課堂教學(xué)在活躍的氛圍中進行，激發(fā)學(xué)生的活躍思維，讓他們加快學(xué)習(xí)進度，高效完成所學(xué)內(nèi)容。

3.結(jié)合表演進行教學(xué)。在小學(xué)英語教材中包括很多對話場景，在教學(xué)這些內(nèi)容時，教師可以讓學(xué)生表演這些內(nèi)容，在表演過程中，學(xué)生能把對話融入到場景中進行理解，掌握英語句型的使用方法，提高英語交流能力。

創(chuàng)新的教學(xué)方式多種多樣，教師要從教材內(nèi)容出發(fā)，以學(xué)生的英語能力和興趣為依據(jù)進行教學(xué)設(shè)計，使他們對課堂教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在主動思考過程中掌握英語知識，提高他們的英語探究能力，實現(xiàn)高效的課堂教學(xué)。

四、設(shè)計新穎的作業(yè)形式，發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性

篇9

視頻購物

早在今年的7月6日,視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)對外宣布,國內(nèi)首個視頻購物平臺――酷6網(wǎng)“視頻購物”頻道正式上線。由此,開啟了視頻網(wǎng)站向電子購物新領(lǐng)域跨進的里程碑。

此前,酷6網(wǎng)通過深度合作,已獲得了淘寶提供的API接口和開放的數(shù)據(jù),可通過自身平臺的建設(shè)需要來隨意選取淘寶數(shù)據(jù)庫信息,保障了視頻購物頻道信息和時間的同步性。

該視頻購物頻道上線后,所有喜愛在線購物的網(wǎng)友將成為酷6購物頻道的直接受益者,全球網(wǎng)友將可直接通過酷6網(wǎng)購物平臺進行安全可靠的網(wǎng)絡(luò)購物。酷6網(wǎng)除聯(lián)手淘寶外,還與國內(nèi)多家電子商務(wù)網(wǎng)站進行合作,整合優(yōu)勢資源,運用多年積累的運營經(jīng)驗幫助消費者建立起一條完善的網(wǎng)絡(luò)零售渠道產(chǎn)業(yè)鏈,從而解決賣家在成本、經(jīng)驗上的欠缺,全面推動整個網(wǎng)絡(luò)零售市場。

國內(nèi)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)艾瑞研究院副院長曹軍波表示,視頻購物平臺的誕生,打破了以往網(wǎng)絡(luò)上單一的圖文購物形式,這種商品通過視頻,直觀、立體地展示給買家的形式開辟了網(wǎng)絡(luò)購物的新時代,將成為未來視頻領(lǐng)域發(fā)展的新突破點。

同時酷6網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO李善友表示,酷6網(wǎng)購物頻道作為國內(nèi)首家上線的視頻購物平臺,立志于打造值得中國網(wǎng)民信賴的新購物模式,為樹立網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)購物的信心服務(wù),而這將推動中國電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購物的整體化發(fā)展進程,同時也為視頻網(wǎng)站的未來探索新的盈利方向。

創(chuàng)意營銷

視頻網(wǎng)站今年突破一億收入大關(guān)的吶喊聲不絕于耳,在視頻網(wǎng)站廣告形式層出不窮的時候,任何廣告形式都可能會吸引廣告主的注意,然而,要想尋找到一種可持續(xù)關(guān)注的營銷模式,必不可少的一點就是創(chuàng)意。

音樂MV已經(jīng)成為不折不扣的營銷模式新突破。在近日視頻網(wǎng)站流行的視頻《愛旋轉(zhuǎn)》就是這樣一個MV。畫面的開始是一個生命垂危的男子,在醫(yī)生的全力搶救下,沒有絲毫的生命跡象,而此時,女主角在另一處哭泣著看著手中的手機,期待著奇跡的發(fā)生……這就是酷6網(wǎng)原創(chuàng)MV《愛旋轉(zhuǎn)》的故事情節(jié)。在凄美的愛情故事和悲壯的現(xiàn)實結(jié)局中,網(wǎng)友通過對這首MV的觀看和欣賞,不但記住了故事中的男女主人公令人欷的愛情故事,同樣,也記住了男女主人公使用的手機――聯(lián)想S700。

姚建疆表示,在競爭態(tài)勢日趨激烈的時代,視頻創(chuàng)意似乎顯得額外重要。《愛旋轉(zhuǎn)》是酷6網(wǎng)首次嘗試以音樂MV作為網(wǎng)絡(luò)傳播的載體。他坦言,一直以來,視頻創(chuàng)意營銷都是視頻網(wǎng)站營銷模式的突破口,在經(jīng)過此次新模式的嘗試后,酷6網(wǎng)未來會繼續(xù)探索適合各類客戶產(chǎn)品傳播的營銷模式。

創(chuàng)新活動營銷

值此國慶60周年之際,酷6網(wǎng)副總裁姚建疆表示,作為新時代的網(wǎng)絡(luò)媒體形式,視頻網(wǎng)站應(yīng)該更注重網(wǎng)絡(luò)時代的開放性和互動性,更應(yīng)該通過有別于傳統(tǒng)媒體的表達形式來打造出別具風(fēng)格的慶典晚會。

繼北京成功召開“紅動中國”啟動儀式后,酷6網(wǎng)又分別于上海、廣州兩地先后召開了“紅動中國”大型國慶互動活動的啟動典禮,由此,“紅動中國”大型活動正式拉開序幕。作為行業(yè)內(nèi)首個為祖國60年華誕慶生的視頻新媒體,從北、上、廣三地的啟動儀式上可以看到,酷6網(wǎng)對此次活動的重視程度可見一斑。

同時,在上海的一家名不見經(jīng)傳的視頻網(wǎng)站“我友網(wǎng)”一直在做類似校園選秀的活動,據(jù)“我友網(wǎng)”總裁劉旭介紹,目前網(wǎng)站運營情況還不錯。他的目標(biāo)是把視頻和社區(qū)結(jié)合,進而做成中國第一家視頻搜索引擎。

由此可見,活動營銷已然成為眾多視頻網(wǎng)站創(chuàng)新營銷方式的重點之一。

劇場營銷

目前視頻網(wǎng)站營銷模式趨向多樣化,從單一的貼片廣告、拉幕廣告,到現(xiàn)在靈活的劇場營銷、UGA植入式廣告等等,豐富的廣告形式令廣告主在投放時有了更大的選擇空間,此外,視頻廣告不僅擁有廣大的規(guī)模基礎(chǔ),同時還擁有明朗的市場前景。

篇10

學(xué)好語音是學(xué)好英語的基礎(chǔ)，搞好語音教學(xué)是英語入門階段教學(xué)的關(guān)鍵，這是廣大英語教師多年來的經(jīng)驗總結(jié)。然而在教學(xué)中我發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的語音學(xué)習(xí)效果并不理想：拼讀能力差，記不住音標(biāo)，單詞或句子的語音形象和文字形象對不上號，更主要的是學(xué)生對語音有了“怕”“怵”的不良心理。因此，如何有創(chuàng)新地進行小學(xué)英語語音教學(xué)，讓學(xué)生輕松愉快而又順利地過了英語這一關(guān)，成為擺在廣大小學(xué)英語教師面前的共同課題。在此我就小學(xué)英語語音的創(chuàng)新教學(xué)談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê妥龇ǎ蠹胰收咭娙剩钦咭娭牵涣哔n教。

一、小學(xué)英語語音教學(xué)的內(nèi)容

小學(xué)英語教學(xué)中的語音教學(xué)體現(xiàn)在以字母帶音標(biāo)，以音標(biāo)帶單詞，以單詞帶句子或以句子學(xué)單詞，以單詞帶音標(biāo)，以音標(biāo)帶字母，字母音標(biāo)一體教學(xué)，字母、音素、單詞三位一體教學(xué)，音標(biāo)詞匯歸類教學(xué)等互相滲透，反復(fù)循環(huán)。小學(xué)英語教學(xué)中的語音教學(xué)具有全面性，小學(xué)英語教學(xué)的目的之一是培養(yǎng)學(xué)生的英語語感，培養(yǎng)對聽、說的感性認識，這樣需要小學(xué)英語教師在教學(xué)時既要練好單音，更要始終注重在英語語流中練習(xí)語音和語調(diào)。有的教師在教英語語音時，使用的語音和語調(diào)不自然，刻意模仿，不是在真實交際中應(yīng)該使用的語音語調(diào)，而是唱讀或其他形式的語音語調(diào)，這就容易使兒童在一開始學(xué)習(xí)英語時就養(yǎng)成不正確的語音語調(diào)習(xí)慣。

二、小學(xué)英語語音教學(xué)存在的問題

小學(xué)生語音發(fā)不準(zhǔn)，語調(diào)不當(dāng)，會給英語學(xué)習(xí)帶來一連串的困難。首先，發(fā)音不準(zhǔn)，口語交際就會有困難，語音不好還會直接影響到朗讀和詞匯的記憶。因此，語音關(guān)是小學(xué)英語教學(xué)的第一關(guān)，是小學(xué)生英語學(xué)習(xí)人們和繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，要培養(yǎng)學(xué)生聽、說、讀、寫綜合運用英語的能力。

小學(xué)生初次接觸英語語音總會有一種新鮮感，再加上小學(xué)生聽覺靈敏、適應(yīng)性強、善于模仿，因此，他們一開始很容易對英語學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，但隨著內(nèi)容的深入，小學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)開始出現(xiàn)兩極分化，很多學(xué)生失去對英語學(xué)習(xí)的興趣是從語音不過關(guān)，單詞不會拼讀開始的。因此，語音教學(xué)的成敗直接關(guān)系到能否使學(xué)生保持持久的英語學(xué)習(xí)的興趣。

三、小學(xué)英語語音教學(xué)方法創(chuàng)新

（1）語音教學(xué)游戲是小學(xué)生非常喜愛的一種教學(xué)形式。語音教學(xué)游戲，是在教師組織指導(dǎo)下以練習(xí)發(fā)音和聽音為主要目的、有規(guī)則的游戲。它將教學(xué)任務(wù)與游戲結(jié)合起來，寓語音訓(xùn)練于游戲之中，符合小學(xué)生的年齡特點，使小學(xué)生在輕松愉快的氣氛中進行學(xué)習(xí)，可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強學(xué)習(xí)的主動性和積極性，從而提高學(xué)習(xí)效率。這類游戲以練習(xí)正確發(fā)音、提高辨音能力為目的，形式生動有趣，結(jié)構(gòu)簡單。游戲中，可以讓小學(xué)生著重練習(xí)他們感到困難的或容易發(fā)錯的語音，但每次練習(xí)的語音不要過多，以免難點集中，影響效果。一般說初學(xué)者進行語音訓(xùn)練，可以多用些這類游戲。

例如，師生共同復(fù)習(xí)26個英文字母，在黑板上寫出5個元音字母，師生共唱ABC字母歌，邊唱邊拍手，當(dāng)唱到元音字母時不拍手但要舉起手，如果繼續(xù)拍手算犯規(guī)，犯規(guī)者要求在全班學(xué)生面前單獨或與其他人一起用已所學(xué)過的對話、套話做一個英語對話節(jié)目。師生要先回憶復(fù)習(xí)5個元音字母并寫在黑板上，對剛學(xué)完字母的小學(xué)生來說，也許有的同學(xué)對5個元音不太熟悉，做此游戲的目的為了讓學(xué)生的有意注意，再加上后面游戲鞏固可使學(xué)生產(chǎn)生趣味記憶，達到良好記憶效果。